إذا لم تكن من أصحاب الأعمال التجارية ، على الأرجح ، في بداية عملك ، لقد وضعت خطة أعمال موثوقة. ، أعني أنك أجريت تحليلًا للسوق ووضعت استراتيجيات لتخطيط أعمالك وتطويرها. إذا كنت قد فعلت كل هذا بالفعل ، فأنت في المسار الصحيح.
ولكن الشيء الوحيد الذي من غير المرجح أن تفعله هو تخطيط استراتيجية خروج لعملك. ويجب عليك القيام بذلك في أقرب وقت ممكن ، إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل. يكتب معظم الأشخاص خططًا لكيفية بدء عمل تجاري ، لكن معظمهم لا يستطيعون كتابة خطط لكيفية الخروج من أعمالهم.
الإستراتيجية الخروج هو طريقة يقوم بها رواد الأعمال والمستثمرون ، وخاصة أولئك الذين استثمروا مبالغ كبيرة من المال في الشركات الناشئة ، بنقل ملكية أعمالهم إلى طرف ثالث أو من خلالها يستردون الأموال المستثمرة في العمل.
تتضمن بعض أشكال استراتيجيات الخروج ، في حالة الاستحواذ من قبل شركة أخرى ، بيع الأسهم ، واسترداد موظف الإدارة ، وما إلى ذلك
ماذا سيحدث لنشاطك التجاري إذا توفيت في نهاية المطاف اليوم أو تعرضت لحادث مروع يجعلك خارج نطاق النظام؟ الآن أعلم أنه لا أحد يصلي للأحداث أو الظروف السيئة ، ولكن واقع الحياة هو أنك لن تعرف أبدًا ما ينتظرك. الأمر نفسه ينطبق على الأعمال.
ولكن هناك العديد من أصحاب الأعمال المحتملين الذين يحبون أعمالهم ويعتقدون أنه لا توجد استراتيجية خروج في خطة أعمالهم. ومع ذلك ، لا تزال هناك حاجة لاستراتيجية خروج في خطة عملك ، فهناك سببان حقيقيان وعمليان للغاية لتخطيط الخروج:
تمامًا مثل كان لديك خطة لبدء عملك ، يجب أن يكون لديك أيضًا استراتيجية خروج لتحويل أعمالك إلى أموال ، في حال فقدت اهتمامك بالعمل أو واجهت مشاكل في وقت لاحق.دون إضاعة الوقت ، إليك أربع من استراتيجيات الخروج الأكثر شيوعًا التي يمكنك اختيارها وتضمينها في خطة عملك:
كتابة خطة عمل 6 أنواع من استراتيجيات الخروج التي يمكنك النظر فيها والاختيار من بينها
1. العرض العام الأولي ( IPO )
العرض العام لنشاطك التجاري مكلف للغاية واستراتيجية خروج شاقة ، لأنها عادة ما تنطوي على رسوم ضخمة للمحاسب والمحامي. ولكن يمكن أن يكون مفيدا للغاية. إن عرض نشاطك التجاري على الجمهور له نتيجة واحدة بسيطة: لم تعد أنت المسؤول ، بل أصحاب المصلحة. وستقدم تقارير أعمال إلى مجلس الإدارة والأطراف المعنية.
إذا كنت لا تستطيع ببساطة ترك عملك ( عن طريق بيعه ) ، فيمكنك التخلي عن جزء من مشاركاتك بجعلها عامة. ومع ذلك ، لا ينصح باستراتيجية الخروج هذه إلا إذا بلغت قيمة عملك 10 ملايين دولار. في هذه الحالة ، ضع في الاعتبار استراتيجيات الخروج الأخرى.
بالنسبة للشركات الصغيرة التي بدأت بالفعل في التوسع ، على سبيل المثال ، قد تكون المطاعم التي لديها امتياز الاكتتاب العام وسيلة جيدة للمالك لاسترداد الأموال التي تم إنفاقها ، على الرغم من أنه تجدر الإشارة إلى أنه قد يكون ممنوعًا من بيع الأسهم حتى تنتهي فترة الحظر.تتضمن أمثلة المطاعم في سوق الأوراق المالية Buffalo Wild Wings و BJs.
إذا كانت هذه هي استراتيجية الخروج الرئيسية الخاصة بك من البداية أو كنت ترغب على الأقل في نشرها لاحقًا ، فإن أسهل طريقة للحصول على القائمة هي العثور على المستثمرين. الذين فعلوا هذا من قبل مع شركات أخرى. سيعرفون جميع الوظائف الإضافية ، ويمكنهم إعدادك بشكل أفضل لهذه العملية.
يمكن أن تكون عملية الحصول على العرض العام الأولي طويلة وصعبة. إذا تمكنت من كسب قلوب المحللين في وول ستريت والتركيز على البيانات ، فلا يزال عليك الوفاء بالمعايير التي حددها قانون ساربانيس أوكسلي ، وسيتعين عليك دفع رسوم الاكتتاب ، و “فترة حظر” محتملة تعوق بيع الأسهم الخاصة بك ، وحتى مع كل شيء هذا مخاطرة بحدوث انهيار لسوق الأوراق المالية.
