Вы занимаетесь HVAC-бизнесом и хотите увеличить число своих клиентов база? Если ДА, вот 20 мощных маркетинговых стратегий для привлечения клиентов в вашу систему отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха.
Когда дело доходит до бизнеса в сфере отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, вы получаете одно преимущество: Вы можете начать с небольших инвестиций во время и ресурсы, а затем развивать свою компанию в своем собственном темпе.
Но, конечно, ваша компания никогда не сможет развиваться, если вы не потратите время на продвижение бизнеса, чтобы получить бизнес ведет, и вы также должны быть в состоянии закрыть их. Как владелец HVAC-бизнеса, вы всегда должны быть голодны, потому что чем больше у вас потенциальных клиентов, тем больше рабочих мест вы получите.
Хотя не может быть проверенного и надежного способа получения потенциальных клиентов, но есть Есть определенные маркетинговые стратегии, которые вы можете использовать, которые могут помочь вам найти полезных потенциальных клиентов, которые могут помочь вам улучшить ваш бизнес.Вы должны знать, что вы можете использовать более одной из этих стратегий одновременно.
Фактически, вы должны попытаться использовать столько стратегий, сколько вы можете использовать одновременно, чтобы еще больше повысить ваши шансы. Вот некоторые маркетинговые стратегии, которые помогут вам получить потенциальных клиентов для вашего HVAC-бизнеса.
20 Маркетинговых стратегий, чтобы получить преимущества для вашей HVAC-компании
- Начните с разработки выгодной сети С другими связанными подрядчиками
Одна отличная маркетинговая стратегия, которая гарантированно приведет вас к лидерству в вашем HVAC-бизнесе, заключается в том, чтобы вы наладили выгодные партнерские отношения с соответствующими предприятиями. Для этого вам нужно поискать другие малые предприятия, которые могут естественным образом наладить совместное партнерство с вашим бизнесом в области отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха.
Например, небольшим подрядным фирмам часто требуется специализированная система вентиляции и кондиционирования. помощь. С двумя компаниями, работающими вместе, чтобы направлять клиентов туда и обратно, вполне вероятно, что вы сможете открыть новые пути для потенциальных клиентов, которые вы ранее не рассматривали. Вы могли бы сотрудничать с декораторами интерьера, домами и коммерческими строителями, ландшафтными архитекторами, подрядными фирмами и т. Д.
- Найдите способы использования SEO в ваших интересах
SEO, также известная как поисковая оптимизация, является одним из важнейших компонентов, вовлеченных в создание потенциальных клиентов в Интернете на постоянной основе. Это слово может иметь значение, если вы потерялись или нашли себя в мире интернета. Веб-сайт, оптимизированный для поисковых систем, с большей вероятностью будет отображаться на первой странице результатов поиска.
Именно поэтому вы должны установить первостепенное значение, чтобы использовать хорошие методы SEO для повышения эффективности вашего сайта, чтобы его могли увидеть больше людей. Без надлежащего SEO ваш сайт будет трудно найти другим, даже если они ищут релевантные фразы и ключевые слова, которые разбросаны по контенту и обновлениям вашего сайта.
- Познакомьтесь с новейшей технологией HVAC
Еще один полезный способ Вы можете продвигать свой HVAC-бизнес таким образом, чтобы вы могли получать информацию, чтобы вы знали новейшие технологии. Столько, сколько специализация может помочь репутации, отставание от кривой может повредить ей. Технология быстро меняется, даже в области HVAC, так как новое оборудование и процессы изобретаются каждый день.Важно, чтобы вы работали, чтобы оставаться впереди на рынке.
Хотя опыт работы и практические знания важны, они не обязательно вытесняют необходимость непрерывного образования. Убедитесь, что вы внимательно следите за любыми занятиями, которые могут быть предложены в вашем районе, чтобы помочь вам быть в курсе. Проводите каждую неделю или около того каждую неделю, чтобы оттачивать свои знания, и ваша репутация улучшится.
- Свяжитесь с профессиональными организациями
Несмотря на то, что идея отправиться в клуб или на встречу только для членов выглядит как старомодное понятие, но такие организации по-прежнему являются отличным местом для общения и получения информации о вашем бизнесе HVAC. Вот почему вы должны найти ближайшую или наиболее уважаемую профессиональную организацию HVAC вокруг вас и принадлежать им.
Даже в тех областях, где членство в этих клубах может сокращаться, они часто чувствуют большую благодарность и лояльность к тем людям, которые помогают им поддерживать свои номера. Такое чувство принадлежности может стать реальной возможностью во многих отношениях.
- Будьте последовательны с вашим бизнес-брендингом
Хороший способ заметить, что ваш бизнес — это то, что вы соответствуете своему бизнес-брендингу. Когда вы думаете о рекламных кампаниях, которые вы помните с юных лет, есть, вероятно, некоторые, которые вы можете читать почти по памяти. Это говорит вам кое-что.
