Образец шаблона бизнес-плана маркетинга фотографий

Вы управляете фотостудией и хотите ее продвигать? Если ДА, приведите образец шаблона бизнес-маркетинга для фотографий, советы и идеи по привлечению клиентов.

Хорошо, поэтому мы рассмотрели все требования для начала фотографического бизнеса , Мы также пошли дальше, предоставив образец шаблона бизнес-плана фотографии . В этой статье мы будем анализировать и составлять пример маркетингового плана по фотографии, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для фотографического бизнеса. Поэтому наденьте свою маркетинговую шапку и давайте продолжим.

Образец шаблона маркетингового плана для фотографий

• Наша нынешняя бизнес-ситуация

Studio Zero — это фотографическая компания, которая была должным образом зарегистрирована и имеет лицензию на деятельность в Соединенных Штатах Америки, и мы находимся в Лас-Вегасе, штат Невада. Хотя нам еще предстоит официально открыть нашу фотостудию для бизнеса для широкой публики, но мы уже начали освещать мероприятие для членов семьи и друзей, одновременно совершенствуя нашу торговлю.

У нас есть стандартная студия, а также мини-студия, предназначенная для детской фотографии и На самом деле, у нас есть команда, которая обучена работать с этим аспектом бизнеса. Помимо управления стандартной фотостудией в Лас-Вегасе, у нас есть все камеры, объективы и другое оборудование, необходимое для освещения мероприятий на открытом воздухе, таких как свадебные церемонии, юбилеи и вечеринки и др.

Кроме того, мы официально запустим наш бизнес по фотографии 24 декабря 2015 года, и у нас будет множество мероприятий, которые помогут нам привлечь наш целевой рынок в Лас-Вегасе и в других частях Соединенных Штатов Америки.

• Наши продукты и услуги

Конечно Как и любой другой фотограф, мы будем заниматься освещением событий. Тем не менее, мы возьмем наши услуги на ступеньку выше, уделяя внимание деталям, таким как предварительные и последующие съемки. Почему после стрельбы? Что ж, последующие съемки будут в основном включать запечатление настроений после событий на фотографиях. Также будут производственные фотоальбомы, фотокниги, изображения в рамке, а также печатные копии отредактированных изображений по запросу наших клиентов.

Гораздо больше, чем оказание услуг, нам также хотелось бы, чтобы нас называли универсальным магазином, куда конкуренты могут приобрести оборудование, которое поможет им повысить свой опыт. В результате мы будем вовлечены в продажу цифровых камер и другого аппаратного и программного обеспечения для фотосъемки.

Мы намерены иметь дело как с новым оборудованием, так и с довольно широко используемым типом. Это сделано для того, чтобы мы могли дать тем, кто не мог позволить себе совершенно новый товар, возможность оставаться в продаже, продавая им достаточно используемые виды продукции.

Мы считаем, что фотография торговля не была бы полной без предложения консультационных услуг. Вот почему мы будем предлагать услуги по обучению фотографии и консультационные услуги. В результате начинающие фотографы, а также новички могут всегда бежать к нам, чтобы получить больше знаний о торговле. Наши консультационные услуги варьируются от предоставления консультационных услуг до создания фотостудии для наших клиентов.

• Заявление о нашем видении

У нас есть четкое видение и миссия, а именно: Стать фотографом мирового класса и войти в пятерку лидеров в области фотографии в Нью-Йорке и Соединенных Штатах Америки .

• Наша миссия Заявление

Чтобы сделать первоклассные услуги фотографирования доступными широкому кругу клиентов, которые охватывают разные классы людей по доступной цене.

• Наши рыночные цели

Мы занимаемся фотографией не только для того, чтобы зарабатывать деньги, но и для того, чтобы наши воспоминания о наших уважаемых клиентах оставались в памяти на всю жизнь. время. Вот почему все стратегии, содержащиеся в наших бизнес-планах, направлены на то, чтобы дать нашим клиентам желание снова и снова возвращаться к нам, когда им нужен профессиональный фотограф.

