Как франчайзировать свой бизнес, заставить его работать зарабатывать деньги

Хотите расширить свой малый бизнес с помощью франчайзинга? Если ДА, вот полное руководство о том, как франшизировать свой бизнес, заставить его работать и зарабатывать деньги. .

Один из самых надежных способов увеличения отдачи от ваших инвестиций как владельца бизнеса — через Франчайзинг вашего бизнеса. Но вам нужно будет вовремя и, конечно, выполнимые стратегии, если вы хотите добиться успеха с вашими планами франчайзинга. С франчайзингом вы сможете получить львиную долю доступного рынка в вашей отрасли.

Если вы заинтересованы во франчайзинге своего бизнеса, то вы должны ответить «да» на следующие вопросы. Удалось ли вам построить успешную бизнес-модель сверхурочно, которая сможет выжить за пределами вашего нынешнего местоположения? Является ли ваш бренд известным и хорошо принятым в вашей сфере деятельности? Если вы ответили утвердительно на эти вопросы, то вы можете рассмотреть возможность использования бизнес-модели франчайзинга, чтобы расширить границы своего бизнеса и получить большую прибыль.

Что такое бизнес-франчайзинг?

Франшиза — это тип лицензии, который позволяет людям иметь доступ к собственным бизнес-знаниям, процессам и товарным знакам, чтобы позволить человеку продавать продукт или предоставлять услугу под именем компании. Франчайзинг — это просто продажа вашей бизнес-модели и торговой марки предпринимателю или инвестору, который может вести такой же бизнес в других местах.

В обмен на получение франшизы франчайзи обычно оплачивает первоначальный запуск франчайзера и ежегодные лицензионные сборы. Вообще говоря, франчайзинг — это средство ведения коммерческой деятельности с использованием некоторых или всех аспектов другого бизнеса, включая его название, бренд и продукты.

Но с недавними новшествами в отрасли франчайзинг теперь означает получение разрешения на ведение бизнеса. под тем же именем, что и материнская компания, и использовать все или некоторые конкретные части, которые помогли этому бизнесу преуспеть, чтобы вы могли заложить основу для себя.

Франшизы становятся очень популярными, что даже большинство самых успешных бизнес в мире франшизы.В этом соглашении лицо, которое предоставляет лицензию, называется франчайзером, а лицо, получившее лицензию на ведение бизнеса, называется франчайзи. Очень важно заявить, что это взаимное соглашение означает, что франчайзи получает все аспекты франчайзингового бизнеса.

Франчайзи соглашается заплатить франчайзеру за то, что он / она получит. Иногда этот платеж, как правило, авансовый платеж плюс поэтапные платежи, так что они платят по мере развития бизнеса. Во многих соглашениях о франшизе отмечается, что франчайзи должен платить больше, если бизнес становится более успешным, но иногда это просто обычная фиксированная плата за период.

Условия для разных франшиз могут отличаться, но Факт остается фактом: в большинстве случаев это беспроигрышная ситуация для обеих сторон. С появлением лицензии на франчайзинг люди, которые имеют капитал, но боятся начать свой бизнес с нуля, могут легко владеть бизнесом и получать от него хорошую прибыль.

Как работает бизнес по франчайзингу?

Партнерами по договору франшизы являются франчайзер, который предоставляет лицензия франшизы и франчайзи, который инвестирует в нее.Не забывайте, что франшиза не является самостоятельным бизнесом. При взаимопонимании франчайзи приобретает разрешение на ведение бизнеса на основе проверенных и надежных методов работы франчайзера, что часто подробно описано в руководстве по эксплуатации.

Обратите внимание, что это руководство гарантирует, что все продукты и услуги, предлагаемые франчайзер соответствует согласованным стандартам качества. Бизнес-логистика, такая как маркетинг, сборка продуктов, предоставление услуг, бухгалтерский учет, расположение магазинов, набор сотрудников и обучение, все подробно и объяснено. Многие франчайзеры проводят обширные тренинги для франчайзи, чтобы убедиться, что бизнес управляется в соответствии с проверенными методами, что делает его более вероятным для успеха.

