هل لديك خط ملابس وتريد توسيعه حتى النهاية؟ العلامة التجارية الخاصة بها؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فإليك الطريقة التي يمكنك بها تسمية خط الملابس الخاص بك بنجاح في 7 خطوات.
لقد اجتذب إطلاق خط الملابس دائمًا انتباه بعض رواد الأعمال الذين يتبعون مقاربة إبداعية. هناك أنواع مختلفة من خطوط الملابس التي يمكن أن ينشئها شخص ما ، وبالتالي تختلف خطوات إنشاءها اختلافًا كبيرًا.
إذا كنت تريد العثور على ملابسك الخاصة أو صنعها بنفسك ، فسوف تحتاج إلى تقديم المزيد من الوقت والمال والجهد الإضافي. . ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في تخصيص خط الملابس بسرعة وسهولة وبتكلفة منخفضة ، فإن هذا ممكن أيضًا.
فيما يلي الخطوات لإنشاء خط ملابس خاص بك ضمن علامتك التجارية الخاصة.
كيفية إنشاء خط ملابس بنجاح لوضع العلامات الشخصية في 7 خطوات
1. اختر نوع الملابس التي ترغب في بيعها في الخطوط: الخطوة الأولى التي سيتعين عليك التغلب عليها عندما تريد إطلاق خط ملابسك الخاص تحت علامتك التجارية هي اختيار نوع الملابس التي تريد بيعها. هناك العديد من الملابس والعناصر العصرية للاختيار من بينها.
ومع ذلك ، فإن معظم الأشخاص الذين فكروا في إنشاء خط ملابس خاص بهم لديهم بالفعل فكرة واضحة عما يرغبون في بيعه. ومع ذلك ، بالنسبة لبعض الأشخاص الآخرين ، قد يمثل إنشاء علامة تجارية للملابس فرصة فريدة ومثيرة للاهتمام لتطوير منتج يعكس أسلوبهم الشخصي وشخصيتهم ، لكنهم قد لا يعرفون أي المنتجات لبيعها.
بغض النظر عن نهاية الطيف التي تجد نفسك فيها ، من المهم جدًا أن تفكر أولاً في الخيارات المختلفة المتاحة لك قبل الوصول إلى الخيار النهائي.تتضمن بعض هذه الخيارات ما يلي:
- قمصان بأكمام قصيرة
- قمصان بأكمام طويلة
- hoodies
- السراويل / اللباس الداخلي
- الفساتين
- الملابس الداخلية / الملابس الداخلية / الجوارب
- ملابس الشركات ، مثل البدلات ، العلاقات ، أربطة القوس ، إلخ.
تقدم كل مادة من مواد الملابس المذكورة أعلاه إيجابيات وسلبيات فريدة لبناء أعمال تجارية وعلامة تجارية من حولها.
2. اختيار نموذج الأعمال لخط الملابس. ستكون الخطوة التالية هي قرارك بشأن نوع نموذج العمل الذي ترغب في استخدامه في خط ملابسك الأنيق. هناك العديد من المجالات التي يمكنك من خلالها توجيه نموذج عملك ، ولكل منها صعوبات وتكاليف ووقت فريدة من نوعها. ولكن لأغراض هذه المقالة ، سنقتصر على خط الملابس للعلامات التجارية الخاصة.
يمنحك خط الملابس بالجملة أو تحت علامة خاصة المزيد من الخيارات للتخصيص وهامش أعلى ، بينما يكلف أكثر ويستغرق وقتًا أطول قليلاً للبدء.
يشتمل خط ملابس Private Label على شراء منتجات الملابس الفارغة ، ثم تخصيصها عن طريق إضافة مطبوعات أو علامات أو ملصقات ، إلخ. نظرًا لحقيقة أن هذا النوع من نموذج الأعمال ينطوي على الشراء بالجملة للمواد ، من نافلة القول أنك ستحتاج إلى التفكير في تخزين المنتجات وتسليمها في المعادلة.
للتأكد من ما تفعلونه للحصول على أقصى ربح من هذا العمل ، من المنطقي شراء ملابس نظيفة مقدمًا وبكميات كبيرة.
لن يساعد ذلك في ضمان ذلك o ستتلقى ملابس بسعر أقل وتؤدي في النهاية إلى تحقيق أرباح أعلى ، لكنك ستمنحك أيضًا مزيدًا من التحكم في المنتج النهائي ، مما يتيح لك إضافة العديد من العلامات والعلامات المخصصة كما تريد ، لأنك لا تطبع أو ترسل مباشرة من الطابعة. بفضل هذا ، يمكنك زيادة القيمة المُحسَّنة لعلامتك التجارية ، وفي النهاية زيادة الهامش.
