האם אתה זקוק למעלית כדי למכור רעיון מוצר למשקיעים או לגייס קרן? אם כן, הנה 7 שלבים לכתיבת צעד יעיל למעלית לעסק שלך.
מהי מעלית גובה?
גובה המעלית או דיבור המעלית הם סקירה קצרה של העסק, המוצר או השירות שלך. תיוג מסוג זה משמש לרוב ברשתות אישיות למכירת עסק בהקדם האפשרי. עבור יזמים רבים המעלית מאפשרת להם לענות על השאלה "אז מה אתה עושה?", לחלוטין לא מודעת למילים.
בהיותו סיכום העסק שלך והצעת הערך שלו, הדיבור המעולה של המעלית נוצר כדי לעורר עניין אצלך עסקים, ואנחנו מקווים, יובילו אותך לשיחה עמוקה יותר עם הלקוח. מעלית יכולה להיות אחד הכלים הפשוטים אך החזקים ביותר עבור בעל עסק קטן, אם נעשה בצורה נכונה.
כפי שהשם מרמז, גובה המעלית הוא בדרך כלל קצר וצריך למסור אותו בזמן הנדרש להשלמתו נסיעה ממוצעת במעלית. עם זה בחשבון, הממוצע של המעלית הוא בדרך כלל 150-250 מילים. האורך עשוי להשתנות, אך אתה אמור להיות מסוגל להציג את גובה המעלית בנוחות תוך פחות משתי דקות או אפילו פחות מדקה.
למה לכתוב מעלית? מה הפירוש?
לא משנה אם אתה מנסה להרוויח כסף עבור העסק שלך או סתם רוצה לשפר את האסטרטגיה העסקית שלך, מעלית מוצקה היא כלי חשוב להשגת היעדים שלך. אנשי עסקים, יזמים ומחפשי עבודה משתמשים במעלית כדי ליצור הזדמנויות עסקיות, שותפויות, אינטרס משקיעים, לקוחות ועבודה.
נאום מעליות מעוצב הוא ההזדמנות הראשונה שלך להציג את החברה שלך בפני לקוחות פוטנציאליים, משקיעים והפניות בכל מקום איפה אתה יכול למצוא את עצמך, כולל מקומות שאין לך מספיק זמן לדבר בהם, כמו שדה תעופה, מסיבות או אפילו מעלית.במקומות אלו תוכלו להחיל את גובה המעלית מכיוון שלעולם אינכם יודעים אם אתם מדברים עם האדם שיכול לעזור להעלות את החברה שלכם לשלב הבא. זמינות מעלית טובה יכולה לעזור ליזמים לנצל פגישות קצרות עם משקיעים פוטנציאליים.
מה נאום המעלית שלך צריך לכסות
למעלית יש יתרונות משלה, אם לא תעקוב אחר כללים אלה בעת כתיבת הטון שלך, אתה עלול בסופו של דבר לקבל משהו שאינו מספיק שיכול לתמוך בשאלות רבות יותר מתשובות. זו הסיבה שעליכם להיות זהירים מאוד בעת כתיבת תסריט מעלית. כדי לקבל גובה מעלית אפקטיבי, עליך לכלול בו את הדברים הבאים:
a. הבעיה שהחברה שלך פותרת: זוהי למעשה הדרך הראשונה להתחיל. החברה שלך וכל חברה אחרת קיימת בעניין זה כדי לפתור את הבעיה. עליך לספר לאנשים על הבעיה שהחברה שלך פותרת.
