Как стать агентом по недвижимости

Хотите узнать, что нужно, чтобы стать успешным свойством агент? Если ДА, вот полное руководство для того, чтобы стать агентом по недвижимости в США, Великобритании, Австралии и Канаде.

Агентство недвижимости — это направление бизнеса, которым занимаются многие мобильные, дальновидные и целенаправленные люди. рискуя в эти дни, как альтернативный источник дохода или в некоторых случаях их основной источник дохода. Причина этого не надуманна; это потому, что инвестиции в недвижимость имеют высокую отдачу от инвестиций, и инвесторы могут быть уверены, что их инвестиции не будут потеряны, при прочих равных условиях.

На протяжении многих лет в таких странах, как США, Канада и даже Австралия, сектор недвижимости в экономике вырос, и те, кто рано приходят в этот бизнес, могут подтвердить, насколько прибыльными являются инвестиции в сектор недвижимости, будь то основные игроки или даже агенты. Очень хороший пример — Дональд Трамп, которого считают одним из самых богатых людей в Америке и мире.

Прежде чем мы продолжим, чтобы узнать, что такое агентство недвижимости и что оно берет чтобы стать агентом, уместно, чтобы мы установили здесь, что есть разница между инвестором в недвижимость и агентом. Инвестор в недвижимость — это человек или организация, которые вкладывают деньги в предоставление объектов недвижимости в экономике, а агент по недвижимости — это человек или организация, которые выступают в роли посредника как для инвестора, так и для конечного пользователя. объектов недвижимости.

Установив это различие, давайте теперь посмотрим на некоторые определенные описания агента по недвижимости и требования для того, чтобы стать таковым.

Что такое агент по недвижимости?

Мы все слышим об агентах по недвижимости, но знаете ли вы, кто и что ожидает от агента по недвижимости? Это лицо или организация, уполномоченные действовать в качестве агента по продаже земли или других объектов недвижимости.

Термин первоначально относился к лицу, ответственному за управление земельной собственностью, тогда как лица, занимающиеся куплей-продажей домов, были «Домом». Агенты », а те, кто продавал землю, были « Агенты земли ».Однако в 20-м веке «Агент по недвижимости» начал использоваться в качестве общего термина. Агент по недвижимости является примерно синонимом термина «em» брокер по недвижимости в США.

В более широком смысле агент по недвижимости (или брокер) — это человек или компания (в зависимости от обстоятельств), которая выступает в качестве посредника между продавцами и покупателями недвижимости и пытается найти продавцов, желающих продать, и покупателей, желающих купить.

Но, согласно investopedia «Агенты по недвижимости — это люди, с которыми вы сталкиваетесь лицом к лицу при покупке или продаже недвижимости. Это люди, находящиеся на переднем крае рынка недвижимости и выполняющие такие задачи (среди прочего), как показ домов потенциальным покупателям и ведение переговоров по сделкам от имени их клиентов. Агенты по операциям с недвижимостью часто работают на 100% комиссионных, и их доход зависит от их способности находить недвижимость, подходящую для их клиентов и заключать сделки ».

Обязанности агента по недвижимости и описание его работы?

Обязанности в основном включают в себя поиск и подключение продавцов и покупателей для продуктов недвижимости. Это может быть земельная собственность или здание.Другие обязанности:

• Аренда
• Покупка или продажа для клиентов
• Изучение списков недвижимости
• Опрос потенциальных клиентов
• Сопровождайте клиентов на сайт недвижимости
• Обсудите условия продажи
• Составьте контракты на недвижимость

Инструменты / оборудование, используемые Агенты по недвижимости

Есть несколько инструментов, которые агент по недвижимости должен иметь в своем распоряжении, если он хочет преуспеть в бизнесе. Эти инструменты являются как психологическими / эмоциональными, так и физическими. Психологические инструменты включают в себя такие, как:

• способность говорить и убеждать потенциальных клиентов
• уверенность в себе
• хорошая инвестиция в его / ее гардероб ( внешний вид имеет значение)
• Хорошее понимание рынка недвижимости и недвижимости, рынка и т. д.

Но, что более важно, физические инструменты будут включать такие инструменты, как хороший офис пространство, компьютеры, готовые к работе в Интернете (и обязательно сохраняйте резервные диски и для надежных данных, потому что компьютеры могут выйти из строя в любое время.

