פרק 20-: זהו הפרק התשע עשרה של "המדריך השלם לפתיחת עסק לניקיון מסחרי. »
האם אתה מתכוון לפתוח חברת ניקיון? אם כן, הנה בדיקת היתכנות מלאה לתבנית תוכנית עסקית של שירותי ניקיון שתוכל להשתמש בה בחינם .
טוב, אז בדקנו את כל הדרישות להקמת עסק בתחום הניקיון. המשכנו להתקדם גם על ידי ניתוח והרכבת תבנית לדוגמה לתכנית שיווקית לשירותי ניקיון, מגובה ברעיונות שיווק גרילה יעילים לניקיון עסקים. אז, נעבור למדור התכנון העסקי.
תוכן
- סיכום
- ניתוח שוק
- ניתוח SWOT
- תחזית פיננסית
- תוכנית שיווק
- אסטרטגיות רעיונות שיווקיים
מדוע לכתוב תוכנית עסקית?
גידול במודעות ליזמות עולמית מכריח את בעלי העסקים ברחבי העולם להבין את החשיבות של פיתוח תוכנית עסקית תקינה שתשמש כבסיס לבנייה וצמיחה של העסק שלהם. קיום תוכנית עסקית חיוני להשקת חברות ניקיון שרוצות להשפיע ישירות על הענף.
כבעלים של עסק ניקיון חדש, עליכם להקדיש את זמנכם והמשאבים היקרים שלכם ליצירת תוכנית עסקית שתתן לכם יתרון בענף ויאפשר לך להקדים את המתחרים שלך כבר מההתחלה.
היתרונות והחסרונות הקטנים ביותר בעולם המודרני התחייבות stva יכול לעשות או לשבור את העסק.זה כל מה שצריך כדי לשרוד בלהט התחרות, והדבר הראשון שאפשר לסמוך עליו הוא תוכנית עסקית קונקרטית ומושקעת.
כותב את העלות של תוכנית עסקית תקף?
יזמים מתחילים רבים מעדיפים לא לכתוב תוכנית עסקית רק משום שהם מחשיבים אותה כיעילה כלכלית. נכון שכתיבת תוכנית עסקית יכולה לנקז מעט את הכיסים שלך, אבל זה רק אם שכרת יועץ לכתיבת תוכנית עסקית. לא משנה כמה יקר הניסיון של יועץ, אין לך עמדה רעה לכתוב בעצמך תוכנית עסקית. כל מה שנדרש לכתיבת תוכנית עסקית הוא כמות משמעותית של מחקר, שאיפות גדולות וקצת ראייה מראש בענף הנקי, שם תעשה לעצמך שם.
למידה מתוכניות עסקיות אחרות
הדרך הקלה והקלה ביותר להכרת ידע כיצד לכתוב תוכנית עסקית, עיין בתוכנית עסקית אחרת. למרות העובדה שמומלץ לך בחום לא לחקות או להעתיק את המדיניות, האסטרטגיות, היעדים והחזונות של חברה אחרת, יש המון חוכמה ואינטליגנציה שתוכלו ללמוד מהעמידה בתכנית העסקית של חברה אחרת, במיוחד חברת ניקיון.
זה ייתן לך מושג אלמנטרי כיצד חושבים יזמים מצליחים, כיצד הם מבנים את העסק שלהם ואילו דרכים הם מקווים לנקוט כדי לקחת את העסק שלהם לרמה חדשה בענף. להלן דוגמה לתכנית עסקית של ניקיון שתעזור לך ליצור תוכנית עסקית לעסק שלך.
דוגמה לתבנית תוכנית עסקית לניקיון
- מושג עסקי
התעשייה הנקיה כמעט תמיד עוברת לאורך רמפת הצמיחה. במהלך השנים האחרונות התרחבות התעשייה הייתה מהירה במיוחד, ומומחים סבורים כי לא צפוי להיפסק גידול מעריכי זה בזמן הקרוב, לפחות לא בעתיד הקרוב.
כתוצאה מכך, עכשיו עבור חברות ניקיון מתחילים כעת הזמן הטוב ביותר להתחיל בדרך להצלחה בענף הניקיון. במילים אחרות, עכשיו זה הזמן המתאים ליזמים לחשוב כיצד הם יכולים ליצור חברת ניקיון סטארט-אפ רווחית ומוצלחת במיוחד שתשרת את צרכיהם של מאות ואלפי לקוחות בעיר ובמדינה.