Также обратите внимание, что обязанности и обязанности как франчайзера, так и франчайзи полностью согласованы и записаны в договоре франшизы. Многие франчайзеры также используют стандартное соглашение.

Как бизнес-франшизы зарабатывают деньги

Франчайзинг — это проверенный и надежный метод расширения бизнеса. Те аспекты бизнеса, которые помогли ему добиться успеха, — это то, за что люди будут платить. Иногда франчайзеры управляют корпоративными магазинами, которые в разной степени копируют оригинальный бизнес. Модель прибыльности этого бизнеса обычно эквивалентна финансовой модели, применимой к первоначальному бизнесу.

Вы должны иметь в виду, что существует много потенциальных платежей, которые франчайзер может выставить счет бизнесу франчайзи. Но каждый франчайзер должен будет решить, какие сборы лучше всего подходят его системе и ее финансовым целям. Обратите внимание, что их выбор очень сильно повлияет на привлекательность их системы для потенциальных франчайзи. Но иногда эти затраты напрямую связаны с некоторыми из первичных бункеров, перечисленных ниже.

1. Плата за франшизу (начальная)

это просто первоначальный взнос, уплачиваемый за то, чтобы позволить франчайзи использовать систему и товарный знак (ы) франчайзера. Размер франшизы варьируется в размерах. Этот сбор будет использован для компенсации таких расходов, как брокерские сборы и стоимость соблюдения применимого режима раскрытия информации в соответствии с законодательством.

2. Плата за перевод и продление

Они также получают деньги, взимая плату за франчайзи, если они хотят передать свои соглашения или продлить их. Большая часть этих затрат будет применяться к расходам, которые получит франчайзер в процессе переноса / продления.

3. Затраты на выкуп / покупку

Они также зарабатывают деньги, контролируя, как франчайзинговые магазины строятся или ремонтируются. Они могут иметь дочерние предприятия, отвечающие за строительство или реконструкцию, или они могут даже заключить договор на работу и взимать дополнительную плату с франчайзи, ответственного за оплату работы.Обратите внимание, что эти расходы могут быть большими, такими как заработная плата сотрудников, занимающихся этим строительством. Это может значительно превышать затраты франчайзера на участие в строительстве, поэтому франчайзер может зарабатывать деньги на строительстве или ремонте магазина.

4. Compliance Systems

Действительно, франчайзер в основном занимается мониторингом эффективности его франчайзи в бизнесе и во всех его аспектах. Все эти процессы, включая визиты сотрудников, программы секретных покупателей, аудиты и программы обеспечения соответствия, являются расходами для франчайзера. Многие франчайзеры имеют тенденцию передавать на счет или другие расходы, связанные с деятельностью. Помните, что эти расходы могут включать или не включать компонент прибыли.

5. События — Дата открытия / Соглашения

Некоторые франчайзеры обязывают своих франшизополучателей участвовать в промо-акциях и системных соглашениях. Они могут взимать плату за эти события, что является для них еще одним источником прибыли.

6. Начальное и текущее обучение

Франчайзеры используют сотрудников и других лиц для обучения новых операторов / менеджеров франчайзи. Франчайзи обычно несут стоимость в виде платы за обучение. Франчайзеры могут добавить компонент прибыли к плате за обучение.

7.Текущие роялти / сборы

Они также взимают роялти в виде процента от валовых продаж франчайзера или в виде фиксированных сборов, взимаемых периодически (обычно ежемесячно). Роялти или сбор отражают основную лицензионную договоренность. Обратите внимание, что франчайзи в большинстве случаев выплачивают эти суммы без учета своей прибыльности.