В этом отношении может помочь учетная запись Carbonite. Просто установите приложение в вашей системе и в любое время, когда вы находитесь в сети, она автоматически создает резервные копии и обновляет ваши файлы и может просматриваться с других систем при каждом входе в учетную запись. Вы также можете посетить другие онлайн-ресурсы для получения дополнительной информации.

Принтеры, факсы, наземные и мобильные телефоны, профессиональная камера — фото / видео для фотосъемки с высоким разрешением и записи видео (хотя большинство современных телефонов могут это делать), очень хорошо разработанные визитные карточки могут быть огромными вам, если вы исследуете их и многое другое в Интернете.

В настоящее время существует довольно много приложений, которыми риэлтор или агент по недвижимости могут также воспользоваться, чтобы повысить производительность и производительность, что улучшает практический результат. агент. Некоторые из этих приложений включают, но не ограничиваются следующим:

• Безбумажный агент
• DropBox
• Open Home Pro
• Трулия Зиллоу
• Google Apps для бизнеса
• и многие другие

Эти приложения имеют различные преимущества для бизнеса агента по недвижимости. Некоторые из них бесплатны, в то время как вам нужно заплатить токен, чтобы получить и использовать другие. Если вы думаете об эффективности и результативности, вы не можете преуменьшать необходимость приобретать и использовать некоторые, если не все, эти Приложения и другие инструменты, упомянутые здесь. Использование этих инструментов — верный способ отдалить вас от конкурентов, которые их не используют. Возможно, потому что они не знают, что они существуют.

Стать агентом по недвижимости. Полное руководство

Ситуация на рынке труда в сфере недвижимости

• В Соединенные Штаты

Известно, что спрос на жилье в Соединенных Штатах растет, но этот спрос не компенсируется повышением цен. Отраслевые обозреватели говорят, что это может быть отчасти вызвано появлением многочисленных новых зданий, которые появляются на рынке жилья, и это помогает справляться с давлением спроса, что, в свою очередь, способствует стабилизации цен, а в некоторых случаях и падению.

Например, годовой прирост в 4,26% г / г в первом квартале 2015 года в национальном индексе цен на жилье SP / Case-Shiller с поправкой на сезонность (4,34% в реальном выражении) был самым низким с 3 квартала 2012 года. Было 4,39 % роста цен в течение года по май 2015 года (4,43% в реальном выражении).

• В Канаде

прогнозируется, что цены на жилье вырастут на 5–5,2% в 2015 году и еще на 2% в 2016 году, несмотря на ослабление экономики. (Опрос Reuters). Говорят, что падение цен на нефть привело к сокращению экономики в Канаде, но цены на жилье не подействовали, что оставляет агентам по недвижимости хорошие шансы по-прежнему получать хорошую прибыль от своего бизнеса.

Марк Хопкинс, старший экономист Moody’s Analytics, назвавший канадский рынок жилья «пуленепробиваемым» , сказал: «em, похоже, не только игнорирует шансы с точки зрения выживания большой спад в мировой экономике, но даже сейчас с сокращением валового внутреннего продукта кажется, что цены на существующие дома ускорились, что немного странно и нелогично ».

Это говорит о том, что Будущее выглядит действительно светлым для тех, кто работает в сфере недвижимости и агентств.

• В Соединенном Королевстве

Кажется, ситуация не отличается, так как жилищный сектор также смотрит вверх, несмотря на проблемы в различных других секторах экономики (но это не касается Лондона, потому что цены там постепенно падают. Как говорится, «Лондон падает, Остальная часть Великобритании растет. ).

Джим Мелло, предприниматель и инвестор, сказал: «Лондон определенно движется вниз». Он продолжает: «Вы заставляете русских уходить, вы получаете огромное металлическое здание, и я читал, что в Лондоне строится 41 000 новых блоков. Все это по цене 1 миллион фунтов стерлингов, но в прошлом году в Лондоне было продано только 3000 объектов на сумму более миллиона фунтов стерлингов. Так что я бы сказал, что это слишком много, слишком много и слишком дорого.

