هل أنت بصدد بيع عملك؟ هل ترغب في بيع عملك دون اللجوء إلى خدمات الوسيط؟ إذا كانت إجابتك على الأسئلة أعلاه هي نعم ، فأنا أنصحك بقراءتها.
لا شك أن بيع عملك من خلال وسيط له العديد من المزايا ويمكن أن يوفر لك العديد من الصداع. يمكنك التركيز على عملك حتى يظهر مشترٍ جاد ، لأن دور البحث والمراسلة مع المشترين المحتملين يصبح دور الوسيط.
ومع ذلك ، فإن بيع نشاطك التجاري لا يجب أن يتضمن وسيطًا. يمكنك إدارة بيع عملك بنفسك وتوفير 10٪ من العمولة التي يتقاضاها الوسيط العادي ؛ خاصة إذا كنت تقصد مشترًا معينًا ، على سبيل المثال ، أحد الأقارب أو الأصدقاء أو الموظفين ، وتشعر بالراحة في إدارة كل هذا مع المحاسب الخاص بك والمحامي.
حتى لو قررت استئجار وسيط ، فمن المحتمل أنك ستظل مشاركًا في عملية البيع ، نظرًا لأن المشترين المحتملين سيكون لديهم العديد من الأسئلة التي يمكنك الإجابة عليها فقط ، لأنه لا أحد يعرف عملك بشكل أفضل منك.
وبالتالي ، قد لا يكون تعيين وسيط ضروريًا في النهاية ، شريطة أن تتعامل مع تعقيدات عملية البيع. لذلك ، إذا كنت تخطط لبيع عملك عاجلاً أم آجلاً دون إشراك وسيط ، فهناك عشر نصائح مفيدة لمساعدتك في هذه العملية:
النصائح العشر الأكثر فائدة لبيع عمل تجاري بدون وسيط
1. احتفظ بفريق قوي
على الرغم من أنك لن تجتذب وسيطًا ، يجب ألا تكون لاعبًا منفردًا. ستحتاج إلى فريق معاملات قوي بقيادة محامٍ متمرس. لن يضيف المحامي قيمة إلى الصفقة فحسب ، بل سيساعدك أيضًا في تجميع بقية أعضاء الفريق وتكييفها مع المعاملة. ستحتاج أيضًا إلى محاسب والعديد من المتخصصين الآخرين.
يعد الفريق الجيد مهمًا لنجاح المعاملة ، لذا تأكد من إنشاء فريق قوي يمكنه التعامل مع المهمة.
2. ضع خطة
قبل أن تجلب عملك إلى السوق ، من المهم للغاية مقابلة فريق معاملاتك ووضع خطة واضحة لكيفية بيع عملك. يعد ذلك ضروريًا لأن نيتك في بيع أعمالك ستجذب لاعبين مختلفين ومخاطر مختلفة وشروط مختلفة وعوامل أخرى. لذلك ، يجب أن تفكر في المشكلات مع فريقك ذي الخبرة ، وأن تحدد معالم واقعية وتتبع تقدمك.
3. قم بإجراء مراجعة قانونية
هذا غني عن القول ، ولكن هناك أجزاء هذه العملية التي يتم تجاهلها عادة. على سبيل المثال ، لا يفحص معظم البائعين سمعة العميل.
هل المشتري مؤسسة تجارية تعامل موظفها جيدًا أو شخص يعاملهم مثل العبيد؟ هل المشتري شخص سيء ؟ الإنترنت أداة جيدة للعثور على معلومات مرجعية عن أي شخص أو شركة. فحص جميع الخطوات الحيوية في عملية التحقق الشاملة وتأكد من عدم تفويت أي منها.
4. إنشاء بيئة تنافسية
يعد اعتماد استراتيجيات تساعد على بدء المنافسة بين المشترين المحتملين مقياسًا جيدًا لزيادة الأرباح من بيع عملك. على سبيل المثال ، يمكنك إبلاغ كل مشتر محتمل بأن المشترين الآخرين مهتمون بنفس القدر بشركتك وبأنك على الأرجح تبيعها إلى أسرع مشتر أو مشتر لديه أعلى مزايد.
