هل ستنشئ شركة ممثلة للمبيعات؟ إذا كانت الإجابة

هل ستنشئ شركة ممثلة للمبيعات؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فإليك دراسة جدوى كاملة لقالب خطة أعمال تمثيلي للمبيعات يمكنك استخدامه مجانًا .

حسنًا ، لذلك قمنا بمراجعة جميع متطلبات بدء نشاط تجاري للمبيعات. لقد ذهبنا أيضًا إلى أبعد من ذلك بتحليل وتجميع نموذج نموذج لخطة التسويق لممثل المبيعات ، مدعومة بأفكار تسويق حرب العصابات الفعالة لممثلي المبيعات. لذلك ، دعنا ننتقل إلى قسم تخطيط الأعمال.

لماذا نبدأ عملًا لممثل المبيعات؟

مندوب المبيعات هو أخصائي مبيعات يعمل بشكل مستقل ومستقل عن أي مكاتب أعمال مرتبطة به. غالبًا ما يبيع مندوب المبيعات العديد من خطوط الإنتاج من شركات مختلفة.إن بدء هذا النشاط التجاري ليس بالمهمة السهلة ، لكن البدء به ؛ يجب أن تصبح صاحب عمل خاص ، مما سيتيح لك الفرصة للتعامل مع جميع جوانب عمليات المبيعات والعمليات التجارية ، والتي قد تشمل التسويق وخدمة العملاء ومعالجة الطلبات والمحاسبة.

مزايا هذا النشاط التجاري هي أنك لا تدين بالولاء لأي صاحب عمل ، فأنت تقرر بنفسك وفقًا للجدول الزمني ، تقرر كيفية إدارة أعمالك وكيفية إدارة دخلك من خلال تنويع خدماتك ، كما أن راتبك غير محدود.

يمكن أن يكون مندوب المبيعات المستقل مفيدًا جدًا وممتعًا ومربحًا للغاية ، ولكن يجب أن تفهم أنك بحاجة إلى شخص مميز يحتاج إلى التنظيم والتركيز ، ولديه القدرة على تحمل الفشل والتصميم والاتساق .

إن أفضل طريقة لبدء هذا العمل هي استكشاف الصناعات التي تتوقع أن تعمل فيها بشكل كامل ، وفهم كيفية عمل كل شيء ، لمعرفة مجموعات المنتجات التآزرية بحيث يمكنك إعادة إنتاج أكثر من خط إنتاج واحد. مع كل عميل تتصل به ، وإنشاء خطة عمل كبيرة.

شيء آخر يجب أن تعرفه عن هذه الصناعة هو أنه يجب أن يكون لديك خطة أعمال للعمل. لماذا هذا مهم ؟ هذا أمر مهم حتى يكون لديك خريطة جيدة لتتبعها عند بدء نشاطك التجاري. فيما يلي مثال على خطة عمل لمندوبي المبيعات:

نموذج نموذج خطة عمل مندوب مبيعات

• نظرة عامة على الأعمال

يُعرف ممثل المبيعات أيضًا باسم ممثلي الشركات المصنعة أو ممثل بسيط. يقدم مندوب المبيعات الناجح ما بين 8 إلى 10 منتجات إضافية لا تمثل تهديدات أو منافسين مباشرين. حاليًا ، أصبح إلزامًا للمصنعين داخل وخارج الولايات المتحدة باستخدام وكلاء المبيعات الخارجيين بدلاً من تعيين موظفي المبيعات الخاص بهم ، لأن استخدام عامل ممثل يمكن أن يكون أو بالأحرى طريقة أكثر فعالية وأكثر فعالية من حيث التكلفة. بيع المنتجات.

على الرغم من أن الطلب في هذه الصناعة دائمًا على مستوى عالٍ ، فإن الدخول في هذه الصناعة ليس لعبة للأطفال. من المعروف جيدًا في المجال أن الأمر سيستغرق من عام إلى عامين على الأقل لإنشاء مورد من المنتجات يكفي للعرض التقديمي الذي يوفر لك حياة جيدة.

تكلفة فتح هذا العمل ليست عالية كما تتوقع ، لكن يجب أن تلاحظ أن كل ما تحتاجه هو أن يكون لديك مكتب منزلي مجهز وسيارة جيدة. ولكن ، مثل العديد من البائعين ، فإن الأرباح المحتملة جيدة.

يقوم مندوبو المبيعات في عصرنا الحديث بأكثر من البيع مقارنة بأولئك الذين كانوا في السنوات السابقة ، لذلك فإن التجربة مهمة جدًا. يقوم بعض الممثلين أيضًا بتدريب موظفي الوكالة على استخدام المنتجات التي يبيعونها ، والتي تعوض عن التكاليف التي قد يتحملها عملاؤهم. منتجات الممثلين. يقوم العديد من مندوبي المبيعات ببيع السلع المصنعة للمصنعين والمستخدمين النهائيين ، مثل مصانع المعالجة والمصافي والوكالات الحكومية. يمكن تقديم المنتجات إلى السوق في عروض العمل لصناعتك ، حيث يمكنك العثور على كل من المصنعين والعملاء.

مندوب مبيعات ، خطة عمل ، ملخص

اسم شركتنا Lego المبيعات. تشاور. نحن ، مستشار مبيعات Lego ، نأمل في تقديم خدمات تمثيلية لبيئة عملك المستهدفة في أتلانتا ، جورجيا.نعتقد أن إعداد خطة أعمالنا سيساعدنا على تنظيم أعمالنا ، وسنسعى أيضًا إلى زيادة مبيعات الوكالة بشكل كبير وتحقيق الربح من تقديم تسويق المنتجات ، والإعلان عن المنتجات ، والاستشارات الاستشارية ، واستشارات المشاريع ، وأبحاث السوق ، والتحليل الصناعي ، والجدوى. البحوث والخدمات للتحليل الاستراتيجي وإعداد التقارير.