8. Расходные материалы и оборудование

Франчайзи, как правило, используют расходные материалы и оборудование, рекомендованные или предложенные франчайзером. Многие франчайзеры навязывают это использование в целях контроля качества и согласованности работы с клиентами. Обратите внимание, что они также делают это, чтобы иметь возможность воспользоваться преимуществами коллективного покупателя. Мы полагаем, что преимущество этой покупательной способности может или не может быть разделено с франчайзи. Франчайзеры также могут напрямую или косвенно перепродавать продукты своим франчайзи.

Мы также считаем, что они могут также запросить скидки у поставщиков системы, которые они могут решить оставить себе или поделиться со своими франчайзи. Они могут создать программы частных торговых марок, где они поставляют свои товары для использования в системе по ценам, которые они выбирают. Многие франчайзеры просят своих франчайзи закупать поставки только у утвержденных поставщиков, позволяющих эти договоренности. Расходы франчайзера в его роли в цепочке поставок могут быть покрыты с помощью этих механизмов.

9.Рекламный фонд

Обратите внимание, что франшизы поддерживают фонд, в который франчайзи вносят свой вклад, чтобы позволить бизнесу проводить рекламные кампании на местном, региональном и национальном уровнях в интересах системы в целом. Для франчайзи вполне возможно внести процент от их валового объема продаж, опять же, без учета их собственной прибыльности. Мы считаем, что эти взносы сделаны для рекламы, но они также часто применяются для покрытия заработной платы сотрудников, управляющих фондом, и других расходов головного офиса.

Лицензирование против франчайзинга: в чем разница?

я. Бизнес-модель франчайзинга позволяет франчайзеру диктовать точные методы и системы (такие как стиль здания, униформа, меню (для предприятий, связанных с пищевыми продуктами), отделка салона и место расположения бизнеса.

В то время как в Согласно бизнес-модели лицензирования, покупатель лицензии, который известен как лицензиаты, может свободно разрабатывать свою собственную бизнес-модель, они могут свободно выбирать стиль здания, униформу и местоположение, из которого они хотят работать, но они не могут изменять логотип. , товарный знак или фирменное наименование лицензирующей компании.

ii. Бизнес-модель франчайзинга позволяет владельцу компании, то есть франчайзеру, эффективно контролировать франчайзи в управлении бизнесом. На самом деле, они делают все возможное, чтобы обеспечить соблюдение критериев эффективности или требований квоты, которым должен соответствовать и поддерживать франчайзи.

Находясь в модели лицензирования бизнеса, покупатель лицензии (лицензиат) не обязан соблюдать какие-либо критерии требований или даже соблюдать стандарты производительности любой надзорной организации.

iii. В бизнес-модели франчайзинга франчайзи должны платить определенные сборы, которые могут включать платежи в маркетинговый фонд. Если вы являетесь владельцем франшизы, вам платят комиссию, как правило, авансовый платеж, плюс текущий план выплаты роялти, который может составлять процент от продаж или плату за проданный продукт и др.

В то время как в При лицензировании бизнес-модели покупатель бизнес-лицензии оплачивает определенные сборы, которые обычно являются разовыми, и в этом случае владельцу компании не будет разрешено управлять маркетинговым фондом.

iv. Любой, кто покупает франшизу у компании, по соглашению разрешает использовать интеллектуальную собственность компании (франчайзера) (например, торговые марки, меню, рекламные ролики, логотипы и идентичность каждого бренда). Кроме того, ожидается, что Лицензиат будет использовать товарные знаки и интеллектуальную собственность лицензиара, если они этого захотят.

Итак, если вы провели надлежащее исследование, и очевидно, что ваша бизнес-модель может легко работать кем-то в другом месте без вашего контроля, тогда вам следует рассмотреть вопрос о франчайзинге вашего бизнеса и бренда. Франчайзинг — это действительно очень эффективная стратегия, которая может помочь вам завоевать новые рынки и получить многократную отдачу от ваших инвестиций.

Вот некоторые шаги, которые вам необходимо выполнить, если вы хотите получить франшизу для своего бизнеса в Соединенных Штатах Америки.

