האם אתה מתחיל אתחול ואתה זקוק לצוות מכירות שיעזור בהיקף העסק שלך? אם כן, הנה 7 צעדים מעשיים לאיתור ושכירת מוכרים להפעלה.
עבור חברת הזנק, אחת הבעיות העיקריות שעשויות להיתקל בהן היא חוסר היכולת להעסיק ולשלם עבור עובדים איכותיים ומיומנים (כולל מוכרים). בהחלט תתחרו עם חברות בינוניות וגדולות בכל מה שקשור לבחירה בין הפונים הזמינים בעיר ובסביבתה.
בנוסף למוצרים או לשירותים שיש לחברה להציע ולהשתמש במודלים והאסטרטגיות העסקיות שלהם, בעל כוח אדם ואנשי מכירות מתאימים הוא אחד מגורמי המפתח שיכולים לקבוע עד כמה החברה שלך יכולה להיות רווחית.
חיפוש ושכירת מוכרים לעסק ההפעלה שלך הוא אחד ההיבטים של העסק שאתה צריך לעשות זאת. קח את זה ברצינות, מכיוון שאם אתה שוכר מוכרים שאינם בעלי כישורי מכירות וגישה נכונים, זה בהחלט ישפיע על המכירות שלך.
להלן מספר אפשרויות מעשיות שיכולות לעזור לך אם ברצונך למצוא ולהשכיר מוכרים לעסק המתחיל שלך.
7 שלבים מעשיים למצוא ולהשכיר מוכרים לרוץ
1. פרסום למוכרים
אחת האפשרויות המעשיות שיכולות לעזור לך אם אתה מחפש ולהשכיר מוכרים להפעלה שלך היא לפתוח פרסומת למוכרים ו מוכרים בחנות שלך. ארגון. למעשה, אחת הגישות הראשונות בהן משתמשים ארגונים כשהם רוצים שאנשים ימלאו תפקידים פנויים בארגון שלהם היא לפרסם בפלטפורמות שונות.
אתה יכול להשתמש בפלטפורמות מקוונות ולא מקוונות או במדיה מודפסת ואלקטרונית כדי לפרסם מקומות פנויים בארגון שלך.מספיק טוב, תוכלו לפרסם בחינם, בעיקר באינטרנט, דרך הרשתות החברתיות. כשאתה מפרסם, תופתע מכמות היישומים שאתה מקבל. על מנת לשכור את הטובים ביותר, עליכם לוודא כי יישמתם את תהליך האימות המתאים.
2. מיקוד וגיוס בוגרים חדשים
חרף העובדה שאסור לקבל אנשי מכירות ואנשי מכירות בעלי הכשרה גבוהה ומוכווני תוצאה מאנשים שרק סיימו את לימודיהם בקולג', בוודאי תמצאו אנשים שמוכנים לגבות עמלה קטנה לצורך קבלת ניסיון בעבודה. .
לכן, חלק מהדברים שאתה צריך לעשות כדי למצוא ולהעסיק אנשי מכירות לקראת ההפעלה שלך הוא למצוא ולהעסיק בוגרים חדשים המעוניינים לבנות את קריירת המכירות שלהם. החוכמה צריכה להיות שאתה מוכן לאמן אותם, וגם לתת להם במה להתחיל את הקריירה שלך. בכדי להפיק את המרב מהרעיון הזה, תוכלו לשתף פעולה עם אוניברסיטאות ומכללות בעסק שלכם.
אם יש לכם קשר טוב עם אוניברסיטה או מכללה, יתכן שתוכלו לבחון גיוס לתארים מתקדמים. המעוניינים לבנות קריירת מכירות.יחד עם זאת, אתה יכול לבחור ולהשכיר בקלות רק את הטובים ביותר שעלולים להפוך למוכרת או מוכרת טובה ומוכשרת.
3. המלצות ברכה
דרך אחרת מציאת ושוכרים של מוכרים לסטארט-אפ היא המלצה מבורכת מכל הצדדים. האמת היא שכדי להימנע מבדיקות קשות של מועמדים שיכולים להגיש מועמדות לעבודה בארגון, עליכם לקבל בברכה את המלצות משפחתכם, חבריכם ושחקני המפתח בענף שלכם.
ברוב המקרים אתם סביר להניח שתפני לאנשי מכירות ואנשי מכירות מסורים ומכוונים לתוצאה לעבוד איתם מכיוון שהאנשים שימליצו לך עליהם הבחינו במה שאתה מחפש לפני שנתן המלצות.
<חזק> 4. שוח (מקור) מחברות אחרות
מציאת מקורות בחברות אחרות היא אחת הדרכים שעליך לבצע בהן אם ברצונך להעסיק אנשי מכירות לצורך ההפעלה שלך. גישה זו מתאימה אם יש לך את הכספים לשלם יותר ממה שמשלמים המתחרים שלך, ואם אתה מעוניין להעסיק אנשי מכירות מנוסים ומכוונים לתוצאה למלא תפקידים ספציפיים בארגון שלך (בדרך כלל מובילי צוות ומנהל מכירות). ואחרים). )
כך זה עובד, תצטרך לתאר את המוכרים והמוכרים השונים שעובדים בחברות בענף שלך, ואז להציע להם יותר ממה שהם מקבלים מהארגונים בהם הם עובדים, בניסיון לגרום להם לקפוץ מהספינה והצטרף לארגון שלך.
5. בקר בירידי עבודה
אפשרות נוספת כשאתה בוחר ומעסיק אנשי מכירות לעסק ההפעלה שלך הוא להשתתף בירידים בעבודה. . ירידי עבודה מאורגנים במטרה לאסוף מחפשי עבודה ומעסיקים תחת קורת גג אחת כדי לפשט את גיוסם.
אמנם כמעסיק בתעסוקה, עליך להירשם ולשלם בכדי להשתתף בירידים בעבודה, אך הערך שתקבל מכזה ירידים בהחלט יעלו על הסכום ששילמת. במהלך ירידי תפקידים תוכלו לפגוש ולראיין מספר מועמדים המעוניינים לבחור משרות למוכר או למוכר. זה יחסוך לך את הזמן והמשאבים הדרושים לפרסום במדיה מודפסת ואלקטרונית.
6. הכן את השאלות שלך
אם אתה רוצה לשכור מוכר, אל תשכח מראש רשמו את השאלות שלכם לראיון. זה יראה מאוד עד כמה אתה רציני להשיג רק את הידיים הטובות ביותר.השתמש באותה קבוצת שאלות בכל ראיון; כך תוכלו להסתכל על כל מועמד על סמך מידע מאותו סוג, אולם תוכלו להוסיף מספר שאלות בודדות עבור חלק מהמועמדים שלכם, אולם מערך השאלות הבסיסי אמור להיות זהה לכל מועמד.
7. אל תקל על המועמדים שלך קלות
זכור שאתה מחפש את הידיים הטובות ביותר, אז אל תהסס לגרום להם לעבוד קצת. זורקים כמה התנגדות לכיוונם, ותראו איך הם מגיבים ועובדים על זה. זו אחת הדרכים בהן תוכלו לגלות את הפונה המפרנס ואת אלו שנשארים נאבקים בעקשנות על תפקיד.