نحن نعتقد أن لدينا القدرة على أن نصبح شخصية رائدة في هذه الصناعة ، وهناك أيضًا احتمال أن يرفض العميل المستهدف تمامًا الإعلانات والتسويق ، لكننا نتفهم ذلك هذا جزء من الصناعة والتناسق الوحيد يمكن أن يجعلنا ناجحين.

بفضل بحثنا وفهمنا الكافي لهذه الصناعة ، قمنا بتطوير استراتيجيات فعالة تضمن وصول وكالتنا إلى أكبر عدد من العملاء المحتملين. في وخدمت عملائنا بشكل صحيح. سنقوم أيضًا بتصميم وإنشاء واختبار ونشر الأساليب التي نعتبرها ضرورية أو ضرورية لتنفيذ منتجات عملائنا.

نأمل أيضًا أن يتم تحديث عملائنا مع تقدم الحملة. في الوقت الحقيقي لتزويد عملائنا أقصى قدر من المرونة. سنأخذ أيضًا في الاعتبار جميع الإجراءات والتصحيحات اللازمة بعد كل تمرين لتطوير أعمالنا.

تم إنشاء خطة أعمالنا على أساس بحث سوقي مدته ثلاث سنوات.توضح جميع البيانات أن حجم ونمو قطاعات السوق والجغرافيا واحتياجات العملاء وتصوراتهم واتجاهات الطلب على السلع الاستهلاكية آخذ في الازدياد ، ومن المتوقع أن يستمر هذا الاتجاه على مدار السنوات الثلاث المقبلة.

نحن في Lego Sales Consultant واثقون التي تم إعدادها جيدًا لملء الفراغ في مكانة التسويق وستكون الأفضل في هذا المجال.

نأمل في Lego Sales Consultants في التخصص في حملات التسويق والمبيعات الناجحة. يمتلك ملاك Lego Sales Consultants و Nathaniel Clayton وإفرايم جوزيف أكثر من 12 عامًا من الخبرة كعميل مبيعات بينهما.

عمل Nathaniel Clayton كمستشار مبيعات أقدم في وكالة إعلانات Promerit. كان افرايم جوزيف مدير المبيعات والتسويق في Liberty Business LLC. كلاهما كانا أصدقاء لفترة طويلة جدًا ولهما نفس الرؤية والأهداف.

• منتجاتنا وخدماتنا

نحن في خطة Lego Sales Consultant لتقديم خدمات الخبراء التي نخطط لتقديمها للشركات في أتلانتا ، جورجيا. نحن نعتقد أن وجود خبرة واسعة في هذا المجال. سيتمكن مستشارو مبيعات Lego من بيع خدماتهم وتعبئتها بطرق مختلفة ، مما سيتيح لعملائنا المحتملين الفرصة لاختيار نوع الخدمة التي يريدونها منا.وتشمل هذه:

• تسويق المنتجات
• توزيع المنتجات
• إعلانات الوكالة
• Retainer Consulting
• Project الاستشارات
• أبحاث السوق وتحليل الصناعة
• دراسات الجدوى
• التحليل الاستراتيجي والتقارير

الرؤية

تتمثل رؤيتنا في Lego Sales Consultants في أن تصبح الوكالة الرائدة لمندوبي المبيعات ، وكذلك في جميع أنحاء أتلانتا ، جورجيا ، خلال السنوات الثلاث الأولى من التشغيل.

• بيان مهمتنا

مهمتنا في Lego Sales Consultants هي تقديم عملائنا ntam أفضل الممارسات والأدوات في تنظيم وتنفيذ. حملة مبيعات وتسويق ناجحة. نعتقد أن أعمالنا ستتغلب على قدر هائل من الوعي الخالص ، والتسويق الشامل ، وزيادة المبيعات وزيادة رضا العملاء مع الوكالة.

نعتقد أن وكالتنا ستلتقط العملاء والمنتجات على الفور وتسلم الرسالة الصحيحة إلى الجمهور المناسب. سيتجاوز مستشارو مبيعات Lego توقعات عملائنا في هذه الصناعة.

• هيكل أعمالنا

نحن نعتقد أن قوة العمل التأسيسية لدينا ستعتمد فقط على مؤسسينا أنفسهم ، مع القليل من الدعم من فريق مكون من ستة أعضاء ، ولكن مع نمو الأعمال ، ستوظف Lego Sales Consultants فريقًا من 15 موظفًا يرأسهم الرئيس ونائبان للرئيس.

فلسفتنا الإدارية في Lego Sales Consultants سوف تستند فقط على المسؤولية والاحترام المتبادل. نعتقد أن الأشخاص الذين سيعملون في Lego Sales Consultants سيفضلون البقاء معنا بسبب بيئة أعمالنا التي تشجع C4A ، وهي:

• الإبداع
• المفاهيم
• الكفاءات
• الاتصالات
• الإنجازات

الأقسام الإدارية الرئيسية الثلاثة في Lego Sales Consultants هي أقسام المبيعات والتسويق ، التشغيل و إدارة الأعمال الداخلية: نعتقد أن الإدارات التي يديرها قسم المبيعات والتسويق ستكون: قسم التسويق ، المبيعات ، المنتجات والخدمات ، قسم البحث والتطوير ، بالإضافة إلى قسم العلاقات العامة . Nnosti

أقسام، والتي هي من مسؤولية وزارة الداخلية وإدارة الأعمال، والمحاسبة، وإدارة وتنمية الموارد البشرية.هذه هي القوى العاملة التي نأمل أن نبدأ بها ؛

• رئيس الوكالة
• نائب الرئيس
• مدير / مشرف المبيعات
• مدير الإدارة والموارد البشرية
• رئيس قسم التسويق والمبيعات
• محاسب
• مندوبي المبيعات
• موظف الاستقبال