5 вопросов, которые вы должны задать себе, прежде чем принять решение о франшизе своего бизнеса

Если ваша цель — обеспечить, чтобы ваш бизнес продолжал расти и развиваться после франчайзинга, вы должны задать себе эти пять важных вопросов, которые помогут вам подготовиться.

a. Получили ли вы достаточно прибыли, чтобы привлечь франчайзи?

Если вы хотите, чтобы люди инвестировали в вашу франшизу, вы должны показать им, что они могут получить внушительную прибыль от их инвестиции, поэтому первый вопрос, который вам нужно задать себе: «Я получаю много прибыли?»

Вы не хотите, чтобы ваши франчайзи расстраивались, когда они не получают достаточно прибыли, а вы тоже не хотите, чтобы ваш бизнес приобрел дурную репутацию или рухнул под тяжестью плохой франшизы, поэтому убедитесь, что вы получаете не просто прибыль, а большую прибыль, прежде чем приступить к франчайзингу своего бизнеса.

<р0> <сильный> б. Достаточно ли у вас опыта ведения бизнеса?

Чтобы успешно продавать бизнес-франшизу, вы должны понимать все особенности своего бизнеса. Вы должны быть в состоянии разумно предсказать проблемы, с которыми столкнутся ваши франчайзи, и предложить проверенные решения этих проблем.Бизнес, который быстро развивался, но не находился на рынке в течение достаточного периода времени, может быть недостаточно зрелым для франчайзинга.

Если вы только начинаете, подумайте о том, чтобы уделить немного времени, чтобы действительно узнать больше о ваш бизнес, клиенты и отрасль, в которой вы работаете, чтобы вы могли легко помочь своим франчайзи преодолеть любые потенциальные проблемы, с которыми они могут столкнуться на этом пути.

c. Какая модель франчайзинга является лучшей для вас?

Существует два основных типа моделей франчайзинга, и вам придется выбрать наиболее подходящий вариант для вашего бизнеса и отрасли.

Первый — франчайзинг продукта / торговой марки, где вы продаете торговую марку, или право на название вашего бизнеса или продуктов для франчайзи. Это означает, что теперь они могут производить продукцию, используя название вашей компании.

Вторая модель известна как франчайзинг в бизнес-формате. Для этой модели вам придется продолжать участвовать в бизнесе франчайзи. Вы продолжите поставлять им продукты, обучение, маркетинговую помощь и все остальное, что необходимо для поддержания бизнеса (вашего бизнеса и бизнеса ваших франчайзи) как единое целое.

Франчайзинг в деловом формате заставляет это казаться как франчайзи бизнес является отраслью вашего собственного бизнеса.

Вам нужно будет выбрать наиболее подходящую модель для вас, в зависимости от того, сколько времени и ресурсов вы хотите сэкономить, и насколько глубоко вы хотите участвовать в оказании помощи своим франчайзи в ведении своего бизнеса и сохранении обоих видов бизнеса. синхронно.

d. Сколько вы будете взимать в качестве процента роялти франшизы?

Когда вы продаете франшизу для бизнеса, вы получаете доход от процента франшизы, который будет выплачиваться вашим франчайзи. Обычно это составляет 4-6% от общего объема продаж, однако некоторые компании взимают более высокую плату. Вы должны заранее определить, сколько вы будете взимать, какие сборы будут покрываться за счет сборов (стоимость въезда, лицензия на эксплуатацию, страхование и т. Д.) И хотите ли вы взимать эти сборы ежемесячно или ежегодно. .

Вам также необходимо знать, какую прибыль вы получите от франшизы вдоль линии, чтобы вы могли определить, стоит ли вам попробовать или нет.

е. Готовы ли вы к юридическим последствиям?

Франчайзинг вашего бизнеса не так прост, как об этом говорят консультанты по франчайзингу. В зависимости от состояния вашего бизнеса и бизнеса вашего франчайзи, возникает много юридических вопросов.

Есть несколько документов, которые необходимо подготовить и подписать, и вам также понадобится юрист, так как а также бизнес-консультант, чтобы помочь вам собрать вещи.Это помогает быть уверенным в том, что вы можете позволить себе оплатить эти счета, прежде чем начинать свои планы по продаже франшизы своего бизнеса.

