هل أنت رجل أعمال أو موظف وتخشى الفشل؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهناك 20 نصيحة لمساعدتك في التغلب على الخوف من الفشل والرفض في العمل. .
إن هدف كل رجل أعمال أو امرأة هو النمو السريع ، على الرغم من الفشل أو الفشل. ولكن الحقيقة هي أن الحفاظ على ثقتنا بأنفسنا أمر صعب عندما تستمر الأبواب في الإغلاق أمامنا. في عالم الأعمال ، يمكن أن يكون الفشل أكثر إيلامًا من التخلي عنه من قبل الحبيب. ولكن إذا لم تتمكن من سماع كلمة “لا” دون أن تترك في حالة سحق ، فقد لا تعمل في العمل لفترة طويلة.
هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى تعلم الثبات من أجل الاستمرار في الضغط قبل فتح الباب . هذا هو حقا مفتاح الربح والازدهار. لتحقيق النجاح في العمل ، يجب أن يكون كل رائد أعمال بائعًا ، سواء كان يبحث عن شركاء أو موردين أو طلب تمويل أو عددًا من المواقف الأخرى. إذا كنت لا ترغب في إجراء مكالمات ، فأنت لست رائد أعمال ذي خبرة.
الفرق بين رجل أعمال يمكنه التعامل مع الرفض وشخص لا يمكنه الوصول إلى ذلك سواء كنت تقبل ذلك شخصيا أم لا. الشخص الذي يدفع الإنكار ، الشخص الذي لا ينظر إليه شخصيًا. هذا ليس شخصيًا ، إنه نشاط تجاري.
يجب أن يكون لديك جلد كثيف. حتى الممثلين والمطربين يعلمون أنه يتعين عليهم التغلب على الخوف من الرفض ، وهم يذهبون إليه. يجب أن تفهم أن التغلب على خوفك هو أحد أصعب العقبات التي تعترض بدء عمل تجاري. نعلم أيضًا أن هناك عددًا من العوامل التي يمكن أن تسبب الخوف في أي رجل أعمال محتمل. السبب الرئيسي هو الخوف من الفشل والمخاطر ، وكذلك الإحباط المرتبط بهذا الفشل أو فقدان ما لديك بالفعل.
للمساعدة في تقليل المخاطر والتغلب على الخوف من بدء عمل تجاري ، يجب عليك القيام بما يلي:
التغلب على الخوف من التخلي عن 20 نصيحة تجارية لمساعدتك
- تمكين نفسك بالمعرفة
تحتاج إلى فهم الأهمية البحث في الأعمال. كلما زادت معرفتك بالمجال وعملية إنشاء الأعمال ، أصبح الأمر أقل إثارة للخوف. نحن نعتقد أن كيفية القيام بذلك هي أن تتعرف على جميع مراحل إنشاء الأعمال التجارية. تظهر التقارير أن الخوف غالبًا ما ينشأ من الجهل بما ينتظرنا ، وكلما تزود نفسك بالمعلومات ، زادت ثقتك في عملك وخططك.
2) لا تنسَ السبب في نشاطك التجاري
في الوقت الذي يبدأ فيه انتشار الخوف ، عليك أن تتذكر سبب رغبتك في أن تصبح صاحب عمل. سيساعدك الفهم الدقيق لسبب رغبتك في أن تصبح رجل أعمال في تقييم مدى استعدادك لخيبة الأمل.
هل تبدأ نشاطًا تجاريًا لأنك تريد أن تكسب أكثر مما يمكنك الحصول عليه كموظف؟هل لأن امتلاك مشروعك التجاري يمكن أن يكون تذكرتك لحياة أفضل لك ولعائلتك؟ هل تريد الحرية والاستقلال لتحقيق رؤيتك؟ هل تريد أن تثبت نجاح فكرة عملك؟
3) حدد الغرض الذي تبدأ من أجله نشاط تجاري
في اللحظة التي تخاف منها ، نحن نقدم لك أهدافك لبدء الأعمال التجارية في الكتابة. نعتقد أن رؤية الكلمات على الورق لها تأثير قوي وستجعلك تقرر ما إذا كنت ستقاتل من أجل هذه الأحلام. في أي وقت تكون لديك مخاوف وشكوك ، أعد قراءة أسبابك وتذكر ما تريد تحقيقه من عملك.