أخيرًا ، يوفر مخزون ما قبل الشراء عمليات طباعة أكثر اقتصادا وعالية الجودة ، مثل الطباعة على الشاشة (على عكس الطباعة الرقمية المباشرة على القماش).
طباعة الشاشة هي طريقة تم استخدامها لفترة طويلة جدًا ، ولن تختفي في المستقبل القريب. تعد طباعة الشاشة واحدة من أكثر الطرق شيوعًا للطباعة على الملابس وأنواع الملابس الأخرى ، لأنها متينة وتستمر أيضًا لفترة طويلة جدًا.
ومع ذلك ، من ناحية أخرى ، فإن طباعة الشاشة تستغرق وقتًا وبالتالي تستهلك الكثير من الوقت ، من أجل ضمان الكفاءة الاقتصادية لهذه العملية ، يُنصح بشدة بطباعتها بالجملة.
3. قم بتطوير خطة أعمال لخطك ملابس: يجب أن تحتوي خطة عملك على معلومات حول ماهية نشاطك التجاري أو ما يمكن أن يقدمه ، والأهداف التي تريد تحقيقها ، وكيف ستحقق هذه الأهداف ، ومن هم عملاؤك المحتملون واستراتيجيات جذبهم فيما بينها.
تُعد خطة العمل بمثابة طريق أول خريطة لكيفية بدء عملك وتحسينه في نهاية المطاف. بالإضافة إلى ذلك ، ستقنع خطة عمل معينة المستثمرين أو الشركاء المحتملين بأنه يمكنك التعامل معهم بجدية ، وبالتالي منحهم سببًا لدعمك.
4. قم بإنشاء علامة تجارية لخط ملابسك. الخطوة التالية هي تطوير علامة تجارية لخطك الجديد. من المهم جدًا إنشاء علامة تجارية لخط الملابس الجديد الخاص بالملصقات. هناك العديد من خطوط الملابس ، وإذا كنت تريد أن تلاحظ ، يجب أن تبرز علامتك التجارية عن الباقي. يجب أن يكون لكل عمل علامة تجارية. يمنحك إنشاء علامتك التجارية مقدمًا الفرصة لتعريف رسالتك وقصتك بشكل أفضل ونقلها.
بالنسبة للعلامة التجارية التي تحمل علامة تجارية خاصة ، حيث يكون استثمارك وميزانيتك أصغر كثيرًا ، يمكن أن يكون تطوير علامتك التجارية الخاصة مربحًا وغير مكلف. الخيار.في هذه المرحلة ، تحتاج إلى تحديد السوق الخاص بك وما هي العلامة التجارية التي تتحدث بشكل أفضل في هذا السوق.
تحديد السوق: السوق المحددة بوضوح ليس مهمًا فقط لخطوط الملابس ذات العلامات التجارية الخاصة ، ولكن بالنسبة لجميع العلامات التجارية ، ولكن أيضًا أيضًا ، نظرًا للامتداد الواسع لمجموعات كبيرة من الأشخاص ، فأنت تعد نفسك للفشل من البداية. ما تريد القيام به هو إنشاء مكانة وإنشاء شرائح.
في هذه المرحلة ، اسأل نفسك بعض الأسئلة المهمة:
- ما نوع الملابس والملابس التي تريد صنعها؟ ؟
- من سيشتري منتجك؟
- ما هي القيمة المحددة التي سيجلبها منتجك أو علامتك التجارية لهؤلاء الناس؟
- ما الذي سيكون فريدًا في منتجك؟
- من هم منافسيك؟
عناصر علامة تجارية ناجحة للملابس
لا تظهر العلامات التجارية الكبرى للملابس عن طريق الصدفة. في أكثر الأحيان ، يفعلون شيئًا جيدًا حقًا. فيما يلي بعض العوامل التي يجب عليك مراعاتها إذا كنت ترغب في نجاح علامتك التجارية الشخصية. هم ؛
أ. مكانة ملائمة للملابس: يعد اختيار المكان المناسب أمرًا مهمًا للغاية ، ويمكن أن يقطع شوطًا طويلاً في تحديد مدى نجاح وفشل خط الملابس الخاص بالملصقات. على سبيل المثال ، إذا حاولت التركيز بشكل أعمى على مجموعات كبيرة من الناس ، فستكون لديك علامة تجارية لا تتحدث مع أي شخص.يجب عليك التركيز على مكانة معينة لها مزايا مثل “أسهل من السوق” ، “أكثر بأسعار معقولة” ، وليس لديها الكثير من المنافسة ، “زيادة ولاء العملاء” ، إلخ.