מטרתנו היא לספק את צרכי הלקוחות אשר מחפש שירותי ניקיון מהשורה הראשונה במחירים נוחים לבית או למקום העבודה.צורך ללקוח זה ייענה על ידי מתן שירותי ניקיון מיטביים, שיסופקו על ידי מומחי ניקיון מוסמכים ביותר העובדים בארצות הברית של אמריקה באילינוי.
המאפיינים שיקבעו את העסק שלנו, בין היתר, יהיו האיכותיים ביותר של שלנו שירותים, היעילות של העובדים שלנו והאירוח מהשורה הראשונה שלקוחותינו יכולים לצפות מאנשי המקצוע שלנו בכל פעם.
תוכנית ניקיון עסקית ניתוח שוק
- כללי p שוק
לפני שתמשיך, חשוב לציין כי זהו רק קטע מתוכנית השיווק העמוק שלנו. להלן דוגמה מלאה של תבנית תוכנית שיווק לניקיון עסקי.
סך כל ענף הניקיון, לפי רוב ההערכות, הוא כ- 750 מיליון דולר בארצות הברית. אילינוי היא אחד ממקומות המפתח בתעשייה, בעיקר בגלל העיר שיקגו המתועשת והמסומנת ביותר, שם עבודות הניקיון הפכו להיות הכרח כמעט בכל תחום עמוס מתחמי מסחר ובנייני מגורים.
ניתוח ענף הניקיון ניתן לחלק בקלות לשתי קטגוריות עקב הבדלים באופי של שני סוגי השירותים עליהם מתמקדות חברות הניקיון בענף זה. הראשונה היא ניקיון מסחרי, והשנייה היא ניקיון.ניתוח שוק עבור שניהם צריך להתבצע בנפרד, מכיוון שאופי ועוצמת הביקוש בשניהם משתנים מאוד.
לקוחות מסחריים בדרך כלל דורשים חברות ניקיון שיכולות לספק להם שירותי ניקיון מודרניים. שירותי איסוף ופינוי אשפה. לעומת זאת, לקוחות מגורים מחפשים חברות ניקיון שיכולות לספק שירותים פחות פחות קשים, כגון ניקוי שטיחים, ריפודים, ניקוי של 6 שעות, ניקוי אבק וכו '.
שינויים בשוק הניקיון בשוק
במהלך השפל, עלו מחירי שכירות המשרדים וזה כלל את היכולת של מספר תאגידים ועסקים גדולים לספק שירותי ניקיון. לאחר שכחת הדיכאון, שיעורי השכרת המשרדים החמיאו מעט, וחברות ותאגידים השיבו את הצורך והיכולת להירשם לשירותי ניקיון.
עם זאת נאמר, כמה ערים באילינוי צומחות. שכר דירה למגורים. אם התעריפים ימשיכו לעלות בדרך זו, אז חברות ניקיון המשרתות לקוחות פרטיים ייאלצו להפוך את מחירן לתחרותי יותר ולשפר את היעילות של הפרויקטים שלהן, זה אולי נשמע כמו תרחיש מפחיד עבור רוב חברות הניקיון המתחילות, אך החברה שלנו רואה בכך הזדמנות להסתגל. לפתח ולאפשר שינויים בשוק לעצב את דרכנו להצלחה.
אחד השינויים העיקריים, שהיה בשנים האחרונות תנופה בתעשייה הנקיה, שהובילה להתפתחות ולחיזוק סמכותה של ענף הבריאות. מגורים ועבודה במקומות לא נקיים ומלוכלכים היוו מספר סיכונים בריאותיים לתושבים ולעובדים ברחבי הארץ.
זה מכריח בעלי בתים ומנהלי חברות לפנות לשירותי ניקיון מכיוון שמומחי הניקיון האישיים שלהם אינם יכולים לעמוד בסטנדרטים לפיהם הוקמו על ידי ארגונים מכובדים בתעשיית הבריאות.
כתוצאה מכך חברות ניקיון קיבלו באופן בלתי צפוי הרבה יותר חוזים מבעבר, ורוב הלקוחות בחרו לקיים הסכמים ארוכי טווח עם לקוחות. חברות כרייה. במקום לעסוק בשירותי ניקיון.