В связи с этим мы намерены достичь следующих рыночных целей:

• В течение первого года выручка от продаж составит 250 000 долларов США. запуска нашего фотобизнеса
• Создайте общую продажу в 1 000 000 долларов США в течение третьего года с момента запуска нашего фотобизнеса
• Станьте официальным фотографом 50 процентов наших новых клиентов
• Построить 6 стандартных фотостудий в 6 крупных городах Соединенных Штатов Америки

Мы стремимся достичь наших рыночных усилий следующим образом:

• Станьте выбором номер один, когда речь заходит о детской фотографии в Соединенных Штатах Америки
• Станьте выбором номер один, когда речь заходит о свадебной фотографии в Соединенных Штатах Америки. Америка
• Мы хотим построить самостоятельный бизнес, который будет способствовать росту экономики Соединенных Штатов Америки.

Наш маркетинговый бюджет

Мы занимаемся фотографическим бизнесом не потому, что хотим управлять средним бизнесом в сфере фотографии, а создать бизнес, который будет широко представлен в 6 крупных городах Соединенных Штатов Америки, а также стать одна из ведущих фотографических компаний в области детской и свадебной фотографии в Соединенных Штатах Америки, поэтому мы установили маркетинговый бюджет в размере 25 000 долларов США на первый год запуска бизнеса.

В дальнейшем мы будем выделять от 5 до 15 процентов нашего годового дохода на маркетинг и продвижение фотографического бизнеса в Соединенных Штатах Америки.

Маркетинговый план фотосъемки — АНАЛИЗ РЫНКА

• Тенденции рынка

Всегда есть легкодоступный рынок для фотоиндустрии, и любой, кто трудолюбив и может производить достойную фотографию рабочие места всегда будут иметь успехи в отрасли. Но в последнее время, благодаря прогрессу технологий, теперь непрофессиональным фотографам стало намного проще делать классные снимки или « селфи» , которые можно обрабатывать для создания классических портретов со своих смартфонов или другие компьютерные устройства, такие как iPAD и даже цифровые камеры.

В связи с этим было замечено, что люди пользуются услугами профессиональных фотографов только в редких случаях. Мы прекрасно знаем об этом; Именно поэтому мы потратили время на изучение рынка и смогли определить стратегии маркетинга и продаж, которые помогут нам получать прибыль от бизнеса.Часть стратегий маркетинга и продаж, которые мы примем, являются:

• Аппетитные промо в течение первых 12 месяцев, а затем впоследствии, когда возникнет такая необходимость
• Участвуйте в выставках и выставках фотографий
• Соседства, реклама от двери до двери и из уст в уста для представления нашего бизнеса
• Участие в роуд-шоу для представления нашего бизнеса
• Использование в социальных сетях платформ для онлайн-маркетинга и источник для клиентов
• Создайте программу лояльности, которая поможет нам конвертировать потенциальных клиентов в лояльных клиентов

Наш целевой рынок

Хотя наша основная ниша как фотографической компании — детская фотография и свадебная фотография, но это никоим образом не мешает нам заниматься семейной фотографией, портретной фотографией и уличной фотографией и др. Именно поэтому мы тщательно продумали маркетинговые стратегии, которые помогут нам охватить как можно больше людей, которые попадают на наш целевой рынок, особенно те, которые живут в Лас-Вегасе и других частях Соединенных Штатов Америки.

По сути, наш целевой рынок охватывает следующих людей и организаций:

• родители
• дети
• будущие пары
• Будущие матери / родители
• Корпоративные организации
• Семьи
• Организаторы мероприятий
• Физические лица
• Религиозные Организации (свадебное покрытие)
• Реестры (свадебное освещение)

Образец шаблона маркетингового плана для фотографий — SWOT-анализ

Мы понимаем, что нам нужно использовать наши сильные стороны, если мы намереваемся построить успешный бизнес в области фотографии в Соединенных Штатах Америки, и именно поэтому мы потратили время на анализ нашей Силы, нашей слабости, имеющихся у нас возможностей, а также угроз, которые мы Скорее всего, столкнутся в сфере фотографии.

• Сила

Наша сила не ограничивается надежной профессиональной подготовкой, сертификацией и опыт, который мы приобрели до урегулирования развитие фотографического бизнеса, а также нашей богатой сети, страсти и способности к конвертации приводит к появлению лояльных клиентов в течение короткого периода времени.

