האם אתה יצירתי? יש לך רעיון של מיליון דולר? האם יש לך המצאה, פטנט או קניין רוחני בשווי של מיליוני דולרים, אבל אינך יודע למכור אותה? אז המשך לקרוא, כי אני אלמד אותך כיצד למכור את הרעיונות שלך לחברות ומשקיעים .
העולם מלא רעיונות מבריקים תמורת מיליון דולר, אבל, למרבה הצער, העולם חסר יזמים מנוסים. מדי פעם אני שומע פרסומות של יזמים שואפים על רעיונות עסקיים נהדרים שפיתחו בארון שלהם. לא משנה עד כמה נשמע רעיונותיהם; אני מנסה להראות להם שהקמת עסק מצריכה יותר מסתם רעיונות.
במאמר זה אדבר על אסטרטגיה שלב אחר שלב למכירת הרעיונות שלך לחברות ומשקיעים. אך לפני שאתחיל להסביר את תהליך מכירת הרעיונות שלך למשקיעים, אולי תרצה לברר מדוע רצוי למכור את הרעיון שלך; במקום לבנות עסק סביבו?
מדוע שתמכור את הרעיונות העסקיים שלך לחברות או משקיעים
1. יצירת עסק המבוסס על הרעיונות שלך הוא תהליך די מסובך; בהתחשב בסיכון הכרוך בכך. אתה יכול למכור את הרעיונות שלך למשקיעים כדי להימנע מהסיכון לפתוח עסק. לדוגמה, ביל גייטס לא פיתח את MsDos, הוא פשוט קנה אותו ישירות מקבוצה של מתכנתים, ומיקרוסופט הוקמה.
2. פיתוח ושיווק הרעיון שלך דורש הון. אתה יכול למכור את הרעיונות שלך לחברות על מנת להימנע מבעיות בגיוס הון.
3. אתה יכול למכור את הרעיונות שלך לחברות ומשקיעים אם חסר לך כישורים יזמיים ויכולות ליצור עסק.
4 אתה יכול למכור את הרעיונות שלך למשקיעים אם המטרה שלך היא שביעות רצון מיידית.
5. אתה אפילו בונה עסק סביב יצירת רעיונות עסקיים. כל שעליכם לעשות הוא להקים חברת מחקר; שמור על קשר עם טרנדים ולקוחות, ופתח את העיניים שלך לזהות הזדמנויות עסקיות.ברגע שלושת המפתחות האלה נמצאים במקום; אתה יכול לבנות עסק מצליח על ידי מכירת רעיונות עסקיים לחברות ומשקיעים.
לאחר שזיהית חמש סיבות מדוע כדאי לך לחשוב על מכירת הרעיונות שלך לחברות ומשקיעים, להלן השלבים המדויקים למכירת הרעיונות העסקיים שלך לחברות ומשקיעים. .
כיצד למכור את הרעיונות שלך לחברות ומשקיעים ללא לחץ
1. מצא עורך דין
הצעד הראשון למכירת הרעיון שלך לחברות ו המשקיעים נדרשים להשיג עורך דין המתמחה בדיני חוזים וקניין רוחני. זה חשוב מאוד אם אתה רוצה לעבור את תהליך מכירת הרעיונות שלך בלי לשרוף את האצבעות. עורך הדין שלך יועיל כשאתה מנהל משא ומתן על עסקה; ועוזר לך לעיין ברשימת התנאים וההסכם כדי להבטיח שאתה בטוח.
2. הגן על הרעיון שלך
השלב הבא שיש לנקוט הוא לפני שאתה אפילו מציג את רעיונותיך בפני חבריך הקרובים ובני משפחתך, זה להגן על הרעיון שלך על ידי כך שתוודא שהחוק יכיר בך כיוצר של רעיון זה. רכבים חוקיים בהם תוכלו להשתמש כדי להגן על הקניין הרוחני שלכם כוללים פטנטים, סימנים מסחריים, שמות מסחריים וזכויות יוצרים. הגנה על הרעיונות שלך חשובה מכיוון שהיא מגינה מפני גניבה אינטלקטואלית.
3.הערך והערך את ערך הרעיון שלך
כמה הרעיון שלך הוא? כמה אתה מוכן למכור את הרעיון שלך? מה שווי השוק של הרעיון שלך ? יש למיין את כל המספרים האלה לפני שהם מביאים את הרעיון שלך לשוק. עכשיו, איך אתה מדרג את הרעיון שלך? איך קובעים את שווי המזומן שלה ? ובכן, אתה יכול לשכור יועץ ושמאי עסקי כדי להעריך את הרעיון שלך, או שאתה יכול לקבוע את ערך הרעיון שלך לפי פוטנציאל השוק שיש לו.
