كيفية شراء الأعمال بنجاح دون المال

في الوقت الحالي ، يقوم رواد الأعمال في كثير من الأحيان بتضمين تمويل البائع كجزء من هيكل الصفقة عندما يرغبون في شراء شركة جديدة. من وجهة نظرك ، كمشتري ، يمكن أن يساعدك التمويل من البائع في تحقيق عدة أهداف.

أولاً وقبل كل شيء ، بصفتك المشتري ، فإنك تخاطر بأن نجاح الأعمال يعتمد بشكل أساسي على مساهمة البائعين ، مما يعني البائع لا ينفصل عن العمل. ولكن إذا قام البائع بتمويل جزء من سعر الشراء ، فستكون أكثر ثقة من أن البائع يعتقد أن الشركة يمكن أن تزدهر بدونه.

بالإضافة إلى ذلك ، سيساعدك تمويل البائع على الاستفادة من البائعين الذين يعانون لفترة أطول من ذلك بكثير. نظرًا لأن البائع يعرف أن فرصه في استعادة أمواله تعتمد على نجاح الشركة ( ، وبالطبع يريد استرداد أمواله ) ، فسيتم تحفيزه لتقديم مساهمة كبيرة إلى الشركة من تجربته. الآن بعد أن تفهمت بعض فوائد شراء عمل تجاري بتمويل البائع ، فأنت بحاجة إلى معرفة الخطوات المناسبة.

كيفية شراء عمل تجاري بدون مال (تمويل البائع)

فكر الجميع أن إستراتيجية الاستحواذ كانت مخاطرة كبيرة ، لأنه لم يقم أي شخص بذلك بنجاح. وبعبارة أخرى ، كان الابتكار. Larry Ellison

1. الاستعداد للذهاب إلى عملية الاستحواذ

قبل التفكير في شراء شركة صغيرة ، اسمحوا لي أن أعرف مقدمًا تحذيرك من أن هذه العملية تتعلق بعمليات الاستحواذ ؛ ما يبدو وكأنه عملية تنظيم المشاريع يمكن أن تكون مرهقة للغاية. لشراء شركة بنجاح ، تحتاج إلى الكثير من العمليات الحسابية والاستراتيجيات والالتزامات والانضباط. سواء كانت أعمالًا صغيرة أو كبيرة.

هناك مشكلة مهمة أخرى يجب التعامل معها وهي مهاراتك في تنظيم المشاريع. ما مدى ذكاءك عندما يتعلق الأمر بممارسة الأعمال ؟قبل المشاركة في عملية الاستحواذ ، خاصة إذا كنت من جانب المشتري ؛ تحتاج إلى صقل مهاراتك في تنظيم المشاريع ، وإحدى هذه المهارات هي فن التفاوض. يعد اتقان فن التفاوض أمرًا مهمًا جدًا لنجاحك كمالك للنشاط التجاري.

I إذا لم تتمكن من التفاوض ، فستكون في ينتهي بك الأمر بعروض جيدة بأسعار باهظة أو ، والأسوأ من ذلك ، أنك لا تحصل على شيء . Ajaero Tony Martins

2. قم بتجميع فريق عمل استراتيجي

الخطوة الأولى الموصى بها لشراء شركة صغيرة هي تجميع فريقك الاستراتيجي. هذا الفريق لا يجب أن يكون على رأس عملك. عملية شراء عمل تجاري شاقة للغاية ، لذا يُنصح بتخطي بعض أعضاء فريق عملك. سوف يهتمون بالتشغيل السلس لعملك ( ، إن وجد ).

يجب أن يكون الفريق الذي ستقوم بتجميعه مسؤولاً عن جذب استحواذك. خطة في الواقع. بصفتك رائد أعمال ، يجب عليك إنشاء فريق عمل داخلي ممتاز بالإضافة إلى فريق استشاري خارجي.

سيتألف فريقك الداخلي من ممثلين عن أقسام المالية والتسويق والتخطيط الاستراتيجي والعمليات. يجب أن يكون أعضاء الفريق الداخليون مبدعين وعدوانيين.يجب أن يركزوا على المبادئ الأساسية التي تقوم عليها استراتيجية الاستحواذ ، مثل التوزيع والتكامل والتوسع في قاعدة العملاء.

