האם אתה מנהל חברת קייטרינג ואתה רוצה לפדות או לצאת עם רווח? אם כן, הנה מדריך קצר בן 7 שלבים כיצד למכור בקלות את עסק הקייטרינג שלכם.
אם בילית קצת זמן בניהול עסק ההסעדה ומכל סיבה שהיא תרצה לפרוש או לפדות מזומנים, עכשיו זה הזמן למכור.
על פי המחקר, בניצוח BizBuySell (חנות מקוונת הכוללת למעלה מ- 40,000 רשימות של חברות למכירה), המחיר הממוצע של בקשת מכירות עסקית עלה ב -12.5 אחוזים בשנת 2015 ל 225,000 דולר, לעומת 200,000 דולר בשנת 2014. על פי האתר, ארגונים מוכרים בממוצע פי שניים-שלושה מתזרים המזומנים השנתי שלהם ובמחיר של 90 אחוז מהמחיר המבוקש.
אם ברצונך למכור את עסק המסעדות שלך, עליך להתחיל בכך שהעסק יהיה מוכן למכירה לפחות כמה שנים לפני שאתה באמת מתכוון למכור אותו, הדבר יסייע לך בהדרגה לבטל את האחריות היומיומית של העסק ולהביא אותו לכושר פיננסי מעולה.
כיצד למכור במהירות את עסק המסעדות שלך בשבעה שלבים פשוטים
- דאג שתבחר את הבחירה הנכונה
לפני שאתם חושבים למכור את עסק הקייטרינג שלכם, עליכם לוודא שיש לכם מטרה עסקית ואישית ברורה למכירה. זה יעזור לך להימנע מ"חרטה של מוכר "שעלולה להיווצר מכיוון שאתה לא יודע לאן ללכת הלאה אחרי שתסיים את העסקה.
הזמן הטוב ביותר למכור הוא כאשר יש שיא בשוק פעילות שוק. רווח משלך בגזרת השוק שלך. מוכרים רבים אוחזים בתקופה אידיאלית שאינה נכנסת לעולם, ומשקיפה על העובדה שהמטרה שלהם צריכה להיות מכירה מוצלחת, ולא מכירה מושלמת.
2.העריך את העסק שלך
לפני שהעמדת העסק שלך למכירה היית צריך לבצע בדיקת נאותות בכדי לקבוע את הערך האמיתי של העסק שלך. . אם אתה צריך לפגוש קונים מבלי לדעת מראש את הערך האמיתי של העסק שלך, אתה יכול למכור אותו במחיר נמוך יותר.
3. קבל את התמיכה של יועצים
למרות ששירותיו של מתווך עסקי שגובה בסופו של דבר עמלה של 15 אחוזים על מחיר המכירה אינם הכרח מוחלט למכירת עסק הקייטרינג שלכם, אלא האמת היא שהמתווך יבזבז זמן בבדיקת לקוחות, יבטיח את סודיות התהליך וענה על שאלות, כך שתוכלו להתמקד בעשיית כסף.
יהיה עליכם לשכור רואה חשבון שיעזור לכם להכין את כל המסמכים הכספיים הדרושים WOCAT כדי לעזור לשקול את ההצעות, חוזים ועסקאות.
4.ארגן את העסקאות הכספיות שלך
קונה שיודע את קשתו צפוי לדרוש ממך לספק לו או לה דוחות רווח והפסד עד חמש שנים, דוחות בנק, החזרי מס, חוזים חכירה, חוזים עם ספקים וספקים, כמו גם נתוני לקוחות. לכן עליכם לעשות הכל כדי להבטיח שהמסמכים של מפעל הקייטרינג שלכם ייראו נקיים, מסודרים ומובנים, שהם ייצוגיים של עסק מנוהל היטב, ושאתם לא מטעים את הלקוח בשוגג.
5. העברת נכסים שלא יימכרו
כשאתה מחליט למכור את עסק המסעדות שלך, עליך להתחיל להעביר נכסים לשמך האישי, שכידוע, לא יימכרו עם המסעדה שלכם זה. נכסים כאלה עשויים לכלול משאיות מזון, מתכונים, נדל"ן וכו '. לכן הם אינם כוללים הוצאות במאזן. זה יראה לקונה תמונה ברורה יותר של תזרים מזומנים פוטנציאלי.
6. הצדקו את המחיר
אם ברצונכם למכור, עליכם לזכור כי שווי עסק הקייטרינג שלכם הוא הערך שאחרים רואים בו. עסקים מדורגים לרוב כמכפילים של הכנסותיהם או תזרימי המזומנים שלהם.
מוערך כי עסק קטן ממוצע הוא כפול מהתזרים השנתי של המזומנים שלו, אך עם עלייה בתזרים המזומנים, גם המכפיל גדל. עסקים עם תזרים מזומנים של פחות מ 100,000 $ קיבלו מחיר מכירה של פי 1.97 מתזרים המזומנים. אלה עם $ 300,000 עד 500,000 $ מראים מכפיל של 2.81, על פי BizBuySell.
קונה מנוסה לא ישים לב לזרם המזומנים בלבד. הקונים יחפשו את איכות המנהיגות וכמה אתם מבדילים. משמעות הדבר היא לספק לקונה תוכנית כיצד העסק יכול לצמוח ולהתפתח עם הזמן.
7. לעבוד באופן עצמאי מחוץ לעסק
אם עסק הקייטרינג נראה זה תלוי בך או במספר שפים מרכזיים, הקונה יכול להאמין שפוטנציאל הצמיחה שלו ייעלם כשתעשה זאת. לפיכך, עליכם להיות בטוחים שעסק המסעדנות שלכם יכול לשרוד אם אינכם עומדים בראש.
