Хотите открыть магазин электронной коммерции , но не знаете, какую модель выбрать? Если ДА, вот 8 типов бизнес-моделей электронной коммерции плюс пример компаний, использующих их.
Что такое электронная коммерция?
Электронная коммерция метод торговли товарами и услугами между покупателями и продавцами через электронную среду. Электронная коммерция также называется безбумажным обменом деловой информацией с использованием EDI, электронной почты, электронного перевода средств и т. Д.
Электронная коммерция стала очень популярной среди людей благодаря удобству, которое она предлагает как покупателям, так и продавцам. ; экономическая выгода для ритейлеров и экономия затрат для клиентов; а также секретность, которую он предлагает клиентам.
Концепция электронной торговли стала возможной благодаря таким технологиям, которые позволяют совершать платежи онлайн, таким как электронный перевод средств, управление цепочками поставок, интернет-маркетинг, обработка онлайн-транзакций, электронные данные обмен (EDI), системы управления запасами и автоматизированные системы сбора данных.
Бизнес-ниша электронной коммерции уже давно создана и работает без сбоев, поэтому предприятия сейчас свободно использовать различные бизнес-модели, доступные для ведения бизнеса. Многие потенциальные владельцы бизнеса в сфере электронной коммерции просто не знают, как устроен бизнес в сфере электронной коммерции и какие варианты бизнес-модели им доступны. Ниже мы перечислили различные бизнес-классификации и модели, на которых можно управлять бизнесом электронной коммерции.
8 типов бизнес-моделей электронной коммерции на примере компаний
Существуют различные бизнес-модели электронной коммерции, и они включают в себя:
- Бизнес-модель Drop Shipping
Бизнес-модель Drop Shipping — это модель розничной торговли, в которой вам не нужно заботиться о расходах на ведение бизнеса и заготовку продукции. Модель предполагает партнерство с оптовым поставщиком, который хранит ваши запасы и доставляет товары от вашего имени напрямую вашим клиентам.
В этой модели все, что вам нужно сделать, — это создать платформу, в которой перечислены продукты, которые вы предлагаете для продажи, и заниматься маркетингом бизнеса. Инвентарь, доставка и обработка осуществляются грузоотправителем.Хотя за это взимается дополнительная плата, но это лучше, чем накапливать товарные запасы продуктов без гарантированного спроса.
Этот тип бизнес-модели электронной коммерции подходит для бизнеса-
- У кого нет больших инвестиций для покупки и хранения инвентаря
- Кто предпочитает мобильность перед фиксированными офисами
- Кто предпочитает уделять больше внимания маркетингу бизнеса
Однако существуют определенные ограничения прямая поставка бизнес-модель. К ним относятся
- большая конкуренция
- низкая прибыль, поскольку многие компании продают один и тот же продукт
- сильная зависимость от грузоотправителя
Как работает Drop Shipping?
Dropshipping работает на принципах бизнес-модели агрегатора, когда вы сосредотачиваетесь на создании бренда для своей организации, в то время как фактический продукт или услуга предоставляется кем-то еще под вашим брендом. Многие грузоотправители используют Shopify и Oberlo. Это быстро и недорого настроить. Популярная модель — создать быстрый магазин и привлечь трафик с помощью рекламы в Facebook. В этой модели маржа невелика, поэтому получение прибыли будет утомительной работой.
Расчет прибыли с помощью этой модели требует глубокого понимания рынка и точных расчетов.Заказы передаются грузоотправителю по мере поступления. Это делается либо с помощью автоматических или ручных электронных писем, звонков или файлов электронных таблиц, что определено в договоре между вами.
Существует множество специализированных сайтов для прямой поставки, в том числе Shopify, Aliexpress и т. Д.
- Бизнес-модель оптового и складского хранения
Бизнес-модель оптового и складского хранения электронной коммерции сравнительно проще по сравнению с дропшиппингом , Эта бизнес-модель работает на принципах офлайн-продаж. То есть вы покупаете продукты напрямую у производителя или посредника по сниженным ценам, храните их на своем складе и продаете по выгодным ценам.