فيما يتعلق بفريق الاستحواذ الخارجي ؛ وسيشمل خبراء استشاريين خارجيين من ذوي الخبرة مثل المحامين والمحاسبين ومصرفي الاستثمار وخبراء التقييم ووسطاء الأعمال وخبراء التأمين وخبراء استحقاقات الموظفين. الأهم من ذلك ، يجب أن يضم فريقك الخارجي مدرب أعمالك أو مرشدك ، الذي يجب أن يتمتع أيضًا بخبرة واسعة في لعبة الاستحواذ.

3. قم بإجراء دراسة جدوى للشركات التي تهمك

بعد أن تقوم بتجميع فريق عمل استراتيجي ، فإن الخطوة التالية التي يجب اتخاذها هي إجراء دراسة جدوى للشركات التي اقترحتها. يرجى ملاحظة أن فريقك يجب أن يشارك أيضًا في هذه العملية. القاعدة الأساسية في عملية الاستحواذ هي: لا تختار شركة ونأمل أن تتمكن من شرائها دون سبب ؛ هو نفس القول: لا تحمل كل ما تبذلونه من البيض في سلة واحدة .

إذا كان هدفك هو شراء شركة ، فعليك تحديد خمس شركات على الأقل وفقًا لقواعد صارمة معينة. حدد العوامل وابدأ العمل عليها. هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها شراء عمل بسعر رائع.

4.قم بتطوير خطة تعويض لمجموعتك الاستشارية الخارجية

بصفتك رائد أعمال يقود فريق التحصيل بالكامل ، يجب عليك إنشاء خطة تعويض لمجموعتك الخارجية. يمكنك تحديد شروط التعويض مع فريقك الداخلي. يعتمد التعويض عن الاستشاريين الخارجيين عادةً على نسبة متفق عليها من السعر الإجمالي للنشاط المكتسب.

5. تطوير خطة شراء موثوقة

من الأفضل شراء شركة كبيرة بسعر عادل من شراء شركة صادقة بسعر رائع. Warren Buffett

هذا هو المكان الذي يتم فيه بناء جميع استراتيجيات وخطط الاستحواذ. تتطلب الصناعات المختلفة اتباع نهج واستراتيجية مختلفين. يجب الإجابة على الأسئلة التالية في هذه المرحلة:

• هل يفكر فريقك في الاستيلاء العدائي؟
• ما الذي يحدث ما هي عواقب الاستحواذ طويلة الأجل على شركتك؟
• كيف ينوي فريقك تمويل عملية الاستحواذ؟
• هل طورت خطة للطوارئ في حال سارت الأمور بشكل مختلف؟

هذه بعض الأسئلة التي يجب أن تجيب عليها عند وضع خطة الاستحواذ. .

6.الإبلاغ عن عروضك للبائعين المقترحين

قبل تقديم عرض للبائعين المقترحين ، تأكد من إكمال جميع الخطوات الخمس المذكورة أعلاه بشكل كامل. إذا كنت تتذكر ، قلت في وقت سابق إنه إذا كنت تنوي شراء شركة ، فعليك اختيار ما لا يقل عن خمس شركات تهمك ، وهذا هو السبب الذي يجعلني أقوم بتقديم مثل هذا البيان.

عند تقديم عرض للشراء تنوي شراء الشركة ، هناك كل فرصة لرفض العرض الخاص بك. هذا متوقع دائمًا ، باستثناء أن الشركة المستحوذ عليها معروضة للبيع بالفعل. عند تقديم عرضك إلى بائع معروف ، تأكد من القيام به بطريقة احترافية ، وإذا تم تحديد موعد نهائي بينك وبين البائع المحتمل ، فتأكد من معرفة أهدافك قبل الدخول إلى مكان الاجتماع.

إذا أنت لست مفاوضًا جيدًا ، فدع عضوًا ماهرًا في فريقك يتحدث أثناء المراقبة المنطقية للأجواء السائدة.

