האם אתה מעוניין למכור את העסק שלך, אבל לא יודע איך לעשות את זה? לקבוע את מחיר וערך העסק שלך ? אם התשובה שלך לשאלה לעיל היא כן, אז אני ממליץ לך לקרוא אותה.

בעלי עסקים רבים בסופו של דבר מוכרים את העסק שלהם במחיר נמוך מהאמיתי, מכיוון שהם לא העריכו את העסק שלהם נכון לפני שהסכימו לעסקה. . למעשה, הערכת עסק היא אחד החלקים הקשים ביותר בתהליך מכירת עסק. זו הסיבה שדרושה עזרה מקצועית של מומחה להערכה עסקית.

הערכת שווי והערכת שווי על בסיס הכנסות

עבור חלקם הכנסות הן הדרך הטובה ביותר למדוד את שווי העסק. ובהתבסס על חשיבה זו מכרו את עסק עבור הכנסה שנתית מרובה ( הנפשה תלויה בענף ). ההכנסה היא הערך הגס ביותר של הערך העסקי. אם עסק מייצר מכירות חודשיות של 50,000 $, מדובר בהכנסות של 50,000 $.

עם זאת, הכנסות אינן פירושן רווח; הרווח הוא מה שתקבל כשמחסירים הוצאות ייצור, תפעול ואחרות מהכנסות. חברה שמניבה הכנסות של 50,000 $ תאבד אם ההוצאות הכוללות יעלו מההכנסות. לפיכך, הכנסות הן גורם גרוע בהערכת שווי העסק.

עבור בעלי עסקים, מציאת ערך עסקי אינה כרוכה רק בבחירת עיפרון ונייר וביצוע מתמטיקה עם רווח, הכנסה, ערך הזמנה ממוצע, ימי חייב, עלות צינור מכירות, עבודה בתהליך ואחרים. אפשרויות עסקיות. אבל קביעת המחיר והערך של העסק שלך היא משימה הרבה יותר סובייקטיבית שהיא מעבר ל פשוט להוסיף ולחסר מספרים.

למרות שאינני מאבד את העין כי ההישג שלך בעלות הסופית יתבסס על מתמטיקה מסוימת. כמה ניתוחים מעשיים יותר.

לדוגמא, אחת הדרכים הטובות ביותר להעריך את העסק שלך היא להביא אותו לשוק הפתוח ולראות כמה קונים מעוניינים מוכנים לשלם, מכיוון שמומחים מאמינים כי עסק שווה בדיוק את מה שמישהו רוצה (והוא מסוגל) שלם עבור זה, ועל מה שאתה מוכן למכור אותו.

למרות שאפשר לקונים המעוניינים להכתיב את המחיר שלך יכול בסופו של דבר להוביל לכוויה קשה בכמה הקונה הממוצע מוכן לשלם, יכול לתת לך מושג כמה עולה למכור את העסק שלך ( מכיוון שקונים בדרך כלל בקיאים בעסק ובשוק ). וההצעה הממוצעת שתקבל עשויה להיות נקודת המוצא לחישובים הנוספים שלך.

ברגע שאתה מבין כמה הקונה הממוצע רוצה לשלם, הגיע הזמן לעשות קצת יותר עבודה מצידך. אתה רוצה לגלות אם העסק שלך באמת שווה פחות או יותר מההצעה הממוצעת. כעת ישנן מספר גישות להערכת שווי העסק שלך.

מכירת עסק: כיצד לקבוע את המחיר והערך

גישה 1.הערכת הנכסים שלך

גישה אחת אחת להערכת שווי העסק שלך היא להסתכל על נכסי העסק שלך. איזה ציוד או מלאי בבעלות החברה? מה העלות הכוללת של ציוד ?

בסופו של דבר הקונה יצטרך לקנות את כל אותם הדברים אם הוא רוצה לפתוח את אותו עסק מאפס, כך שהעסק שווה לפחות את העלות הכוללת של נכסי אנוש וחומר.

עם זאת, אחד החסרונות של גישה זו הוא שהיא אינה מתחשבת ברווח. זה דבר אחד שעסק יהיה מצויד היטב, ודבר אחר שהוא יביא מספיק רווח כדי להניע את הלקוחות לכתוב צ'ק. זה לא אומר שגישה כזו אינה מועילה; זה יכול להיות שימושי אם יש לך מספיק הוכחות לכך שהעסק שלך מרוויח הגון חודשי או שנתי.

גישה 2. הערכת רווחים

גישה זו שוקלת עסקים כתזרים מזומנים. כך תוכלו לגלות כמה שווה את העסק שלכם על ידי הערכת תזרים המזומנים הזה.

אם החברה שלכם מרוויחה סכום של 50,000 דולר לחודש, מכפילים של אינדיקטור זה יכולים להיחשב כערך האמיתי של העסק שלכם. מכיוון שכסף זה יכול לשמש להמשך פיתוח עסקי או כמדיבידנד עבורך, הבעלים.

אז, הערך את הרווח במהלך השנים הקרובות ושאל כמה עולה זרם ההכנסה הזה עבורך.עם זאת, עליכם להיות מציאותיים עם הציפיות שלכם. אל תחשוב שהרווח שלך יהיה יציב. בעיות בלתי צפויות, כמו תחרות, שינויים במחירי הספקים וירידה בענף, יכולים להפחית את הרווחים שלך לאורך זמן. הקפד לשקול זאת בתחזיות שלך.

סיכום

העובדה היא שאין דרך טובה יותר להעריך את המחיר והערך של העסק שלך. עם זאת, אחת משתי הגישות הנדונות צריכות לתת לך נתון אמין, אך עליך לקחת בחשבון את היתרונות והחסרונות של כל גישה על מנת לדעת איזו מהן מתאימה לך ולמודל העסקי שלך.

להלן אחת ההמלצות האחרונות: <חזק> להעסיק מומחה להערכה עסקית לאורך כל התהליך. בדרך זו תקבל הערכה מדויקת יותר של העסק שלך.