4) اعمل بدوام جزئي لبدء
بدلاً من ذلك من أجل إنهاء العمل والحصول على دفعة ثابتة ، نقترح أن تبدأ عملك على أساس عدم التفرغ. من خلال العمل بدوام كامل ، يمكنك بدء عمل تجاري في الجانب ، والعمل عليه في المساء أو في عطلات نهاية الأسبوع. أو ، إذا لم يكن لديك عمل كامل ، فيمكنك محاولة العثور على وظيفة بدوام جزئي لتغطية بعض نفقاتك ، وكذلك العمل في عملك في وقت فراغك. سيعطيك هذا ثقة بأن لديك خطة احتياطية في حالة حدوث أي شيء.
5) كن أكثر واقعية مع توقعاتك
يجب عليك افهم أن الشكوك تحدد عندما يكون لديك توقعات مرتفعة جدًا أو منخفضة جدًا.يجب أن ترى العمل كركوب السفينة الدوارة ، مع الكثير من الصعود والهبوط. تحتاج إلى التفكير في استراتيجيتك وإعداد خطة ، ثم الالتزام بهذه الخطط. حتى على الرغم من التشويق في بدء عمل تجاري ، من المهم التحكم في توقعاتك.
6) قم بإنشاء أهدافك باستخدام مواردك
عند التخطيط لبدء نشاط تجاري ، حدد شركة ذات مخاطر أقل ، خاصة إذا كانت مواردك محدودة. إذا كان لديك ائتمان سيئ ولا مدخرات ، فلا تبدأ مشروعًا لإنتاج المنظفات العضوية التي ستتطلب الملايين من أجل التصنيع والتسويق ، وهو ما لا تملكه أو لا تفعله. محاولة تعليق معطفك حيث لا يمكنك الوصول إلى يديك يمكن أن تجعلك تخدع.
7) تذكر أن تأخذ استراحة .
من المهم للغاية ذكر ذلك إذا كنت تشعر بالإرهاق من عملك ، خذ بعض الوقت. نقترح عليك الذهاب إلى مكان ما ، وقضاء بعض الوقت مع العائلة والأصدقاء ، والاسترخاء والعثور على شيء آخر لصرف انتباهك عن هذه المشكلة بالذات.
ننصحك بتكريس نفسك لبضع ساعات أو حتى أيام فقط الاستمتاع بالحياة دون ضغوط محاولة بدء عمل تجاري. يعتقد الخبراء أن الاسترخاء والتراجع يمكن أن يساعدك على الرؤية بشكل أكثر وضوحًا ، ويسمح لك بالتفكير بشكل أكثر وضوحًا ، وبالتالي يقلل من خوفك من الرفض.
8) إنشاء نظام علاقات ودعم .
يجب أن تعلم أنه لا يمكنك القيام بكل شيء بنفسك ، فقد أظهرت الأبحاث أن إحدى الطرق الفعالة للتغلب على الخوف هي العثور على أشخاص ذوي تفكير مماثل يمكنك الوثوق بهم. ابحث عن أشخاص يمكنهم فهم ما تمر به. يمكن أن تكون شبكة دعم ، يمكن أن تتكون من عائلتك أو أصدقائك أو الأشخاص الذين تقابلهم في مؤسسات الشبكة أو الأصدقاء الظاهري. ضع في اعتبارك أن شبكتك يمكن أن تكون أيضًا مرساة عندما تسوء الأمور. يمكن لهؤلاء الأشخاص أيضًا تقديم النصح لك ، أو فتح الأبواب لك ، أو تقديمك للأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك.
