פרק תשע: חלק א איך אתה מבצע ניתוחים בתעשייה תוכנית עסקית? האם אתה זקוק לעזרה במחקר שוק וניתוח ענף לצורך התוכנית העסקית שלך? ואז אני ממליץ לך לקרוא בהמשך.
אז יש לכם רעיון עסקי נהדר, שיפרתם והתאמתםם ואתם מוכנים להשקה. אתה הולך להציע מוצר או שירות עם בסיס לקוחות מוגדר בבירור, ואתה בטוח שתצליח לטווח הרחוק. ובכן, אם האמור לעיל חל עליכם באופן מלא, אז לא השלמתם את המשימה.
מה קורה כשאתם נכנסים לחדר הבחינה מבלי שתצטרכו לעבור את הבחינה בכלל? אתה מבלה את כל זמנך באולם באשמת עצמך בכך שאתה טיפש, נכון? כעת חשוב יותר לפתוח עסק, מכיוון שהרבה יותר מונח על כף המאזניים מאשר לעבור או להעריך הערכה. לפיכך, אסור לאבד ראייה של שום היבט של המחקר.
בחלק זה של התוכנית העסקית שלך תדגימה כי גודל הענף של השוק כדאי לקחת בחשבון את מי המתחרים העיקריים שלך יהיו, אם תחליט לעשות צעד מכריע ואיך תוכל לפרוש לעצמך נישה ולתת למתחרים שלך סיכוי לכספם. תכנון עסקי מעבר לניתוח פוטנציאל ההצעה שלך. עליך גם לנתח את שלושת הגורמים הבאים:
- חוזקות וחולשות של העסק שלך
- תחרות
- מיהם הלקוחות שלך, מה הם רוצים ואיך הם רוצים את זה
אלה הם המרכיבים העיקריים בשוק לתוכניות עסקיות או ניתוחים בענף, וזה ידוע גם בשם SWOT ( חוזק, חולשות, הזדמנויות ואיומים ). קטע זה של התוכנית העסקית שלך חושף את הסיכוי שהעסק שלך יצליח עם הצעותיו. וזו הסיבה שניתוח ענף הוא קטע חשוב מאוד בתכנית העסקית שלך, שיש לבצע ולתעד בזהירות.
אז במאמר זה נבחן כיצד לבצע ניתוח תעשייתי לתוכנית עסקית.אם אתה יזם מתחיל או מתכנן לפתוח עסק חדש; להלן הצעדים המדויקים שעליך לנקוט בעת ביצוע ניתוחי ענף לעסק חדש:
כיצד לבצע ניתוח תעשייתי לתוכנית עסקית
1. ניתוח התחרות
מבין שלושת הגורמים המפורטים לעיל, תחרות יכולה להיות הקשה ביותר לניתוח במיוחד אם אתה חדש בענף. אבל יש דרכים לפשט את המשימה. אתה יכול להתחיל להסתכל על המתחרים הישירים שלך. אם אתם מתכננים לפתוח מסעדה חדשה באזור, המתחרים הישירים שלכם הם מסעדות אחרות באזור, בעוד המתחרים העקיפים שלכם הם אלו שמוסרים מעט אך עדיין בסביבה.
עכשיו אתם לא רק סופרים מספר המתנגדים שיש לך. אתה מנסה להבין כיצד תוכל להתקדם על ידי מילוי פרצה שמעולם לא הבחינו בהם. יש אנשים שמתקשים לעזוב את מקום העבודה שלהם במסעדה בהפסקת הצהריים, אך הם עושים זאת או נשארים רעבים. אתה יכול להפר את הסטטוס קוו של השווקים על ידי הצעה להעביר ארוחת צהריים לאנשים במקום העבודה שלהם. מילוי הפרצות הללו אמור להיות המטרה שלך.
אם אינך משתמש באסטרטגיות מכשירים כדי להתקדם מול המתחרים שלך, אתה פשוט נכנס לתעשייה והצטרף למירוץ ההישרדות, שאליו לעולם לא תנצח. אז, עליכם להציג חידושים שיאיימו על יריביכם. זכור שאתה שונה או מאבד את הכרתך במהירות!
הערך את הענף / גודל השוק
לאחר שניתחת המתחרים הישירים והעקיפים שלך. , אתה צריך לנתח את הסיכויים שלך לחוסן, גם מול תחרות קשה. הצעד הראשון שלך במחקר שוק הוא להבין כמה גדולה ההזדמנות ומדוע כדאי להשתמש בה.
המשמעות היא לגלות כמה לקוחות אתה משרת ואיזה הכנסה אתה צפוי לקבל. זהו צעד ראשון משכנע לפתות את מי שקורא את התוכנית העסקית שלך, לסקרן ולהעמיק בממצאים שלהם. הנה כמה גורמים שכדאי לקחת בחשבון:
- נקודות החוזק והחולשה של המתחרים שלך.
- המהירות בה מתחרים חדשים נכנסים לשוק או המהירות בה מתחרים ישנים עוזבים את השוק.
- מוצרים או שירותים שמביאים את מירב הרווח למתחרים שלך.
- כיצד מתגברים על האיום של מוצר חלופי.
אתה יכול לקבל הרבה מידע שימושי על השוק שלך ממקורות ממשלתיים, עמותות סחר, חברות שירותים פיננסיים, ספקי נתונים מקוונים ומשאבים מקוונים בחינם.