Многие из этих кампаний не произвели такого впечатления, потому что они были особенно креативными или составлены особенно опытными авторами. Вместо этого долголетие и повторение в совокупности оказывают существенное влияние на ваш разум и умы других людей, и это неосознанно ведет людей к этому бренду.
Эта маркетинговая тактика несет в себе долголетие, то есть любые деньги, в которые вы вкладываете деньги Ваш маркетинговый бюджет HVAC приносит прибыль далеко вниз. После того, как ваш бренд хорошо зарекомендовал себя, стоимость оплаты за медиа может уменьшиться, так как ваше впечатление продолжает сохраняться. Это простой способ получать потенциальных клиентов год за годом.
- Открыть для бизнеса и среднего бизнеса
Для чтобы быть успешным в любом начинании, вы должны иметь в виду бизнес. Хотя свободное время в нерабочее время является неотъемлемой частью поддержания качества вашей жизни, но вы должны быть готовы к тому, чтобы использовать любые возможности генерации лидов, когда они представятся.
Если вы собираетесь пойти в магазин, бар или какое-либо социальное мероприятие, старайтесь нести свои визитные карточки вместе с вами. Если ваше поле вступает в разговор, важно, чтобы вы были готовы ответить и в равной степени готовы предложить помощь. Убедиться в том, что люди знают, что вы можете взяться за новые проекты, является неотъемлемой частью получения новых клиентов для вашего нового бизнеса.
Если потенциальный новый клиент решит воспользоваться вашими услугами, удостоверьтесь, что вы не разочарованы его плохим ответом или сроками. Многие ситуации, связанные с ремонтом HVAC, в срочном порядке превращаются в аварийные ситуации, поэтому вам нужно хорошо подготовиться, прежде чем начинать свой бизнес, и убедиться, что вы ничего не упускаете. Когда дома или на рабочем месте неудобно, важно, чтобы оно было решено как можно быстрее.
Чтобы вы могли полностью понимать бизнес как подрядчик HVAC, вам может потребоваться инвестировать в выделенную линию, которая используется исключительно для вызовы экстренных служб. Хотя вы, возможно, пожалеете, что не смогли отключить, вы, скорее всего, пожалеете об этом, чем о пропущенных деловых возможностях.
- Отправьте свои попытки сетевых подключений на конференции
Может показаться, что это старомодный метод генерации лидов, но работа в сети работает постоянно, если вы можете приложить усилия. Итак, если вы никогда не посещали отраслевую конференцию, посмотрите местные конференции, относящиеся к вашей области. Простое посещение или проведение стенда может быть очень полезным, но это еще лучше для вашей компании, если вы подаете заявку на выступление.
У вас есть какие-либо знания или навыки, которыми вы могли бы поделиться с аудиторией определенной конференции? Могли бы вы поделиться своим опытом? Выступление на мероприятии может помочь вам пообщаться с другими сервисными компаниями, а также с потенциальными клиентами.Это также поможет вам получить доступ к большему количеству людей одновременно.
- Стать онлайн-ресурсом
Если бы вы были клиентом, ищущим специалиста по HVAC, какой компании вы бы доверяли — ту, в которой есть основной список предприятий, или фирме с надежным веб-сайтом, заполненным ресурсами, полезными советами для домовладельцев и новостями в отрасли?
Станьте тем, кто регулярно делится ценным контентом в Интернете, чтобы стать авторитетом в своей отрасли. Один из лучших способов сделать это — вести блог через свой веб-сайт.
Вместо создания избыточного веб-сайта постарайтесь заставить его работать. Напишите полезные, информативные статьи, которые могут помочь продемонстрировать ваш опыт. Это полезно не только для ваших клиентов, но и для повышения вашего места в результатах поисковой системы.
Аналогичным образом, ищите другие сайты, которые позволят вам размещать гостевые посты; Когда ваше письмо добавит реальной ценности, большинство владельцев сайта будут рады опубликовать ваш контент со ссылкой на ваш бизнес. Достижение этой точки означает, что другие специалисты в вашем регионе считают вас полезным ресурсом.
- Будьте готовы делиться информацией и опытом
На современном рынке предприятия не получают клиентов. Они их зарабатывают. Чтобы заработать клиентов, вы должны сначала заработать их доверие.Некоторые люди всегда не хотят делиться советами со своими клиентами, не обменивая их на деньги, но это может оказаться для вас вредной позицией.
Предоставляя полезную информацию потенциальным клиентам, прежде чем хотя бы один доллар обменяет руки, они Вы будете воспринимать вашу компанию как полезную, знающую и отдающую. Кто не хотел бы сотрудничать с такой компанией?