9) واجه دائمًا مخاوفك أمامك
ضع في اعتبارك أنه عند التخطيط لعملك ، سيكون كل شيء على ما يرام. لكن لا تجبر نفسك على الاعتقاد بأن لا شيء يمكن أن يخطئ وأن كل شيء سينجح إذا خططت له حتى آخر التفاصيل.
يجب أن تفهم أن بدء عمل تجاري يتعلق بالمخاطر. أيضًا ، لكي تنجح ، تحتاج إلى فهم هذه المخاطر وإيجاد طرق للتغلب عليها. كن واثقا بما يكفي للتفكير في المخاطر التي تواجهها عند بناء عملك. اسأل “ماذا لو” ، وابدأ في النظر في أسوأ الأشياء التي يمكن أن تحدث.
تحتاج أيضًا إلى معرفة ما يمكن أن يحدث في السيناريو الأسوأ إذا فشلت الشركة.يجب عليك التفكير في أسوأ ما يمكن أن يساعدك على الشعور بالمخاطر ، وما إذا كان يمكنك التعامل معها في حالة حدوثها ، وعندما تحدث ، حاول أيضًا فهم كيف يمكنك القياس في سيناريوهات أسوأ الحالات هذه.
10 ) آمن دائمًا بنفسك وبعملك
نحن نؤمن بأن الشكوك والخوف يتم إثباتهما عندما لا تكون متأكدًا ، وهذا بدوره يجعلك تشكك في نفسك وقدراتك. تبدأ في طرح أسئلة مثل “هل يمكنني القيام بذلك؟” أو “هل ستنجح فكرة عملي؟”. تحتاج إلى التخلص من كل هذه الشكوك ، وإعادة توجيه رأيك وتعتقد أن عملك يلبي الاحتياجات. افهم أن إيمانك بنفسك وعملك سيتم عرضه على الآخرين ومساعدتهم على أن يصبحوا مؤمنين.
11) احرص دائمًا على الحساب
ضع ذلك في الاعتبار إذا قبلت كل إخفاق شخصيًا ، فستقاتل من أجل تطوير عملك. نقترح عليك محاولة إزالة الشخصية من معادلة الانحراف. تتمثل إحدى الطرق التي يستخدمها العديد من البائعين في تتبع عدد جهات الاتصال أو المكالمات الباردة أو التجارية التي تحتاج إلى إجرائها قبل الإجابة “نعم”.
يمكنك تحديد متوسط عدد محاولات البيع. ذلك ، يمكنك أن تبحث في كل لا كخطوة أقرب إلى ذلك نعم.بدلاً من الهزيمة ، ستنمو لترى هذا كخطوة واحدة نحو هدفك النهائي. سوف يمنحك هذا شعورًا بالتحكم.
12) دائمًا اطرح الأسئلة واستمع إلى الإجابات
في عملك ، عندما لا يشتري عميل محتمل أو لا يفي شريك محتمل بصفقة ، اسأل سبب الرفض واستمع دائمًا بعناية إلى إجابتهم. تذكر أن هدفك في الوقت الحالي ليس محاولة تغيير رأيك (على الرغم من أن هذا قد يكون النتيجة النهائية) ، ولكن ببساطة للتعلم والنمو.
اطلب منهم أن يكونوا صادقين تمامًا وألا يحاولوا الدفاع عن أنفسهم أبدًا. يجب عليك الاستماع إلى أسبابهم وطرح المزيد من الأسئلة إذا احتجت لذلك ، ثم شكرهم على صدقهم. الأسباب التي يقولون لا ، يمكن أن تفاجئك وتعمل كحافز لك لتحسين أدائك.