Никогда не вступайте в сделку по франшизе, думая, что вы сможете заработать много денег без тратить немного денег тоже. Франчайзинг вашего бизнеса — это процесс, который требует много бумажной работы, планирования и исполнения, и хотя это правда, что вы можете заработать много денег на этом, вам также придется инвестировать немного денег, особенно на начальных этапах.

Как создать франшизу для своего бизнеса, заставить его работать и заработать деньги? Полное руководство

1. Пересмотрите свой бизнес-план

В реальном смысле, если вы хотите франшизировать свой бизнес, то вы должны начать процесс с самого основания, а это означает, что вы должны пересмотреть свой бизнес-план, чтобы убедиться, что он может соответствовать франчайзингу; если нет, то вам придется перенастроить его.

Ваш бизнес-план должен быть в состоянии указать вам тип расширения, который соответствует вашей бизнес-модели, и все доступные вам варианты. Факт остается фактом: если у вас есть всеобъемлющий и очень работоспособный бизнес-план на месте; когда вы начинаете продавать, инвесторам становится намного проще покупать франшизу у вашей компании.

2. Создание работоспособной бизнес-модели и хорошо продаваемого бренда

Еще одна вещь, которую вам нужно сделать, если вы Вы хотите создать франшизу своего бизнеса, чтобы создать работоспособную бизнес-модель, которая будет продаваться. С самого первого дня, когда вы начинаете свой бизнес, убедитесь, что все процессы ведения бизнеса хорошо документированы и просты для понимания.

Любой сотрудник, который выбирает Стандартный операционный процесс (SOP) любого подразделения вашего предприятия. бизнес должен уметь это понимать и работать с ним только с минимальным обучением или ориентацией. Вы также должны подумать о создании бренда, который может быть легко принят публикой. Правда в том, что восприятие публики о вашем бренде является ключевым фактором, который определяет, насколько легко вы можете продать свою франшизу.

3. Проведите опрос в разных местах

Если у вас есть планы по продаже франшизы вашего бизнеса, было бы неплохо, если вы намеренно протестируете воды, чтобы получить из первых рук информацию о приемлемости Ваш бренд за пределами вашего бизнеса. Что вам нужно сделать, так это нанять экспертов, которые помогут вам разработать вопросники, которые помогут вам получить факты о вашем бренде.

Анкеты следует вводить в том месте, где вы собираетесь разветвляться.Вы должны заплатить некоторую профессиональную плату, но результат, полученный в результате упражнения, поможет вам продать свою франшизу потенциальным инвесторам, особенно если отчеты будут благоприятными.

4. Внимательно изучите предприятия, которые продали франшизу

Важно отметить, что франчайзинг является одним из самых простых способов расширения границ вашего бизнеса и получения огромных доходов от ваших инвестиций, но Правда в том, что если у вас что-то пойдет не так, это может дать вам бессонные ночи. Если вы ошибаетесь, бизнес может рухнуть раньше, чем вы ожидаете.

Поэтому, поэтому, лучшее, что вам нужно сделать, если вы намерены использовать франшизу для завоевания доли рынка, — это изучать и тщательно отслеживать существующие компании, которые в франчайзинг. Если вы сделаете это, вы сможете узнать о проблемах, с которыми они сталкиваются, и о том, как вы можете наметить стратегии для их преодоления, когда начнете продавать свою собственную франшизу.

5. Наймите юриста, который поможет вам составить условия

Бизнес-консультанты бесплатно сообщат вам, что франчайзинг вашего бизнеса может быть сложным и может вызвать проблемы, если вы продать свою франшизу не тому инвестору. Также, если ваши условия и положения четко не указаны в контрактном документе, может возникнуть проблема с регулированием бизнеса.Если вы хотите продать франшизу своего бизнеса, вам следует искать юристов, которые специализируются на разработке условий для предприятий, продающих франшизу; они находятся в лучшем положении, чтобы связать этот аспект для вас.

