רוצים לפתוח עסק על ידי מחקר רעיונות ומכירתם? אם כן, הנה 12 צעדים להרוויח כסף מקנייה ומכירה של רעיונות עסקיים.
בעידן חדש זה, כאשר חדשנות היא דבר שבשגרה, רעיונות חדשים הם כלים רבי עוצמה לבניית קריירה ואיזון משמעותי בחשבון. אנשים מחפשים כעת רעיונות שיכולים לשנות את סיפור חייהם. רוב האנשים חושבים הרבה על הרעיונות שלהם, אבל העובדה שזה רק רעיון פירושה שזה לא עולה כלום. הרעיון הוא רק ההתחלה. אנשים רבים מתחילים להבין את ההבדל בין רעיון לעסק.
קל מאוד להרכיב רעיון, אך קשה מאוד לחשוב כיצד תעריך אותו, כיצד תפתח ייצור, כיצד תעשה צעד מכירות משכנע, כמה, אם אלה זמינים, הם יהיו מוכנים לקנות, ובל נשכח איך אתה מוצא את הכסף כדי לגרום לזה לקרות. כל זאת והרבה יותר מכך הם בעיות שגורמות לאנשים למכור את הרעיונות שלהם לחברות שיש להם את המשאבים ליישם אותם.
כמה משתלם לקנות ולמכור רעיונות עסקיים?
לא משנה כמה אתה אוהב את הרעיון, אל תשכח שלא כולם אוהבים אותו דבר כמוך. וכשאתה מוכר את הרעיונות שלך לאחרים, אתה לא יכול להתמקד בהעדפות שלך. במקום זאת, עליכם להתמקד באדם האחר. הדבר הראשון שצריך לעשות הוא לשכוח מעצמכם וכמה אתם מתרגשים מהרעיון או הרעיון הנפלא החדש הזה שאתם רוצים ליישם בחברה שלכם.
אם אתם מתכוונים למכור את הרעיון או הרעיון שלכם, עליכם לשים לב איפה הכאב האישי של אדם אחר. לאחר שנודע לך על כאבו של אדם אחר, אתה יכול למקם את הרעיון או הרעיון שאתה רוצה למכור כדבר שיכול לפתור את הכאב הזה.
במילים אחרות, עליכם להראות למנכ"ל, סמנכ"ל הכספים, הדירקטוריון או כל אחד אחר. אתה מוכר להם שהם יקבלו תשואה ישירה אם הם מאשרים את הרעיון שלך. להלן הגורמים שעליך לקחת בחשבון אם אתה רוצה להרוויח כסף בקנייה ומכירה של רעיונות עסקיים.
12 צעדים להרוויח כסף בקנייה ומכירה של רעיונות עסקיים
- בנה ושמר אמון
כאשר שוקלים רעיון, המשקיעים שוקלים לא את האדם, אלא את האדם שיש לו את הרעיון ולא את הרעיון עצמו. אם חסר לך רקורד טוב ומוחשי, סביר להניח שאתה ייחשב לבלוף. זה לא אומר שאתה בטח כבר הקמת חברה לפני שאתה מבקש ממישהו להשקיע בה או לקנות רעיון.
זה רק אומר שסביר יותר שהרעיון שלך יקבל את תשומת הלב הראויה לו, אם היית ראש מחלקה. הקונים שואלים את עצמם בדרך כלל: האם אדם זה מוסמך על סמך תוצאות העבר?
2.קנו רעיונות שתוכלו למכור
פעולת הקנייה היא תמיד רגשית, במיוחד כאשר המוצר המדובר הוא רעיון עסקי. אנשים מודאגים כאשר לרעיון יש משמעות אינטואיטיבית, כאשר הוא מושך ומושך אותם. זה הרבה פחות סביר כאשר הרעיון נראה לגמרי מחוץ לחומה.
לכן, כשמוכרים למישהו רעיון חדש, אתה צריך לשכנע אותם שהרעיון מאשר את דעתו ולא מוכיח שהם טועים. בנוסף, כל רעיון שאתה קונה צריך לגרום לאנשים להרגיש שהם עושים משהו חיובי ועוצמתי אם הם מחליטים להשקיע ברעיון שלך.