לרוב האנשים יוצרים קטע זה כדי לדווח על שאלתם. הם יכולים להשתמש בביטויים כמו "האם אתה יודע …?" או "האם אתה יודע איך אנשים מתקשים ב …?" וכו '. המטרה שלך היא להתחבר לקהל שלך ולגרום להם להתייחס למה שאתה תגיד את זה.אנו מקווים שהבעיה שאתה פותר היא מה שהם נאלצו להתמודד בפעם זו או אחרת. סגנון
השוק שאתה משרת: אם אתה פותר את הבעיה, אתה חייב להיות שוק יעד. כל החברות המצליחות מתמקדות בסוגים ספציפיים של לקוחות. בעוד שחלק מאנשי העסקים עשויים לטעון שהמוצרים והשירותים שלהם מיועדים ל"כולם ", סביר להניח שאתה מצליח להצליח אם אתה מנסה לשווק קבוצה ספציפית של לקוחות פוטנציאליים.
לדוגמה, זה היה יהיה קל לומר שהמסעדה החדשה שלך מיועדת למי שצריך אוכל. אך לסלון זה יהיה הרבה יותר זמן לשיווק ולמשכת לקוחות פוטנציאליים אם הוא יודע אילו לקוחות הוא היה רוצה לשרת.
b. הפיתרון שאתה מציע: זהו ככל הנראה החלק הקל ביותר בכל שלב, מכיוון שהוא שם שאתה מתאר מה החברה שלך מייצרת או מוכרת בפועל. הפיתרון שלך אמור לפתור את הבעיה שתיארת ולהיות הבחירה הנכונה עבור לקוח היעד שלך.
ג. הערך שהעסק שלך מציע: הערך שאתה מספק לשוק היעד שלך הוא זה שהופך את ההחלטה שלך נכונה עבור הלקוח שלך. זו הסיבה מדוע הלקוח שלך ירצה לקבל את המוצר או השירות שלך.כדאי לשים לב שהמעלית אינה צעד מסחרי, לכן אל תסתבכו בשימוש בשדה כולו בכדי לומר למשקיע כמה טוב המוצר או השירות שלכם. משקיע קונה עסק ולא מוצר. ספר לו / ה כיצד אתה מנהל עסקים.
ד. ההתקדמות הנוכחית שלך: מי שרוצה לדעת יותר על החברה שלך ירצה לדעת מה עשית כבר. יש לך כבר לקוחות? האם אתה עדיין בשלבי פיתוח ראשונים? אם לאחרונה קיבלת פרס ששווה לדבר עליו, עליך גם לקבל אותו.
e. החוויה שלך : רעיון נהדר הוא דבר בלי האנשים הנכונים שיכולים להפוך אותו לעסק. נאום המעליות שלך אמור להסביר מדוע אתה (והצוות שלך) מתאימים להקמת עסק.
f. המטרה שלך: אם אתה מדבר עם משקיע פוטנציאלי או מישהו שעשוי להכיר משקיעים, אזכור של מטרת גיוס הכספים עשוי להיות רעיון טוב. גם אם אינכם רוצים לגייס כסף, יתכן ויהיו לכם יעדים אחרים, כמו מכירה ראשונה או סגירת חשבון גדול. אתה אף פעם לא יודע אם האדם שאתה מדבר איתו יכול לעזור לך.
9 עצות כיצד לכתוב את הצעד המושלם במעלית
<חזק> אני. מדוד את האורך
מגרש המעלית צריך להיות קטן וקומפקטי. זה נקרא צעד המעלית מכיוון שהוא חייב להתאים לזמן שלוקח לרכב במעלית.אם השלב אינו מתאים למסגרת זו, אז הוא ארוך מדי. יש הממליצים להימשך בין 10 ל -35 שניות ולהכיל כ -40 מילים. קל להתעדכן בנושא שאתה מתלהב בו, אבל אתה צריך לכבד את האנשים שאתה מדבר איתם ולנסות לא לשעמם אותם.
ii. הכר את המוצר שלך
יתכן שאתה מציע מוצר אחד ייחודי ספציפי, אך יש חברה אחרת המציעה את אותו הדבר מכיוון שאין לך מונופול על מוצר או שירות זה. לפני שתתחיל לבנות את אתר המעליות שלך, עיין בפרטי המוצרים והשירותים שלך.
