Module 6 -: Без сомнения, поиск покупателей потому что ваши экспортные продукты будут одной из ваших самых больших проблем как экспортера, особенно когда вы только начинаете или выходите на новый рынок. Продажа на международном рынке никогда не была простой — с разными языками, географическим расстоянием, культурными различиями и отсутствием знаний о рынке, которые создают реальные проблемы для любого экспортера.
Тем не менее, вы должны знать, как и где найти покупателей для Ваши экспортные товары, учитывая, что наличие готовых покупателей — единственный способ добиться успеха в экспортном бизнесе. Находить покупателей на зарубежном рынке теперь намного проще, чем это было десятилетия назад.
Сейчас есть много серебряных накладок в форме дружественной государственной политики, благоприятного международного климата, меньших тарифных или нетарифных барьеров. , а главное, наличие и недорогой доступ в интернет. Таким образом, при условии, что вы планируете хорошо и правильно играете в свои карты, у вас не должно быть особых проблем с поиском покупателей для ваших экспортных продуктов. В этом посте представлены шесть советов по поиску покупателей для ваших экспортных товаров.
Как найти иностранных покупателей в Интернете для вашего экспортного продукта
1. Связаться с государственными иностранными агентствами: . Во многих странах существуют финансируемые государством или контролируемые государством компании или агентства, которые обычно импортируют различные товары, необходимые местным потребителям, — в больших количествах. Их иногда называют торговыми компаниями.
Чтобы установить связь с этими иностранными агентствами, вам необходимо провести исследование, чтобы определить, для каких стран будет полезен ваш экспорт. Тогда свяжитесь с посольствами этих стран в вашей стране. А еще лучше, вы можете связаться с компаниями или агентствами напрямую в их собственной стране.
Однако вы должны иметь в виду, что большинство агентств избирательно относятся к тому, что они импортируют, и они не обязательно импортируют ваш собственный тип. товар, даже если вы твердо уверены, что в этой стране для него есть хороший рынок.
2. Связывайтесь с агентами по закупкам: некоторые иностранные агентства активно действуют и уже имеют агентов по закупкам в странах. которые имеют обильные запасы продуктов, необходимых в их странах. Если у вас есть такие иностранные агентства в вашей стране, которые хотят купить ваш вид экспортной продукции, то свяжитесь с ними.
Опять же, ваше местное посольство — отличное место для поиска этих конкретных агентов по покупке , Тем не менее, Интернет является еще одним мощным инструментом. Посетите официальный сайт агентства по импорту-экспорту страны или просто найдите местных представителей. Обязательно связывайтесь или общайтесь с официальным или официально аккредитованным представителем агентства.
3. Свяжитесь с зарубежными оптовиками: . Оптовые торговцы есть практически во всех странах. Таким образом, вы можете продавать свою экспортную продукцию частным оптовым компаниям вместо государственных учреждений. Работа с частными фирмами, а не с государственными учреждениями, обычно намного быстрее, и предоставление им возможности справиться с тонкостями импорта также является большим преимуществом.
Несмотря на то, что вам, возможно, придется согласиться на меньшую маржу при продаже оптовым покупателям, время, которое вы экономите, пытаясь продать свой экспорт напрямую на рынок, может стоить того. Тем не менее, имейте в виду, что существует много мошеннических синдикатов, представляющих оптовиков. Поэтому будьте осторожны при работе с иностранными оптовиками и не вступайте в деловые отношения с кем-либо до тех пор, пока вы не проверите их достоверность.
4.Свяжитесь с комиссионерами- . Точно так же, как у иностранных агентств, находящихся в государственной собственности, есть свои местные агенты в вашей стране, так и у иностранных частных оптовых фирм. Эти агенты являются посредниками, находящими большие экспортные возможности от имени иностранного оптовика. С ними легче иметь дело, и через них вы можете легко общаться с иностранными дистрибьюторами.
5. Нанимайте своего торгового представителя-: вы устали, если попытаетесь сделать все работа сама. Подобно тому, как иностранные оптовые торговцы имеют агентов для поиска импорта от их имени, вы можете нанять торгового представителя, который поможет вам найти физических лиц и фирмы, которые хотят купить вашу экспортную продукцию.
Хотя вам придется заплатить торговому представителю фиксированная заработная плата или процентные комиссии, вы сможете сосредоточить свое время и энергию на производстве вашего продукта, поиске других рынков и других важных аспектах вашего экспортного бизнеса.
6. Привлекайте покупателей- . Хотя вам, скорее всего, придется активно искать покупателей, возможно привлечь покупателей, поскольку они также ищут вас точно так же, как вы ищете их. И есть много стратегий, которые вы можете принять, чтобы привлечь покупателей в свой экспортный бизнес. К ним относятся реклама в иностранных журналах и газетах, опубликованных в ваших целевых странах, а также спонсирование выставок в этих странах.
Не забывайте также и о онлайн-маркетинге.Создайте небольшой веб-сайт, который предоставляет информацию о вашей компании и экспортной продукции. Реализуйте стратегии интернет-маркетинга, такие как реклама с платой за клик, поисковая оптимизация и т. Д.