- חקור את הענף וגלה את הרעיון לפני שאתה קונה
זכור כי היתכנותו של רעיון תלויה בייחודיותו, החידוש והרלוונטיות שלו. עליכם לדבר עם מומחים בתעשייה שאתם מכירים באופן אישי או דרך רשתות מקצועיות, לקרוא מגזינים מקצועיים ולברר את החדשות האחרונות בענף. צריך להיות לך תשובות לשאלות הבאות:
- האם מישהו כבר יישם את הרעיון הזה? אם הם לא הצליחו, הגרסה שלי טובה יותר?
- מה האינטרסים של המתחרים המובילים בתעשייה?
- כמה הרווחים הם השווקים וההזדמנויות בענף זה?
- כמה מהר הענף הזה מקבל החלטות ומשנה אותה?
- אילו תעשיות ומוצרים אחרים קשורים לענף זה?
- איזו בעיה פותר הרעיון?
- כמה אנשים יכולים להפיק תועלת מרעיון זה?
- אילו פתרונות אחרים קיימים כיום?
- גלה מה אנשים מוכנים לשלם
כאשר אתה חוקר את הענף ואולי מדבר עם לקוחות פוטנציאליים, נסה לגלות כמה הם מוכנים לשלם עבור ההחלטה שלך. זה יכול להיות די קשה, כי באופן אידיאלי כולם רוצים הכל בחינם. אך קחו בחשבון שתוכלו להשתמש בכמה טריקים כשאתם שואלים, במקום פשוט לשאול ישירות.
תוכלו להתחיל בחיפוש אחר מתחרים בשוק, תוכלו לבדוק את המחיר שלהם ואז להחליט איך אתם רוצה להעריך או למכור רעיון. אתה יכול גם להסתכל על הערך שאתה מספק לקונה ועל סמך זה ליצור מחיר. כמו כן, כשאתה זוכר את המחיר, אל תשכח לשאול את הלקוח הפוטנציאלי שלך אם הוא יקנה את הרעיון שלך למחיר שלך.
- התמקד בסיפור שלך במאזין
מקבלי ההחלטות בדרך כלל רואים רעיונות מנקודת מבטם האישית, ולכן יש לכוון ולעצב את הרעיון שלכם במונחים המתחשבים בבעיות המעשיות של עסק הקונה הפוטנציאלי. אם אתה מדבר עם טכנולוג, דבר על טכנולוגיה. אם אתה מדבר עם רואה חשבון, התמקד בהחזר ה- ROI.קחו בחשבון שזה מאוד הכרחי מכיוון שצוות אנשים בדרך כלל לוקח חלק בהחלטות השקעה, שלכל אחת מהן רקע שונה.
- אסוף את הגבולות הצמודים שלך
צריכות להיות מגבלות על כל רעיון שאתה קונה ורוצה למכור שאינך מוכן לעבור. זה עשוי לכלול את מחיר ההזמנה שלך, שהוא הסכום הרווח הנמוך ביותר שאתה מוכן להשיג לפני שאתה עוזב את העסקה. גבולות צמודים יכולים לכלול
- ציר זמן: כמה זמן אתה מוכן להקדיש לרעיון הזה?
- סניפים: האם יש חברות או תעשיות שאתה לא מוכן לעבוד איתן?
- כספים: כמה כסף אתה תהיה מרוצה וכמה כסף אתה מוכן לקחת?
- ערכים : אילו מהרעיונות והאמונות שלך אתה מוכן לשנות כדי להזמין? האם אתה מתעניין ביותר בהשפעה, ברווח או ברלוונטיות של הרעיון שלך?
- חקור והכיר קונים פוטנציאליים
אתה יכול למצוא קונים באמצעות מפה לאוזן, מחקר מקוון, קשרים בענף וקשרים אישיים. מערכות יחסים אישיות עוזרות רבות, כולל מומחים בתעשייה שעזרו לכם מוקדם יותר בתהליך זה. שיחות קרות ודוא"ל יכולות גם להיות יעילות. נסה להקשיב לדעות של מי שדוחה את הרעיון שלך ולראות אם אתה צריך לשפר או להתמקד בלקוחות שונים.ערוך רשימה ארוכה של קונים פוטנציאליים למקרה שתצטרך לחזור ולהתאים את האסטרטגיה שלך.