חשוב על אילו מאפיינים של המוצר שלך הם ייחודיים והבדל את העסק שלך מהמתחרים. ככל שתכירו טוב יותר את המוצרים והשירותים שלכם, כמו גם את קהל היעד שלכם, כך תרגישו בטוחים יותר כשאתם מדברים במעלית ועונים על שאלות נוספות.
iii. זכור את מטרתך
מטרת הנאום שלך במעלית היא לא להעביר את כל המידע העדכני ביותר אודות העסק שלך. המטרה היא לעורר עניין. אתה רוצה שמה שאתה אומר יהיה בלתי נשכח ומעניין, כך שהקהל שלך ישאל שאלות נוספות. המטרה הסופית של כל שלב היא להתחבר, להיפגש ולקבל אישור לדבר יותר על החברה שלך.
iv.שמור את זה בפשטות
יש להגדיר את שלב המעלית בשפה פשוטה כדי שתוכל להעביר אותו לכל אחד. נסה להתרחק מכל סוג של ז'רגון אם אתה רוצה שהצעד שלך יבקש את היעד הרצוי אליו אתה פונה. לחתור. במקום זאת, עליך להשתמש באמירות ברורות ומשכנעות החושפות את תשוקתך לרעיון שלך וגם נותנות מענה לצרכים ורגשות של המאזין. המטרה המשותפת שלך היא לספר למאזין מה אתה עושה או מה אתה מוכר, ולהסביר כיצד אתה שונה מהמתחרים שלך.
v. צור מדריך למשוך תשומת לב
התחל עם מושך תשומת לב שנועד ליצור עניין ולשאול שאלות. מומלץ להתחיל במצגת המסבירה מי אתה, מה החברה שלך עושה או מוכרת ומדוע המאזין שלך צריך להתעניין. לדוגמה, בעל עסק בעסקי שירותים פיננסיים עשוי להתחיל ב"משכורות הן לרוב בעיה גדולה עבור עסקים קטנים. "
vi. הצע פתרונות
אם המוצר או השירות שלך לא פותרים את הבעיה, הם לא צריכים להיות בשוק. גובה המעלית שלך אמור להכיל מידע על האופן בו אתה הולך לפתור את הבעיות של הלקוחות הפוטנציאליים שלך. עליכם לתת מענה לצרכי המאזין לאיכות או לאיכות.לדוגמה, ציין ששירות השכר שלך הוא תפקידם של שלושה אנשים שעסק קטן אינו יכול להרשות לעצמם לשכור או לפטר מתפקידים אחרים.
vii. היה גמיש
הוסף גמישות למעלית שלך כדי להתאים אותה אישית על פי סוג המאזין ומידע שאתה לומד במהלך הפגישה. לדוגמה, בצע התאמות לפיתרון שאתה מציע אם תגלה. שהמאזין עובד באינטרנט ואין לו מיקום פיזי. התאם אישית את השפה שלך בהתאם למאזין. אם תתמקד רק במה שאתה עושה למען המשקיע, הלקוח הפוטנציאלי יימחק. צור קשר בין שמיעתך לבין תחומי העניין של הקהל.
תלוי למי אתה נואם את הנאום, תרצה לשנות את הפרטים כדי לספק מידע שרלוונטי לידע הקהל שלך. לדוגמה, אם אתה מעביר מכשיר רפואי למספר רופאים, עדיף להשתמש במינוח רפואי. אבל אם תסביר מה אתה עושה לאנשים שאינם בעלי השכלה רפואית, אתה יכול להשתמש בשפה יומיומית שכולם מבינים.
שוב, מומחים מסוימים ממליצים להשתמש ביותר משלב אחד במעלית. זאת בכדי שתוכלו לקבל מצב לכל סיטואציה ספציפית.לדוגמה, הצעד בו תשתמש עבור משקיע פוטנציאלי לא יהיה הצעד בו תשתמש עבור לקוח, והוא לא יהיה זהה שתשתמש בו עבור עמית.
viii. הרכבת, אבל לא זוכר.