Эта картина не отражает ситуацию в остальной части Великобритании, так как наблюдатели поставили отметку о том, как хорошо обстоят дела в секторе жилья в остальной части Великобритании. И это должно повысить уверенность агентов или потенциальных агентов.

• Как насчет Австралии?

Ситуация хороша? или там плохо? В 2014 году цены на жилье выросли на 6,8% в восьми крупных городах Австралии (3,34% с учетом инфляции) после роста на 9,48% в 2013 году (6,47% с учетом инфляции) (на основе данных Австралийского бюро статистики). В Сиднее, который, несомненно, является самым популярным городом Австралии, в 2014 году наблюдался самый большой рост цен на жилье на 12,2%, а затем:

• Брисбен — 5,3%
• Мельбурн — 4,5%
• Аделаида — 2,5%
• Хобарт — 2,2%
• Канберра — 1,7%
• Перт — 1,2%.

Некоторые отраслевые критики считают, что австралийские дома переоценены, особенно в Сиднее, где средняя цена дома установлена ​​на уровне около 760 000 австралийских долларов (591 962 долларов США), что примерно на 33% выше национальной средней цены на жилье в размере 571 500 австралийских долларов (448 313 долларов США).

Приведенная выше информация показала, что еще есть место для того, чтобы в этот сектор могли попасть еще несколько потенциальных агентов по недвижимости. Потребность в них все еще существует, и они могут найти свое основание и с пользой заниматься. Но это не без прохождения необходимых процессов, которые участвуют в создании такого бизнеса. Это будет рассмотрено позже.

Влияние интернет-технологий на бизнес в сфере недвижимости

• Технология порождает новые подходы, которые дают новые и быстрые результаты.
• Это позволяет беспрепятственно выполнять бизнес-операции.
• Это облегчает выполнение большего количества задач в течение короткого периода времени.
• Использование технологии дает возможность многозадачности. Человек может быть обучен справляться с работой для нескольких человек, просто зная, как использовать соответствующие приложения.
• Интернет / информационные технологии в целом, особенно сейчас, с появлением социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn и Таким образом, стало проще привлечь больше потенциальных клиентов с минимальными затратами на рекламу.

Кроме того, существует множество других преимуществ внедрения технологий в риэлторский бизнес на любом уровне игры.

Профессиональные / регулирующие органы для агентов по недвижимости

• в США

Например, в США, чтобы получить квалификацию агента по недвижимости, вы должны быть членом Национальной ассоциации риэлторов ( NAR, основанной в 2008 году как Национальная ассоциация бирж недвижимости, а в 2016 году была названный Национальной ассоциацией советов по недвижимости, прежде чем принять его нынешнее название в 2074 году ).

Существует также Nationa ь Ассоциация брокеров по недвижимости (НАРЭБ).Уместно отметить, что все штаты в США также имеют различные законы и нормативные требования для работы в качестве агента по недвижимости.

В США вы можете получить степень бакалавра, связанную с недвижимостью и финансами, но Бюро трудовой статистики (BLS) говорит, что диплом средней школы был минимальным требованием. Однако есть другие институты и профессиональные организации, которые предлагают курсы и программы сертификации в сфере недвижимости.

• В Канаде

Это Канадская ассоциация недвижимости (CREA) является национальным органом, хотя в разных провинциях существуют свои требования к образованию и лицензированию, которые должны быть лицензированы в качестве риэлтора. Например, чтобы получить лицензию в Канаде, вы должны пройти минимальный уровень образования. Пройдите тренировку под наблюдением, иногда называемую «артикуляция». И должен сдать письменный экзамен для получения лицензии.

• В Великобритании

Национальная ассоциация агентов по недвижимости (NAEA) является ведущим профессиональным агентом по недвижимости в Великобритании. Для этого требуется Техническая награда 3 уровня в Агентстве недвижимости, находящаяся в ведении Наградного органа Национальной федерации специалистов по недвижимости (NFoPP) Но есть и другие органы, связанные с регулирующими обязанностями, такие как Национальная федерация профессионалов в сфере недвижимости.

Существует независимая сеть агентов по недвижимости ( INEA ).Существует также Королевский институт дипломированных оценщиков (RICS), основной орган для специалистов по недвижимости в Великобритании, занимающийся жилой, коммерческой и сельскохозяйственной недвижимостью.

