الفصل الثاني عشر كيف تخطط لاستراتيجية نمو عملك؟ كيف يمكنك تقديم استراتيجية نمو عملك في خطة العمل بحيث يمكن للمستثمرين فهم وتوقيع الشيك بسهولة؟ لذلك ، ستقدم هذه المقالة إرشادات مفصلة حول كيفية تخطيط وتقديم استراتيجية نمو لخطة عملك.
عادةً ، تبدأ الشركات صغيرة ثم تتوسع تدريجياً. هذا يعمل لمعظم العلامات التجارية العالمية. لسوء الحظ ، فإن معظم الشركات تبدأ صغيرة ، لا تترك “الأعمال الصغيرة” ؛ حتى بعد 10 سنوات. لماذا؟ السبب في أن هذه الشركات لا تزال صغيرة ليس لأن أصحابها يحبون الاحتفاظ بها صغيرة ، ولكن لأن أصحابها لم يخططوا لاستراتيجية نمو منذ البداية.
على الرغم من بدء عمل تجاري صغير ، عادة ما يكون ذلك طبيعيًا ، من الغباء ألا تكون لدينا استراتيجية نمو جيدة التخطيط. عدم وجود هذا يعني أنه ليس لديك خطط لتوسيع نطاق عملك ( ، وأنا متأكد من أن هذا ليس كذلك).
بصفتك مالك شركة صغيرة يريد التوسع فعلاً ، يجب أن تخطط لاستراتيجية نمو لشركتك. ستوضح هذه الإستراتيجية كيف ستقدم منتجات جديدة إلى السوق ، وتوسع قاعدة عملائك وتنمو أعمالك في النهاية. والأهم من ذلك ، يجب أن توضح إستراتيجية النمو الخاصة بك كيف تزيد هذه الخطوات من مبيعاتك.
يمكن للشركات الصغيرة أن تنمو بعدة طرق. ويشمل ذلك إنشاء العديد من الفروع ، وإنشاء قواعد عملاء جديدة ، وإدخال منتجات جديدة ، والاستحواذ على شركات أخرى ، وهلم جرا. على الرغم من أنك قد لا تحتاج إلى كل هذا لتنمية أعمالك ، إلا أنه يجب عليك دراسة الخيارات للعثور على أفضل الخيارات التي يمكنك تضمينها في استراتيجية النمو الخاصة بك. إليك خيارات تطوير الأعمال المختلفة التي يمكنك استخدامها لشركتك الصغيرة:
تصميم خطة عمل كيف تخطط استراتيجية نموك
1. افتح عدة أماكن
إذا كنت تاجر تجزئة ، فذكر في خطة عملك أين يمكنك فتح المزيد من صالات العرض وما ستكون عليه استراتيجيتك الجغرافية.لا تفتح متاجر جديدة عن طريق الصدفة لأنك تعتقد أن منتجك ناجح في مكان واحد.
2. جذب عملاء جدد
بالطبع ، لديك عملاء مستهدفون. ولكن بعد الوصول إلى هؤلاء العملاء ، هل يجب أن تبقى في مكانك؟ لا. يجب أن تبدأ في البحث عن عملاء آخرين قد يهتمون أيضًا بمنتجاتك أو خدماتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم منتجات أو خدمات لمشروع تجاري ، ففكر أيضًا في عروض الأعمال. بهذه الطريقة ستصل إلى عملاء جدد وتظل تحتفظ بالعملاء القدامى.
3. تقديم منتجات جديدة
يعد تقديم منتجات جديدة طريقة واضحة لزيادة المبيعات وتوسيع نطاق نشاطك التجاري. (<ط> ولكن هذه الاستراتيجية غالبا ما تنفذ بشكل سيء). انظر كيف يمكنك جلب منتجات جديدة إلى مستقر الخاص بك. هل ستكون اختلافات في المنتجات التي تقدمها؟ أم أنها ستكون العروض الجديدة؟ هذا الأمر متروك لك.
4. استخدم الإنترنت
فكّر في تطوير عملك باستخدام الإنترنت. يمكنك بيع المنتج الخاص بك من خلال موقع الويب الخاص بالشركة أو العمل مع متجر موجود على الإنترنت مثل Amazon.على الرغم من أنك لست مطالبًا ببيع عروضك عبر الإنترنت ، إلا أن استراتيجية النمو الخاصة بك يجب أن تتضمن عنصرًا عبر الإنترنت.
5. خفض التكاليف
زادت الفجوة بين دخلك ونفقاتك ، أسرع ينمو عملك. يعد خفض التكاليف طريقة ذكية لتوسيع هذه الفجوة. مواصلة عملك ، يمكنك الاستفادة من التدريب ووفورات الحجم. منحنيات التعلم تحسين أدائك مع مرور الوقت. تعني وفورات الحجم انخفاض متوسط التكاليف بمرور الوقت بسبب عوامل مثل القوة الشرائية وتخصص الإدارة.
6. اقتناء مؤسسات أخرى
لا يزال الاستحواذ خيار واحد للنظر عند التخطيط لعملك. ومع ذلك ، يمكنك أن تكون واقعياً في هذا المسعى فقط إذا كانت شركتك الصغيرة متطورة وجاهزة لدخول الأسواق الأخرى. يجب أن تقرر الشركات التي ستحقق أهداف الاستحواذ المثالية. ابحث عن الشركات الملائمة تمامًا لمنتجك وأساليب التسويق والتوزيع ، والتي من المحتمل أن تفتح فرصًا جديدة للنمو.
بعد استكشاف خيارات نمو الأعمال التي تمت مناقشتها أعلاه واختيار الشركات التي تعتقد أنها ستكون العمل من أجل عملك ، فيما يلي الخطوات التالية:
كيفية تقديم استراتيجية نمو عملك في خطة عمل
- وضح بالتفصيل الخيارات وفرص التطوير.
- عرض وتوثيق المتطلبات المالية لكل خيار.
- قم بتوثيق استراتيجيات التسويق التي ستحتاج إلى تنفيذها ودعم خيار النمو الخاص بك.
- عرض التفاصيل المالية رأس المال الداخلي أو الخارجي ومعرفة كيف سيكون هذا رأس المال متاحًا في عملية النمو.
- قم بتوثيق تفاصيل الأشياء الأخرى التي ستكون ضرورية أو موسعة أو مرفوضة للمشاركة.
- اطبع خطة النمو الخاصة بك و التحقق من ذلك بانتظام حتى تكون مستعدا بصدد التنفيذ.
ستساعدك خطة النمو على الحفاظ على عملك في الاتجاه الصحيح. مع العديد من الخيارات التي يمكنك اتخاذها لتوسيع نطاق عملك. يشبه البوصلة التي تأخذ عملك على طريق التطوير.
- انتقل إلى الفصل 13: خطتك المالية والتنبؤات
- الرجوع إلى الفصل 11: تطوير خطة عمليات
- الرجوع إلى المقدمة والمحتوى