Эта бизнес-модель подходит для предприятий с гарантированным спросом. Создание и поддержка бизнес-модели электронной коммерции и складского хранения требует больших инвестиций и контроля. Этот тип бизнес-модели электронной коммерции подходит для компаний, которые
- хотят, чтобы каждый аспект их бизнеса находился под их контролем
- сделки с эксклюзивными продуктами
- гарантировали спрос на их продукцию
- хотите продавать товары в объеме
- хотите обслуживать другие предприятия (b2b)
Однако существуют определенные ограничения к оптовой и складской бизнес-модели.К ним относятся:
- Много авансовых инвестиций
- Бизнес может понести убытки, если не будет большого спроса
- Зависимость от объемов продаж для получения прибыли.
Примеры бизнес-модели оптовых продаж и складирования
DollarDays, с каталогом продуктов из 26 000 продуктов, является отличным примером оптовой торговли и складского хранения. бизнес-модель.
- Бизнес-модель для белой маркировки и производства
Эта бизнес-модель идеально подходит для организаций. которые не имеют достаточных инвестиций для производства собственной продукции. Эта бизнес-модель позволяет вам производить производство на стороне, но в то же время указывать свое имя в качестве производителя на этикетке продукта.
Эта бизнес-модель электронной коммерции оказывается прибыльной, поскольку вы уже используете инфраструктуру создан аутсорсинговой компанией. Эта бизнес-модель подходит для компаний, которые:
- хотят, чтобы каждый аспект продукта находился под их контролем
- , в продуктах, которые похожи на других конкурентов
<Однако существуют определенные ограничения в бизнес-модели оптовых и складских услуг.К ним относятся
- Это не для предприятий, приверженных обязательствам, так как товары, произведенные после их производства, принадлежат бизнесу.
- Предприятия должны разработать процесс мониторинга и поддержания контроля качества
BigCommerce — хороший выбор, если у вас есть фирменный продукт и вы хотите получить поддержку. Однако их ценовая модель может дорого обойтись, когда вы начнете делать значительные продажи. Одним из таких примеров является Dollar Shave Club.
- Частная маркировка и производство
Если у вас есть Идея для идеального продукта, но у вас нет денег или желания построить свой собственный завод, это может быть подходящей бизнес-моделью для электронной коммерции. Компании, которые производят продукты для продажи за пределами площадки, отправляют планы или прототипы контрактному производителю, который производит продукт в соответствии с требованиями заказчика и может отгружать его напрямую потребителю, третьей стороне, например Amazon, или компании, продающей конечный продукт.
Производство по требованию позволяет вам быстро менять поставщиков, если у вас возникают проблемы с качеством продукции. Затраты на запуск минимальны, и если вы заинтересованы в том, чтобы позже открыть собственное производство, это хороший способ протестировать новый продукт или концепцию. Томас Феличе является одним из таких примеров, который использует эту модель.
- Электронная коммерция по подписке
Одним из самых популярных и успешных брендов по подписке в сфере электронной коммерции является Dollar Shave Club , Другие примеры сервисов подписки включают Исправление стежка, Синий Фартук и Природную Коробку. На местном уровне популярны поддерживаемые сообществом ящики для сельского хозяйства.
Эти компании электронной коммерции полагаются на модель подписки, которая доставляет клиентам коробку продуктов с регулярными, запланированными интервалами. Подписные компании имеют относительно надежные источники дохода и могут легко стимулировать клиентов покупать дополнительные подписки или поощрять подписку своих контактов.
Выбор подходящих продуктов и ниш может быть затруднен. Успешные коробки подписки, как правило, попадают в небольшую горстку категорий продуктов: здоровье и уход, красота, мода и еда. За пределами этих областей мало подписных компаний процветают. Некоторые популярные компании в этой нише включают в себя; Ipsy, Bespoke Post, Dollar Shave Club и т. Д.
- Кредитная модель
Эта модель доходов широко распространена в материковая Европа, но недавно нашла свой путь в другие части света. Это модель «купи сейчас, заплати позже», которая позволяет покупателям приобретать товары и услуги в кредит и оплачивать их позднее.
Доход генерируется в форме прибыли плюс процентная ставка. ,Британская швейная компания Next получила большой отклик после принятия этой модели доходов.
8 основных направлений электронной коммерции бизнеса
- Бизнес для бизнеса ( B2B)
Бизнес для бизнеса, известный как модель B2B, является крупнейшей моделью электронной коммерции, основанной на доходе, который включает триллионы долларов. В этой модели как покупатели, так и продавцы являются субъектами хозяйствования. B2B описывает коммерческие транзакции между предприятиями, например, между производителем и оптовиком или между оптовым продавцом и розничным продавцом.
