كيف تبيع منتجك لطلاب الجامعات

يشكل طلاب الجامعات شريحة سوق ضخمة تضم ملايين العملاء المحتملين الذين لا يستطيع رواد الأعمال تجاهلها. تتمثل إحدى مزايا وجود طلاب جامعيين كعملاء في المبيعات الحالية والمستقبلية.

يكون طلاب الكلية في المراحل المبكرة من عمر 18-30 ، ويمكنهم الوصول إلى بعض المال ، ويمكنهم اتخاذ قرارات الشراء. من المرجح أن يظل العميل الذي فاز كطالب جامعي عميلًا بعد الكلية ويستمر في الحياة الأسرية.

يعد طلاب الكلية مجموعة فريدة من نوعها تعرض خصائص مشتركة بين الأفراد في المجموعة. نظرًا لهذه الخصائص والظروف الخاصة لطلاب الجامعات ، فإن بيعها عادة ما يكون مشكلة كبيرة. ومع ذلك ، يمكن أن يساعد الفهم الجيد للخصائص في تطوير استراتيجيات تساعد في التغلب على الصعوبات وجعل بيعها مشروعًا مثيرًا للاهتمام ومجزية.

سيساعد التفكير المدروس والإجراءات المتعلقة بالعوامل العشرة التالية حول طلاب الجامعات في بيع الطلاب.

• أفكار العمل لطلاب الجامعات

10 عوامل يجب مراعاتها عند التسويق لطلاب الجامعات

1. يكون الطلاب في عمر التكوين

سيسعد الطلاب بالمشاركة في المنتجات المصممة لهم. لذلك ، قم بإشراك الطلاب في تطوير المنتج من خلال الحصول على آرائهم من خلال الدراسات الاستقصائية لأمثالهم وكرههم للمنتجات الحالية ، بالإضافة إلى ما يعتقدون أنه مفقود من المنتجات. وبالتالي ، فإن المنتج قد يثير اهتمام الطلاب. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تضع في اعتبارك أن الطلاب يمكنهم انتقاد الإعلانات في تفكيرهم الإبداعي ، لذا أخبرهم عن المنتجات ، وليس الأخطاء التي يمكن أن تجعلهم يشككون في سلامة منتجاتك.

2 ، الطلاب متنقل جدًا: بحيث تصل معلومات المنتج إلى الطلاب ؛ يجب استخدام اتصالات الإنترنت والهاتف المحمول.

3.يتمتع الطلاب بوصول محدود إلى النقد. لجذب الطلاب ، يلزمك تقديم أسعار رائعة وعروض خاصة. اقترح بائع الكتب الإبداعية استئجار الكتب للطلاب بدلاً من البيع المباشر. كان التأجير أقل تكلفة بكثير من المبيعات المباشرة.

4. الطلاب نشيطون للغاية ومشغولون

هذا ما يفسر تضييق تركيزها. يجب أن تكون الرسائل دقيقة ، وأن يتم تنشيط التسويق عند نقاط حركة الطلاب مرتفعة للغاية. يمكنك تقديم عروض من المنتجات والخدمات ذات الصلة بشكل مباشر باحتياجات الطلاب.

5. ضغط النظراء مرتفع

لهذا السبب ، شجعهم على البيع لأقرانهم. يمكن القيام بذلك عن طريق تجنيد الطلاب كسفراء للمنتج. يمكن لهؤلاء السفراء جمع وتوفير معلومات المنتج بين زملائهم الطلاب. يمكنهم بيع المنتجات لطلابهم باستخدام معرفتهم بثقافة الطلاب وأنشطتهم واحتياجاتهم ورغباتهم. من أجل الاستفادة من ضغط الأقران بين الطلاب في المستقبل ، يمكن للأشخاص المؤثرين والبارزين مثل الرياضيين وقادة الرأي التركيز على اعتماد المنتج. قد يؤثر هذا القبول على الطلاب الآخرين لشراء المنتجات.الجانب الآخر من ضغط الأقران من قبل الطلاب على رواد الأعمال هو أنه إذا كان المنتج سيئًا ، فإن من يكتشفونه سيخبر الآخرين به.

6. موافقة الوالدين مطلوبة عندما تكون التكلفة كبيرة: . بالنسبة للمنتجات التي تزيد قيمتها عن تلك التي من المحتمل أن يتمكن الطلاب من شرائها دون مطالبة أولياء الأمور بالمال ، يجب توجيه جهود التسويق إلى كل من الآباء والطلاب.

7. يعيش الطلاب في العالم المثالي

الطلاب منفتحون على معلومات حول الأحداث السياسية والاقتصادية والاجتماعية في العالم وفي البلد وفي بيئتهم المباشرة. إنهم يميلون إلى استيعاب الأيديولوجيات ويتوقعون أن تكون المواقف مثالية. يجب على هذه المنظمات إبلاغ الطلاب بمشروعات المسؤولية الاجتماعية للشركات. يجب أن تكون الجهود المبذولة لضمان بيئة آمنة وصحية معروفة. يجب أن تكون هذه المنظمات مفيدة للطلاب.

8. يجب إشراك الطلاب في ذروة النشاط