6. Продвигайте и рекламируйте вашу франшизу для потенциальных инвесторов

Если вы все правильно оценили и уверены, что франчайзинг вашей компании — это то, что вам нужно, тогда вам следует использовать все возможности для продвижения и продажи франшизы потенциальным инвесторам. Вы можете разместить свою франшизу на онлайн-платформах, которые рекламируют компании и франшизы на продажу. Вы можете рассмотреть возможность рекламы вашей франшизы как в печатных, так и в электронных средствах массовой информации, вы можете обратиться к потенциальным инвесторам с просьбой продать вашу франшизу, а также можете посетить выставки для рекламы вашей франшизы.

7. Наставник и обучение тех, кто купил вашу франшизу

Один из ключей, который поможет вам хорошо справляться с франчайзингом, заключается в том, что вы должны разработать тренинг модели, которые будут использоваться для обучения тех, кто покупает вашу франшизу. Поскольку все процессы и рецепты (в некоторых случаях) ведения вашего бизнеса будут задокументированы и переданы человеку, который покупает вашу франшизу, очень важно выделить несколько дней для обучения ключевых сотрудников методам управления и управления. бизнес.

Вы также можете создавать сеансы наставничества для тех, кто купил вашу франшизу. Правда в том, что есть конкурсы, и если ваше контрактное соглашение загружено этой щедростью, то вы будете иметь преимущество на рынке.

Наконец, даже если франчайзинг вашей компании — ваша верная ставка Чтобы заработать больше денег от своего бизнеса, вы должны постараться критически изучить вышеперечисленные пункты и еще больше исследовать, если вы действительно хотите добиться выдающегося успеха от вашей бизнес-франшизы.

Теперь по вопросу продолжительности, получая бизнес-франшиза включает в себя несколько сложных процессов. Таким образом, в среднем требуется от 3 до 12 месяцев для завершения процессов, связанных с получением франшизы. Теперь следующий вопрос: «Сколько стоит получить франшизу в Соединенных Штатах?»

Сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса?

Сколько вы тратите на получение франшизы? франшиза для вашего бизнеса зависит от некоторых факторов. Например, вы, вероятно, заплатите более высокую цену, чтобы получить франшизу, если вы пользуетесь услугами девелоперской компании или юристов по франшизе. Это связано с тем, что вы платите некоторые дополнительные сборы за услуги используемой вами компании-разработчика. С другой стороны, если вы пройдете этот процесс самостоятельно, вы можете сэкономить некоторые затраты здесь и там.

Давайте разберем затраты, связанные с регистрацией франшизы, на этапы, чтобы помочь вам получить представление о связанные с этим расходы.Обратите внимание, что сумма, указанная в этом посте, является лишь приблизительной, и вы можете получить более низкую или более высокую ставку в зависимости от таких факторов, как текущая экономическая ситуация в стране.

Разбивка стоимости получения Франшиза для вашего бизнеса в США

Первый этап: . Этот этап включает в себя некоторые предварительные регистрации, которые необходимо выполнить, прежде чем подавать заявку на фактический процесс предоставления франшизы. Количество, вовлеченное в этот этап, невелико, и вы можете пройти этот этап в течение нескольких недель, в зависимости от того, с кем вы работаете.