الأدوار والمسؤوليات

رئيس الوكالة

• يحسن الإدارة عن طريق التعاقد واختيار وتوجيه التدريب ، تدريب ، تقديم المشورة والتأديب المديرين ؛ نقل القيم والاستراتيجيات والأهداف ؛ توزيع المسؤولية ؛ تخطيط ورصد وتقييم نتائج العمل ؛ تطوير الحوافز تنمية المناخ لتوفير المعلومات والآراء ؛ توفير الفرص التعليمية.
• مسؤولة عن توفير القيادة للأعمال
• تخلق وتنقل وتنفذ الرؤية والمهمة والاتجاه العام للمؤسسة ، أي يقود عملية تطوير وتنفيذ إستراتيجية المؤسسة الكلية.
• المسؤول عن توقيع الشيكات والمستندات نيابة عن الشركة
• يقيّم نجاح المؤسسة

Vice- الرئيس

• أخبر إستراتيجية الوكالة إلى مجلس الإدارة.
• يشارك في اجتماعات مجلس الإدارة.
• يتحكم في استلام الدخل.
• يدير العملية.
• يحدد طرق زيادة الإيرادات.
• يعمل مع لجنة التدقيق لإعداد الميزانيات.
• تحليل البيانات المالية.
• يضمن الوكالة. السياسات والإجراءات تتبعها كل إدارة.
• تجذب الموظفين وتحتفظ بهم وتحفزهم.
• تبلغ نقل المعلومات إلى مجلس الإدارة لضمان وعيهم الكامل بحالة الوكالة. والعوامل المهمة التي تؤثر عليها.
• يحدد ويفتح فرصًا تجارية جديدة.
• يوفر علاقات وشراكات مثمرة للغاية لصالح المنظمة.
• يحدد الهدف ، راقب العمل وقم بتقييم النتائج حتى تصبح أهداف وغايات المنظمة والمنظمة راضية ومتسقة مع احتياجات ومهمة المنظمة.
• يعمل مع قادة المجتمع والمديرين التنفيذيين والمانحين / الرعاة الرئيسيين والمسؤولين الحكوميين وكبار الموظفين. / أعضاء مجلس الإدارة.
• يشارك في شبكة واسعة من التحالفات مع الآخرين ويدعمهم في تبادل المعرفة والمعلومات حول التدريب والتغيير لدعم مبادرات التغيير.

مدير / مشرف المبيعات

• المسؤول عن إدارة العمل اليومي للوكالة ، بما في ذلك المعدات اللازمة للعثور على الموردين والتخطيط الفعال للموارد واستراتيجيات وعمليات الوكالة المنفذة ؛
• إجراء تقييمات للاحتياجات ومراجعات الأداء وتحليلات التكلفة-الفائدة ؛
• مسؤولة عن تحديد أهداف الأداء والوفاء بها من حيث السرعة والكفاءة والمبيعات والجودة ؛
• يسمح بتحديث وتسجيل جميع الرسائل والسجلات ونعم ذات الصلة البيانات ؛
• تقدم المشورة للعملاء حول المنتجات والخدمات المتاحة ؛
• تتواصل مع المديرين وقادة الفريق والمحققين الميدانيين.والأطراف الثالثة لجمع المعلومات وحل المشكلات ؛
• يحافظ على أحدث المعارف حول الأحداث الصناعية والمشاركة في الشبكات ؛
• يتتبع المكالمات العشوائية لتحسين الجودة وتقليل الأخطاء وتتبع التنفيذ التشغيلي ؛
• ينسق تعيين الموظفين ، بما في ذلك كتابة الوظائف الشاغرة والاتصال مع موظفي إدارة شؤون الموظفين ؛
• يتحقق من فعالية الموظفين ، ويحدد الاحتياجات التدريبية وخطط الدورات التدريبية ؛
• سجلات الإحصائيات ومقاييس المستخدم والمستوى وكفاءة المركز وإعداد التقارير ؛
• معالجة أكثر الشكاوي أو طلبات العملاء تعقيدًا ؛
• المسؤول عن تنظيم الموظفين ، بما في ذلك هياكل التحول وعدد الموظفين اللازمين لتلبية الطلب ؛
• مسؤولة عن التدريب ، وتحفز الموظفين وتحتفظ بهم وتنسيق المكافآت ، ومكافآت خطط الحوافز ؛
• هي المسؤولة عن توقع وتحليل بيانات مؤشرات الميزانية على أساس أسبوعي و / أو شهري.

المسؤول ومدير الموظفين

• chaet من أجل التنفيذ السلس للأفراد والمهام الإدارية في القرطاسية منظمة
• ويدعم، والتحقق من الأسهم. وضع وتسريع أوامر. تقييم المنتجات الجديدة.
• يضمن تشغيل معدات الاستوديو من خلال تلبية متطلبات الصيانة الوقائية ؛ دعوة للإصلاح.
• يحدد وظائف التوظيف وإدارة عملية المقابلة
• يوفر تعيين الموظفين لأعضاء الفريق الجدد.
• مسؤول عن التدريب والتقييم والتقييم. الموظفون
• المسؤول عن تنظيم الرحلات والاجتماعات والاجتماعات
• يطور أوصاف الوظائف باستخدام KPI لإدارة أداء العميل
• يجتمع بانتظام مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ل تحليل فعالية سياسات الموظفين وإجراءاتهم وعملياتهم.
• يسهل وينسق الجلسات الإستراتيجية.
• إنه يعمل مباشرة مع العملاء دون توصيات ، مثل الإجابة على الأسئلة وجدولة الاجتماعات وعقد الاجتماعات. تأكد من حل جميع المشكلات المتعلقة بالتدريب بشكل صحيح
• لمراقبة التشغيل السلس للمكتب.