عادةً ، الملابس والملابس ذات روح الدعابة الشعارات أو هوديس الرجال أكبر من أن تتعرض للهجوم نظرًا لحقيقة أن سوق هذه المنتجات قد تم تطويره بشكل كافٍ ، فالتقليل من منافذ البيع سيساعدك على تحسين تنقلك في السوق ، ويسمح لك بالوصول إليها بسهولة أكبر وتكون قادرة على خلق قيمة كبيرة لها.
على سبيل المثال ، بدلاً من الصورة التركيز على الملابس مع شعارات مضحكة، يمكنك تلبية احتياجات السوق خاصة وعاطفي، مثل الملابس التي تحمل شعارات للممرضين والممرضات ورجال الاطفاء. أو بدلاً من هوديس للرجال ، يمكنك التركيز على صنع هوديس سميكة أو دافئة للأشخاص في المناخات الباردة.
ب. تصميم الملابس: يعد التصميم الذي تستخدمه لملابسك ، سواء كان مطبوعًا أو مطرزًا أو تصميمًا للملابس نفسها ، مهمًا للغاية. يجب أن تبدو جيدة بشكل خاص في أعين السوق المستهدفة.
إذا كانت ملابسك لا تبدو لطيفة أو مناسبة للمشترين المحتملين ، فلن يشتروا بالتأكيد ما تبيعه. ليس من الضروري أن يكون التصميم الذي تختاره معقدًا ، بل إن العديد من ماركات الملابس الشائعة بسيطة للغاية ، وعليها الاتصال بجمهورك أو مكانه المخصص.
.جودة الملابس: حتى لو تمكنت من إقناع شخص ما بالشراء منك ، فإن الملابس ذات النوعية الرديئة ستضمن ذلك للمرة الأولى والأخيرة. لن يؤدي النمط الذي يتلاشى ويتشقق أو ينقسم إلى طبقات بعد غسل واحد إلى عودة عملائك إلى العمل أكثر من ذلك.
لا يتم صنع جميع الملابس بالطريقة نفسها. يتمتع بعضها بجودة أكثر من غيرها ، حيث ستؤثر جودة وتكوين المواد التي تختارها على كيفية ارتداء الملابس ، وكيف تلبسها ، وكيف تتلاشى ، وتقلص ، وفي النهاية ، إلى متى ستدوم. لتحقيق النجاح ، يجب عليك التأكد من أن الجودة مرتبطة دائمًا بعلامتك التجارية ، وبالتالي يجب عليك تثقيف نفسك واختيار المواد بعناية.
قد يكون من المغري التضحية بالجودة لتحقيق ربح أعلى. لكن يجب أن تضع في اعتبارك أن جودة ثيابك ستؤثر على قرار عملائك بإخبار الآخرين بمواد الملابس الخاصة بك وإجراء عملية شراء أخرى بمفردهم.
د. ماركة الملابس: يتم بناء العديد من ماركات الملابس على علامة تجارية قوية. بالإضافة إلى الملابس نفسها ، تشجع العلامة التجارية القوية السوق المستهدف على شراء خط ملابسك وعرضه واستبداله واستبداله. تمتد علامتك التجارية إلى ما هو أبعد من المنتج نفسه وتشمل ما ترمز إليه العلامة التجارية ونمط الحياة المرتبط بها.
التمييز بين خط ملابسك
في الحقيقة ، صناعة تصميم الملابس والملابس مشبعة تمامًا. إذا كنت تريد الدخول إلى السوق ، فأنت بحاجة إلى تقديم شيء جديد وفريد من نوعه إلى الطاولة.
هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها أن تظل ذات صلة وفريدة من نوعها ؛ وهي تشمل:
- التصميم : إذا كنت ترغب في الحصول على رسومات وصور على مواد ملابسك ، فيجب عليك التأكد من أن التصميم (أسلوب التصميم وجودة التصميم) يمكن أن تساعد في التمييز بينك وبين الآخرين.
- ملائمة / نمط : إذا كنت تخطط لإنشاء ملابسك الخاصة من نقطة الصفر ، فقد يكون الملاءمة الفعلية وأسلوب الملابس نقطة هامة للتمايز.