4. קבע מחיר מכירה מינימלי
לפני שתתחיל במשא ומתן על מכירת הרעיון העסקי שלך; עליכם לדעת את ערך הרעיון שלכם ולקבוע את הסכום המינימלי שאתם מוכנים לקבל עבורו. זה יקל על המשא ומתן מכיוון שאתה יודע מה אתה רוצה. לדוגמה, אני יכול לומר שהסכום המינימלי שאני רוצה למכור הוא מיליון דולר. אם אני מוכר מעל לסימן זה, זה בסדר, אבל אני לא תחדור מתחת לסימן.
5. בחר באפשרות מכירה
בחירת אפשרות המכירה פשוט קובעת איך אתה רוצה לקבל כסף. לפני שתתחיל לנהל משא ומתן על מכירת הרעיון שלך, אתה צריך לדעת כמה אתה רוצה עבור הרעיון שלך ואיך אתה רוצה לקבל כסף. האם אתה מתכוון למכור במזומן או לקחת אופציה למניות? האם אתה מוכר בתשלום מיידי או תמורת תמלוגים? נותר לך ולקונים המעוניינים שלך להסכים.
6.דע את היעדים שלך
הצעד השישי למכירת הרעיון שלך לחברות ומשקיעים הוא לדעת את היעדים שלך. אתה יכול לנהל משא ומתן עם מנהלי שפות מכוסות סוכר, ואתה יכול להיסחף מההבטחות שלהם. לפני שאתה הולך למשא ומתן; הכירו את היעדים שלכם, דעו מה אתם רוצים, והיצמדו לה.
7. זיהו חברות ומשקיעים פוטנציאליים
הצעד השביעי למכירת הרעיונות שלכם הוא זיהוי חברות פוטנציאליות. ומשקיעים שיכולים לקנות את הרעיון שלך; ולכתוב אותם לרשימה.
8. כתוב הצעה עסקית למשקיעים פוטנציאליים
לאחר זיהוי קונים פוטנציאליים; שלח להם הצעה עסקית המתארת את היסודות והיתרונות של הרעיון שלך. אתה יכול לבקש הדגמה חיה או הפעלת מבחן של הרעיון שלך עבור קונים שמעוניינים. הנקודה החשובה בעת כתיבת הצעה עסקית היא לוודא שאתה מוכר את היתרונות של הרעיון שלך בהצעה שלך. זכור שהמטרה העיקרית שלך היא לכתוב הצעה עסקית כדי לעורר את העניין של קונים פוטנציאליים.
9. פגוש קונים מעוניינים
אם לרעיון שלך יש פוטנציאל, קונים מעוניינים יצרו איתך קשר . נפגש עם לקוחות אלה ודן עימם עסקים, אך וודא שאתה עושה זאת בפיקוח עורך הדין שלך.אני אמליץ גם לקונים הפוטנציאליים שלך לחתום על טופס תאימות לפני שהם יקבלו אותם להפגנה בזמן אמת או לבדיקת הרעיון העסקי שלך.
זכור את היעדים שלך; ולהיות מודע למטרה שלך. לערב את הקונים הפוטנציאליים שלך במשא ומתן טקטי; אל תמהרו למכור ואל תראו סימני התרגשות. וודא שאתה יושב לשולחן הדיונים עם עורך הדין שלך, ואם אתה מרגיש שאתה לא מספיק מוכשר לנהל משא ומתן; הביא חבר או בן זוג ותן לו / היא / ה לדבר.
10. למכור את הרעיון שלך או לעבור לקונה הבא
אם צעד אחד עד תשעה עובר בצורה חלקה ; אז אתה יכול למכור את הרעיון שלך. אבל אם לא, אז עבר לקונה המתעניין הבא. זכור, יש לך רשימת קונים פוטנציאליים; אם לא ניתן להתקיים בתנאים בינך לבין הקונה, אל תבזבזי את זמנך היקר. המשך למכור את ההצעה שלך לקונה הפוטנציאלי הבא.
לאחר שעבר את תהליך מכירת הרעיון שלך, השתמש במאמר זה כמדריך; אני בטוח שאתה לא רק יחייך, אתה גם יהיה מנוסה יותר בהתמודדות עם חברות ומשקיעים.