رئيس التسويق والمبيعات

• يحدد ويضع الأولويات ويعالج الشركاء الجدد ، وكذلك الفرص التجارية ، إلخ.
• يحدد الفرص التجارية ؛ مسارات التنمية والاتصالات. يشارك في هيكلة وتمويل المشاريع ؛ يضمن إكمال المشاريع الموسيقية.
• مسؤول عن الإشراف على التنفيذ ، ويحمي احتياجات العملاء ويتواصل مع العملاء وفناني الموسيقى.
• تطوير وتنفيذ وتقييم خطط جديدة لتوسيع نمو المبيعات
• يوثق جميع معلومات الاتصال ومعلومات العملاء
• يمثل الوكالة في الاجتماعات الاستراتيجية
• يساعد في زيادة المبيعات ونمو الشركة

Accountant

• المسؤول عن إعداد التقارير المالية والميزانيات والتقارير المالية للمؤسسة
• يزود الإدارة بالتحليل المالي وميزانيات التطوير والتقارير المحاسبية ؛ يحلل الجدوى المالية لمعظم المشاريع المقترحة المعقدة ؛ تجري أبحاث السوق للتنبؤ بالاتجاهات وظروف العمل.
• مسؤولة عن التنبؤ المالي وتحليل المخاطر.
• تنفذ إدارة النقد ومحاسبة دفتر الأستاذ العام والتقارير المالية لواحد أو أكثر الكائنات.
• المسؤول عن تطوير وإدارة النظم والسياسات المالية
• المسؤول عن إدارة كشوف المرتبات
• فرض قوانين الضرائب
• يعالج جميع المعاملات المالية للشركة
• بمثابة المدقق الداخلي للشركة

مندوبي المبيعات

• الخدمات موجودة وحسابات وتلقي الطلبات وإنشاء حسابات جديدة السجلات من خلال تخطيط وتنظيم جداول العمل اليومية لاستدعاء نقاط البيع الحالية أو المحتملة وعوامل التداول الأخرى
• ينظم محتوى عروض المبيعات من خلال دراسة نوع نقطة البيع أو عامل التجارة.
• يركز على المبيعات عن طريق فحص أحجام المتداولين الحالية والمحتملة.
• يرسل الطلبات ، بالرجوع إلى قوائم الأسعار ومنشورات المنتج.
• تُبقي الإدارة على علم بإرسال تقارير ونتائج النشاط ، مثل تقارير المكالمات اليومية وخطط العمل الأسبوعية ، بالإضافة إلى تحليلات الأراضي الشهرية والسنوية.
• مراقبة المسابقات من خلال جمع معلومات السوق الحالية عن الأسعار والمبيعات المنتجات ، والمنتجات الجديدة ، والجداول الزمنية للتسليم ، وأساليب الترويج ، وما إلى ذلك.
• يوصي بإجراء تغييرات في المنتجات والخدمات والسياسات من خلال تقييم النتائج والتطورات التنافسية.
• يحل شكاوى العملاء عن طريق التحقيق في المشكلات . تطوير الحلول ؛ إعداد التقارير ؛ تقديم توصيات إلى الإدارة.
• يحتفظ بالمعرفة المهنية والتقنية من خلال حضور الندوات التدريبية ؛ استعراض النظراء للمنشورات المهنية ؛ إنشاء شبكات شخصية ؛ المشاركة في الجمعيات المهنية.
• يوفر سجلات تاريخية ، والاحتفاظ بسجلات عن المنطقة ومبيعات العملاء.
• يشجع جهود الفريق ، ويؤدي النتائج ذات الصلة حسب الضرورة.

موظف الاستقبال

• يستقبل الزوار / العملاء نيابة عن المنظمة
• يستقبل الحزم / المستندات الخاصة بالشركة
• يتعامل مع طلبات البريد الإلكتروني والهاتف للمؤسسة
• يوزع البريد على المؤسسة
• يتعامل مع أي واجبات أخرى يكلفها بها مدير خطي

تحليل SWOT لخطة أعمال ممثل المبيعات

نحن مستشاري المبيعات Lego لا نستعجل لضمان تغطية جميع جوانب التدريب قبل فتح أبوابنا ميد. نحن نفهم الحاجة إلى تحليل SWOT. تحليل SWOT هو عملية تحدد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في المنظمة.

على وجه الخصوص ، SWOT هي بنية تحليلية أساسية تقوم بتقييم ما يمكن أن تفعله وما لا تستطيع المنظمة القيام به ، وكذلك قدراتها المحتملة. والتهديدات. يأخذ تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر معلومات من التحليل البيئي ويقسمها إلى نقاط القوة والضعف الداخلية ، وكذلك الفرص والتهديدات الخارجية ، وبالتالي ، فمن الواضح لماذا يجب علينا القيام بذلك إذا أردنا أن نكون ناجحين.

خدمات شركة معروفة معروفة بتحليلها ونتائجها المستمرة ، ونعتقد أنها أجرت جميع البحوث اللازمة للتوصل إلى التحليل المقدم لنا.فيما يلي ملخص لتحليلنا:

• القوة

تحليل SWOT الذي تم تحليله بشكل مكثف ومفصل للغاية ، تكمن قوتنا كممثل للمبيعات في العوامل التالية: قدرات المبيعات والتسويق لدينا ، وتميزنا في الوفاء بالوعود ، وهدفنا المتمثل في تطوير الرؤية لجذب عملاء محتملين جدد ، وقدرتنا على خلق العديد من الفرص من تجربة واحدة ، وخدمة عالية الجودة ورضا العملاء ، ور أيضًا فريق الإدارة الرائع لدينا.

• ضعف

أشار تحليل SWOT أيضًا إلى أن نقاط الضعف لدينا ستأتي من أن تكون وكالة جديدة. سيكون من الصعب علينا أن نجعل الشركات المصنعة أو الشركات تعطينا فكرة عنهم. قد يكون من الصعب أيضًا على العملاء الثقة بمديري المبيعات لدينا. لا نعتبر كل هذا نقطة ضعف ، ولكن كفرصة لإنشاء أعمال أفضل.