Объем транзакций B2B намного выше, чем объем транзакций B2C и любых других транзакций.
Основная причина этого заключается в том, что в типичной цепочке поставок будет много транзакций B2B, включая субкомпоненты или сырье, и только одна транзакция B2C, в частности продажа готового продукта конечному потребителю.
Преимущества модели B2B:
- Поощряйте бизнес в Интернете.
- Импорт и экспорт товаров.
- Определите покупателей и поставщики.
- Позиционные торговые руководства.
Бизнес B2B сосредоточен на предоставлении продуктов или услуг другому бизнесу. Это может быть в разных доменах. Немногие из них — компании-разработчики программного обеспечения, поставщики, хостинговые компании. Есть множество других предприятий электронной коммерции под этим типом.
К распространенным примерам относятся ExxonMobil Corporation, Boeing, Archer Daniel Midlands, IBM. Эти предприятия имеют собственные корпоративные платформы электронной коммерции, которые работают напрямую с другими предприятиями в закрытой среде. Бизнесу электронной коммерции B2B обычно требуется больше стартовых денежных средств
- Бизнес для потребителя (B2C)
Это самый толстый рынок электронной коммерции. Бизнес для потребителя — это первый тип электронной коммерции, а также самый распространенный. В этом типе бизнеса онлайн, продажа предлагается отдельным клиентам. Этот тип начал расширяться после 2095 года и теперь стал одной из самых распространенных моделей электронной коммерции.
Модель B2C работает розничными торговцами и маркетологами, которые используют четкие данные в различных маркетинговых инструментах, чтобы они могли продавать свои продукты через Интернет. пользователи. Интернет-пользователи могут использовать корзину для всего, что им нужно. Оплата в основном осуществляется с помощью кредитных карт или платежных шлюзов, таких как PayPal.
Прямое взаимодействие с клиентами является основным отличием от других бизнес-моделей. B2C обычно занимается бизнесом, связанным с клиентом. Основная концепция этой модели — продавать продукт онлайн потребителям.
Продажи B2C являются традиционной розничной моделью, когда бизнес продается частным лицам, но бизнес ведется онлайн, а не в обычном магазине. B2C почти везде присутствует. Это включает в себя такие имена, как Newegg, Overstock, Staples, Wal-Mart, Target, REI и Gap.
- От потребителя к потребителю (C2C)
Электронная коммерция «потребитель-потребитель» (C2C) или «гражданин-гражданин» включает в себя электронные транзакции между потребителями через какую-либо третью сторону. Типичным примером является онлайн-аукцион, на котором потребитель выставляет товар на продажу, а другие покупатели предлагают его купить; третья сторона обычно взимает фиксированную плату или комиссию.
Сайты являются только посредниками, только для того, чтобы соответствовать потребителям. Им не нужно проверять качество предлагаемых продуктов.
Модель C2C облегчает онлайн-транзакции товаров и услуг между отдельными сетевыми пользователями. Но при этом и веб-пользователи, и обе стороны не могут совершать транзакции без платформы, предоставляемой таким онлайн-маркет-мейкером, как eBay.
Открытие бизнеса C2C требует огромного планирования и понимания рынка. Созданные в результате роста сектора электронной коммерции и растущего доверия потребителей к онлайн-продажам, эти сайты позволяют клиентам торговать, покупать и продавать товары в обмен на небольшую комиссию, уплачиваемую сайту.
Несколько успешных примеров включают в себя eBay, Craigslist. Есть ряд аукционов и секретных сайтов, которые открывались и закрывались слишком быстро из-за неустойчивых моделей.
- Consumer to business (C2B)
C2B — это еще одна модель, о которой большинство людей сразу не задумываются , но это растет в распространенности. Этот тип бизнеса в сфере электронной коммерции включает отдельных лиц, продающих продукты или услуги предприятиям, и примерно эквивалентен единоличному владельцу, обслуживающему более крупный бизнес.
Типичные примеры включают — обратные аукционы и сайты предоставления услуг, такие как UpWork. Это также включает в себя общие стратегии монетизации блогов, такие как партнерский маркетинг и Google AdSense. Этот тип бизнеса все еще изучается.
- Бизнес для правительства (B2G)
Правительства используют веб-сайты моделей B2G для обращения к бизнес-организациям. Такие веб-сайты поддерживают аукционы, тендеры и функции подачи заявок.