כן, חזרות זה רעיון טוב, אבל אתה לא רוצה להיראות תסריטי ורובוטי מדי. שינון הוא אף פעם לא הדרך הטובה ביותר להמשיך. עליך לשאוף להפוך את הדיבור שלך לשיחה וטבעית, להקל עליך בתקשורת עם הקהל שלך.
יתכן שתצטרך לתרגל כל העת את המצגת, אך נסה לעשות זאת כמו שהשחקן עושה. כשאתם כותבים את התסריט, רשמו סדרת רגשות שתרצו לעורר. הדבר החשוב ביותר הוא להרכיב רגשות ונקודות חשובות בהן תרצו להשתמש ביעילות. התאמנו עם התסריט, אך זרקו את התסריט ברגע ספציפי, מנסים להרשים רגשות ורגעים מידעיים שונים. יהיה נחמד לאלתר מילים אחרות ממה שכתבת. נסה את התסריט, תוך שימת דגש על רגשות שונים בזמנים שונים.
המטרה הסופית כאן היא להיות מסוגל לדבר עם מישהו כדי שתבינו שהתקשורת האנושית חשובה יותר מהמילים הספציפיות בהן אתם משתמשים. להיות אותנטי מרחיק לכת הרבה יותר מאשר להיות מעודן מדי. שקול לעבוד עם מאמן קיים.
ix.בקש פעולה מהמאזין
ניתן בדרך כלל דיבור במעלית כדי להפעיל פעולה מסוימת. פעולה זו עשויה להיות מורכבת מהשגת חסות, משיכת השקעות או קביעת פגישה. הציעו לוח זמנים לפגישות כדי להציג את המוצר או לדון בשירותים שלכם בצורה מלאה יותר. שאל אם אתה יכול להמשיך על ידי הגשת קורות החיים שלך. אנו מציעים להחליף כרטיסי ביקור. כרטיס הביקור שלך מספק מספיק מידע, כגון כתובת אתר, כך שהמאזין יוכל ליצור איתך קשר.
7 שלבים לכתיבת הצעה יעילה למעלית לעסק שלך
לפני שאתה כותב, לעצמך, שאתה רוצה שהקהל שלך יזכור אותך יותר מכל. זכור כי ההגשה שלך תחילה צריכה לרגש אותך כך שהיא תוכל לעודד אותם לנקוט בפעולה. אנשים אולי לא זוכרים את כל מה שאתה אומר, אבל הם בטח יזכרו את ההתלהבות שלך. כך תוכלו לכתוב את גובה המעלית האידיאלי.
שלב 1. צור מלכודת למשוך תשומת לב
פתח את התחום, מושך את תשומת הלב של המשקיעים באמצעות וו. אמירה או שאלה שמעוררת את העניין שלהם כדי לרצות לשמוע עוד. כתוב 1-2 משפטים שמושכים את הקהל שלך ומערבים אותם במה שאתה הולך לומר. אתה יכול להתחיל את החלק הזה בשאלה כמו: האם אתה יודע שמשאיות רבות בבריטניה אינן הובלות סחורות מכיוון שאינן יכולות למצוא סחורות לטיולים הלוך ושוב?
שלב 2. קבע מי אתה
כתוב משפט אחד על מי שאתה.
שלב 3. תאר מה שאתה עושה
השתמש במשימה שלך ורשימת המוצרים / השירותים כמדריך וכתוב 1-2 משפטים על מה שאתה עושה כל יום בעסק שלך. אתה יכול לומר שיצרנו חברת טכנולוגיה שמשווה משאיות ריקות עם חברות שרוצות להעביר סחורות.