• Слабость

Отчасти наша слабость как начинающей фотографической компании заключается в том, что у нас меньше сотрудников и экспертов, а также у нас ограниченные денежные средства для выполнения всего, что мы намереваемся выполнить до начала бизнеса. Например, мы хотели бы создать собственное программное обеспечение CRM.

• Возможности

Соединенные Штаты Америки и Нью-Йорк, в частности, являются одним из городов в мире, которые привлекают тонны или различные классы посетителей, в сочетании с тем, что некоторые из лучших школ фотографии расположены в Нью-Йорке. Для начинающего фотографического бизнеса легче использовать эти факторы для развития своего бизнеса, и это именно то, что мы намерены делать.

• Угроза

В Нью-Йорке есть хорошо зарекомендовавшие себя фотографы / фотографы, которым, возможно, не понадобится много стресса, чтобы убедить новых клиентов покровительствовать им. Существует также угроза огромных затрат на ведение бизнеса в Нью-Йорке, так как он находится на высокой стороне. Следовательно, мы должны быть на вершине нашей игры, если мы хотим вырастить наш фотографический бизнес до прибыльности.

• Наше конкурентное преимущество

<Мы полностью осознаем, что в Нью-Йорке есть несколько фотографов высшего класса, у которых уже есть своя база постоянных клиентов, но мы сделали все возможное, и мы готовы помочь им заработать деньги. Несмотря на то, что мы новички в городе, мы смогли критически изучить существующие компании, занимающиеся фотографией в нашем районе, и мы смогли выявить некоторые ошибки с их стороны, и мы планируем работать над тем, чтобы их ошибки стали нашими сильными сторонами продаж.

Одним из преимуществ, которые мы выдвигаем, является превосходное обслуживание клиентов. Нет сомнений, что каждый владелец бизнеса будет усердно работать, чтобы удержать своих клиентов, но если они не работают на одной странице со своими клиентами, им будет сложно удовлетворить потребности клиентов. Кроме того, если они не могут удовлетворить потребности клиента в течение определенного периода времени, клиент обязательно найдет источник для другой компании, которая может удовлетворить их потребности.

В связи с этим мы разработали CRM Программное обеспечение, которое поможет нам время от времени эффективно привлекать наших клиентов. Мы сможем узнать, чего хотят наши клиенты, и мы будем усердно работать, чтобы удовлетворить их потребности. Также тот факт, что мы новички и готовы предоставлять услуги фотографирования по цене, которая является примерно самой низкой в ​​нашем регионе, также является преимущество для нас.

План маркетинга фотографий — СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА

• Источники дохода

Много больше, чем получение дохода от освещения таких событий, как свадьбы, вечеринки, услуги благодарения, церемонии присвоения имен и все виды мероприятий, которые потребуют фотографирования; мы также будем заниматься продажей цифровых фотоаппаратов и аксессуаров, как упоминалось ранее. Через 5 лет нам бы удалось продать наш бренд всему населению в Нью-Йорке и за его пределами.

Это должно дать нам платформу для получения большего дохода за счет предоставления консультационных услуг и тренингов, связанных с фотографией, тем самым начинающим фотографам, которые в них нуждаются. Через 10-15 лет мы начнем продавать франшизы нашей компании в Соединенных Штатах Америки. В основном это те области, на которых мы сконцентрируемся, чтобы получить доход для нашего фотографического бизнеса.

• Оценка продукта

так как мы не будем ставить под угрозу качество на любом из наших рабочих мест, мы решили выйти на рынок с минимальными ценами в нашем офисе. Наши цены будут ценами, чтобы побить в промышленности. Мы будем предлагать скидки постоянным и постоянным клиентам.

Часть того, что позволит клиентам получать скидки, — это когда они успешно направляют клиентов к нам и если стоимость услуг, которые они хотят, превышает определенную сумму денег. Эта сумма будет время от времени определяться руководством по мере роста бизнеса; поэтому на данный момент не должно быть фиксированной суммы.

Наша философия в том, что касается ценообразования, такова; appreciate Мы ценим получение меньшей прибыли от многих клиентов, чем получение огромной прибыли от меньшего количества клиентов.’