شراء عمل تجاري بتمويل البائع

• • قبول سعر الشراء . على الرغم من أن معظم البائعين سيعلمونك بالسعر مقدمًا ، إلا أنك قد تجد السعر غير مناسب بعد بذل العناية الواجبة. لذلك ، يجب أن تتفق مع المشتري حتى يتفق كلاهما على سعر الشراء الجديد.كن حذرا مع البائعين الذين يوافقون على سعر أقل ولكن سعر فائدة أعلى. يمكن أن تضر أسعار الفائدة عملك على المدى الطويل. فقط بعد موافقة كل منكما على سعر الشراء ، يمكنك بدء المفاوضات بشأن شروط أخرى للمعاملة ، مثل أسعار الفائدة وأسعار القرض وشروط الدفع ، إلخ.

• إجراء فحص قانوني . مع اتفاق لتمويل البائع ، تصبح الخبرة القانونية ذات جانبين: مثلما تحتاج إلى البحث في الأعمال التجارية والبائع لتحديد ما إذا كان يجب المضي قدمًا في عملية الاستحواذ ، يحتاج البائع أيضًا إلى التحقق من مصداقيتك. والقوة المالية. ستساعدك العناية الواجبة في اكتشاف أي مشكلات خفية ، ولكن يمكن التنبؤ بها في الشركة والتي قد تعيق تقدمها على المدى الطويل. لضمان بذل العناية الواجبة ، اطلب البيانات المالية وتوقعات الأعمال والبيانات المصرفية وخطط الأعمال والمستندات القانونية وكل ما تحتاجه للحصول على معلومات مفصلة عن الأعمال.

• الموافقة على التمويل البائع . خطوتك الأولى في شراء عمل تجاري بتمويل البائع هي الاتفاق على ذلك مع البائع. على الرغم من أن معظم البائعين لن يكشفوا عن نيتهم ​​تمويل عملية الشراء ، إلا أنهم سيعلمونك بعد أن تسألهم عنها أو تطلبها.إذا كان البائع لا يرغب في إبرام اتفاق بشأن تمويل البائع معك ، فلا جدوى من إبرام صفقة.
• قبول شروط الدفع-: بعد موافقتك على سعر الشراء ، تقدم دفعة مقدمة ، والتي قد تكون أي نسبة مئوية من إجمالي سعر الشراء. ومع ذلك ، لا تقدم دفعة مقدمة تقل عن عشرة بالمائة من سعر الشراء. اجعل الدفعة الأولى كبيرة بما يكفي لإظهار البائع استثمارك التجاري. كما ستمنحك رأس مال فوري. بعد إجراء الدفعة المقدمة ، وافق على سعر الفائدة استنادًا إلى تاريخ الائتمان والوضع المالي والسعر الحالي للقروض التجارية. ثم حدد شروط القرض ، مثل مدة القرض وما إذا كان سيتم إطفاءه. ثم حدد ما إذا كان البائع سيشارك بنشاط في العمليات اليومية للشركة أو ما إذا كان سيلعب دورًا استشاريًا بشكل دوري.

بشكل عام ، ابحث عن الشروط التي تحمي البائع وستكون مفيدة لك كمشتري ، وتذكر أنه ينبغي أن يكون هناك ما يكفي في عملك أدوات لإدارة العمليات والمبيعات والإنتاج والتسويق وغيرها من وظائف الأعمال. لا ترغب في إنفاق كل دخلك على سداد قرض. بعد أن اتخذت بعناية كل هذه الخطوات ، أغلق الصفقة.

7.عقد صفقة

كما قلت أعلاه ، يجب أن يكون لديك خطة للطوارئ في حالة حدوث خطأ ما. ولكن إذا كان العكس هو الصحيح ، فإنك بالتأكيد سوف تعقد صفقة. الاستحواذ هو عملية مملة حقا مع الكثير من الأعمال الورقية وسلسلة من الاجتماعات. إذا سارت الأمور في طريقك ، أغلق الصفقة واستمر ، ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فارجع إلى خطة الطوارئ الخاصة بك والتركيز على الشركة التالية.