גורם פחות ידוע שהשפיע על צמיחת ענף הניקיון הוא הביקוש ההולך וגובר לאסתטיקה וערעור חזותי בבתים ומשרדים ברחבי ארצות הברית. אנשים רוצים שהבתים והמשרדים שלהם ייראו טוב מבפנים ומבחוץ. כתוצאה מכך, הם אינם יכולים להרשות לעצמם את הלכלוך והלכלוך המתבוססים במשרדיהם או במגוריהם.
דבר זה הניע אותם לפנות לעזרה מקצועית ממנקים. האטרקטיביות שבה הם נבנו כך שלא יתיישן או לא מתאים לדיירים העתידיים.
פלחי שוק בענף הנקי
מרבית חברות הניקיון אינן מספקות שירותים מקיפים. ניתן לחלק את הניקיון עצמו למגזרים שונים, והביקוש לשירותים מפולחים אלה בשוק המסחרי או למגורים שונה זה מזה.
חלק מהשירותים המפוצלים הנפוצים ביותר כוללים שירותי ניקיון, שירותי עוזרות, ניקוי חלונות, שירותי ניקוי שטיחים, ניקוי יבש, שואב אבק, ליטוש רהיטים, ניקוי שירותים, פינוי פסולת וכו '.
אנו מבינים את מגוון הביקוש לשירותים אלה בפלטפורמות שונות. לדוגמה, זה יהיה שגוי מאיתנו להניח כי הביקוש בשוק לשטיפת חלונות במתחמים מסחריים זהה לביקוש השוק לשטיפת חלונות בבנייני מגורים בפרבר של אילינוי.
- יעד יעד ו לקוחות
אחד ההיבטים המרשימים ביותר בענף הנקי הוא האינסוף אפשרויות שהוא מספק כשמדובר בשוק היעד והלקוחות. כמובן שלכל חברת ניקיון שממצבת עצמה בענף הטוהר יש נישה משלה, ולכן שוק היעד שלה ולקוחותיה. עם זאת, עבור חברת הזנק כמו שלנו, יכולנו להרשות לעצמנו את המותרות לבחור מבין מגוון רחב של לקוחות יעד.
במגזר המסחרי, יש לנקות את כל המפעלים, מתאגידים קטנים ועד גדולים. שירותים מסוג זה או אחר.בתי ספר, מכללות, ספריות ואפשרויות חינוכיות אחרות זקוקות גם לעזרתן של חברות ניקיון בכדי לספק סביבת לימוד נקייה, בטוחה ובריאה יותר למוחותיהם המבריקים של מחר.
יש המתגוררים בדיור מודרני. חיי עיר, כמעט ולא מצליחה להכין מיטה וליישר נעליים. עבורם, שירותי עוזרות הן אידיאליות לניקוי בתיהם וחייהן. מצד שני, ישנם לקוחות בתחום המגורים המבקשים לספק לילדי הרך הנולד להם דיור נקי ובטוח יותר.
זהו כאשר הם קוראים לחברות ניקיון לעזור להפוך את בתיהם למקום טוב יותר עבור ילדיהם לחיות. באשר לפעילותנו, אנו שואפים לשרת לקוחות מסחריים פשוט מכיוון שאנו מאמינים כי עידן הפוסט-דיכאון בארצות הברית יהפוך לקוחות אלה ללקוחות פוטנציאליים רווחיים ויהיה אחראי עלינו.
מכיוון שיש לנו את הגודל המתאים למנקים ו ציוד ניקוי מתאים אנו מאמינים כי אנו יכולים לכסות בנייני משרדים גדולים אם הלקוחות יקבעו לנו זמן סביר. ניקוי חלונות, ניקוי חדרים ואיסוף אשפה בשיתוף רשויות העיר יהפכו לתחומי הפעילות העיקריים. nosti העסק שלנו.
לאור זאת, אנו עוקבים מקרוב אחר במגזר הדיור. ותמיד להיות פתוח לרעיון של הרחבת העסק שלנו אם יתעוררו הזדמנויות רווחיות.
- החלטות רכישת לקוחות
ללא קשר לשאלה אם הלקוח באמת מביע את העניין שלו להירשם לחברת ניקיון, זה יהיה תלוי בשני דברים. ראשית, זו הניסיון והניסיון של חברת ניקיון, המוכרת לאנשים בסביבה, עיר או מדינה.