Наш уникальный пункт продажи; Что делает нашу фотокомпанию превосходящей наши конкурсы

Наша уникальная особенность продажи в качестве фотокомпании заключается в том, что мы не только будем управлять стандартной фотостудией в Лас-Вегасе, но и будем участвовать в уличная фотография. Кроме того, мы будем одной из немногих фотокомпаний в Лас-Вегасе, у которой есть стандартная детская фотостудия.

Еще одно уникальное преимущество, которое даст нам рычаги на рынке, заключается в том, что мы обеспечим подпись договаривается с родителями, чтобы стать официальным фотографом детей. Например, если мы подписываем какой-либо контракт с будущей матерью / родителями, это означает, что по крайней мере мы покроем ребенка / детей от рождения до одного года, а затем представим им фотоальбом / фотокнигу в конце однолетний контракт.

Это способ дать им долговременное воспоминание об их первых 12 месяцах на земле. Мы всегда предоставим им возможность продлить договор; возможно, продолжать освещать и документировать каждый достигнутый им рубеж.

Преимущества, которые наш клиент может получить, когда они покровительствуют нашим фотографическим услугам

Мы собираемся стать одним из ведущие бренды фотографии во всех Соединенных Штатах Америки, поэтому мы сделаем все от нас зависящее, чтобы каждый, кто покровительствовал нашим фотографическим услугам, всегда и снова стремился к сотрудничеству с нами.Наша конечная цель как фотографической компании состоит в том, чтобы дать всем нашим клиентам долговременные воспоминания, которые они никогда не забудут.

В связи с этим, вот преимущества наших клиентов и потенциальных клиентов, которые получают преимущества, когда они покровительствуют нашей фотографии услуги:

• Хорошее качество и долговечные фотографии (рамки для фотографий, фотоальбомы и фотокниги и др.)
• Возможность запросить перепечатку своих фотографий независимо от года была сделана фотография / фотографии
• Хорошее соотношение цены и качества

Стратегии партизанского маркетинга для нашего фотографического бизнеса

• Создание бренда Фирменный стиль для нашей фотокомпании

Когда речь заходит о создании фирменного стиля для фотокомпании, для достижения убедительного результата необходимо приложить массу творческих усилий, поэтому мы решили выделить хороший бюджет, чтобы помочь нам достичь нашей цели стать одним из ведущих брендов фотографии в Лас-Вегасе и во всех Соединенных Штатах Америки.

В фотоиндустрии можно быть уверенным: если вы знаете, как использовать интернет-платформы и социальные сети, вы можете добиться выдающихся результатов. Все, что вам нужно сделать, это выложить в Интернете креативные и качественные снимки, которые могут показать миру, на что способна ваша фото-компания.

Вот как мы собираемся создать фирменный стиль нашей фотокомпании

• Размещать рекламу как в печатных изданиях (газетах и ​​журналах, связанных с фотографиями), так и в электронном виде ( радио и телевидение) медиа-платформы
• Спонсируйте соответствующие общественные программы, такие как конкурсы красоты, показы мод и др.
• Использование в Интернете и на платформах социальных сетей, таких как; Instagram, Flickr, Fotolog, Pinterest, Shutterfly, Tumblr, WordPress, Facebook, Twitter, YouTube, Google+, Snapchat и другие сайты обмена фотографиями и приложениями для обмена фотографиями, мобильными приложениями и др. Для продвижения нашего бренда
• Посещайте местные и намеренные выставка фотографий
• Регулярно организуйте наши собственные выставки фотографий в разных городах Соединенных Штатов Америки.
• Рекламируйте нашу фотокомпанию на наших официальных веб-сайтах и ​​в онлайн-сообществе фотографов
• Построить отношения со знаменитостями, особенно в индустрии развлечений и спорта, чтобы поддержать компанию Фотография.

Союз стратегического маркетинга с нашими конкурентами в отрасли фотографии

<Одна из особенностей фотоиндустрии состоит в том, что многие фотографы заняты общей фотографией, поэтому будет трудно создать стратегический маркетинговый альянс с любой фотографической компанией, которая активно участвует в фотоиндустрии.

Как бы то ни было, возможности для заключения стратегического маркетингового альянса с фотографической компанией весьма ограничены, особенно когда требуется профессионализм высочайшего уровня при выполнении конкретной работы по фотографии.