أعتقد أنك تستطيع رؤيتنا تنمو أعمق بكثير في مجال البنوك. يمكنك أن ترى لنا الاستحواذ على شركات في القطاع المصرفي. يمكنك أن ترى لنا شراء الشركات في صناعة البيع بالتجزئة. أعتقد أنك يمكن أن ترى لنا شراء شركات الاتصالات السلكية واللاسلكية. أعتقد أنك سوف ترى كيف أصبحنا أقوى في مجال ذكاء الأعمال. Larry Ellison

10 أخطاء يجب تجنبها عند شراء مشروع تجاري

يمكن أن يكون امتلاك وإدارة عملك التجاري أحد أكثر الأحداث المفيدة مالياً وعاطفياً في حياتك . أنت تصبح رئيسك. اخترت وقت العمل الخاص بك. يمكنك التحكم في الشؤون المالية الخاصة بك. أنت تقرر ما تكسبه ، في الحقيقة ، يمكن أن يكون عدد قليل من الأشياء أكثر متعة.

واحدة من أسهل الطرق لتحقيق حلمك في امتلاك شركة هي شراء شركة ناجحة.ومع ذلك ، فإن شراء عمل ليس مثل شراء منزل أو سيارة جديدة. شراء عمل ينطوي على الكثير من المزالق المحتملة التي يمكن حرقها بشدة. في الواقع ، قد يكون شراء عمل تجاري أسوأ كابوس إذا لم تقم بذلك بشكل صحيح.

إليك 10 أخطاء شائعة يرتكبها الأشخاص عند شراء عمل جديد. تجنبهم ولن يكون لديك أي سبب للندم على قرارك بالشراء.

أ. عدم معرفة سبب بيع الشركة . قبل الانتقال إلى أي فرصة لشراء شركة ، يكون أحد الأسئلة الأولى التي يجب عليك طرحها هو لماذا يبيع البائع النشاط التجاري؟ إجابة يمكنك الحصول على كل ما تحتاجه لاتخاذ قرار مستنير. يمكن للبائع أن يخبرك أنه يستقيل. لكنه يستطيع بالفعل بيع الشركة ، لأن منافسًا قويًا قد فتح ببساطة في الشارع نفسه ، مما أدى إلى انخفاض كبير في الأرباح. لذلك ، تحتاج إلى تحديد سبب عرض النشاط التجاري للبيع وما هي بيئة الأعمال عند تولي السلطة.

ب. لا تقم بالعناية الواجبة. يريد بعض المشترين بدء نشاط تجاري جديد لدرجة أنهم ينسون إجراء العناية الواجبة. هذا غبي. لمجرد أن النشاط التجاري يبدو ناجحًا ومربحًا ، لا يعني أنه ليس لديه أي مشاكل ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما الذي ينتمي إلى الشركة بالضبط أو المستأجرة أو المقترضة أو المستحقة عليها.أنت متأكد من أنك لا تريد الاستحواذ على النشاط التجاري الجديد ، لكن هناك مجموعة كبيرة من الحسابات والإيجارات غير المسددة والديون الأخرى غير المسددة.

c. شراء النشاط التجاري غير المناسب: إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا جديدًا بنفسك أو توظف مديرين للقيام بهذه المهمة ، فلا تزال بحاجة إلى شراء عمل تجاري يناسب مهاراتك ومعرفتك واهتماماتك وشخصيتك. إذا كنت مهتمًا بشراء مشروع تجاري لمجرد أنه يبدو مربحًا ، فقد لا ينجح النشاط التجاري.