• الفرص

تمامًا كما يجب تم شرحه مسبقًا ، أن الشركات تستخدم الآن مندوبي المبيعات الخارجية لمساعدتهم على الترويج لمنتجاتهم ، وهم يعتقدون ، وصحيح ، أن هذه العمليات أكثر فعالية من حيث التكلفة وأكثر موثوقية مما كانت عليه في قسم المبيعات والتسويق. نعتقد أن هذا سبب آخر يجعل الصناعة مربحة للغاية وعلى نطاق واسع.

• التهديد

لاحظ تحليل SWOT أن التهديدات التي من المحتمل أن نواجهها قد تشمل سياسات عامة سلبية ، الانكماش الاقتصادي العالمي ، والمنافسين الجدد ، والحصول على المنتجات والشبكات. نعتقد أن Lego Sales Consultants على استعداد تام وجاهز لقبول كل ما يمكن تقديمه له ، سواء من القوى الخارجية والداخلية.

مندوب مبيعات BUSINESS PLAN MARKET ANALYSIS

• اتجاه السوق

لا يمكن إنكار أن احتياجات العملاء أصبحت أكثر تنوعًا وتتغير كثيرًا يومًا بعد يوم ، مما يؤثر بشكل كبير على الموارد والفرص منظمات المبيعات. تعتمد بعض هذه الشركات على قنوات مبيعات رخيصة ، مثل المبيعات عبر الإنترنت ومبيعات الهواتف ، للعملاء الصغار ، وعلى القنوات باهظة الثمن ، مثل المبيعات الشخصية ، للحسابات الرئيسية.

ولكن هذا لا يعني أن أن العملاء لا يريدون بشكل متزايد معاملات بسيطة وسريعة وغير مكلفة ، من ناحية ، وحلول معقدة للغاية طورتها فرق من ذوي الخبرة (والعالمية في كثير من الأحيان) ، من ناحية أخرى.

من المهم أيضًا ملاحظة أنه قبل الركود الحاد ، العديد الشركات في العديد من الصناعات بنيت قنوات جديدة لخفض الأسعار خدمة العملاء الصغيرة. ومع ذلك ، كانت التفاعلات عن بُعد نادرة بالنسبة للحسابات الكبيرة المُدارة ، والتي لا يمكن إنكار الحاجة إلى “المظهر” دائمًا.

لكن ضغط الأسعار الناجم عن الركود أجبر العديد من مزودي B2B على المبالغة في تقدير هذا الموقف ، مع نتائج مذهلة. لقد أصبح أكثر ملاءمةً لرواد الأعمال للحصول على المعلومات التي يحتاجون إليها من الهاتف أو مؤتمرات الويب وموارد مؤتمرات الفيديو.

بالإضافة إلى ذلك ، لم يعد الاستخدام الكلاسيكي لبيانات العميل التفصيلية والتحليلات التنبؤية منطقة بائع B2C بشكل حصري مثل Amazon. تعتقد مبيعات B2B حاليًا أن التنفيذ غير المنضبط لهذه الأساليب قد زاد من حجم العملاء المحتملين وجودتهم وتحسين معدلات التحويل.

• سوقنا المستهدف

نحن ، مستشاري مبيعات Lego ، نعتقد أن لدينا عرضًا فريدًا من الخدمات التي ستستقطب قاعدة عملاء كبيرة. في Lego Sales Consultants ، نأمل أن نركز على الشركات الكبرى لأننا نعتقد أنها توفر الحد الأقصى من الأرباح المحتملة. Lego للمبيعات ورعاية مجموعات لمستشاري مبيعات Lego من أجل الأهمية:

• الشركات الكبيرة
• الشركات متوسطة الحجم
• الشركات الصغيرة
• المؤسسات الحكومية الإقليمية (الإقليمية)
• الأكاديميون
• العملاء الفرديون

ميزتنا التنافسية

في مركز أعمالنا في Lego Sales Consultants ، نعتقد أنه ليس لدينا منافسين ، و هناك شركاء تجاريون محتملون.نحن على يقين من ذلك ، لأن الوكالة ستقدم حلولًا لعملائها ، وكذلك تخلق قيمًا جديدة.

كما نعلم ونفهم أن خدماتنا كانت وستبحث عنها دائمًا الشركات ، بدءًا من شركات الإدارة رفيعة المستوى. شركات البحوث الدولية.الشركات التي ترغب في بيع منتجاتها ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وإنشاء هوية الشركات ، وتطوير الأعمال التجارية ، وتطوير قنوات البيع وإجراء البحوث التسويقية الخاصة بها ، سوف تطرق بابنا لإنشاء القيم التالية:

الاستشارات / الباحثون السوق / التجار / الموردون

• تحسين الاتصالات
• الوصول إلى أسواق جديدة
• تقديم منتجات أوسع
• تقليل تكلفة القيام بالأعمال
• طرق جديدة لزيادة القيمة

الموردين / المصنعين التقنيات:

• انخفاض تكلفة المبيعات
• الوصول إلى الأسواق المتخصصة
• ارتفاع تكلفة التعريف

نماذج أعمال جديدة (تحالفات الاستعانة بمصادر خارجية)

• العملاء الفرديين:
• راحة الشراء
• التسليم الفوري
• المزيد من التحديثات المتكررة
• الوصول إلى المزيد من المنتجات والخدمات
• أفضل سعر

استراتيجية المبيعات والتسويق

في Lego Sales Consultants ، نعتقد أن استراتيجيات التسويق لدينا ستستند إلى نفس المبادئ الأساسية التي يستخدمها المستهلكون التسويق ، ولكن بالتأكيد سيتم تنفيذها بطريقة فريدة من نوعها. على الرغم من أن المستهلكين يختارون المنتجات ليس فقط بناءً على السعر ، ولكن أيضًا على الشعبية والحالة والأسباب العاطفية الأخرى ، فإننا نعتقد أن عملائنا سيتخذون قرارات بشأن السعر والربح المحتمل فقط.