على الرغم من أن الاكتتاب العام قد يكون طريقًا مناسبًا لشركة مثل Facebook أو Microsoft ، إلا أنه يجب عليك التفكير فيما إذا كنت تريد مقاومة الصداع المرتبط بتكييف حلول الأعمال مع السوق وفقًا للمحللين ، سيكون ذلك مفيدًا.
2. بيع نشاطك التجاري
يعد بيع شركة لشخص أو شركة أخرى إستراتيجية الخروج الأكثر شيوعًا لأي صاحب العمل. هذا الخيار بسيط للغاية ، لأنه يمكن عقده بين الطرفين المعنيين دون أي لوائح حكومية وإشراف يأتي مع الاكتتاب العام.كما هو متوقع ، إذا قررت بيع عملك ، فستتلقى نقودًا مقابل ذلك.
لكن تقييم شركتك هو الجزء الأكثر صعوبة في أي عملية بيع ؛ كما هو الحال في بعض الأحيان ، قد يكون من الصعب للغاية معرفة المبلغ المناسب لبيع عملك. تتمثل إحدى الطرق لتجنب بيع أعمالك مقابل أقل في الحصول على أكثر من تقييم أعمال واحد ( اتصل ببعض شركات تقييم الأعمال لمساعدتك في القيام بذلك ). وبهذه الطريقة ، ستكون متأكدًا من أنك تبيع بالسعر المناسب.
إذا كنت قلقًا بشأن كيفية تطور الشركة بعد بيعها ( ، على الرغم من أن هذا ليس إلزاميًا بالنسبة لك) ، تريد البيع فقط للمشتري الذي يعرف ويفهم العمل ولديه الخبرة لمواصلة إرث العلامات التجارية. واعتمادًا على القرب بينك وبين المشتري ، يمكنك الموافقة على دفعات الأقساط.
3. عمليات الاستحواذ وعمليات الدمج
على الرغم من الحقيقة نظرًا لأن عمليات الاستحواذ وعمليات الدمج قابلة للتبادل عادة ، فهناك اختلاف بسيط بين المصطلحين.
يحدث الاستحواذ عندما يستحوذ عمل تجاري على نشاط تجاري آخر. على سبيل المثال ، الشركة A تشتري الشركة B وتستمر في العمل تحت اسم الشركة A ، ولكنها تجمع الآن بين قوة وقيمة الشركتين .
يحدث الاندماج ، من ناحية أخرى ، عندما تندمج شركتان ، لمواصلة العمل كشركة واحدة. يحدث تغيير الاسم عادة بعد الدمج.على سبيل المثال ، يتم دمج الشركة A و Company B لتشكيل شركة جديدة تسمى Company AB. في معظم الحالات ، تكون الشركات المشاركة في عملية الدمج أو الاستحواذ في نفس الصناعة وترى العديد من المزايا في الجمع أو الاستحواذ على بعضها البعض.
عندما تقرر الدخول في عملية دمج أو شراء ، يمكنك الاتفاق على سعر وشروط. قد تطلب من موظفيك ( إذا كان لديك ) البقاء في المكتب لفترة معينة أو الاحتفاظ بفريق الإدارة الخاص بك. يمكنك أيضًا التفاوض بشأن المدفوعات النهائية والسنوية. إذا لم تتمكن من التعامل مع هذه المفاوضات بنفسك ، فسيكون من الأفضل استئجار وكالة.
4. تصفية الأصول الخاصة بك
هذا هو أقل المرغوب فيه من بين جميع استراتيجيات الخروج ، ولكن في بعض الأحيان الأكثر ضرورة. يمكن أن تجلب هذه الاستراتيجية بسرعة الكثير من المال ، ولا تنطوي على أي مفاوضات أو فقدان السيطرة على عملك. أنت فقط إغلاق الأعمال التجارية ووضع حد لها. إذا كنت ترغب في ذلك ، فقد تقرر إعادة تنشيطه مرة أخرى.
في أغلب الأحيان ، يقوم مالكو الشركات بتصفية أصولهم بسبب ديون ضخمة. في مثل هذه الحالات ، يتم استخدام عائدات بيع الأصول لسداد الديون ، وسيتم أخذ الباقي ( إذا كان هناك ) بواسطتك أو مقسومًا بين مساهميك.يمكن أن تشمل تصفية أعمالك عادة بيع مبنى المكاتب وأثاث المكاتب والإلكترونيات وسيارات الشركة وغيرها من الأصول. عادة ما تبيع بسعر السوق ولا يمكنك تحقيق أرباح كبيرة.
5. إعادة الشراء من الإدارة: إذا كنت قد أنشأت مشروعًا تجاريًا ترغب في المتابعة ، حتى بعد رحيلك ، يمكنك الاتصال بموظفيك.