Один из способов в полной мере воспользоваться этим советом — поделиться советами по профилактическому обслуживанию на своей странице в Facebook. Настройте автоматизацию работы с электронной почтой, чтобы напоминать своим клиентам, когда они должны обратиться за обслуживанием, и помните, чтобы не создавать это как коммерческое предложение. Создайте короткую электронную книгу о том, как выбрать следующий кондиционер. Думайте, как клиент, и отвечайте на его вопросы и проблемы в релевантной форме.
- Ищите альтернативные варианты рекламы
Мы в новом мире, где реклама стала цифровой и онлайн. Люди больше сосредоточены на том, как стать и оставаться актуальными в онлайн-мире. Хотя вам нужно быть актуальным в онлайн-мире, существуют и другие формы рекламы, которые работают независимо от того, в какое время мы находимся.
Например, люди все еще слушают радио во время вождения. Многие другие подписываются на телевизионные услуги, которые поддерживаются местной рекламой. Если вы не учли преобразующую силу, которую может дать постоянная офлайн-реклама, то вам следует сделать это сейчас.Это наверняка принесет вам большинство ваших лидов HVAC.
Часто местные медиа-компании имеют разумные вводные тарифы, которые могут дать вам доступ к эфиру без уплаты непомерных сборов. Это может даже включать покрытие некоторых производственных затрат, гарантируя, что ваша реклама будет иметь профессиональную отделку.
- Показывать онлайн-объявления
Еще одна полезная стратегия, которая может помочь вам привлечь потенциальных клиентов для вашего HVAC-бизнеса, — это размещать онлайн-рекламу. Если вы хотите быстро привлечь внимание пользователей к интернету, лучше всего начать с рекламы с платой за клик или Facebook. С помощью любого из этих вариантов платной рекламы вы можете сразу увидеть воздействие и трафик. И этот трафик — это то, чему вы можете доверять, чтобы получить информацию о потенциальных возможностях вашего нового бизнеса.
- Воспользуйтесь всеми преимуществами привлекательного дизайна сайта
Поговорка о том, что красивые вещи попадаются на глаза, до сих пор звучит правдоподобно. Вот почему вам нужно создать привлекательный и удобный для пользователя веб-сайт, если вы хотите, чтобы люди взглянули на ваш веб-сайт не просто мимолетно. Если ваш бизнес-сайт HVAC привлекателен, то, безусловно, он привлечет клиентов. Лучший веб-сайт прямо пропорционален увеличению числа потенциальных клиентов.
В настоящее время, независимо от того, малый это или крупный бизнес, или он полностью работает в Интернете, такие компании должны иметь свое место в Интернете.Поэтому, если вы хотите увеличить свой доход от HVAC или получить более высокие результаты, проектирование и разработка веб-сайта — лучшая маркетинговая стратегия для вас. Это помогает создать уникальную и привлекательную целевую страницу или веб-сайт для вашего бизнеса.
- Создайте отличное первое впечатление
Несмотря на то, что этот метод маркетинга сам по себе не является конкретным, он все равно невероятно важен, чтобы создать неизгладимое и запоминающееся первое впечатление при представлении вашего бизнеса потенциальным клиентам. Помните, что внимание людей длится всего несколько секунд, поэтому вы должны произвести на них впечатление, если они позвонят вам по телефону или зайдут в ваш магазин.
Что касается онлайн-рекламы, создавайте рекламу. , посты в блогах, видео, инфографика и все другие маркетинговые материалы с захватывающей вводной последовательностью, чтобы произвести отличное первое впечатление. Подходя к вашей рекламе таким образом, вы обнаружите, что клиенты, заинтересованные в вашем бизнесе, не оставят неприятного вкуса у себя во рту.
- Организация программы полезных рекомендаций
Одним из способов расширения бизнеса является использование рекомендаций от людей, которые были удовлетворены его услугами. Думая нестандартно, вы можете разработать реферальную программу для вашего бизнеса HVAC. Эта программа даст процент или комиссию любому, кто привлечет новых клиентов в вашу компанию.
Подобная программа может быть очень прибыльной для вас, как для владельца бизнеса, и она также дает сторонним продавцам возможность продвигать вашу компанию и зарабатывать несколько долларов за их усилия.
Большая часть бизнеса Владельцы не видят ценность реферальной программы. Они скорее попытаются выполнить все маркетинговые действия самостоятельно. Хотя это, конечно, ваша прерогатива, вы не должны отказываться от этой возможности, потому что это может очень помочь вашему бизнесу добиться огромного успеха.
При создании реферальной программы вам, возможно, придется предлагать скидки. или деньги кому-то, кто передает ваш бизнес другим людям и таким образом вводит бизнес для вас. С другой стороны медали вы также можете предложить своим новым клиентам специальную скидку на опробование ваших услуг.