• Регистрация товарного знака: раньше вы начинаете процесс регистрации вашей компании в качестве франшизы, вы должны убедиться, что ваш бизнес зарегистрирован в качестве товарного знака. Чтобы получить государственную торговую марку, вам потребуется от 100 до 200 долларов, а для получения федеральной торговой марки за каждую услугу или продукт, который вы хотите защитить, — от 300 до 500 долларов. Желательно использовать федеральный товарный знак, поскольку защита, которую он предлагает, распространяется на все штаты страны. Но адвокат по товарным знакам взимает не менее 1000 долларов за это.
• Создание руководства по франчайзингу: Это руководство представляет собой документ, содержащий инструкции и процедуры для обучения новых франчайзи шагам к открыть успешный бизнес. Это также известно как руководство по эксплуатации франшизы. Некоторые компании разрабатывают руководство по франшизе внутри страны.Если вы решите разработать руководство по франшизе для своей компании, вы ничего не потратите на это. Если, с другой стороны, вы передаете проект на аутсорсинг компании, некоторые могут брать с вас до 20 000 долларов США за обработку проекта.
• Проверенная финансовая отчетность: один из необходимых документов Для подготовки франшизы Документом раскрытия является финансовая отчетность компании. Это должно быть проверено авторитетной аудиторской фирмой. Плата за аудит финансовой отчетности компании начинается с 3000 долларов США. Эта сумма зависит от фирмы и сложности аккаунта.
• Документ о раскрытии франшизы: Чтобы продать франшизу, вам необходимо соблюдать федеральные правила. Этот закон обязывает каждый бизнес, намеревающийся продать свою франшизу, иметь документ о раскрытии франшизы. Этот документ занимает большую часть денег для регистрации франшизы. Вам нужны услуги юриста, чтобы составить этот документ. Из-за сложного характера составления этого документа большинство юридических фирм взимают не менее 20 000 долларов США за его выполнение. Это неудивительно, поскольку рассматриваемый документ в большинстве случаев занимает сотни страниц.

Этап второй: Этот этап охватывает основной процесс регистрации франшизы и другие последующие мероприятия, которые вы должны получить франшизу.

• Регистрация франшизы: В основном, некоторые штаты предлагают бесплатную регистрацию для франшизы, но около 14 штатов взимают плату за этот процесс. Взимаемая плата варьируется от штата к штату. Стоимость государственной регистрации составляет от 300 до 1000 долларов. Кроме того, вам необходимо выделить дополнительный бюджет для юристов, которые будут заниматься регистрацией и регистрацией. Вы должны выделить около 1500 долларов США для каждой государственной регистрации. Вы можете начать с штата и переходить в другие штаты с течением времени.
• Ваша команда: Вам необходимо выделить дополнительный бюджет, чтобы нанять команду франшизы. Описание работы вашей команды по франчайзингу состоит в том, чтобы обучить ваших франчайзи и помочь им организовать бизнес эффективно и в рамках закона. Сумма, которую вы тратите на это, зависит от того, сколько человек вы хотите в команде, и от уровня навыков и опыта, которые вам нужны. Вы можете сдать эту работу своим работникам, чтобы сэкономить на расходах.
• Продайте свою франшизу: ваша франшиза не будет продаваться сама по себе, если вы уже не создали общенациональный бренд для своего бизнеса. Таким образом, вам нужно отложить некоторую сумму, чтобы рассказать о существовании вашей франшизы. Деньги будут потрачены на интернет-рекламу, медийную рекламу и франчайзинговые выставки. Для этого вы можете выделить как минимум 10 000 долларов на первый год.

Это в основном то, что стоит для регистрации франшизы в Соединенных Штатах.Вы должны выделить не менее 70 000 долларов США, если вы хотите передать весь процесс на аутсорсинговую компанию или юридическую фирму. С другой стороны, вы должны выделить не менее 35 000 долларов, если вы собираетесь самостоятельно самостоятельно справиться с большинством этапов разработки учебного пособия по франшизе.

Франчайзинг собственного бизнеса Как максимизировать прибыль

Многие предприниматели, которые плохо знакомы с франчайзингом или думают стать франчайзером, могут подумать, что основным источником дохода для франшизы являются сборы за франшизу. Но многие франчайзеры были достаточно любезны, чтобы признать, что их основной источник дохода намного больше, чем роялти. Основная продажа самой франшизы может быть лидером убытков для франчайзера, поэтому необходимо понять, как максимизировать свою прибыль как франчайзера.

i. Создайте прочную связь с франчайзи и вступайте с ними в трудные разговоры

Мы считаем, что многие франчайзеры сдерживаются от трудных разговоров со своими франчайзи из-за боязни повлиять на уверенность франчайзи, что может привести к дальнейшим проблемам со временем. Но обратите внимание, что для франчайзера, как правило, лучше проводить эти трудные разговоры, как только они узнают, что у франчайзи возникают проблемы, поскольку это будет отвечать интересам как франчайзера, так и франчайзи.