- العلامة التجارية: ، هناك العديد من العلامات التجارية ، ولكن من الأرجح أن يقوم الأشخاص بالشراء من العلامات التجارية التي يرتبط تاريخهم بها. بالإضافة إلى ذلك ، إذا تمكنت علامتك التجارية من الوصول إلى عملائك ، فيمكنك تحديد سعر أعلى لملابسك ، حتى لو كانت جودة ملابسك هي نفسها التي تتمتع بها العلامات التجارية الشائعة والأقل تكلفة.
- <قوي> مكان مناسب : يمكن أن يكون المكان الذي تختاره علامة مميزة لمنافسك إذا تم تعريفه بوضوح وإذا كان التقدير غير مناسب. على سبيل المثال ، See Ya Never متخصص في تصنيع ملابس للبدو الرحل الذين يعملون عبر الإنترنت ويسافرون حول العالم.على الرغم من حقيقة أن هناك العديد من خطوط الملابس ذات العلامات التجارية الخاصة ، إلا أن قلة قليلة منها تتخصص في تلبية احتياجات هذه المجموعة الخاصة من الناس.
بالإضافة إلى ذلك ، تبيع قمصان الثمانينات تصميمات حصرية من أفلام الثمانينات والبرامج التليفزيونية. ليس فقط المشاريع جذابة والحنين ، ولكن العديد من المشاريع مرخصة ، مما يجعلها حصرية ويكاد يكون من المستحيل العثور عليها في أي مكان آخر.
- الأداء / المواد / الجودة : نوع المواد التي تستخدمها لخط ملابسك قد تعمل أيضًا كوسيلة لتمييز نفسك عن منافسيك من خلال الطريقة التي يتصرفون بها للمالك (سواء كانوا مريحين ، حاكين ، كبح ، دافئ ، خفيف ، جيد التهوية ، سهل الطي ، وما إلى ذلك.) وجودتها الشاملة ، بما في ذلك أي طبقات ، الأزرار ، وزن النسيج ، وما إلى ذلك ، سوف تقطع شوطًا طويلًا نحو إرضاء عملائك.
على سبيل المثال ، قامت Unbound Merino ، وهي حملة ناجحة للتمويل الجماعي ، بجمع 300000 دولار وتمكنت من بناء علامتها التجارية استنادًا إلى الخصائص ملابسهم. ملابس غير رسمية مصنوعة من صوف ميرينو 100٪ فائق النعومة ، والذي يتميز بقدرة ممتازة على التهوية والقدرة على منع الروائح ، مما يسمح لك بارتداء خط الرصف هذا دون غسل.
استراتيجيات تسعير ملابسك
يعد تخطيط التكلفة لتطوير المنتج وإنتاجه هو ما تحتاج إلى تحديده قبل الاتصال بالمصانع لتتمكن من فهم تشمل جميع جوانب الإنتاج ، على سبيل المثال ، النسيج الذي يمكنك استخدامه وما إذا كنت تنتج في الخارج أو في بلدك خيارك الأفضل.
التكاليف التي يجب أن تؤخذ في الاعتبار في ميزانيتك تشمل:
- تكلفة خدمات تطوير المنتجات المهنية ، مثل بناء النموذج والتقنية الحزم ، وتطوير التصميم ، وما إلى ذلك.
- التكاليف المرتبطة بتصنيع العينات ، مع مراعاة حقيقة أن أكثر من عينة يتم إنتاجها عادة.
- تكلفة مواد مثل النسيج والأزرار ، السوستة والأجهزة وغيرها من المواد المستخدمة في التصنيع. ملابسك
- تكلفة النقل بينك وبين المصنع لمقابلة / زيارة المصنع
- تكاليف العمالة (حدد الفرق في تكاليف العمالة بين بلدك ومتطلبات العمالة الأجنبية)
- تكلفة التسليم بينك وبين المصنع وتكلفة تسليم المواد اللازمة للمصنع
- تكلفة التصنيع والإبداع الفعلي للملابس بنفسها
عندما تأخذ في الاعتبار المعلمات أعلاه ، يمكنك معرفة ميزانيتك مصنعك في المستقبل وإيجاد واحدة يلبي الاحتياجات الخاصة بك.
يعد تحديد كل هذه العوامل مفيدًا أيضًا عند تحديد ما إذا كنت تريد الإنتاج في مصنع أجنبي ، لأنه على الرغم من أن تكاليف اليد العاملة قد تكون أرخص ، فلا تزال بحاجة إلى التفكير في الزيادة في تكاليف الشحن بينك وبين المصنع ، و أيضًا. مهلة زمنية ، ومع ذلك ، فإن فهم تكلفة تطوير المنتج وتصنيعه سيساعدك أنت والشركة المصنعة للمستقبلك على اتخاذ القرار الأفضل لعملك.
