כיצד לנהל משא ומתן עם קונים פוטנציאליים כיצואן

מודול 9 -: כיצואנית תעשה עסקים עם אנשים ממדינות אחרות על ידי אנשים החולקים אתכם אינטרסים משותפים מסוימים אך גם בעלי אינטרסים מנוגדים אתכם בגלל המסורות התרבותיות השונות שלהם. עם זאת עליכם לתקשר ביעילות עם האנשים הללו ולפתח מערכות יחסים שיובילו ל מועיל הדדית עבורך ועבורם. זו הסיבה שמשא ומתן הוא היבט אינטגרלי של עסק הייצוא ואמנות שכל יצואן צריך לשלוט בהם.

הצלחת עסק הייצוא שלך תלויה במידה רבה ביכולת שלך לנהל משא ומתן יעיל עם לקוחות, מכיוון שהם יכולים לעשות איתך עסקים רק אם הם מסכים לתנאים שלך, ואתה מסכים גם לתנאים שלהם. וזכרו, תצטרכו לעבור משא ומתן עם כל קונה איתו אתם עומדים להתמודד. עם זאת בחשבון, בואו נדון כעת כיצד תוכלו להפוך למתווך טוב כיצואן.

כיצד לנהל משא ומתן עם קונים פוטנציאליים כיצואן

• ההכנה היא החשובה ביותר

כדי להיות מסוגלים לנהל בצורה אפקטיבית משא ומתן עם קונים פוטנציאליים, עליכם להכין את דעתכם לכך. עם זאת, עליך לזכור שכל קונה פוטנציאלי שאתה נפגש איתו לא מסכים עם חלק מהתנאים שלך, כמו גם עם חלקם. ככל שתקדימו לממש את המציאות הזו, כך ייטב העסק שלכם.

לאחר פיתוח תמיד יהיה צורך במשא ומתן חשיבה, הצעד הבא שלך טוב יותר להבין את קהל היעד שלך. למרות שזה ייקח קצת זמן ומאמץ לחקור, התוצאות שוות את זה.

ככל שתדעו יותר על קהל היעד שלכם, כך תוכלו להבין אותם טוב יותר, כמו גם את הנימוסים העסקיים, העדפותיהם ובעיותיהם. ועם הידע וההבנה הזו, אתה יכול לחזות על מה הם עשויים לרצות להסכים. זה, בתורו, יעזור לכם להבין כיצד עדיף לנהל משא ומתן איתם על מנת להגיע לתוצאות חיוביות.

כדי להבין את קהל היעד הזר שלך, אתה יכול להתחיל לקרוא מידע ספציפי למדינה באתרים כמו CountryHelp , או לחפש באינטרנט באופן ספציפי יותר מידע על מדינות. . קרא על האנשים במדינה זו, האקלים העסקי במדינה, הסחורות והשירותים המבוקשים, הכללים לגבי סחורות מיובאות, מדיניות ממשלתית הקשורה לעסקים ומידע אחר שחשוב לך כיצואן.

לחלופין, אתה יכול להתקשר לשגרירות המקומית של המדינה שאליה אתה מתכנן לייצא ולברר אם יש להם ספריה עסקית. אם יש, בקר בספרייה והסתכל בכמה מגזינים ועיתונים כדי להבין מה קורה בזירה העסקית במדינה.

בנוסף, אם בשגרירות המקומית במדינה זו יש מכירות, עקוב אחר נציג המכירות שלך ושאל שאלות על האקלים העסקי במדינה. כמו כן, בקש כמה טיפים כיצד לעשות עסקים במדינה שלך ואילו פרקטיקות חברתיות ואדיבות עליך לבצע. בדרך זו תוכלו לקבל מידע ומשוב חשוב.

מהם המפתחות למשא ומתן מוצלח?

משא ומתן יעיל הוא הרבה יותר מאשר להתכונן אליו.ישנם מרכיבים נוספים להתאמה מוצלחת, והם מודגשים למטה:

• דעו איזו תוצאה אתם רוצים . ברוב המקרים, המטרה שלך תהיה למכור את מוצר הייצוא שלך לקונה פוטנציאלי או ליצור איתו קשר שעשוי להפוך לקשר עסקי.
• דע את עמדתך . שמור על כל העובדות שלך בהישג יד וידע את גבולותיך. המתכון לכישלון הוא שלא לקבוע גבולות איתם אתה יכול להתפשר במהלך המשא ומתן.
• הבנת עמדתם של קונים פוטנציאליים . זה יכול לקרות רק אם אתה שם את עצמך במקומם ( ואתה לא יכול לשים את עצמך במקומם אם אתה לא מבין את המחקר שלהם בתחום העסקים והמדינה ).
• תכנן תרחישים שונים מראש . התכונן לכל בקשה סבירה שקונה פוטנציאלי יכול לבקש. זה יעזור לכם להישאר בטוחים בגישה של הלקוח, מכיוון שלא תיפטרו מכל תנאים שהציג הקונה.
• הבינו את נקודות החוזק והחולשה שלכם והיו כנים איתם. כנות מגבירה את האמון.
• חיזוק כל עמדותיך בהיגיון ובעובדות . אל תנהל משא ומתן על בסיס רגשות.אם תעשה זאת, סביר להניח שנשרפת קשה.
• פיתוח אסטרטגיית יציאה . דע מתי תצאי מהמשא ומתן. אל תחשוב ש זה אמור לעבוד בכל מחיר . ייאוש שולח איתותים שגויים אודותייך ועסקך.