Для франчайзера всегда лучше поднять вопрос с франчайзи, а не ждать, пока франчайзи придет к вам. Мы считаем, что чем раньше вы поговорите с франчайзи, тем раньше обе стороны смогут решить эту проблему.

ii. Будьте быстры, чтобы заметить неэффективных исполнителей как можно раньше

Сразу же вы обнаружите, что один из ваших франчайзи работает неэффективно, сначала исследуйте систему франшизы, а затем франчайзи. Мы полагаем, что низкоэффективные работники делятся на две основные категории: франчайзи, которым очень трудно достичь целей продаж, или франчайзи, у которых плохое отношение со временем.

Обратите внимание, что с первым относительно легко заботиться, через программы повышения и тому подобное. Но последний является более глубокой, менее конкретной проблемой, которая может нанести ущерб франчайзинговой системе тонкими способами. Мы предлагаем, чтобы при подписании контракта с франчайзи тщательно удалялись потенциальные кандидаты, которые имеют большое эго или нереалистичные ожидания, поскольку эти характеристики не подходят для работы в рамках узких ограничений системы франшизы. Не забывайте, что ваши франчайзи представляют вашу личность в разных местах.

iii. Вам придется понимать высокопроизводительных франчайзи

Чтобы максимизировать прибыль, вы должны в долгосрочной перспективе взглянуть на своих франчайзи и доход, который они принесут для вас.Имейте в виду, что чрезмерная сосредоточенность на краткосрочных целях и доходах может стоить вам денег через несколько месяцев или лет.

Если многообещающий или высокопроизводительный франчайзи попадает в трудную минуту из-за плохого состояния здоровья или текучесть кадров, франчайзер может подумать об аннулировании части долга франчайзи или предложении франчайзи ссуды, чтобы помочь им с проблемами денежных потоков. Не забывайте, что отношения франчайзи и франчайзера подпадают под конкретные условия соглашения о франшизе, и франчайзер может изменить условия соглашения таким образом, чтобы и франчайзер, и франчайзи получили прибыль.

iv. Предоставление справочных программ для борющихся франчайзи

Эти программы могут быть очень полезны для франчайзи, которым все еще трудно достичь своих целей по продажам через девять или более месяцев после открытия франшизы или которые были изначально успешными но столкнулся с камнем преткновения. Мы предлагаем вам бесплатно предложить им справочные программы при условии, что они согласны выполнять работу и соответствуют требованиям программы.

Также обратите внимание, что эти справочные программы будут различаться в зависимости от отрасли и характера система франшизы, но она должна состоять из дополнительного обучения для вашего франчайзи и его управленческой команды.

В заключение, управление франшизой действительно привлекательно и выгодно, но есть вещи, с которыми вам не стоит шутить, если Вы планируете быть успешным.Например, при подготовке вашего годового бюджета всегда готовьтесь к трем возможным сценариям.

Если ваша система франчайзинга только начинается, эти три сценария должны быть наихудшими, целевыми и наилучшими; но если ваша система франшизы работает уже несколько лет, и вы достигли самообеспеченности роялти, эти сценарии могут быть хорошими, лучшими и лучшими. Вы должны понимать, что предварительная подготовка этих бюджетов поможет вам скорректировать свои бизнес-планы, если ваши продажи будут лучше или хуже, чем ожидалось.

Вам также необходимо исследовать отрасль, на которую вы надеетесь рискнуть, и ключевые факторы франшизы. Понимая некоторые ключевые факторы и факторы, влияющие на успех вашей системы франчайзинга, вы сможете найти способы сделать ваш бизнес более прибыльным.