3. נתח את הכוחות והמגמות של הענף
תצטרך לתאר את המתרחש בענף מנקודות מבט שונות שיעזרו לקורא עד תום לפחות להבין אם השוק רווחי או לא. כלי מצוין לשימוש כללי לביצוע כל זה הוא ניתוח PEST. להלן פירוש המשמעות ועל מה עליכם לקחת בחשבון:
- P גורמים פוליטיים ( התפקיד שממלא הממשלה בתעשייה שלכם
- גורמים כלכליים (E) מצב הכלכלה ברמה המקומית והלאומית כאחד
- S גורמים חברתיים ( שינויים רלוונטיים בנושאים כמו מגמות אורח חיים, דמוגרפיה, עמדות צרכנים, מודלים רכישות וחוות דעת )
- T גורמים טכנולוגיים ( ההשפעה של מגמות טכנולוגיות משתנות על הענף שלך )
4. פיתוח שיווקי לנה
פיתוח תוכנית שיווק כוללת מתן תשובות לשאלות הבאות:
- אילו מוצרים או שירותים אתם מציעים?
- כמה תגבה עבור ההצעות שלך?
- היכן תמכור את המוצר שלך ומי הם לקוחות היעד שלך?
- אילו תמריצים מיוחדים הייתם משתמשים בכדי לעודד לקוחות לקנות את המוצר שלכם?
בקיצור, פרק זה של הניתוח הענף מספר כיצד תעבירו את המוצר שלכם ללקוחות ואיך תוכלו למשוך לקוחות לצדכם.
5. צור את תוכנית הצמיחה שלכם
למרות שיש יזמים שמאמינים. כי צעד זה צריך לבוא רק לאחר שהקמתם את העסק שלכם, פיתוח תוכנית פיתוח שוק תעזור לכם לדמיין את הצמיחה של החברה שלכם בכמה em. תוכנית הצמיחה שלך צריכה להתייחס לשאלות הבאות:
- על פי הנתונים האחרונים, האם שוק המוצרים שלך צומח או מתכווץ?
- האם בכוונתכם להציג מוצרים חדשים או תוספי קו בשנים הקרובות?
- אם אתם מתכננים להציג הצעות חדשות, האם הם יהיו קשורים קשר הדוק למבצעים הנוכחיים שלכם או בתוך נישה אחרת לחלוטין?
- האם יש אסטרטגיות המאפשרות לעסק שלך להשיג יתרון תחרותי בענף?
- האם אתה מתכנן להתמודד עם זה? ביקוש הולך וגובר?
6. כוונן את הניתוח שלך
לאחר השלבים שלמעלה, בדוק שוב את הניתוחים שלך כדי לוודא את מסקנותיך. תואמים את המציאות והנתונים שלך מדויקים.כלי שימושי נוסף בארסנל שלך למחקר בתעשייה הוא ה ניתוח כוח 5 של פורטר הכל יכול . ( אל תדאגו, אם מעולם לא השתתפת בשיעור אסטרטגיה עסקית בחיים שלך, זה למעשה די פשוט ) הנה דוגמה:
- איום ל חברים חדשים . כמה קשה ( או קל ) למישהו להיכנס לאנכי הספציפי שלך? אם זה קל מאוד, סביר להניח שהחלל צפוף במתחרים הנלחמים על רווח. לעומת זאת, אם זה קשה מאוד, זה כשלעצמו יכול להפוך ליתרון תחרותי.
- האיום של החלפת מוצרים או שירותים . מה הסבירות שמוצר או שירות אחר יכולים להפחית את הביקוש או להקהל אתכם ואולי גם את כל הענף יחד?
- כוח מכירות לקוחות . איזו יכולת יש ללקוח שלך בכל הקשור לתמחור ותזמון? האם הם מסודרים בכדי להשתמש בכוח הקנייה שלהם, או שמא יש כל כך הרבה תחרות שהבחירה שלהם מובילה למלחמות מחירים בקרב הספקים?
- כוח סחר ספקים : זה חל כמה אתה תלוי בספק זה לניהול העסק שלך. אם קשה או כמעט בלתי אפשרי לעבור, זה אומר שיש להם יתרון, ואילו אם עלויות המיתוג נמוכות, אתה יכול להסכים על התנאים הטובים ביותר עבור עצמך.
- תחרות שוק תחרותית . בהתחשב בארבעת הגורמים הראשונים, אתה יכול לקבל מושג טוב על מגרש המשחק והאם זה יועיל לך אם תיכנס אליו, כמה זמן תוכל להחזיק מעמד, דרך מה שאתה עושה. אני אצור לעצמי מרחב ולדברים שעומדים בפניך.
לסיכום, נציין כי אסור לשכוח כי ניתוח בתעשייה הוא חלק חשוב מהתכנית העסקית שלך וככל הנראה יהיה החלק הרחב ביותר שלה. אז הקדש זמן לעשות מחקר נרחב על מתחרים ומגמות שוק שלך בשנים האחרונות.
- עבור לפרק 9, חלק ב: כתיבת תוכנית עסקית לניתוח שוק תחרותי
- חזור ל פרק 8 . כתיבת פרופיל החברה שלך
- חזור למבוא ותוכן
