هل لديك معضلة حول ما إذا كنت ترغب في شراء شركة من خلال وسيط أم لا؟ أو هل أنت على وشك شراء عمل تجاري من خلال وسيط ؟ فيما يلي عشر نصائح يجب أن تعرفها.
قد يكون شراء شركة صعبة للغاية ويستغرق الكثير من الوقت ، خاصة إذا كنت تحاول التعامل مع كل هذا بنفسك. لتجنب ضياع الوقت والمال ، يوصى بشدة بالشراء من خلال وسيط.
إلى جانب حقيقة أن شراء عمل تجاري من خلال وسيط يوفر عليك الكثير من الوقت والجهد ، فهذا سيساعدك على القيام به في النهاية ، فهذا قرار شراء جيد ، نظرًا لأنك على الأرجح ، سيتم توفير مجموعة من الخيارات المتاحة للاختيار من بينها.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للوسطاء مساعدتك في عقد صفقة نظيفة دون استخدام البائع منك. (<ط> يعلمون أن سمعتها في خطر دائمًا ، لذا يبذلون قصارى جهدهم لإرضائك).عند شراء عمل تجاري من خلال وسيط ، هناك بعض النصائح التي يجب عليك تنفيذها من أجل ضمان معاملة غير متقطعة ولا تفقد معاملة مربحة. فيما يلي 10 نصائح:
النصائح العشر الأكثر فائدة لشراء عمل تجاري من خلال وسيط
1. قم بتقييم مستوى شدتك
لا شيء يزعج البائعين و السماسرة والتواصل مع المشتري تافهة. لذلك ، لا تشرع في صفقة إذا لم تكن متأكدًا من رغبتك في شراء عمل تجاري.
- ما مدى جديتك في شراء عمل تجاري؟
- هل أنت مستعد لمواجهة التحديات المرتبطة بتولي زمام الحكم في مشروع تجاري جديد؟
- هل لديك دعم من أحبائك؟
- هل يمكنك تحمل القيمة المحتملة للعمل؟
- هل تعرف كل ما تستلزمه العملية برمتها؟
ستساعدك إجاباتك على هذه الأسئلة في اكتشاف هل أنت جاد في شراء عمل تجاري أم لا.
2. كن مركزًا بوضوح
جدية لشراء عمل جديد ، يجب أن تحدد خطة. لن تقوم فقط بشراء أي عمل تجاري ( إذا لم تكن جادًا ).بالطبع ، تقصد بعض الأعمال التجارية المحددة ، وكذلك بعض المعايير التي يجب أن يفي بها كل نشاط تجاري لكي تفكر فيها. يجب تسجيل كل هذا.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تخطط لكيفية سير العملية بالكامل من الاجتماع مع وسيط إلى إتمام المعاملة.
3 ، تعرف على سبب رغبة البائع في البيع
قد لا يكون السبب وراء قيام البائع ببيع شركة ما هو أمر مهم بالنسبة للسمسار ، ولكن هذا قد يعني الكثير بالنسبة لك ، أي المشتري. لذا ، اسأل لماذا يتم بيع النشاط التجاري ، لأن هذا السؤال فقط سيساعدك على تقييم النشاط التجاري بشكل صحيح ومعرفة ما إذا كانت هناك أي مشاكل خفية يحاول البائع الفرار منها.
4. اطرح أسئلة
عدد الأسئلة المسموح لك بطرحها عند تقييم النشاط التجاري الذي تهتم به غير محدود.
تحتاج إلى أكبر قدر ممكن من المعلومات لمساعدتك في تقييم الفرصة بصدق وفي النهاية اتخاذ قرار مستنير. لا تحجم إذا طلب البائع منك توقيع NDA قبل الكشف عن أسرار العمل الأساسية. إذا كانت هذه هي الطريقة الوحيدة للحصول على معلومات كافية عن الشركة ، فراجعها.
5.قم بإعداد أموالك
وغني عن القول أن المشتري التافه فقط هو الذي سيبدأ المفاوضات دون الحصول على تمويل أو نقود ، وسيحاول معظم الوسطاء تقييم قدرتك على التمويل عن طريق طلب مستندات معينة ، مثل مقتطف من حساب مصرفي شخصي ، لأنهم يريدون اكتشاف جادتك.
تذكر أنه بالإضافة إلى التكلفة اللازمة لشراء شركة ، ستحتاج إلى أموال إضافية كمصروفات تشغيل ومصروفات أخرى.
6. لا تتصل بالبائع مباشرة
البائع ، بالطبع ، لديه سبب للمشاركة من جانب الوسيط في هذه العملية. لذلك ، لا تحاول أبدًا الاتصال بالبائع مباشرة لأي سبب ما لم يمنحك الوسيط قرارًا. معظم السماسرة يكرهون هذا ليس لأنهم يحاولون حماية عمولاتهم ، ولكن لأنه يمكن أن ينتهك خصوصية البائعين ويضر الغرض من التعاقد مع وسيط. لذلك ، يجب أن تلتزم بهذه القاعدة.
7. يعلن قرارك
يتطلب منك المجاملة إخبار الجميع عند اتخاذ قرار بشأن العمل. أخبر الوسيط بقرارك ولماذا اتخذته. إذا قررت عدم شراء عمل تجاري لأسباب معينة ، فيمكنهم مساعدتك في العثور على خيار أكثر ملاءمة.
8.قدّم نفسك جيدًا
إذا كنت تريد أن يأخذك الوسيط على محمل الجد ، فسوف تحتاج إلى تقديم نفسك جيدًا بكل الطرق. عادة ، يرغب الوسطاء في معرفة ما إذا كان لديك مجموعة من القدرات أو المهارات اللازمة لممارسة الأعمال التجارية ، وما إذا كنت تتفق مع المالك جيدًا. للحصول على المعلومات اللازمة ، سيقومون بدراسة سيرتك الذاتية والوثائق الشخصية الأخرى ، لذا ، قم بتحميل سيرتك الذاتية ، وجمع وصفًا موجزًا لعملية الاستحواذ ومعرفة ما تريد تحقيقه.
9. فهم دور الوسطاء
في بعض الأحيان ، يتخذ الوسطاء خطوات أو يضعون متطلبات تعتبرها غير ضرورية أو مزعجة. يتم ذلك عادة لحماية مصالح البائعين ومصالحك ؛ ويجب أن تفهم هذا. لذلك ، لا تشعر بالإحباط عندما يطلب منك الوسيط تقديم معلومات عن نفسك وعن أموالك أو عندما يُطلب منك التوقيع على اتفاقية سرية.
تذكر أن الوسيط يمكنه التحدث معك والمشترين المهتمين الآخرين في نفس الوقت. لذلك ، حاول أن تفهم في كل مرة يتخذون فيها تدابير للعثور على أفضل ملاءمة.
10. تأكد من تقديم عرض
يجب تقديم العرض بعد عملية التحقق الشاملة . إذا كنت ترغب في عمل تجاري ، وتفي بجميع معاييرك أو معظمها ، فأعلن عن اهتمامك وقم بعرض. ومع ذلك ، قدم عرضًا فقط بعد تلقي الأموال على الفور.