13) حل المشكلة
بعد كيف يجب أن تفهم سبب رفض الشخص الآخر عرضك ، يمكنك تقييم ما إذا كانت المشكلة متعلقة بعملك ، أو إذا كانت هذه العلاقات المحددة غير مناسبة. على سبيل المثال ، هل تسمع بانتظام من العملاء المحتملين أن أسعارك مرتفعة للغاية ، أم أن هذا الشخص هو الذي يشعر بهذه الطريقة؟ إذا كان سبب الرفض يقع على الجانب الآخر ، وليس على اقتراحك ، فقد يكون من الأفضل الانتقال ببساطة إلى المنظور التالي والتصرف بشكل أفضل.
14) يتغير التأثير إذا لزم الأمر
بصفتك رائد أعمال ، عندما يجب أن تكون قد سمعت “الشكوى” نفسها من العديد من العملاء المحتملين أو إذا كانت جهودك يتم رفض الشراكات الاستراتيجية مع الشركات الأخرى بشكل منتظم بسبب المخاوف بشأن قدرة عملك على تقديم ، ثم حان الوقت لإجراء بعض التغييرات.
نحن نعتقد أن أصحاب المشاريع ذوي الخبرة لا يواصلون القيام بنفس الشيء مرارًا وتكرارًا ويتوقعون نتائج مختلفة ، تحتاج إلى تخصيص النهج الخاص بك ف حسب الاقتضاء. مع استمرار صقل مقاربتك ، قد تجد أنك تحصل على “لا” و “نعم” أقل. “
لن يختفي الفشل أبدًا من حياة عملك ، وبالنظر إلى الدروس التي يمكنه تدريسها ، فإنك يجب أن لا تريد ذلك. ضع في اعتبارك أن الرفض لا يجعلك تفشل ، ولكن الفشل في التعلم من هذا يمكن أن يكون طريقك إلى الفشل.
15) دوما أحلم كبير
دائما تقرر ما تريد. هل هذا منزل جديد؟ سيارة فاخرة جديدة؟ تكتل كبير؟ حياة سعيدة أنت فقط تعلم أن أحلامك وريادتك يمكن أن تكون وسيلة لتحقيقها. حلم كبير. يرجى ملاحظة أنه كلما كنت تحلم ، كلما كنت بحاجة إلى إطلاق النار ، وكلما قل خوفك في طريقك.
16) اعمل على التحمل العقلي
يجب أن نعتقد أن الخوف ليس حقيقيا.الخوف هو ما توصلنا إليه عندما نفكر كثيرًا فيما قد يحدث في المستقبل مع عواقب سلبية ، فالمثابرة العقلية ستسمح لك بأن تكون بلا خوف. سيساعدك هذا في التغلب على أي عقبة تقريبًا في الحياة ، لأن معظم الأشياء التي تعيقنا تحدث فعليًا في أذهاننا.
17) خطط دائمًا للأمام
<في مجال الأعمال ، نقترح أن يكون لديك دائمًا الخطة B والخطة C. لأنك إذا فعلت ذلك ، فسوف تشعر أنك أقل يأسًا ونتيجة لذلك ، تكون أقل عرضة للفشل. إذا كان لديك خيارات أخرى ، فيمكنك التفكير بشكل أكثر دقة حول سبب فشل فكرتك. في النهاية ، كما يقولون ، لا تضع كل بيضك في سلة واحدة. يجب أن تكون متفتحًا وتفهم أنه لا يوجد مشروع أو فكرة مثالية. نعتقد أن تحليل أفكارك من وجهات نظر مختلفة سيساعدك في فهم ماهية الرفض وكيفية التعامل معه.
18) لا تحتاج إلى أن تأخذها شخصيًا
عليك أن تفهم أنه من المستحيل أن يكون الجميع محبوبين. لن يفهم الجميع من قبل. كثير من الناس يقضون الوقت في القلق بشأن آراء الناس أنهم لا يستطيعون العيش وتحقيق أهدافهم. تذكر أن رأي شخص آخر لا يعرّفك. بعض “لا” لا تعني أنك لست جيدًا بما فيه الكفاية. هذا يعني فقط أنك تتعامل مع ما يتعامل معه الجميع.