Например, мы являемся одной из немногих фотографических компаний, которые специализируются на детской фотографии в Лас-Вегасе, что дает нам возможность вступить в партнерские отношения с любой другой фотографической компанией, которая может не иметь необходимого оборудования и технических знаний для работы с детской фотографией. По сути, если такая фотокомпания заключает сделку на мероприятия для детей, они передают ее нам на аутсорсинг, а затем получают определенный процент с работы по согласованию обеих сторон.

Наши стратегии удержания клиентов (способы Повышение качества обслуживания наших клиентов)

Мы прекрасно понимаем, что успех любого бизнеса прямо пропорционален количеству повторяющихся бизнесов, которые они могут создать. Правда заключается в том, что, если компания сможет достичь более 60 процентов удержаний, она наверняка переживет огромный оборот, и такая компания будет классифицирована как здоровая компания. Мы усовершенствовали планы о том, как время от времени улучшать качество обслуживания наших клиентов.

Это способы, которые мы намереваемся использовать, когда речь идет об улучшении качества обслуживания наших клиентов, чтобы мы могли создать хорошее впечатление и получать от них повторные продажи:

• Гарантирует, что мы производим фотографии (рамки, фотоальбомы, фотокниги и др.)? высочайшего качества
• Убедитесь, что мы постоянно получаем отзывы наших клиентов
• Дайте нашим клиентам возможность выбирать из широкого спектра пакетов с фотографиями в соответствии с их бюджетом и др.
• Используйте эффективное программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для эффективного управления нашей клиентской базой.
• Гарантирует, что мы привлекаем наших клиентов при принятии решений, которые непосредственно влияют на них.

Возможные способы, которыми мы намерены предлагать стимулы для наших клиентов / клиентов (бонусы, скидки и т. д.)

Часть наших маркетинговых стратегий, что четко указано в наших Бизнес-планы состоят в том, чтобы гарантировать, что мы предлагаем нашим клиентам стимулы для того, чтобы мы их сохранили и, конечно, продолжали генерировать повторные продажи от них, а также привлекать новых клиентов. Мы знаем, что если мы собираемся завоевать нашу собственную справедливую долю существующего рынка, то мы должны быть готовы перехитрить наших конкурентов.

Часть стимулов, которые мы намереваемся предоставить нашим уважаемым клиентам, заключается в предоставлении им 50-процентной скидки на все наши пакеты фотографий, когда они делают нас официальным фотографом и когда они подписывают с нами контракт на покрытие своих детей в течение как минимум 12 месяцев (от рождения до их первого дня рождения).

Мы также создадим план лояльности, который позволит нам вознаграждать наших постоянных клиентов, которые были постоянными в покровительстве наших фотографических услуг и кто также передайте наши услуги членам их семей, друзьям и коллегам. Награждать их могут давать нашим клиентам скидки в любое время, когда они покровительствуют нам, а также дарить им подарки в особых случаях, таких как Рождество, Новый год, День благодарения, Празднование Независимости и Пасха и др.

• Послепродажное обслуживание и Служба поддержки клиентов

Природа бизнеса фотографии не гарантирует продажи услуг в отличие от других продуктов. Однако мы по-прежнему будем делать все возможное, чтобы дать нашим клиентам уверенность в том, что мы не только за их деньгами, но и после их полного удовлетворения в том, что касается фотографии.

Ввиду этого мы максимально увеличим наши программные приложения для управления взаимоотношениями с клиентами, чтобы поддерживать с ними связь и следить за тем, чтобы мы носили их с собой, когда у нас есть какие-либо рекламные акции, которые, как нам известно, принесут пользуМы также обеспечим предоставление нашим постоянным клиентам бесплатных консультационных услуг в области фотографии.