د. التوسع المفرط ماليا. قبل أن تشتري نشاطًا تجاريًا ، يجب عليك تقييم إمكانياتك المالية لممارسة الأعمال التجارية بعناية. لا تقم أبدًا بشراء شركة لا يمكنك إدارتها. إذا قمت بذلك ، فليس لديك أموال كافية للعمل والإعلان قبل أن يكون لديك ما يكفي من المال لدعم عملك. يبدو الأمر كما لو كنت في المركز الأول أثناء سباق السيارات ونفاد الوقود قبل أن تصل إلى خط النهاية. بغض النظر عن مدى نجاحك في إنجاز هذه المهمة ، فستخسر في النهاية لأنه لا يمكنك عبور خط النهاية.

e. توقيع العقود باسمك: عندما تشتري نشاطًا تجاريًا ، لا توقع أبدًا عقودًا أو اتفاقيات قرض أو عقد إيجار باسمك. يجب عليك إنشاء شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة لشراء شركة.إذا لم تقم بذلك ، فسوف تعرض أصولك الشخصية لمخاطر العمل.تذكر أن مجرد بدء عمل تجاري من نقطة الصفر أمر محفوف بالمخاطر ؛ وشراء الأعمال التجارية الناجحة أمر محفوف بالمخاطر أيضًا.

f. إذا كنت لا تعرف قيمة النشاط التجاري: عند شراء شركة ، فلا تتردد في عقد صفقة ببساطة لأن سعر يبدو جيدًا . بغض النظر عن مدى جاذبية السعر ، فأنت بحاجة إلى إجراء تحليل مالي مفصل للعمل الذي تريد شراءه لتحديد ما إذا كان سعر الطلب مناسبًا أم لا. عرض بيانات الدخل والأصول الرئيسية والميزانية العمومية والخصوم وبيانات التدفق النقدي.

g. تخطط لإجراء الكثير من التغييرات الداخلية. بعد شراء شركة ، ستحتاج بلا شك إلى إجراء بعض التغييرات وتغيير بعض الأشياء. ومع ذلك ، فإن إدخال الكثير من التغييرات الرئيسية ، مثل استبدال الموظفين القدامى بأخرى جديدة ، يمكن أن يسبب حروقًا شديدة. بعض الموظفين مهمون جدًا لنجاح الأعمال التجارية ، في الوقت الذي يغادرون فيه بدون خلف فعال بنفس القدر ، يبدأ العمل في الشعور بتأثير سلبي. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تدريب الموظفين الجدد يكلف الكثير من الوقت والمال.

h. الاعتماد فقط على الأخبار الجيدة: يستطيع معظم البائعين ، وخاصة أولئك اليائسين ، إخبار المشترين المحتملين بمئات الأشياء الجيدة عن أعمالهم ، ناهيك عن الجوانب المظلمة.لذلك ، عندما يحاول هذا البائع إقناعك بأن العمل لديه مستقبل عظيم ، أو يعطي الكثير من الأسباب لعدم تفويت هذه الفرصة ، تذكر دائمًا طرح أسئلة مهمة تكشف نقاط الضعف في العمل. لا يوجد عمل مثالي!

أنا. شراء وظيفة: أحد الأسباب التي ترغب في شراء عمل تجاري فيها هو التحكم في المبلغ الذي تكسبه وتربحه أكثر بكثير مما تجنيه أنت كموظف. إن عملية الاستحواذ الجيدة على الأعمال التجارية تجلب لك الرواتب والمزايا على الأقل مما يدفعه العمل للمدير. بالإضافة إلى ذلك ، يوفر الربح الصافي للشركة عائدًا جيدًا لاستثمارك. أي شيء أقل هو صفقة غبية!

j. قم بإدارة العملية بنفسك: يجب أن يكون شراء مشروع تجاري جهدًا جماعيًا. حتى لو كان لديك خبرة واسعة في الأعمال التجارية والتسويق ، فمن الصعب عليك التعامل مع العملية الكاملة لشراء الأعمال التجارية وحدها. يمكن أن يقدم لك أشخاص آخرون نصيحة ومعلومات جيدة بخصوص قرار الشراء الخاص بك. ليس عليك اجتذاب محترفين مثل CPAs والمحامين ، ولكن يجب أن تحصل على مشورة من عدد قليل من الأشخاص.

في الختام ، أعرف أن معظم رواد الأعمال الذين قرأوا هذا سيقولون إنهم لن يشتريوا شركة لأن فهم إما يفتقرون إلى الشجاعة أو رأس المال للقيام بذلك. بطريقة أو بأخرى ؛ بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في متابعة عملية الاستحواذ ، أتمنى لكم كل التوفيق.