• В Австралии

Кажется, правила более строгие для всех, кто хочет стать агентом по недвижимости. Ожидается, что новый агент завершит краткий курс и другие требования, установленные Институтом Реального штата Виктория ( REIV ), который дает им право стать представителем агента, а затем изучать веревки под таким полностью лицензированным агентом. .

И тогда критерии для того, чтобы стать полностью лицензированным агентом, являются более обширными, как изложено правительством штата. Он охватывает такие курсы, как доверительный учет, бизнес-финансы, лизинг, аукционы и маркетинговые практики. Стажер должен был находиться в таком положении не менее одного года, прежде чем сдавать необходимые экзамены для полного лицензирования. Есть и другие ассоциации.

Преимущества становления агентом по недвижимости

• Это дает вам множество возможностей заработать деньги
• Это помогает вам сэкономить на инвестициях
• Это дает вам возможность встретиться с широким кругом людей, тем самым помогая построить свою сеть.
• Вы можете выступать в роли агента для себя, тем самым экономя деньги
• Вы можете стать посредником с / среди других агентов, если вы применяете честность в своей работе

Факторы или проблемы, препятствующие людям стать агентами по недвижимости

• Правительственная политика
• Чрезмерная концентрация других практикующих в области
• Проблемные клиенты
• В некоторых местах не хватает средств для ведения бизнеса
• Давление со стороны коллег на совершение определенных незаконных действий
• Слишком много директивных органов

Сколько времени нужно, чтобы стать агентом по недвижимости ?

• В США

В разных штатах так же есть свои собственные законы и требования, которые должны быть выполнены, чтобы стать агентом. Для сдачи экзаменов во Флориде требуется 63 часа утвержденных занятий, в то время как в Нью-Йорке требуется 75 часов занятий. В Калифорнии требуются три курса по 45 часов, прежде чем вы сможете сдавать экзамены, а в Колорадо — 300 часов занятий.

• В Канаде

Помимо экзаменов, которые вам необходимо написать, и других связанных с ними степеней, вы также должны проходить обучение в стаж не менее одного года с уже имеющим лицензию агентом по недвижимости.

• В Австралии

Различные требования, определяющие разные части страна, сидней, мельбурн, южная австралия и тд. У них есть экзамены и сертификаты, которые вы должны сдать и получить, чтобы получить право на практику. Таким образом, в течение года или полутора лет (кроме прохождения курсов повышения квалификации) вы, возможно, будете готовы получить полную лицензию.

• В Великобритании

Национальная федерация профессионалов в области недвижимости является органом, присуждающим награду, и имеет базовую техническую награду уровня 3 в области продажи жилой недвижимости, которая является минимальным требованием для вступления в NAEA в качестве полноправного члена и получения сертификата уровня 4 присоединиться к NAEA в качестве стипендиата. Экзамены 3-го уровня должны быть выполнены в течение одного года, в то время как экзамен 4-го уровня имеет предусмотренное время для завершения 18 месяцев.

Сколько стоит получение сертификата или степени в области недвижимости или эквивалентного обучения?

В США существуют разные требования в зависимости от того, в каком штате вы проживаете или хотите практиковать. Тем не менее, агент становится риэлтором только тогда, когда он / она становится членом Национальной ассоциации риэлторов и подписывается на ее Кодекс этики.

Различные колледжи и другие учебные заведения предлагают курсы по недвижимости, и их цены варьируются от 100 до 5000 долларов в зависимости от того, какой курс вы посещаете и какую школу. Например, городской колледж Лос-Анджелеса предлагает обучение по недвижимости, одобренное Департаментом недвижимости штата Калифорния, для агентов и брокеров по цене около 600 долларов США для жителей штата.

Можно также воспользоваться перепиской или онлайн-недвижимостью лицензирование курсов стоимостью от 100 до 1200 долларов США или более в зависимости от штата и глубины обучения.

Сколько стоит пройти курсы в Агентстве недвижимости?

• В Великобритании

Университет Бирмингема предлагает курс бакалавриата по недвижимости на срок 3 года для студентов дневного отделения, 4 года для сэндвича и 5 лет для части студенты Курс может стоить до 4000 фунтов стерлингов и более. Помимо получения степени, вы также должны проходить профессиональные курсы и экзамены.