نحن نفهم أيضًا أن البحث عن طرق جديدة لبناء العلاقات من خلال الشبكات الاجتماعية يعد حاليًا موضوعًا ساخنًا في عالم التسويق B2B. ومن المعروف أيضًا أن منصات التواصل الاجتماعي قد فتحت مفاوضات ثنائية بين الشركات. نحن في Lego Sales Consultants نؤمن بأن التسويق B2B يتضمن بناء علاقات قيمة تضمن للعملاء المنتظمين هدفًا مهمًا لأي شركة ،

نعلم جميعًا أن سوق الأعمال التجارية هو الأكبر بين جميع الأسواق ويتجاوز سوق المستهلكين في شروط الدولار. من الشائع أيضًا أن يتم استخدام التسويق B2B بشكل أساسي من قبل الشركات التي تجعل المنتجات عديمة الفائدة فعليًا للمستهلكين ، مثل الصلب.

ومع ذلك ، يتم استخدامه أيضًا من قبل الشركات التي تبيع السلع والخدمات التي يشتريها المستهلكون والشركات الأخرى على حد سواء. نأمل في ترويج Lego Sales Consultants كشركة تجارية ضخمة ذات هدف مباشر يتمثل في الاستيلاء على هذه الصناعة. نأمل في القيام بما يلي:

• نعتزم تقديم Lego Sales Consultants عن طريق إرسال خطابات تمهيدية مع كتيب أعمالنا إلى الأفراد والأسر ومؤسسات الشركات والمدارس واللاعبين العقاريين وجميع المقيمين في الإسكندرية.
• نعتزم أيضًا الإعلان عن Lego Sales Consultants في المجلات المالية والتجارية المهمة والصحف ومحطات التلفزيون والمحطات الإذاعية.
• نحن نخطط أيضًا للإعلان عن مستشاري مبيعات Lego على الصفحات الصفراء للإعلانات (الكتالوجات المحلية)
• كما نخطط لحضور معارض العقارات والتمويل والأعمال التجارية الدولية والمحلية والندوات ومعارض الأعمال و إلخ.
• نأمل أيضًا في إنشاء حزم مختلفة لفئات مختلفة من العملاء (الأفراد والشركات الناشئة ومؤسسات الشركات) للعمل مع ميزانياتهم
• نخطط أيضًا لاستخدام الإنترنت للترويج لأعمالنا
• نأمل أن نشجع كلمة الفم من الثابت و عملاء lnny

مندوب المبيعات خطة العمل استراتيجيات الإعلان والإعلان

في Lego Sales Consultants ، نتفهم احتياجات عملائنا حتى قبل أن نقرر تنفيذ أي تسويق أو تكتيكات الإعلان. نحن نفهم أنه في التسويق الاستهلاكي ، يمكن نشر الإعلانات الفعالة عبر قنوات واسعة ، وسوف تضطر نسبة مئوية من المستهلكين إلى شراء منتج.

ولكن نظرًا لأن التسويق B2B يعد أكثر تخصصًا ، فنحن ندرك أن العديد من الشركات تواجه مخاطر دفع مرشحيها المحتملين المحددين. إذا لم يبدوا اهتمامًا وثيقًا باحتياجاتهم قبل تكييف خدماتهم مع هذه الاحتياجات.

لهذا السبب نفهم أن خطتنا التسويقية يجب أن تكون موجهة نحو التسليم ث في التطبيق.هذا يعني أنه على الرغم من أن التسويق الاستهلاكي يمكن أن يعلن على وجه التحديد ( منتجًا مستهلكًا واحدًا يتم الإعلان عنه من خلال المطبوعات والإعلانات التلفزيونية والإنترنت ) لجمهور عريض ، فإن خطتنا التسويقية في Lego Sales Consultants لا يمكنها ذلك. بدلاً من ذلك ، نحتاج إلى تسمية Lego Sales Consultants ( بالبريد الإلكتروني ، وصورة الشركة ، والمواصفات الفنية ) على نطاق واسع جدًا بالنسبة إلى عميل معين. نخطط للترويج لأعمالنا بالطرق التالية:

• نأمل في الإعلان سواء في المطبوعات ( الصحف والمجلات العامة ) وعلى منصات الوسائط الإلكترونية ؛ سنعلن أيضًا عن Lego Sales Consultants في المجلات المالية والعقارات وغيرها من البرامج المالية ذات الصلة على الإذاعة والتلفزيون
• ستقوم Lego Sales Consultants أيضًا برعاية الأحداث / البرامج الاجتماعية ذات الصلة
• نخطط أيضًا لاستخدام منصات مختلفة على الإنترنت لتعزيز الأعمال التجارية. سيؤدي ذلك إلى تسهيل دخول الأشخاص إلى موقعنا بنقرة واحدة. سوف نستخدم الإنترنت والشبكات الاجتماعية مثل ؛ Instagram و Facebook و Twitter و YouTube و Google + ، إلخ. للترويج لعلامتنا التجارية
• نخطط أيضًا لتثبيت لوحاتنا الإعلانية في نقاط استراتيجية في جميع أنحاء ألباني نيويورك.
• نحن في Lego Sales Consultants نعتزم أيضًا المشاركة في العروض الترويجية من وقت لآخر
• كما نخطط لتوزيع منشوراتنا ونشراتنا في المناطق المستهدفة في جميع أنحاء الإسكندرية
• نخطط للتأكد من أن جميع موظفينا يرتدون قمصاننا ذات العلامات التجارية ، وأن جميع سياراتنا الرسمية تحمل شعار الشركة مع شعار شركتنا ، وما إلى ذلك.