שנית, היעילות והיעילות של אסטרטגיות השיווק והפרסום שנוצרו על ידי חברת הניקיון. זה יכול להיות הגורם השלישי, היכולת של החברה להרשים את לקוחותיה בתקופות הבדיקה של השירות, אם בכלל.
החברה שלנו היא חברת ניקיון סטארט-אפ. , לא מספיק ניסיון ותהילה הדרושים כדי למשוך לקוחות חדשים. עם זאת, מכיוון שחסר לנו ניסיון, אנו ננצל את האיכות הגבוהה של השירותים במהלך מפגשי הניקיון בניסויים אותם אנו מציעים ללקוחותינו, כמו גם את הדינמיות והאתרקטיביות של קמפייני השיווק שלנו בחו"ל ומחוצה לה. אנו מקווים ליצור מותג שיכול להשפיע ללא הרף על ההחלטה לרכוש לקוחות בענף.
נקי אסטרטגיית מכירות ושיווק בתוכנית עסקית
- אסטרטגיית שיווק
החיברות יהיו במרכז האסטרטגיה השיווקית שלנו. אנו מאמינים שכדי שהעסק שלנו יפרח עלינו לפנות לאנשים ולתת להם סיבות אמיתיות להירשם לשירותינו.המותג השיווקי שלנו יהיה אגרסיבי וחולצני, שם אנו שואפים להפוך כל לקוח פוטנציאלי ללקוח תוך 30 יום.
זו הסיבה שאנו נפנה את המשאבים שלנו לשיווק נכנס, מכיוון שהוא מאפשר לנו לתקשר עם פוטנציאל לקוחות ולשמור על קשר איתם. לא רק שתהיה לנו תוכניות משלנו לאתרי אינטרנט, בלוגים, ועלוני מידע, אלא נעביר גם את העסק שלנו לפלטפורמת רשת חברתית שמטרתה לשנות את התפיסה הכללית של אנשים לגבי שירותי ניקיון ולהודיע להם על היתרונות והיתרונות של שכירת חברת שירותי ניקיון בגישה ישירה או עקיפה (עדינה) יותר.
אסטרטגיית הפרסום שלנו לניקיון עסקי
אסטרטגיית הפרסום שלנו תהיה רוויה לא פחות. מאשר בשוק שלנו אסטרטגיה שיווקית, אנו מאמינים כי כל עניין ביצירת מותג לפתות אנשים כדי לשייך את עצמם עם המותג באופן שזה nravilsya.V ביותר שלהם בניגוד לחברות ניקוי אחרים, אנחנו לא רק רוצים למכור שירותים שיכולים לשמש אנשים. במקום זאת, המטרה שלנו היא למכור חוויה שאנשים יכולים ליהנות מהם באופן מלא.
לדוגמא, שירותי ניקיון הפרסום שלנו יכוונו לענות על צרכיהם של אותם בעלי עסקים המעוניינים לספק לעובדיהם סביבת עבודה מצוינת ובכך להפחית את מספר התלונות על תנאי העבודה של החברה שלהם.
- טקטיקות מכירות
ברגע שלקוח מגלה עניין בשירות הניקיון שלנו, צוות המכירות שלנו ישים מספר טקטיקות שונות כדי לשמור על עניין הלקוחות ולהבטיח הישג הסכם חוזי. לשם כך אנו מציעים ללקוחותינו החדשים שירותים והנחות חינם לא ידועים, אשר יתבררו כחבילה בלתי צפויה עבורם, ובכך להגדיל את רצונם לחוזה בנו לחייב אותנו לנקות את משרדיהם. הרעיון הוא לגרום ללקוחות להרגיש שהם מקבלים יותר ממה שהם משלמים.
- פרסום
הגישה שלנו ל להפוך את הפרסום לעסק שלנו יחולק לשלושה שלבים. הצעד הראשון הוא לשכנע את מגזין הסחר לפרסם מידע על חברת הסטארט-אפ שלנו ועל אפשרויות השירותים שלנו להחלפת משרדים ברחבי השכונה.
השלב השני הוא לשלוח את נציגינו לתחנות רדיו מקומיות כדי לקדם את העסק שלנו ולחנך את המאזינים על מה שאנחנו מכינים עבורם.השלב השלישי והאחרון הוא יצירת שיתופי פעולה עם יצרני מוצרי ניקיון ומתן הנחות בשירותינו לאנשים שקונים את מוצרי הניקיון שלהם.
