الوحدة 6 -: لا شك ، ابحث عن مشترين لأن التصدير الخاص بك ستكون المنتجات أحد أكبر اهتماماتك كمصدر ، خاصة عندما تبدأ للتو أو تدخل سوقًا جديدًا. لم يكن البيع في السوق الدولية أمرًا سهلاً أبدًا بلغات مختلفة ، والمسافة الجغرافية ، والاختلافات الثقافية ، ونقص المعرفة بالسوق ، مما يشكل مشكلات حقيقية لأي مصدر.
ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية العثور على مشترين وأين يمكنهم العثور عليه. بالنسبة لسلع التصدير الخاصة بك ، بالنظر إلى أن وجود مشترين جاهزين هو الطريقة الوحيدة لتحقيق النجاح في أعمال التصدير. أصبح الآن العثور على مشترين في السوق الأجنبية أسهل بكثير مما كان عليه قبل عقود مضت.
يوجد الآن العديد من اللوحات الفضية في شكل سياسة دولة صديقة ، مناخ دولي موات ، انخفاض الحواجز الجمركية أو غير التعريفية. والأهم من ذلك ، توافر والوصول إلى الإنترنت منخفضة التكلفة.وبالتالي ، بشرط أن تخطط للعب بأوراقك بشكل جيد وصحيح ، يجب ألا تواجه مشكلة في العثور على مشترين لمنتجات التصدير الخاصة بك. يوفر هذا المنشور ست نصائح للعثور على مشترين لسلع التصدير الخاصة بك.
كيفية العثور على مشترين أجانب على الإنترنت لمنتج التصدير الخاص بك
1. اتصل بالوكالات الأجنبية الحكومية: . في العديد من البلدان ، هناك شركات أو وكالات تمولها الدولة أو تسيطر عليها الدولة وعادة ما تستورد كميات مختلفة من البضائع التي يحتاجها المستهلكون المحليون بكميات كبيرة. تسمى أحيانًا الشركات التجارية.
لإقامة اتصال مع هذه الوكالات الأجنبية ، يلزمك إجراء دراسة لتحديد البلدان التي ستستفيد من التصدير. ثم اتصل بسفارات هذه البلدان في بلدك. والأفضل من ذلك ، يمكنك الاتصال بالشركات أو الوكالات مباشرة في بلدهم.
ومع ذلك ، يجب أن تضع في اعتبارك أن معظم الوكالات انتقائية بشأن ما تستورده ، وأنها لا تستورد نوعك بالضرورة .البضائع ، حتى لو كنت مقتنعا تمامًا بوجود سوق جيدة له في هذا البلد.
2. اتصل بوكلاء الشراء: بعض الوكالات الأجنبية نشطة ولديها بالفعل وكلاء شراء في البلدان. التي لديها مخزون وفير من المنتجات اللازمة في بلدانهم. إذا كانت لديك وكالات أجنبية في بلدك ترغب في شراء نوع منتج التصدير الخاص بك ، فاتصل بهم.
مرة أخرى ، تعتبر سفارتك المحلية مكانًا رائعًا للبحث عن وكلاء الشراء المعنيين ، ومع ذلك ، الانترنت هو أداة قوية أخرى. تفضل بزيارة الموقع الرسمي لوكالة الاستيراد والتصدير في البلاد أو ببساطة ابحث عن ممثلين محليين. تأكد من الاتصال أو التواصل مع ممثل رسمي أو رسمي معتمد للوكالة.
3. اتصل بموزعي الجملة الأجانب: . تجار الجملة في جميع البلدان تقريبا. وبالتالي ، يمكنك بيع منتجات التصدير لشركات الجملة الخاصة بدلاً من الوكالات الحكومية. عادةً ما يكون العمل مع الشركات الخاصة بدلاً من الوكالات الحكومية أسرع بكثير ، كما أن منحهم القدرة على التعامل مع تعقيدات الواردات يعد ميزة كبيرة أيضًا.
على الرغم من أنك قد تضطر إلى قبول هوامش أقل عند البيع لعملاء بيع بالجملة ، إلا أن الوقت الذي توفره في محاولة بيع صادراتك مباشرة إلى السوق قد يكون يستحق ذلك. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن هناك العديد من النقابات الاحتيالية التي تمثل تجار الجملة. لذلك ، كن حذرًا عند العمل مع تجار الجملة الأجانب ولا تدخل في علاقات تجارية مع أي شخص حتى تتحقق من دقتها.
4. اتصل بوكلاء العمولة- . بنفس الطريقة التي يوجد بها للوكالات الأجنبية المملوكة للدولة وكلاء محليين في بلدك ، وكذلك الحال بالنسبة لشركات الجملة الخاصة الأجنبية. هؤلاء الوكلاء هم وسطاء يجدون فرص تصدير كبيرة نيابة عن تاجر تجزئة أجنبي. فهي أسهل في التعامل معها ، ومن خلالها يمكنك التواصل بسهولة مع الموزعين الأجانب.
5. استعن بمندوب مبيعاتك: فأنت متعب إذا حاولت القيام بكل العمل بنفسك. كما أن تجار الجملة الأجانب لديهم وكلاء للبحث عن الواردات نيابة عنهم ، يمكنك استئجار مندوب مبيعات لمساعدتك في العثور على الأفراد والشركات الذين يرغبون في شراء منتجات التصدير الخاصة بك.
على الرغم من أنه يتعين عليك دفع راتب ثابت أو عمولة فوائد لممثل المبيعات ، إلا أنه يمكنك تركيز وقتك وطاقتك على إنتاج منتجك ، والعثور على الأسواق الأخرى والجوانب الهامة الأخرى من أعمال التصدير الخاصة بك.
6. جذب المشترين- . على الرغم من أنه من المرجح أن تضطر إلى البحث بنشاط عن المشترين ، إلا أنه من الممكن جذب المشترين ، لأنهم يبحثون أيضًا عنك تمامًا مثلما تبحثون عنه. وهناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكنك اتخاذها لجذب المشترين إلى أعمال التصدير الخاصة بك. وتشمل هذه الإعلانات في المجلات والصحف الأجنبية المنشورة في البلدان المستهدفة ، وكذلك رعاية المعارض في هذه البلدان.
لا تنس التسويق عبر الإنترنت أيضًا ، قم بإنشاء موقع ويب صغير يوفر معلومات عن موقعك شركة وتصدير المنتجات. قم بتطبيق استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت مثل إعلانات الدفع لكل نقرة ، وتحسين محرك البحث ، إلخ.