مصادر الدخل

نخطط في Lego Sales Consultants لتقديم خدمات متخصصة في الخدمات التي نقدمها لعملائنا. من خلال خبرتنا الواسعة في هذا المجال ، نعتقد أن Lego Sales Consultants ستكون قادرة على بيع خدماتنا وتعبئتها بعدة طرق ، مما يسمح لعملائنا المحتملين باختيار مزاياهم المفضلة. المؤسسة. القيمة الأساسية لدينا هي الخبرة المهنية ، التي توفرها مجموعة من الخبرة ، والعمل الذكي والشاق ، والانضباط ، والتحسين والتعليم (بهذا الترتيب).نحن نخطط لكسب إيرادات من خلال تقديم الخدمات التالية:

• تسويق المنتج
• توزيع المنتجات
• إعلانات الوكالة
• Retainer Consulting
• استشارات المشروع
• أبحاث السوق وتحليل الصناعة
• دراسات الجدوى
• التحليل الاستراتيجي والتقارير

توقعات المبيعات

ستهدف استراتيجيتنا في Lego Sales Consultants في المقام الأول إلى الحفاظ على هوية المشتري من الدرجة العالية الذي يقدّر جودة الخدمة ، ولكنه أيضًا مطلوب للغاية من حيث إنشاء مائة imosti. في Lego Sales Consultants ، نقوم بتخصيص خدماتنا لكل عميل على حدة. نعتقد أن هذا النهج يسمى إستراتيجية المبيعات الفردية ، لأن التخصيص يسمح للعملاء بالمشاركة في إنتاج ما يريدون بالضبط.

تفترض توقعات المبيعات لدينا في Lego Sales Consultants أن متوسط ​​التغير السنوي في التكاليف أو الأسعار سيكون 20 ٪ ، وهو افتراض معقول لنجاح أعمال جديدة. في Lego Sales Consultants ، نتوقع زيادة معتدلة في المبيعات في عامي 2017 و 2018 ، مع تسارع المبيعات في 2021-2021.

نتوقع أن تضاعف الوكالة مبيعاتها الأولية في غضون خمس سنوات. فيما يلي توقعات مبيعاتنا لثلاثة ، ومن الجدير بالذكر أن هذه التوقعات قد تم إجراؤها على أساس ما يمكن الحصول عليه في هذه الصناعة.

• السنة المالية الأولى -: 750،000 دولار أمريكي
• السنة المالية الثانية: 1.4 مليون دولار أمريكي
• السنة المالية الثالثة: 3.2 مليون دولار

استراتيجية التسعير الخاصة بنا

تتمثل خطة Lego Sales Consultants الرئيسية في استخدام شبكة واسعة من جهات الاتصال الخاصة بشركة Nathaniel و Efraim مع الشركات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. نخطط لاستخدام تجربتنا الداخلية لإطلاق إستراتيجية مذهلة تستهدف مجموعة مختارة من العملاء المستهدفين. نحن في Lego Sales Consultants نحافظ على علاقات وثيقة وفعالة مع مستخدمينا النهائيين وموردينا (الموردين والمقاولين من الباطن) وحتى المنافسين.

نحن في Lego Sales Consultants نأمل في الحفاظ على أسعار خدماتنا وعمولاتنا. أقل من متوسط ​​سعر السوق لعملائنا في وقت منتظم. نأمل أيضًا في منحهم قروضًا إلى جانب أسعار فائدة منخفضة ، الأمر الذي سيجعلهم أقرب إلى الشركة ، ونأمل في رفع أسعارنا إلى حد ما عندما نحقق هوية مؤسسية مهمة في صناعة القروض الصغيرة والرهن العقاري.

• <قوية> طرق الدفع

نحن نخطط لتوفير خيارات دفع مختلفة لعملائنا في Lego Sales Consultants.نحن نتفهم احتياجات الناس وعلاقاتهم المتنوعة ، وكذلك فهمهم للأمور والتعامل معها بشكل مختلف ، ونحن نسعى جاهدين لتوفير منصة مناسبة تناسب الجميع والجميع على قدم المساواة. خيارات الدفع التي نقدمها Lego Sales Consultants مدرجة أدناه.

• الدفع عن طريق التحويل المصرفي
• الدفع عن طريق التحويل المصرفي عبر الإنترنت
• الدفع عن طريق الشيك
• الدفع بالتحويل المصرفي
• الدفع النقدي

استنادًا إلى المنصات المذكورة أعلاه ، اخترنا بنكًا مشهورًا في الولايات المتحدة للمساعدة في أعمالنا. لقد اخترنا وافتحنا حسابًا تجاريًا مشتركًا لدى شركة Capital one المالية. ستكون أرقام حساباتنا المصرفية متاحة على الموقع الإلكتروني وفي مواد ترويجية للعملاء الذين قد يرغبون في إجراء إيداع نقدي ، وسيتم توفيرها أيضًا للعملاء بشكل صريح عند الطلب.

التوقعات المالية لخطة العمل لمندوب المبيعات والتسعير

اعتاد مؤسسو شركة Lego Sales Consultants أن يكونوا وكلاء مبيعات معروفين للشركات الدولية الكبرى وخدمات المشتريات والتعاقد ، وفي الوقت نفسه ، هم باحثون ذوو خبرة في الأسواق العالمية. بعد بحث مستفيض ، قرروا إنشاء Lego Sales Consultants. فيما يلي تحليل لتكاليف إطلاق Lego Sales Consultants ؛

• إجمالي رسوم تسجيل الشركة في أتلانتا ، جورجيا 750 دولارًا.
• .ميزانية التأمين ضد المسؤولية والتصاريح والتراخيص 25000 دولار
• المبلغ اللازم لشراء مساحة مكتب مناسبة مع مساحة كافية لمكتب مبيعات قياسي في منطقة أعمال لمدة 6 أشهر (إعادة التطوير بما في ذلك) 250،000 دولار.
• تكاليف معدات الوكالة (الطابعات والفاكسات والأثاث والهواتف وخزائن الملفات وأجهزة الحماية والإلكترونيات وما إلى ذلك) 100،000 دولار
• تكلفة إطلاق موقع الويب الرسمي 600 دولار الولايات المتحدة الأمريكية
• ميزانية لدفع 7 موظفين على الأقل لمدة 3 أشهر وفواتير الخدمات 200000 دولار
• تكاليف إضافية (بطاقات العمل والعلامات والإعلانات والعروض الترويجية ، وما إلى ذلك) 50000 دولار
• متنوعة $ 1،000

من أعلاه فوق تحليل تكلفة تفصيلي ، نحتاج إلى 627،350 دولارًا لتشغيل Lego Sales Consultants. لقد طورنا خططًا لجمع كل الأموال اللازمة لمستشاري مبيعات Lego.