يجب التعامل مع هذه الإستراتيجية بعناية فائقة. ويجب التعامل معه من قبل شخص لديه خبرة واسعة ، مثل محامي شركة قوي.
5. دع محاميك يتفاوض
يجب عليك ترك كل المفاوضات حول الأعمال إلى محام قوي للشركات. بدون شك ، لا يمكنك المقارنة مع أصحاب رأس المال المغامر أو الشركات المساهمة الخاصة التي تربح. إذا ركبت القارب نفسه معهم ، فمن المرجح أن يستفيدوا منك بطريقة قد لا تكون على دراية بها. لذا ، اترك محامًا ذكيًا لمواجهتها.
6. شاهد عواطفك
في معظم الأوقات ، سوف تتعامل مع المشترين المحتملين الذين يخرجون عن مشاعرهم من الصفقة ومنضبطة للغاية.من المحتمل أن يغادر هؤلاء المشترون إذا اعتقدوا أن معاملتك تتجاوز حدودها ، بغض النظر عن مرحلة المعاملة التي هم فيها أو مقدار الوقت الذي يقضونه في المعاملة.
من ناحية أخرى ، يكون المشتري معرضًا لارتباطه عاطفياً بالصفقة مع تقدمها ، مما سيؤدي إلى ضعف عملية اتخاذ القرار والمراكز الخطرة ، مثل البيع بسعر أقل. إذا طلب المشتري ذلك كشرط لإتمام الصفقة. وبالتالي ، يجب أن تحافظ على موضوعيتك وانضباطك.
7. حدد بوضوح الشروط
فقط عدد قليل من الأشياء تمنع الشركة من تقديم أكثر من ظروف غامضة. تذكر أن عملية بيع عملك ستكون في اتفاق مطلق بينك وبين المشتري على عدد كبير من الشروط التي تربط أحد الطرفين أو كلاهما.
لذا ، استخدم لغة واضحة في أوراقك ومستنداتك. واشرك المحامي الخاص بك في عملية تحديد وقبول الشروط التي تربط المعاملة.
8. لا تساوم
في عملية المفاوضات مع المشترين المحتملين ، قد تنشأ مواقف ، عندما يحتاج أحد الجانبين إلى تغيير المواقف بشأن بعض القضايا بغض النظر عن المشكلة ، قد تلتزم بقاعدة واحدة: لا تقم أبدًا بتغيير المواقف أولاً إذا كنت تريد حقًا الحفاظ على النفوذ والثقة في المفاوضات.
إذا غيرت موقفك من مشكلة واحدة ، فهناك فرصة لأنك ستفعل ذلك. لا تزال بحاجة إلى القيام بنفس الشيء في العديد من المشكلات الأخرى أثناء المعاملة ، والتي قد تؤدي إلى احتراق خطير.
9. احترس من حيل المشترين
يستخدم المشترون جميع أنواع التكتيكات أثناء المفاوضات ، وعادة ما يلعبون دور “ شرطي جيد ” منذ البداية في الرقص تحت يبدو أن أغانيك هي مشتري أحلامك ، ثم ابدأ ممارسة الألعاب في المراحل الأخيرة من المعاملة. تتراوح هذه الألعاب من محاولة خفض التكاليف إلى الإعلان عن أنها لم تعد تفهم جزءًا واضحًا من الشروط الخاصة بك.
10. راجع خطتك وأنت تذهب
لك ستكون الخطة دليلك خلال عملية بيع عملك. والطريقة الوحيدة للتأكد من عدم التردد هي التحقق من الخطة باستمرار في كل مرحلة من مراحل المعاملة. سيساعدك فحص خطتك بانتظام على التكيف بسرعة عندما تكون على وشك الضلال.