Национальная ассоциация агентов по недвижимости проводит различные тренинги для начинающих и тех, кто хочет усовершенствовать свою базу знаний.Некоторые из курсов включают в себя:

• Эффективные навыки продаж
• Эффективное агентство недвижимости, часть 1 2
• Основной закон для агентов по жилой недвижимости
• Правила защиты прав потребителей
• Практика и порядок перевозок, а также многие другие

Большинство этих курсов и тренингов проводятся на почасовой основе, а стоимость может варьироваться от 50 до £ 500.

• В Канаде

Онтарио, если быть точным; Помимо курсов на получение степени, есть и другие необходимые курсы, которые вы должны пройти, чтобы получить лицензию на практику в качестве агента по недвижимости. Они включают в себя:

• курс 1 ($ 500)
• курс 2 ($ 520)
• курс 3

курс 3 разделен на 3 курса общего ($ 330) и 3 курса продвинутого. Курс 3 далее делится на 2 таким образом; Курс 3 продвинутый жилой ($ 400), или вы можете взять курс 3 продвинутый коммерческий. Курсы предварительной регистрации стоят 1820 долларов, а курсы артикуляции — 1360 долларов. Эти курсы также доступны для студентов-корреспондентов.

• В Австралии

Институт недвижимости Южной Австралии, который является утвержденным делегатом of Australian Skills Quality Authority — лидер отрасли по курсам недвижимости в Австралии. В институте есть курсы по агентству по продаже недвижимости (4000 долл. США), управлению имуществом (990 долл. США), собственному агентству недвижимости (5800 долл. США), оценщику устойчивости дома (295 долл. США) и т. Д. Эти курсы можно проходить на условиях неполной или полной времяВарианты онлайн также доступны для студентов за границей.

В большинстве школ есть варианты, доступные для студентов-заочников. Это хорошая идея для занятых людей, которые хотят продолжить свое образование и улучшить свои знания в сфере недвижимости. Тем не менее, это дает им возможность работать и учиться в своем собственном темпе (для завершения любой учебной программы, которую вы проводите, все еще требуется определенный срок).

Можете ли вы стать агентом по недвижимости Проводить онлайн-курсы?

Онлайн-курсы помогут вам избежать всех неприятностей, связанных с необходимостью выезжать за границу или покидать место постоянного проживания и работы. Любой, кто желает, но не имеет времени посещать занятия в качестве очного или заочного студента, может воспользоваться онлайн-опцией. Прекрасно то, что ваш сертификат не будет читать «Онлайн-сертификат» по окончании того или иного курса.

Возможно, вас беспокоит отсутствие физического взаимодействия с лекторами и сокурсниками. , но многие школы в настоящее время проводят форумы на своих сайтах, чтобы учащиеся онлайн также могли общаться и обмениваться идеями. Платформы также допускают взаимодействие ученика с учителем, поэтому при общении нет страха, только то, что оно не физическое.

Варианты карьерного роста для риэлторов или агентов по недвижимости

• Офисный помощник
• Лицензированный агентский помощник
• Агент по аренде
• Помощник в отделе крупной организации по недвижимости
• Работа в ипотечном отделении банка или кредитной организации
• Жилой риэлтор
• Агент по коммерческой недвижимости
• Оценщик недвижимости
• Управляющий недвижимостью
• Девелопер недвижимости
• Финансирование
• Городское планирование

Навыки и личные качества, необходимые для того, чтобы стать успешным агентом по недвижимости