8. הפוך את הרכישות פחות מסוכנות
עליך להבין שברגע ש מישהו החליט לקנות, מוחו מתחיל אוטומטית לחפש סיבות לא לעשות זאת. זו הסיבה שמומחים ממליצים לך לא לחכות להגנה הבלתי נמנעת. במקום זאת, צפו מראש לבעיות והתנגדויות והיו מוכנים עם תשובה משכנעת.
לדוגמא, אם ההתנגדות היא שעשינו זאת לפני כן והיא לא עבדה, היו מוכנים לציין עד כמה הרעיון שלכם שונה מהותית. שימו לב אילו גורמים ונסיבות גורמים לכך לסבירות גבוהה יותר.
- בניית מומנטום
זה חשוב מאוד שלעתים קרובות אתה מבקש לקבל משוב במהלך הדיאלוג. החלק הטוב ביותר הוא שאם תמשיכו לבדוק את ההסכם, הקונה יסגור את המכירה באופן יזום ואומר משהו כמו: מתי נתחיל?
אך אם הקונה לא, לעומת זאת, עליכם לבקש את הצעד הבא. סיכמו את הרעיון שלכם ושאלו כמה שאלות אחרונות כדי לוודא שקונה הרעיון מסכים עם כדאיותו. אם אתה מקבל הסכמה, יש לך אור ירוק, אתה צריך להתקדם. לכן השאלה הבאה: מתי נוכל להעביר זאת לשותפים אחרים?
- המותג ומכור את עצמך
אל תשכח שאתה הקול היחיד למוצר שלך כרגע. לכן היחס והאישיות שלך חשובים מאוד למכירת המוצר שלך. תמיד היו מקצועיים ובטוחים, תוך הפגנת האישיות והתשוקה שלכם לרעיון שלכם. תמיד שמור על המגרש שלך פשוט וברור.
הימנע מז'רגון טכני מדי, במיוחד כאשר הקהל שלך אינו מבין זאת. מומחים מציעים שתספר סיפור על ידי הכללת מספרים, לדוגמה, אתה יכול לספר סיפור על צרכן פוטנציאלי הזקוק למוצר או שירות בחיי היומיום שלהם ואז להוסיף לסטטיסטיקה כדי להראות כמה צרכנים מוצאים את הסיפור הזה והמוצר שלך רלוונטי.
- הישאר בגבולות הצמודים ואל תקבל את ההצעה באופן מיידי
אם אינך יכול למכור בלי לחצות גבול צמוד אל תפחד להגיד לא או לעזוב. ישנם קונים אחרים שתוכלו לשכנע אם הגבולות שלכם סבירים. בקש כל עוד אתה חושב שיש צורך לעבד את ההצעה לפני שתחתום על משהו.
12. בצע מכירה
לאחר שקיבלת את כל המידע הדרוש ורשימה של לקוחות פוטנציאליים, איך ידעת שאתה מקבל עסקה טובה?עליכם להבין כי אין כללים ותנאים קבועים בכל הנוגע לסיום עסקה. הסכם אידיאלי הוא הסכם שמעניק לך ולצד השני בדיוק את מה שאתה רוצה.
כך ניתן לנהל משא ומתן על התנאים ויכולים להשתנות משמעותית. זכרו לקבוע ציפיות מציאותיות. במילים אחרות, אל תצפו שעסקאות מיליון דולר יהיו בספק אם תתפטרו לאחר מכירת כמה רעיונות.
מסקנה
בעסקים מסוג זה שנראים פשוט מבחוץ יכול להיות מפתה לצלול אל הקצה העמוק ולבנות את העסק השלם שלך כמו שאתה מדמיין אותו. בסופו של דבר, אתה רוצה לממש את החזון שלך עליו עבדת כל כך קשה, דיברת עם לקוחות פוטנציאליים ומכרת אותם לפי החלום שלך, ועכשיו הגיע הזמן להחיות אותו לחיים. אך לא משנה איך תראו זאת, נסו לא להיכנע לרצון הזה.
זכרו שהתחלה בקטן והמשך איסוף משוב של לקוחות היא מרכיב חשוב בצמיחה בעולם העסקים. שימו לב שעם השקה קטנה יותר תוכלו לשנות כיוון מהר יותר ולהגיב מהר יותר לביקורות לקוחות. החל מהקטן אתה מביא את ההחלטה לשוק מהר יותר.