إنشاء رأس مال تمويلي / أساسي لمستشاري مبيعات Lego

مستشارو مبيعات Lego مرخصون جيدًا ووكالة تجارية مسجلة برسملة من قبل اثنين من كبار المستثمرين ، ناثانييل وإفرايم.إنهم مؤسسو وممولو الشركة ويأملون أن يظلوا على حالهم ، على أمل قبول شركاء في مرحلة ناضجة وناضجة للغاية من العمل. نظرًا لقيود التمويل الأصغر في Lego Sales Consultants ، فقد حددنا عدة طرق للتعرف على التمويل ورأس المال الأساسي ، وقد يشمل ذلك:

• توليد جزء من رأس المال الأولي من مستثمرين كبيرين
• قبول القروض الميسرة من العائلة والأصدقاء
• موافق على Angel Investors
• التقدم بطلب للحصول على قرض تجاري من البنك (إذا لزم الأمر)

ملاحظة . تمكنا في Lego Sales Consultants من كسب 700000 دولار ضخمة من مستثمرينا الرئيسيين ، اللذين قاما بتسوية 350،000 دولار لكل فرد على حدة. نعتقد أن هذا المبلغ يكفي لإدارة الأعمال للأشهر الثلاثة الأولى ، ومن ثم نتوقع أن ندعم الشركة بالأموال والحوافز التي تم الحصول عليها نتيجة لعملياتنا التجارية. استراتيجية التطوير والتوسع

نخطط في Lego Sales Consultants لدمج الجودة غير المسبوقة مع حزمة فعالة من حيث التكلفة لإنشاء استشارات ومبيعات مع العديد من المزايا التنافسية. نعلم أيضًا أنه يحق لمديرينا ذوي الخبرة الحصول على خدمات متنوعة ، مثل: تطوير الأعمال ، تطوير السوق ، تحليل السوق ، تحليل القطاعات الصناعية وتطوير القنوات.

نأمل في Lego Sales Consultants في توفير مجموعة واسعة من الخدمات للجميع ، من شركة تسويق رفيعة المستوى إلى مالك أعمال منزلية ؛ يمكن للعملاء دائمًا الاعتماد على الخدمات السريعة والدقيقة لـ Lego Sales Consultants ، حيث نقوم نحن Lego Sales Consultants بتطوير وإنشاء واختبار وتنفيذ جميع الاستراتيجيات الممكنة لتحقيق هدفنا وتحقيق الربح لعملائنا. نخطط أيضًا للإبلاغ عن تقدم الحملة في الوقت الفعلي لتزويد عملائنا بأقصى قدر من المرونة.

نحن في Lego Sales Consultants ندرك تكلفة الاستشاريين (بالدولار الأمريكي / ساعات العمل) في أتلانتا. تجدر الإشارة إلى أن هذا التحليل يعتمد على افتراض أن أجور كبار الاستشاريين المحليين وكبار المهندسين قد زادت بنسبة 70٪.

هذا يرجع إلى حقيقة أن سوق العمل الماهر في الولايات المتحدة يقدم أحد أعلى تكلفة اليد العاملة ساعات في العالم ، حتى مع متوسط ​​نمو يقدر ب 20 ٪ سنويا. للاستفادة من هذا الموقف ، تخطط Lego Sales Consultants لاستخدام الموارد الأمريكية لخدمة الأسواق العالمية والإقليمية. نخطط أيضًا لجعل موظفينا مرتاحين ودائمًا لإبقاء عملائنا على اطلاع

قائمة التحقق / قائمة المراجعة

• • تحقق من توفر اسم الشركة: مكتمل
  • تسجيل النشاط التجاري: مكتمل
  • فتح حسابات مصرفية للشركات في مختلف البنوك الأمريكية: مكتمل
  • فتح منصات الدفع عبر الإنترنت: مكتمل
  • تطبيق واستلام معرف دافع الضرائب: قيد التقدم
  • طلب للحصول على ترخيص تجاري وتصريح: مكتمل

• شراء جميع أشكال التأمين للأعمال: Head تم حلها
• دراسة الجدوى: مكتملة
• التأجير ، سنقوم بإعادة بناء وتجهيز منشأتنا: مكتملة
• تلقي جزء من رأس المال المبدئي من المؤسس: مكتمل
• طلبات القروض من المصرفيين لدينا: قيد التنفيذ
• صياغة خطة العمل: مكتملة
• صياغة كتيب الموظف: مكتملة
• صياغة العقد: قيد التطوير
• شعار شركة التطوير: مكتمل
• Gr تصميم الرسوم البيانية وطباعة مواد التعبئة والتغليف والتسويق / المواد الترويجية: على الانتهاء
• والتوظيف: على أثناء
• واقتناء ما يلزمتطبيقات البرامج والأثاث والمعدات المكتبية والأجهزة الإلكترونية والمعداتسرعة النقل: قيد التقدم

• إنشاء موقع ويب رسمي للشركة: قيد المعالجة
• إنشاء الوعي التجاري (Business PR): قيد التقدم
• شروط السلامة في العمل والحرائق: قيد التقدم
• إقامة علاقات تجارية مع البنوك ومنظمات الائتمان المالية والموردين والجهات الفاعلة الرئيسية في الصناعة: قيد التنفيذ