• Межличностные / реляционные навыки — . Это, наверное, самое важное умение / черта агента по недвижимости или кого-то, кто хочет пойти в потребности профессии. Ваша способность общаться и поддерживать отношения с партнерами и потенциальными клиентами и поддерживать с ними теплые отношения может принести вам много возможностей для бизнеса.
• Коммуникационные навыки — . Недостаточно знать свой продукт / услугу, но также важно иметь возможность рассказать о его ценности вашим потенциальным клиентам. Продукт может быть очень хорошим, и то, что нужно потенциальному клиенту, но если вы не можете сообщить эту ценность, значит, вы просто потеряли ценного клиента.
• Упорство -: В противном случае упоминается как упорство. Ваша способность оставаться на ногах и держаться даже перед лицом испытаний.Когда кажется, что бизнес находится не в бычьем режиме или клиенты не выполняют своих обязательств по умолчанию, и дела идут скорее вниз, чем вверх, в это время вы должны научиться копать глубже и говорить себе, что это только фаза, и она пройдет.
• Навыки управления финансами: деньги действительно заманчивы; поэтому, когда ваш бизнес начинает процветать, а деньги текут, требуется много дисциплины, финансовой дисциплины и навыков управления, чтобы знать, как управлять и направлять средства для роста бизнеса. Так что, если у вас нет навыков финансового управления, вам будет полезно поступить в финансовое учреждение, где вас могут обучать.
• Самоограничение-: Одна из основных истин бизнеса заключается в том, что у вас будут клиенты, которые будут действовать вам на нервы и злить вас. Но зрелость требует, чтобы вы научились контролировать свои эмоции и сохранять спокойствие даже перед лицом провокаций. То же самоограничение применимо и к управлению финансами.
• Местные знания -: . Как много вы знаете о области, где вы в первую очередь хотите разместить свой бизнес? И сколько знаний о риэлторском бизнесе у вас есть, поскольку оно относится к этой области. Чем больше у вас знаний, тем выше ваши шансы на успех в вашем бизнесе. Вы должны знать, что работает, а что нет.
• Организационные навыки -: Когда ваш бизнес начинает расти и вы не очень хорошо организованы, он в конечном итоге скажет, как вы обслуживаете своих клиентов и каковы общие перспективы бизнеса. Если вы неорганизованный человек, вам может потребоваться нанять человека, который поможет вам эффективно организовать вещи.
• Навыки презентации -: Так же, как и навыки общения, вы должны иметь здравый смысл и знание презентаций. Вы должны быть в состоянии упаковать свои презентации очень хорошо. Будь то в формате видео, PowerPoint печатного документа. То, как вы это делаете, показывает, насколько вы серьезны и серьезны как деловой человек. Навыки презентации также пригодятся в процессе продаж / маркетинга. Этот образец шаблона маркетингового плана агентства недвижимости может показать вам, что нужно сделать.
• Ухоженный -: вы должны помнить, что люди увидимся , прежде чем они услышат , и почти во всех случаях они решают, вести ли с вами бизнес или нет исходя из вашей внешности, значит вы должны быть всегда ухожены. Помните, что то, как вы одеваетесь, — это то, как люди обращаются к вам.
• Честность / порядочность — . Это основа любых человеческих отношений, будь то личных или профессиональных. Пусть ваше да будет да, а вы нет, нет. Не обещайте того, что вы не можете доставить, и убедитесь, что вы выполняете то, что обещаете.Когда люди могут принять вас за ваши слова, они могут доверять вам и доверять вам вести дела.
• Самомотивация -: Будут времена, когда государственная политика будет строгим. Будут времена, когда вы испытываете желание бросить полотенце из-за проблем. В такие моменты ваша личная решимость продолжать и не сдаваться будет иметь значение. Поощряйте себя держаться и продолжать, когда все остальное говорит, сдавайтесь.

В целом, успех любого бизнеса, как и вашего, зависит от многих факторов, как внутри, так и вне вашего контроля. Но в конечном счете, именно ваша личная решимость обеспечит вам успех или нет . Насколько сильно вы хотите добиться успеха в этом бизнесе? Готовы ли вы пройти весь путь в этой профессии или при малейшем затруднении вы просто сдадитесь и перейдете к некоторым другим вещам? Подумайте об этом!

Агентство недвижимости как сфера деятельности и бизнеса имеет много возможностей, и многие практикующие могут сказать вам, что они предпочли бы сделать это, чем делать что-то другое.

Заключение

Те, кто заработал миллиарды долларов, сказали бы, что все, что требуется для того, чтобы быть агентом по недвижимости, — это умение трудолюбить и рвение проявить инициативу. во все времена.Следовательно; Вы можете пойти дальше, чем просто быть агентом по недвижимости для кого-то еще, начав свой собственный бизнес в агентстве по недвижимости и добившись успеха. Для этого вам нужен бизнес-план агентства недвижимости . Если вы можете сделать это, нет предела тому, как далеко вы можете пойти. Единственные ограничения — это те, которые вы сами установили.