إن هدف كل رائد أعمال أو مؤسسة ليس فقط إنتاج منتجات ، ولكن أيضًا بيع منتجاتها وخدماتها ، و لذلك ، من المهم جدًا وضع استراتيجية من شأنها مساعدتك في بيع منتجاتك وخدماتك. يعتمد الدخل الذي تحصل عليه في عملك على خطة المبيعات التي لديك.
لذلك ، إذا كنت تنوي بدء نشاطك التجاري ، فلا ينبغي عليك فقط التخطيط لكيفية تحويل أفكارك إلى منتجات أو خدمات. ولكن يجب عليك أيضًا التفكير في استراتيجية يجب عليك اتباعها والتي ستساعدك على اختراق السوق. بالطبع ، من المحتمل أن تواجه منافسة في مجال عملك ، لذلك يجب عليك تحسين خطة المبيعات الخاصة بك قبل بدء عملك.
إذا لم تقم بتحسين خطة المبيعات الخاصة بك ، فربما تواجه صعوبة في اختراق السوق وهذا قد يكون خيبة أمل مبكرة بالنسبة لك. يعد تطوير خطة المبيعات مهارة يجب عليك إتقانها كرجل أعمال. يمكنك أيضًا العمل مع خبراء المبيعات لتطوير خطة المبيعات الخاصة بك لمنتجاتك.
الآن دعونا نلقي نظرة سريعة على بعض الخطوات الصحيحة التي تحتاج إلى اتباعها حتى تتمكن من تطوير خطة المبيعات الخاصة بك من الصفر.
7 خطوات لتطوير خطة مبيعات فائزة لمنتجك
1. إلقاء نظرة عامة على السوق
الخطوة الأولى في الاقتراح هي وضع خطة تقوم مبيعات أعمالك بإجراء أبحاث تفصيلية عن السوق للتعرف على السوق. سيساعدك إجراء مسح السوق على الحصول على فكرة واضحة عن سعر المنتجات الموجودة في نفس فئة سعرك. ستساعدك نظرة عامة على السوق أيضًا على تحديد المناطق التي تحتاج إليها منتجاتك ، ونوع العملاء الذين سيشترون منتجاتك وخدماتك ، كما تساعدك على تطوير منتجات أو خدمات يمكنها المنافسة بسهولة في السوق.
2 حدد السوق
بمجرد أن تتمكن من إجراء أبحاث السوق ، ستكون في وضع أفضل لتحديد السوق.يمكنك تطوير خطة مبيعات لشركتك بنجاح فقط عندما يمكنك تحديد السوق الخاص بك ، ويشمل تحديد السوق تحديد التركيبة السكانية لهؤلاء الذين سيحتاجون إلى خدماتك وكيفية إيصال منتجاتك وخدماتك إليك. في الواقع ، هناك طرق مختلفة لفئات مختلفة من العملاء ، وبالتالي يجب عليك تحديد السوق الخاص بك ومن ثم اتباع أفضل نهج تسويقي يناسبهم.
3. تقييم منتجاتك وخدماتك
يجب عليك تقييم منتجاتك وخدماتك حتى تتمكن من وضع خطة مبيعات فعالة لعملك. بمجرد إجراء أبحاث السوق ، سيكون لديك معلومات كافية حول أسعار المنتجات والخدمات المماثلة ، وسيكون بمثابة دليل لك. يجب أن تعرف ما إذا كانت منتجاتك وخدماتك يمكن أن تتنافس بشكل مريح مع منتجات مماثلة في السوق. في الواقع ، سيتعين عليك بذل المزيد من الجهود لكسب حصتك في السوق إذا قدمت منتجًا أو خدمة جديدة.
4. قم بتطوير هيكل تسعير لنفسك المنتجات والخدمات
يتمثل جزء من استراتيجية اختراق السوق في تطوير هيكل تسعير لمنتجاتك وخدماتك مما سيساعدك على دخول السوق. عند تحديد سعر منتجك أو خدمتك ، عليك التفكير في العديد من العوامل.بالطبع ، سيتم تطبيق قانون العرض والطلب دائمًا.
ولكن إذا كنت جديدًا في السوق ، فسيكون من الجيد خفض السعر أقل قليلاً مما هو موجود في السوق لنفس السلع والخدمات التي لديك. على سبيل المثال ، إذا قام رائد السوق في عملك ببيع منتج مماثل مقابل 4 دولارات ، فسيكون من الحكمة الدخول إلى السوق بمبلغ 3.75 دولار أو حتى 3.99 دولارات ؛ سوف تفاجأ برؤية السحر الذي يمكن أن يحدثه هذا الاختلاف الصغير في نشاطك التجاري.
5. قبول منصات إعلانية مناسبة لمنتجاتك وخدماتك
بمجرد أن يمكنك تحديد السوق الخاص بك ، تحتاج إلى اختيار أنسب المنصات الإعلانية للإعلان عن السلع والخدمات الخاصة بك. إذا كانت التركيبة السكانية لأولئك الذين يحتاجون إلى خدماتك من المراهقين والشباب ، فإن الشبكات الاجتماعية عبر الإنترنت هي جزء من منصة الإعلان التي ستخدمك على أفضل وجه. ولكن إذا كانت التركيبة السكانية لأولئك الذين يحتاجون إلى خدماتك من كبار السن ، فإن استخدام الصحيفة للإعلان عن منتجاتك سيكون مجرد منصة مثالية لك.
6. إنشاء نظام تشغيل قياسي عملية فريق المبيعات الخاص بك
يتطلب تطوير خطة مبيعات لعملك إنشاء سير عمل قياسي لفريق المبيعات الخاص بك. على سبيل المثال يمكنك إنشاء عملية تحدد بوضوح الخطوات التي يمكن أن يتخذها مندوب المبيعات أو البائعة في مؤسستك ، بدءًا من جذب عميل جديد لإغلاق الصفقة.
يمكن أن يبدأ ذلك بالمكالمات الباردة ، وتحديد موعد ، ثم زيارة العملاء المحتملين وإغلاق الصفقة. فقط تأكد من تحسين سير عملك باستمرار ؛ يجب أن تستمر في تعديله حتى يصبح مثاليًا.
7. قم بتطبيق نظام هدف ومكافأة لفريق المبيعات لديك
لا يمكن لخطة المبيعات تكون كاملة دون تحديد الأهداف ونظام المكافآت. وبالتالي ، جزء من ما تحتاج إلى القيام به هو وضع أهداف في عملك لفريق المبيعات الخاص بك ، وكذلك نظام المكافآت الذي سيكون بمثابة قوة تحفيزية للبائعين والبائعين ليكونوا على استعداد لتحقيق أهدافهم.
من المزايا المميزة لخطة المبيعات لعملك هي الزيادة في الدخل الذي تحققه لعملك ، ولهذا السبب تحتاج إلى تعيين أهداف لفريق المبيعات الخاص بك ، يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عن الدخل الذي تريد الحصول عليه في غضون فترة معينة من الزمن
ومن هنا معك؛ الخطوات الواضحة التي يجب اتباعها لتتمكن من وضع خطة مبيعات لمنتجاتك بنجاح.