- Правительство для бизнеса (G2B)
Правительства используют веб-сайты моделей G2C, чтобы обращаться к гражданам в целом. Такие сайты поддерживают аукционы транспортных средств, техники или любых других материалов. Такой веб-сайт также предоставляет такие услуги, как регистрация свидетельств о рождении, браке или смерти. Основная задача веб-сайтов G2C — сократить среднее время выполнения запросов граждан на различные государственные услуги.
- Мобильная коммерция
Мобильная коммерция или мобильная коммерция использует мобильные устройства, такие как мобильные телефоны, которые могут выполнять онлайн-транзакции.В настоящее время веб-дизайнеры пытаются оптимизировать веб-сайты, чтобы они могли легко просматривать на мобильных телефонах и разрешить использование этой модели.
Мобильная коммерция ведет торговлю с помощью мобильного устройства, такого как мобильный телефон, Personal Digital. Помощник (КПК), смартфон или другое новое мобильное оборудование, такое как мобильные устройства с приборной панелью. Доступные продукты и услуги мобильной коммерции включают в себя:
Мобильные билеты можно отправлять на мобильные телефоны с использованием различных технологий. Затем пользователи могут сразу использовать свои билеты, представив свои телефоны на месте.
- Peer To Peer (P2P)
Одноранговый, одноранговый или обычно называемый P2P, является моделью связи, в которой каждая сторона имеет одинаковые возможности, и любая сторона может инициировать сеанс связи. Этот тип представляет собой технологию, которая помогает клиентам обмениваться компьютерными ресурсами и компьютерными файлами с любым, кому они нужны, без необходимости использования центрального веб-сервера.
В последнее время одноранговая сеть стала описывать приложения в какие пользователи могут использовать Интернет для обмена файлами друг с другом напрямую или через посреднический сервер. В некоторых случаях одноранговая связь реализуется путем предоставления каждому режиму связи как серверных, так и клиентских возможностей.
Те, кто собирается реализовать эту модель, должны установить ожидаемое программное обеспечение, чтобы они могли работать на взаимная платформа.Компании, использующие эту модель, включают в себя:
- Мобильные ваучеры, купоны и карты лояльности . Мобильные билеты также можно использовать для распространения ваучеров, купонов и карт лояльности. Эти элементы представлены виртуальным токеном, который отправляется на мобильный телефон.
- Покупка и доставка контента Покупка и доставка мобильного контента в основном состоит из продажи рингтонов, обоев и игры для мобильных телефонов. Объединение мобильных телефонов, портативных аудиоплееров и видеоплееров в одно устройство увеличивает закупку и доставку полноформатных музыкальных треков и видео.
- Услуги на основе местоположения местонахождение пользователя мобильного телефона является важной частью информации, используемой во время транзакций мобильной коммерции.
- Информационные услуги широкий спектр информационных услуг может быть предоставлен пользователям мобильных телефонов во многих случаях. так же, как он доставляется на ПК. Эти услуги включают в себя: новости, котировки акций, спортивные результаты, финансовые отчеты и отчеты о трафике.
- Мобильный банкинг банки и другие финансовые учреждения используют мобильную коммерцию, чтобы предоставить своим клиентам доступ к информации об учетной записи. и совершать сделки, такие как покупка акций, перевод денег.
- Mobile StoreFront — мобильный телефон как сенсорный карманный компьютер — впервые сделал мобильную коммерцию практически осуществимой
- Мобильный брокер Услуги на фондовом рынке, предлагаемые через мобильные устройства, также стали более популярными. Они позволяют подписчику своевременно реагировать на изменения на рынке и независимо от их физического местоположения.
- Аукционы в отличие от традиционных аукционов, реверсивного аукциона ( или низкой ставки) аукцион ) выставляет счет потребителю по телефону каждый раз, когда он делает ставку.
- Мобильный просмотр с помощью мобильного браузера, клиенты могут совершать покупки в Интернете, не находясь на своем персональном компьютере.
- Мобильные покупки , продавцы каталога могут принимать заказы от клиентов в электронном виде через мобильное устройство. В некоторых случаях продавец может даже доставить каталог в электронном виде, а не отправлять клиенту бумажный каталог.
- Мобильный маркетинг и реклама относится к маркетингу, отправляемому на мобильные устройства.