- Поделиться положительными отзывами
Каждому местному бизнесу нужен веб-сайт. Без него вашим потенциальным клиентам будет сложно найти вас, так как все ищут поставщиков услуг онлайн в эти дни. Вы упускаете очень большую и полезную возможность, если вам не удается создать веб-сайт для вашего бизнеса.
Пока вы этим занимаетесь, самый простой способ по-настоящему произвести впечатление на потенциальных клиентов — это поделиться положительными отзывами на своем сайте. , Попросите ваших клиентов написать положительные отзывы об услугах, которые вы им оказали, или, если вы можете их убедить, попросите их создавать видеосообщения, восхваляющие ваши услуги.
Ваш веб-сайт — бесценный инструмент. Используйте его, чтобы рекламировать свой бизнес, делиться информацией о своих услугах и предлагать онлайн-скидки и купоны, чтобы превратить читателей в платных клиентов.
- Используйте силу геозонды для Propel Ваш бизнес
Геозонирование — это маркетинговая тенденция, которая с каждым днем становится популярной, это мобильная служба на основе определения местоположения, которая позволяет бизнесу отправлять уведомления пользователю смартфона в течение указанная географическая зона. Как правило, он используется в качестве маркетингового инструмента для непосредственного привлечения потенциальных клиентов в этом регионе путем отправки рекламной информации и информации прямо на телефон клиента. Поскольку мелкие предприятия менее популярны среди потребителей, чем крупные бренды, геозона является особенно полезным инструментом для развития малого бизнеса.
- Эффективно используйте Seasonal Предложения
Продвижение сезонных услуг и специальных предложений может привести к увеличению продаж в следующем сезоне. Например, в осенние месяцы предприятия HVAC имеют большие возможности для создания своего бренда и привлечения большего количества клиентов по ремонту и установке печей. По мере приближения зимы начинается необходимость обслуживания отопления, и все, что вам нужно сделать, это создать правильную маркетинговую кампанию, чтобы превратить эти потребности в потенциальных клиентов.
Вы можете продвигать различные предложения на своем веб-сайте или в социальных сетях, чтобы внимание ваших потенциальных клиентов.Это может быть скидка на настройку печи до наступления зимнего холода или прецизионная настройка переменного тока до наступления летней жары.
- Видео HVAC маркетинг
HVAC Видеомаркетинг — это использование формата видео для маркетинга вашего HVAC-бизнеса. Некоторые статистические данные по видеомаркетингу указывают на то, что видео является эффективным средством для увеличения вашей аудитории. По сравнению с текстовым контентом, рейтинг видео в Google в 50 раз выше.
Кроме того, 50% потребителей, которые смотрят видео о товаре, говорят, что оно помогает им принять решение о покупке. В интернет-маркетинге HVAC с использованием видео YouTube является самой крупной платформой, которая может помочь вам привлечь внимание бренда и завоевать доверие. Некоторые из лучших видеомаркетинговых материалов HVAC включают видео с отзывами клиентов, корпоративной культурой и видео, в которых освещаются основные преимущества ваших услуг HVAC.
- Правильно управляйте своими данными
Фактом является то, что все онлайн-транзакции генерируют тонну данных, и, следовательно, их легко генерировать. Тем не менее, знание того, как использовать его для генерации лидов, немного сложнее. Данные существуют для демонстрации результатов. Он не даст вам инструкций по маркетингу, но покажет, как ваш маркетинг достигает цели.
Сбор данных от ваших конкурентов должен быть частью хорошего подхода к управлению данными.Кроме того, у вас должны быть данные об отрасли, в которой вы находитесь, и ваших клиентах.
Используйте данные для создания своего USP, придумайте рекламную копию и напишите призывы к действию. Используйте свой опыт и интуицию, чтобы создать сообщение, ориентированное на выгоды. Ваше сообщение должно эмоционально повлиять на ваши лиды и подтолкнуть их к найму вашей компании сегодня или в будущем.
Кроме того, используйте аналитику данных, чтобы узнать, как ваши лиды реагируют на ваш контент. То, что работает, это то, что вы должны делать больше.
- Эффективно используйте Outbound Marketing
Нравится вам это или нет, но при правильном использовании входящий маркетинг может помочь вашему бизнесу. Исходящий или прямой маркетинг — это стратегия продвижения вашего сообщения в аудитории с использованием таких методов, как телемаркетинг, холодные звонки, выставки, прямая почтовая рассылка, рассылка электронных писем, печатные и широковещательные медийные объявления.
Эти методы стали менее эффективными в в современном мире, поскольку технологии позволяют нам блокировать рекламные сообщения, а люди проводят больше собственных исследований и слушают рекомендации в социальных сетях, чтобы выяснить, какие продукты и услуги они хотят купить. Inbound Marketing фокусируется на том, чтобы вас нашли потенциальные клиенты, когда они ищут ваши услуги, и он может помочь вам получить нужные вам сведения.
