ما الفرق بين B2B ( نشاط تجاري إلى تجاري) ) و B2C ( أعمال المستهلك ) التسويق ؟ كيف تؤثر على الأعمال؟ حسنًا ، أنصحك بقراءة لمعرفة ذلك.
لقد ناقشت مؤخرًا أهمية الأعمال التجارية لتسويق الأعمال التجارية للشركات الصغيرة وكيف يمكن استخدامها بالتآزر مع الأعمال التجارية لتسويق المستهلك لتسريع النمو والتنمية. الربح. بعد نظرة عامة موجزة على الأعمال التجارية لتسويق الأعمال ، لاحظت أن أتباعي نظروا إلي في حيرة. عندما سألت عن الخطأ ، حصلت على إجابة على هذه الأسئلة:
- ما هي قيمة استراتيجية التسويق التجاري لشركة ما؟
- ما هو الفرق بين عمل تجاري لتسويق الأعمال وبين شركة لتسويق المستهلك؟
- ما هي المزيد من الأرباح المحتملة؟ B2B أو B2C؟
لن أخوض في تعريفات “العمل من أجل التسويق التجاري” و “العمل من أجل التسويق الاستهلاكي” لأنني أوضحتهما في المقالة أدناه.الآن دعنا ننتقل.
تُسمى عملية تحسين الأعمال التجارية وزيادة المبيعات باستخدام أي خطة استراتيجية منفصلة التسويق. للأعمال التجارية والأعمال التجارية لتسويق المستهلك. على الرغم من أن كلا البرنامجين يستخدمان نفس الخطوات الأولية وغيرها من برامج التسويق ، إلا أن هناك بعض الاختلافات الأساسية بينهما ، وأعتزم الإشارة إلى هذا الاختلاف في هذه المقالة.
الفرق بين العمل في تسويق الأعمال والأعمال التجارية في التسويق الاستهلاكي
الفرق الأول هو كيف يبيعون منتجاتهم أو خدماتهم. في الأعمال التجارية للمستهلك ، يبيع المسوق للمستهلكين المستخدمين النهائيين. أثناء العمل في مجال الأعمال التجارية ، يقوم البائع ببيع البضائع إلى المنظمات أو الشركات ، مثل تجار الأعمال ، حتى يتمكنوا أيضًا من إعادة بيع السلع وتحقيق ربح.
على عكس التسويق الاستهلاكي ، لا يشمل الترويج لتسويق الأعمال الإعلان في وسائل الإعلام. بدلاً من ذلك ، يستخدم المجلات والصحف التجارية والبريد المباشر لشركات أو منظمات الشراء المهتمة.لقد كان معروفًا لسنوات عديدة أن التسويق بين الشركات كان دائمًا وراء العمليات التجارية للشركات الاستهلاكية ، لكن مع مرور السنين وبفضل التقدم السريع في التكنولوجيا ، اكتسب شعبية.
ما هي أسباب هذه الحقيقة؟
1. أولاً وقبل كل شيء ، هذه ثورة تكنولوجية . حققت تكنولوجيا الأسود والأبيض قفزة كبيرة من حيث التقدم. يمكن أن يرتبط نمو مفهوم الأعمال التجارية بتطور التكنولوجيا ، ويمكن ملاحظة النتيجة في استخدام مواقع الويب والأدوات المشابهة لتحسين مبيعات الشركة وعملها.
2. ثورة ريادة الأعمال الثانية . حاليا ، المزيد والمزيد من الشركات يضعون أيديهم في تكتيكات مختلفة للترويج للأعمال. لهذا السبب ، كانت هناك زيادة كبيرة في الجانب التنافسي لهذه الصناعة. الآن أصبحت حقيقة أن المنافسين أصبحوا أكثر ابتكارا وعدوانية في أنشطتهم التجارية ؛ وبالتالي التقاط كل ما من شأنه تحسين شركتهم أو مؤسستهم.
3. هناك أيضًا عامل ثالث ، ثورة السوق .يجب أن تؤخذ الزيادة الكبيرة في الطلب في الاعتبار في ثورة السوق ، حيث يفقد المستهلكون صبرهم بشأن كيفية توفير العرض ، لذلك يتعين على الشركات أن تبحث عن طرق أكثر ابتكارا وعملية لحل هذه المشكلة بأفضل طريقة وأسرعها. وبالتالي ، كان هناك تغيير في طبيعة التسويق التجاري.
4. الرابع هو الإنترنت ، ربما ، وهو العامل الأكبر الذي يجب مراعاته عند تطوير سهم تجاري. لعبت الإنترنت دورًا مهمًا في ربط هياكل الطاقة وهي مسؤولة عن المشاريع المشتركة للصناعات والشركات الضخمة. يلجأ المزيد والمزيد من الشركات إلى مؤسسات أخرى ، مدركين أن كلاهما سيحققان ربحًا كبيرًا إذا كانا يعملان معًا. لزيادة قيمة المساهمين في السوق. وبالتالي ، على الرغم من أنه ليس عدوانيًا عندما يتعلق الأمر بالترقية ، إلا أنه عدواني للغاية عندما يتعلق الأمر بخدمات العلامات التجارية أو المنتجات. لا ينبغي له الوصول إلى المستخدمين النهائيين ، ولكن دوره في تطوير الأعمال وتعزيز موقعه في الصناعة يعتمد إلى حد كبير على السمعة التي يخلقها من خلال العلامات التجارية الممتازة للمنتجات أو الخدمات.
من ناحية أخرى ، قد يكون العمل من أجل التسويق الاستهلاكي عدوانيًا عندما يتعلق الأمر بالترويج لمنتج ما لأن هدفه هو زيادة الأرباح عن طريق زيادة المبيعات. الكثير من البحوث سلوك المستهلك. هذا هو الفرق الرئيسي بين الأعمال التجارية والتسويق الاستهلاكي.
