خطة العمل مقابل خطة التسويق

بين خطة العمل وخطة التسويق ، ما هو الشيء الأكثر أهمية لشركتك الصغيرة؟ فيما يلي مقارنة تفصيلية وتمييز بين خطة العمل وخطة التسويق.

الهدف من كل نشاط تجاري هو تحقيق ربح وتحقيق هذا الربح في وقت مبكر بما فيه الكفاية ، من خطط وعمليات معينة. يجب أن يكون في مكانه. لن ينجح أي عمل بدون تخطيط وأبحاث ، وبفضل هذه الدراسة تم إنشاء خطط الأعمال وخطط التسويق.

يتم تشجيع رواد الأعمال على إنشاء خطط أعمال وتسويق مفصلة عند بدء عمل تجاري جديد. لمساعدة أعمالهم على طريق الاستدامة والربحية. تتشابه خطة العمل وخطة التسويق ، حتى لو كانت مختلفة ، ولكن حتى نتمكن من دراسة أوجه التشابه والاختلاف بين الاثنين ، لنرى أولاً ما يعنيه.

ما هي خطة العمل؟

خطة العمل عبارة عن بيان رسمي لأهداف العمل وأسباب تحقيق الأهداف والخطط لتحقيق هذه الأهداف. يلخص الأهداف التشغيلية والمالية للشركة ، وكذلك الخطط والميزانيات التفصيلية التي توضح كيفية تنفيذ هذه الأهداف.

يجب أن تحتوي خطة العمل الكاملة بالضرورة على العديد من المكونات الأخرى ، مثل السيرة الذاتية ووصف الشركة والمنتجات / الخدمات وتحليل السوق والاستراتيجية والتنفيذ والفريق التنظيمي والإداري والخطة المالية والتوقعات.

تتم كتابة خطة العمل بشكل عام عندما يطلب رجل أعمال مساعدة مالية من المقرضين أو المستثمرين ، لأن هذه هي الوثيقة الوحيدة التي تزود المقرضين بالمعلومات اللازمة لتحديد ما إذا كانت الشركة قابلة للحياة أو قابلة للحياة من الناحية المالية يمكن الاعتماد عليه نسبيًا وقادرًا على سداد القرض.

لا يساعد هذا في تطوير استراتيجيات تنافسية فحسب ، بل يمكن لخطة العمل تحديد ما إذا كانت أنشطة الأعمال الفعلية تتوافق مع الخطط المتوقعة. في الواقع ، تحتوي خطة العمل على صورة كبيرة عن عملك ، ولا يمكنك الاستغناء عنها.

ما هي خطة التسويق؟

خطة التسويق عبارة عن مستند أو خطة شاملة تصف جهود الإعلان والتسويق في النشاط التجاري. في خطاب الشخص العادي ، تكون خطة التسويق هي في الأساس الخطط التي وضعتها حول كيفية بيع منتجك / خدمتك. وهي تصف الإجراءات التي تحقق أهدافًا تسويقية محددة خلال فترة زمنية محددة.

وفقًا للبحث ، تحتوي خطة التسويق النموذجية على أربعة عوامل:

• المنتج
• السعر
• الترويج
• الموقع

مثل 4P. سيساعدك Ps على وصف ماهية منتجك ، وكم سيُباع ، وكيفية نقل معلومات حول المنتج / الخدمة إلى العملاء المستهدفين ، وجعلها مثل شرائها ، ومكان توزيع المنتج / الخدمة. .

يشرح كيف يولد العمل التجاري للعملاء من خلال الإعلانات والعرض والإحالات الجديدة. بشرح كيفية التغلب على التحديات التجارية للشركات الأخرى ، تعتبر خطة التسويق جزءًا رئيسيًا من خطة العمل وتتطلب دراسة مفصلة ومراعاة في هذا المجال.

تعتبر خطة التسويق الكاملة وثيقة منفصلة شاملة يتم تضمينها في وثيقة أكثر تفصيلاً معلومات حول الأهداف والغايات والتكتيكات.ترشد هذه الوثيقة أقسام التسويق والمبيعات والإعلان الخاصة بالشركة حول كيفية تنفيذ جهود التسويق الفعالة.

خطة العمل وخطة التسويق. ما الفرق؟

على الرغم من وجود بعض أوجه التشابه بين خطة العمل وخطة التسويق ، إلا أنهما يختلفان وفقًا للدور الذي يلعبانه في الترويج للنشاط التجاري. تختلف خطة العمل وخطة التسويق بالطرق التالية:

1. تم تصميم خطة العمل بحيث يمكن للشركة تحديد أهدافها وغاياتها ، وتوضح خطة التسويق كيف ستحقق الشركة ، إن لم تتجاوز ، هذه الأهداف والغايات.

2. تحتوي خطة العمل على نظرة عامة واسعة على الأعمال التجارية ، والتي تتضمن معلومات عن الموظفين والعمليات والموقع والتسويق والجوانب المالية ، وكذلك المهام والأهداف المحددة بوضوح ؛ بينما تحدد خطة التسويق الجوانب السعرية للعمل التجاري ، واستراتيجيات الإعلان ، والأسواق المستهدفة والمنافسة ، وكذلك كيفية استخدامها لتحقيق أهداف وغايات الشركة.

3. التدفق النقدي ضروري لخطة العمل ، ولكن عادةً غير المدرجة في خطة التسويق. تركز خطة التسويق على تلقي الأموال ، وخطة العمل على استخدام هذه الأموال لتحقيق أهداف العمل.

4. تتم كتابة خطة العمل بشكل أساسي للمديرين التنفيذيين الرئيسيين للشركة والأعضاء الخارجيين في المجتمع المالي.

يستخدم بشكل أساسي للمستثمرين المحتملين ، الدائنين ، المساهمين والمحاسبين من أجل الحصول على الأموال التي توفر رأس المال العامل للشركة ؛ في حين أن محتوى خطة التسويق مخصص للمستهلكين والعملاء ، وعادةً ما يتم توفيره فقط للمسؤولين عن التسويق والمبيعات والإعلان.

5. يمكن استخدام خطة التسويق لإدارة الأعمال بفعالية دون خطة عمل . ويلاحظ هذا بشكل رئيسي في الشركات الصغيرة التي يمكن أن توفر رأس مال بدء التشغيل الخاص بها. تفي العديد من الشركات الصغيرة بخطط التسويق بدلاً من خطط الأعمال لأن عملهم أو اهتمامهم أو اهتمامهم يركز على الحصول على عملاء بأجر ، وليس على الأعمال بالكامل.

6. خطة العمل مكتوبة للجمهور ، لإجبارها على قبول المفهوم ، وخطة التسويق للموظفين أو أعضاء الفريق لتنفيذ الإجراءات اليومية التي يجب إكمالها من أجل تحقيق هدف أعمال أو رؤية الشركة أكبر.

في الختام ، لكل عمل يسعى إلى أن يكون رر الأعمال الناجحة وخطة التسويق هي جوانب هامة. لا تساعد هذه الخطط المؤسسات على تنظيم أنشطتها فحسب ، بل تساعدها أيضًا في تقييم نجاحاتها أو إخفاقاتها. دون بذل جهود تسويقية مناسبة ، سوف يفشل نموذج العمل ؛ والعكس بالعكس ، بدون خطة أعمال متطورة ، لن يساعد أي قدر من التسويق الشركة.