هذا صحيح ، لن يكون لديهم فكرة جيدة عن كيفية إطلاق كل شيء بالفعل ، ولكن سيكون لديهم معرفة عميقة بثقافة الشركة وأهداف الشركة والتصميم الحالي لإنجاحها.
يعد هذا الشكل من استراتيجيات الخروج فكرة جيدة إذا كنت الشخص الذي يريد حقًا حافظ على تراثه على قيد الحياة. لا تزال هناك فرصة لنقل النشاط التجاري إلى أفراد عائلتك ، ولكن هذا له بعض العيوب. على سبيل المثال ، قد لا يفهم أفراد الأسرة الذين يرثون الشركة العمل ، أو ليسوا مهتمين ببذل كل ما هو ضروري لضمان بقاء الشركة ، أو قد يقعون في منافسة شرسة حول من الذي يضر بالنشاط التجاري.
6. استمرارية الأسرة: إذا كنت أنت وأفراد أسرتك على دراية كافية بعملك ، فقد يكونون أفضل الأشخاص الذين ينقلونها إلى.إذا كنت ترغب في نقل عملك إلى أطفالك أو أي فرد آخر من أفراد الأسرة ، يجب أن تتأكد من أن لديهم المهارات اللازمة ، وأنهم مؤهلون وأن يكون نجاح ومستقبل العمل في قلبك. سيؤدي ذلك إلى تسهيل التقاعد إلى حد كبير.
بعد دراسة استراتيجيات الخروج المختلفة المتاحة لأصحاب الأعمال ، ستتعلم كيفية كتابة استراتيجية خروج من خطة عمل.
كيفية كتابة استراتيجية خروج من خطة عمل
أ. صف بالتفصيل إستراتيجية الخروج على الأرجح. أولاً ، يجب أن تصف بالتفصيل إستراتيجية الخروج المحتملة أو المفضلة. هل تريد أن تصبح علنًا ، أو تبيعها لشركة أخرى ، أو تبيعها لموظفيك أو تصفيتها فقط. يستغرق بعض الوقت لتصفح الخيارات المختلفة المتاحة لك وتوثيق الخيار المفضل لديك.
ب. إثبات استراتيجية الخروج الخاص بك. هذه الخطوة مهمة جدًا وتتطلب تبرير استراتيجية الخروج. على سبيل المثال ، إذا كانت استراتيجية الخروج هي أن تصبح عامة ، فقم بإظهار الشركات الأخرى في الأسواق أو المراكز المماثلة التي أصبحت عامة بنجاح في السنوات الثلاث إلى الخمس الماضية. التحقيق ومعرفة أسماء هذه الشركات والتواريخ التي تم نشرها فيها والأرباح التي يتلقاها مستثمروها.
وعلى نفس المنوال ، إذا كانت استراتيجية الخروج التي تعتقد أنها مناسبة لعملك هي بيعها ، فيجب عليك سرد المشترين المحتملين. ناقش ليس فقط من هم ووضعهم المالي الحالي (على سبيل المثال ، إجمالي الإيرادات المقدرة لشركة خاصة) ، ولكن أيضًا لماذا يرغبون في شراء شركة مثل شركتك. يجب عليك أيضًا إظهار الشركات الأخرى التي حصلت عليها هذه الشركات في الماضي وبأي الأسعار.
وأخيراً ، بقدر الإمكان ، اعرض الشركات الأخرى التي كانت مماثلة لشركتك التي تم الاستحواذ عليها مؤخرًا. حدد سعر بيع هذه الشركات والدخل الذي يمكن أن يحصل عليه مستثمروها بعد الاستحواذ.
في الختام ، حتى لو لم تكن تخطط لبيع عملك في المستقبل ، ضع في اعتبارك أن الظروف قد تجبرك على القيام بذلك . وسوف ينتهي بك الأمر بحروق شديدة إذا انتهى بك الأمر إلى القيام به بشكل خاطئ. لذلك ، اختر إستراتيجية الخروج الأنسب لعملك وقم ببنائها بعناية. وبالتالي ، حتى إذا فقدت عملك لاحقًا ، فسوف تكون سعيدًا بالخسارة.
كما ترون ، فإن كتابة خطة عمل ليست مهمة سهلة. ولكن بعد قراءة هذا الكتاب ، يجب أن تفهم أنه يستحق كل هذا العناء.إلى جانب حقيقة أنه سيعدك على نحو أفضل للتعامل مع بعض أوجه القصور التي سيواجهها أي مشارك في السوق الجديد ، فإن خطة العمل ستمنحك ميزة في المنافسة بسبب الأبحاث والفهم الأفضل اللذين تم الحصول عليهما نتيجة لهذه العملية.
إذا ، بعد كل خطوة موضحة في هذا الكتاب الإلكتروني ، يمكنك تطوير خطة عمل من شأنها تقديم فكرتك للمستثمرين / المقرضين على أفضل وجه.
- انتقل إلى الفصل 15: كيفية التقديم خطة عمل PowerPoint
- . الرجوع إلى الفصل 13: خطتك المالية والتوقعات
- الرجوع إلى المقدمة والمحتوى