10 возможных вопросов, которые мы собираемся задать нашим клиентам в ходе нашего исследования рынка

1. Довольны ли вы качеством наших снимков (рамки, фотоальбомы, фотокниги и др.)?
2. Если вас не устраивает качество наших снимков, какие области вы бы хотели улучшить в будущем?
3. Хотели бы вы подписать с нами договор, чтобы стать официальным фотографом вашей семьи?
4. Как бы вы хотели, чтобы мы общались с вами, когда мы хотим передать полезную информацию о наших фотографическая компания для вас? С помощью текстовых сообщений, электронной почты или через мобильные приложения (BBM, Twitter, 2Go, WeChat, WhatsApp и др.)
5. Помимо Лас-Вегаса, из каких других городов в Соединенных Штатах Америки вы хотели бы нас открыть Studio Zero?
6. Как часто вы посещаете фотостудию для фотографирования?
7. Удовлетворены ли вы ценами на различные пакеты фотографий, которые доступны в нашей фотокомпании?
8. Если вы даете возможность изменить что-то в нашей фотокомпании, что бы это было?
9. Можете ли вы с комфортом порекомендовать нашу фотостудию членам своей семьи, друзьям и коллегам?
10. Довольны ли вы нашей службой поддержки клиентов? Если нет, то в каких областях вы бы хотели, чтобы мы улучшались?

Актуальные маркетинговые идеи для нашего фотографического бизнеса

Эффективные с точки зрения затрат способы рекламировать / продвигать нашу фотографическую компанию без использования Интернета

Вот платформы, которые мы намерены использовать, когда речь идет о рекламе и продвижении нашей фотокомпании на рынке;

• Размещать рекламу на обеих печатных изданиях (газетах и фотожурналы) и электронные (радио и ТВ) медиа-платформы
• спонсировать соответствующие общественные программы, такие как конкурсы красоты, школьные показы мод и т. д.
• посещать местные и преднамеренные выставки фотографий
• Регулярно организуйте наши собственные выставки фотографий в разных городах Соединенных Штатов Америки.
• Постройте прочные деловые отношения с организаторами свадеб, организаторами мероприятий и знаменитостями, особенно в индустрии развлечений и спорта, чтобы поддержать компанию Фотография.

Низкие цены, которые мы намереваемся рекламировать / продвигать Наша фотокомпания в Интернете

Мы прекрасно понимаем, что в настоящее время Интернет является самой большой платформой, когда речь идет о рекламе / продвижении любого бизнеса, и еще одна хорошая вещь в рекламе в Интернете, которая намного дешевле чем другие обычные рекламные площадки. Вот почему мы будем следить за всеми доступными средствами на интернет-платформе для продвижения нашего бизнеса в области фотографии.

Вот те способы, которыми мы намерены использовать в Интернете для рекламы / продвижения нашей фотографии:

• Использование в Интернете и на платформах социальных сетей, например; Instagram, Flickr, Fotolog, Pinterest, Shutterfly, Tumblr, WordPress, Facebook, Twitter, YouTube, Google+, Snapchat и другие сайты для обмена фотографиями, а также мобильные приложения для обмена фотографиями и др. Для продвижения нашего бренда
• Создайте интерактивную корпоративную компанию веб-сайт, и мы будем использовать платформу для продвижения нашей фотокомпании
• Размещать рекламу на сайтах с высоким трафиком
• Заниматься блогами и использовать платформу для продвижения нашей фотокомпании
• Использование стратегии маркетинга по электронной почте для рекламы и продвижения нашего фото-бизнеса.

Идеи креативного маркетинга, характерные для нашего фото-бизнеса

Индустрия фотографии такова, что ваши Работа с фотографиями — это ваш основной маркетинговый инструмент, и нужно быть достаточно креативным, чтобы привлечь клиентов. На самом деле, если вы посещаете какую-либо фотостудию, первое, что должно привлечь ваше внимание, — это, возможно, фотографии, демонстрируемые в студии.

Часть креативных маркетинговых идей, которые мы намерены использовать продвигать на рынок нашу фотосъемку, чтобы использовать сайты обмена фотографиями , такие как Instagram, Flickr, Fotolog, Pinterest, Shutterfly, Tumblr, WordPress, Facebook, Twitter, YouTube, Google+ и Snapchat, чтобы продвигать нашу фотосъемку ,

Мы также организуем наши собственные фотовыставки в разных городах Соединенных Штатов Америки с целью привлечения нашего целевого рынка. В рамках нашей CSR мы будем время от времени предлагать бесплатные услуги фотографирования в сообществе, где находится наша фотостудия, и вокруг него.