שלב 4. זהה את הלקוחות / הלקוחות האידיאליים שלך
השתמש תיאור קהל היעד שלכם כמדריך וכתבו 1-2 משפטים על מיהם הלקוחות או הלקוחות האידיאליים שלכם.
שלב 5. הסבירו מה ייחודי וחריג בכם ובעסק שלכם
המעלית שלך חייבת גם ליידע אותך על ההצעה הייחודית שלך או USP. זהה מה מייחד אותך, את הארגון שלך או את הרעיון שלך. תרצה לספר ל- USP שלך לאחר שתדבר על מה שאתה עושה. אין זמן בפלטפורמות מעליות לספר סיפור ארוך. במקום זאת, תפוס את נקודות המפתח של העסק שלך או את המוצר הנמכר ביותר כדי למשוך את הקהל שלך. חשבו על התמונה הגדולה, לא רק רשימת היתרונות של המוצר, הראו ערך.
השתמש בנקודת המכירה הייחודית שלך (USP) כמדריך וכתב 1-2 משפטים המבדילים אותך מכל בעל עסק אחר שעושה את מה שאתה עושה כדי להדגיש את מה שהחברה שלך עושה ייחודי, אתה יכול לומר: אנו משתמשים בגישה חדשה, מכיוון שלא כמו חברות אחרות, אנו מבקרים בכל ארגון כדי לגלות בדיוק מה הם צריכים.
שלב 5: ציין מה אתה רוצה עבור
לאחר שתדווח על USP שלך, עליך למשוך את הקהל שלך. לשם כך, הכינו שאלות פתוחות (שאלות שלא ניתן לענות עליהן "כן" או "לא") כדי לעסוק בהן בשיחה. כתוב 1-2 משפטים המגדירים מה אתה רוצה שהקהל שלך יעשה הלאה.
לדוגמא; ברצוני לתכנן זמן לדבר יותר על כמה משימות המשלחת והצוות שלך, וגם ללמוד כיצד נוכל לעבוד יחד.
שלב 7. חבר את הכל ל
שלב את הניסוח שביצעת בשלבים הקודמים. לאחר מכן הוסף מעברים וערוך אותם עד שהם יהפכו לשיחה ואספו את המידע החשוב ביותר.
כשתסיימו, עליכם לקרוא אותה בקול רם ולהשתמש בשעון עצר כדי לקבוע כמה זמן ייקח. זה צריך להיות לא יותר מ 20-30 שניות, אחרת אתה מסתכן לאבד את העניין של אנשים או לעשות מונופול על השיחה.אחרי זה, נסו לגזור משהו שלא צריך להיות שם בכלל. זכור שהמצגת שלך צריכה להיות מהירה ומשכנעת, כך שככל שהיא קצרה יותר, כך
שלב 8. תרגול
כמו כל דבר אחר, התרגול משתפר. זכור איך אתה אומר את זה, זה חשוב כמו שאתה אומר. אם אינך מתאמן, סביר להניח שתדבר מהר מדי, יישמע לא טבעי או תשכח מהרכיבים החשובים במגרש שלך.
קבע לעצמך את המטרה לתרגל את המגרש שלך באופן קבוע. ככל שמתאמנים יותר, הצעד שלכם הופך להיות טבעי יותר. אתה רוצה שזה ישמע כמו שיחה חלקה, ולא מגרש מכירות אגרסיבי. וודא שאתה יודע את שפת הגוף שלך במהלך שיחה שמעבירה למאזין מידע רב כמו מילותיך. תרגול מול מראה או, אפילו יותר טוב, מול עמיתים עד שהשדה יהפוך לטבעי.
לסיכום, n הגובה היעיל של המעלית יכול לעזור לך להציג את עצמך ולשבור את הקרח במצבי רשת, כך שת חייבים לעשות כל מאמץ להשיג גובה רצחני. שימו לב שאם גובה המעלית שלכם ירוד, יהיה לכם קשה למכור את המוצר או השירות שלכם.
