מודול 7 -: אני תומך ברכישת ארגונים קיימים למכירה, מכיוון שאני מאמין שאדם שקונה עסק קיים יכול להשתמש בחוויה של המוכר. אינך צריך לדאוג מתהליך הלמידה, ובמקום לבזבז את החודשים או השנים הראשונים בלימוד החבלים, תתחיל מיד להרוויח כסף.
כשאתה מתחיל עסק חדש, סביר להניח שהחודשים הראשונים שלך או שתושקע שנים ביצירת המודעות הדרושה לעסק שלך. לקוחות פוטנציאליים לא מכירים אותך או לא סומכים עליך; יתכן שיהיה קשה להם לסמוך עליך או להתנשא עליך, אך כשאתה קונה עסק קיים; לעסק יש כבר לקוחות שתוכלו לרכוש ולשמור עליהם. אתה רק צריך למשוך יותר לקוחות ולעבוד קשה יותר כדי לשמור על הלקוחות הקיימים שלך.
אך אין לזלזל בקניית עסק קיים.זהו פרויקט מסוכן שיכול להסתיים רע עבור הקונה אם לא יופעלו חוכמה וזהירות, למשל, תוכלו בסופו של דבר לקנות עסק שנמצא על סף קריסה, או עסק שקיבל מכה איומה לתדמיתו ולמוניטין שלו. באמת יהיה לך קשה לשחזר את המוניטין שלך ולשכנע אנשים להתנשא שוב.
אתה צריך גם להיות טוב מאוד באמנות המשא ומתן. משא ומתן הוא כמו משחק שתמיד מסתיים לטובת האדם החכם ביותר. לפעמים זה יכול להיות מצב win-win, ולפעמים מצב win-win, אך עם זאת, זה נגמר; כמובן שאתה לא רוצה להיות בצד המפסידים. אז איך אתה משא ומתן על רכישת עסק קיים כך שהוא תמיד ייגמר לטובתך ? טיפים אלה יעזרו לך:
קניית עסק 10 אסטרטגיית טקטיקה ומשא ומתן
1. תהנו מהאמנות . ראשית, עליכם להבין כי משא ומתן הוא אמנות ולמרות שמדובר בעסק רציני, עליכם להיות מוכנים ליהנות ממנו וללמוד מניסיונכם האישי. שחרר את כל הדאגות שלך ותהיה עם ראש פתוח.אם אתה רוצה לנצל, חשוב לנקוט או לנקוט גישה. אל תתרגש או נואש מדי; גם אם כן, נסה לא להראות את זה.
2. בחן את כל העובדות -: וודא שאתה עושה את שיעורי הבית שלך היטב ויהיה לך את כל העובדות הדרושות לתמיכה במשא ומתן שלך. לדוגמא, עליכם לקחת בחשבון את כל התנאים העסקיים, הביצועים הכספיים של החברה, תחרות, חוזקות וחולשות. כשיש לך את כל העובדות האלה, אתה יכול להציע הצעה מתאימה.
3. הבן את המוכר -: כבר הזכרתי שזה משחק. וכדי לשחק צריך להבין את המוכר. אחד הדברים שכדאי לדעת על המוכר הוא הסיבה למכירתו. לדוגמא, אם אדם נקלע לחובות ומנסה למכור את עסקיו כדי לפרוע חובות אלה, אתה כבר יודע שהמקדמה שאתה מציע למוכר כזה חשובה מאוד עבורו.
כך תוכלו להתאים מצב זה לטובתכם ולהסכים על שיעורי הריבית הטובים ביותר או להאריך את המונח תשלום ליתרה. בחן את סיבת המכירה, את הפסיכולוגיה של המוכר ( כיצד הוא חושב ומגיב להצעות ), ושקול גם את הדחיפות של אדם שבאמת צריך לנהל בדחיפות את העסק שלו, עשוי להיות מעט יותר רגיש להצעה.
4. היזהר -: האמת שזו תקופה רגשית עבור המוכר, ובאופן ספציפי, בוודאי הוא בנה חיבור חזק לעסק שלו, שעומד להישבר, לכן, צפו שהוא יתנהג לפעמים בצורה לא הגיונית, יתממש או אפילו לא יהיה הגיוני. עליכם להישאר רגועים, לדעת מה אתם רוצים, ולנסות ברוגע לגרום למוכר ללכת איתכם לאותו עמוד.
5. שקול את התרחישים "מה אם" . בנוסף עליכם לקחת בחשבון סיטואציות שונות ולמצוא פיתרון לכל תרחיש. אינך רוצה להפתיע אותך בכל רגע נתון.
6. חשוב על האישיות שלך : גורם נוסף שיש לקחת בחשבון הוא האישיות שלך. אם אתה, למשל, "רך" ואתה "מאוים" בקלות או "משוכנע" לשנות את דעתך, אתה יכול לסלק מאפיין זה בתהליך המשא ומתן. כמו כן, אם אתה מר ניס, שהוא מאוד מכריע; ובכן, מדובר בתכונה טובה שלא תעזור לכם במשא ומתן. משא ומתן כרוך במטרה ברורה ועצמת עיניים לכל סוג של הסחת דעת העלולה למנוע מכם להגיע למטרה שלכם. אל תנסה להצטרף לקבוצה המפסידה.
7.היו גמישים -: אני יודע שאמרתי שצריך להיות לך מטרה ברורה ולדבוק בה, אבל זה לא אומר שאתה צריך להיות קשוח. שני צדדים עם צרכים ומטרות מיוחדים מעורבים במשא ומתן על קניית עסק, כדי שזה יועיל, שני הצדדים צריכים למצוא איזון. זה המקום בו נקודה 5 הופכת להיות שימושית וחשובה.
8. הבנת תפקידם של אנשי מקצוע -: אנשים רבים משאירים את תהליך רכישת העסק לעורך הדין שלהם, וזה טוב, אבל אתה צריך להבין מה תפקידו של עורך הדין שלך וכיצד הוא משפיע על תהליך המשא ומתן לרכישה עסקית. ראשית, עליכם להבין כי העדיפות של עורך הדין שלכם היא להגן על האינטרסים שלכם. עורך הדין שלך לא ינהל עבורך עסקים ולכן היעדים וההצעות שלך צריכים להיות בלעדיים שלך.
עורכי דין מסוימים אפילו לא קנו עסק משלהם לפני כן, ואז אתה מאפשר להם להכתיב מה צריכה להיות ההצעה שלך. לך? אינני נגד שימוש בעורך דין, ואכן, עורך דין ממלא תפקיד חיוני בתהליך המשא ומתן העסקי; אני רוצה לומר שעורך הדין שלך צריך לעבוד עם ההצעה שלך ולהסכים על עסקה שתעזור לך להשיג את יעדיך.
9. תחקור כראוי . יש מוכרים שמסתירים כמה עובדות מהקונים הפוטנציאליים. עובדות רגישות וחוסר ידע שעלולות להיות מסוכנות.לכן, חכם לערוך חקירה פרטית משלכם לפני שתבצעו עסקה.
10. לימוד אומנות המשא ומתן לוקח זמן, ולא סביר שתיהפכו למקצוענים כבר מהניסיון הראשון, לכן עליכם לנסות להתמסר להכשרה ולהיות משא ומתן מקצועי.