يجب أن يكون تقديرك لذاتك واحترامك لذاتك كما تراه ، وليس كيف يراك الآخرون. يجب أن تفهم أننا جميعًا مختلفون وفريدون بطريقتنا الخاصة ، فنحن جميعًا نتعامل مع الرفض بشكل منتظم بشكل أو بآخر.
لهذا السبب يجب أن لا تأخذه كشخص . أرى أنه يوم آخر في المكتب. نوصيك بعدم المشاركة العاطفية بحيث يستجيب شخص ما لعرضك ، خاصة في مجال الأعمال التجارية.
20) لقد فعلت ذلك مسبقًا وفعلته مرة أخرى
في الواقع ، يجب أن يكون هناك عدة مرات في حياتك عندما قيل لك “لا” ، لكنك استمرت في المحاولة مرة أخرى أو القيام بشيء آخر. نحن نفهم أنه قد يكون من الصعب العودة والاستمرار. ربما استغرق الأمر وقتًا طويلاً ، لكن لا تنسَ أنه من واجبك ، وقد قمت بذلك. ما الذي سمح لك بالمضي قدمًا؟
وإذا استغرق الأمر وقتًا طويلاً للمضي قدمًا ، فما الذي يمكنك فعله لتسريع العملية هذه المرة؟ ضع في اعتبارك أنه في المرة التالية التي تلاحظ فيها أنك تتراجع لأنك تخشى الرفض ، تتحدى أفكارك ومعتقداتك بشأن ما تحتاج إلى القيام به ، وتوافق فورًا على ذلك.
<قوي> 20) هذه لمسات مختلفة لأشخاص مختلفين
يجب أن تفهم أن الرفض لا يعني أنك لست جيدًا.نظرًا لأنك لا تحصل على دور أو أن شخصًا ما لا يقوم بشراء خدماتك ، فهذا لا يعني أنك لست جيدًا بما فيه الكفاية. كل هذا يعني ببساطة أنهم لا يريدون ما تقدمه. لكنك لست بحاجة إلى أخذ الأمر بعين الاعتبار أو الشعور بالاكتئاب ، ويجب أن تفهم أن هذه ضربات مختلفة لأشخاص مختلفين.
قد يحدث الخوف من الرفض بسبب انخفاض مستوى الثقة بالنفس. هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تساهم في هذا ، وغالبًا ما ينشأ عن تجربة الطفولة السلبية المبكرة التي تقودك إلى الاعتقاد بأنك غير جيد بما فيه الكفاية. لكن لديك العديد من الأشياء التي تكون جيدًا فيها ، تمامًا مثلما لديك العديد من الأشياء التي لا تكون جيدًا فيها ، أو الأشياء التي لا تبالي بها. ثق دائمًا في صفاتك وأعمالك.
الاستنتاج
في الواقع ، يمثل الفشل والفشل حقيقة من حقائق الحياة. لكن الطريقة التي تجيب بها وكيفية الإجابة عليها ستحدد مدى شعورك بالثقة في المستقبل. اعلم أنك تستطيع أن تأخذها بنفسك ، وأخبر نفسك أنك لست جيدًا بما فيه الكفاية ، وتغمرها وتحافظ على نفسك من النجاح الذي تريده. أو يمكنك أن توافق على أن هذه المرة كانت “لا” ، تخلص منها ، واصل السير وحاول مرة أخرى.
أيضًا ، يجب ألا تنسى أن الترويج الذاتي يمثل مهارة قيادية ، ومن المهم أن يعرف الآخرون عن تجربتك والسلطة. هذه هي الطريقة التي تبيع بها أفكارك ومنتجاتك وخدماتك.إنه يعزز شفافيةك ويسمح للآخرين بالتعرف على عملك ، عملك ، إدارتك ، مؤسستك.
