Chcete otvoriť poisťovaciu maklérsku spoločnosť? Ak ÁNO, tu je kompletný návod na začatie podnikania v oblasti sprostredkovania poistenia bez peňazí a bez skúseností .
Dobre, poskytli sme vám podrobný príklad šablóny plánu obchodného poistenia makléra. Ďalej sme išli ďalej analyzovaním a navrhnutím príkladu marketingového plánu poisťovacej maklérskej spoločnosti podporeného použiteľnými guerillovými marketingovými myšlienkami pre poisťovacie maklérske firmy. V tomto článku si prejdeme všetky požiadavky na začatie podnikania v poisťovacej maklérskej spoločnosti. Nasaďte si teda podnikateľský klobúk a poďme na to.
Prečo založiť poisťovaciu maklérsku firmu?
Poisťovací sektor v priebehu desaťročí exponenciálne rástol, a to kvôli obrovským výhodám, ktoré poistenie prináša. Spoločnosti, ktoré ponúkajú produkty poistenia podnikania, sa nazývajú makléri a delia sa na dve časti; nezávislé agentúry pôsobiace ako zástupcovia jedného poisťovateľa a nezávislí makléri, ktorí predávajú výrobky od viacerých dodávateľov.
Väčšina maklérskych firiem zvyčajne upadá do druhého menovaného, pretože im dáva možnosť mať najrozmanitejších klientov, ktorí môžu dať prednosť alternatívam, pokiaľ ide o poistenie, než sa držať iba konkrétneho poisťovateľa. V USA má poistenie takmer každý a všetky firmy majú povinnosť mať poistenie, čo znamená, že je to pre každého podnikateľa lukratívne podnikanie.
Ak máte správne podnikateľské zmýšľanie, možno prídete na to, že je pre vás lepšie založiť si vlastnú poisťovaciu maklérsku firmu, ako pracovať pre poisťovňu. Okrem toho by ste mali vziať na vedomie, že založenie poisťovacej maklérskej spoločnosti ako nezávislej znamená, že máte šancu, dokonca aj voči už založeným maklérskym spoločnostiam, pretože klienti sú unavení z porúch spôsobených fúziami alebo prevzatím spoločností. Pred začatím tohto podnikania sa však presvedčte, či máte prístup, víziu, poistné zázemie, skúsenosti, úspech v predaji a obchodnú múdrosť, aby bolo vaše podnikanie úspešné.
Okrem atribútov, ktoré pomôžu vašej firme uspieť, je tiež dôležité porozumieť pravidlám stanoveným odvetvím a vládnymi predpismi, ktorými sa riadi vaše podnikanie, pretože neznalosť týchto pravidiel a nariadení nie je právne odôvodnená. Vaša poisťovacia maklérska spoločnosť musí dodržiavať všetky pokyny, pretože porušovanie akýchkoľvek zákonov vás môže nielen potrestať, ale tiež vám zakázať vykonávať také obchody kdekoľvek v krajine.
Ak sa chystáte Na získanie počiatočného kapitálu od externých investorov alebo komerčnej banky musíte vytvoriť komplexný podnikateľský plán.
Ako nezávislá poisťovacia maklérska spoločnosť budete možno potrebovať zoznam poisťovacích spoločností, aby porovnali, čo ponúkajú, a potom sa uspokojíte s dopravcami, ktorých nakoniec zastupujete. Napriek tomu, že je nevyhnutné vybrať čo najviac nosičov, nemali by ste ich vyberať príliš veľa, aby ste nepreťažili celý proces.
Keď sa rozhodnete pre dopravcov, ktorých chcete zastupovať, mali by ste sa potom obrátiť na dopravcov, vysvetliť svoje zámery a potom požiadať skupinu zástupcov, aby ste porozumeli dohode každého dopravcu s maklérmi.
Kompletný sprievodca založením poisťovacej maklérskej spoločnosti
Poisťovací maklérsky a agentúrny priemysel v USA generoval tržby 157 miliárd dolárov ročne a v rokoch 2012 až 2017 vzrástol o 3,7 percenta, uvádza IBISWorld. V Spojených štátoch amerických je približne 425 000 poisťovacích maklérov a agentúr, ktoré zamestnávajú približne 996 000 ľudí.
Toto odvetvie stabilne rastie, najmä v kontexte silnej ekonomiky, ktorá vedie k zvýšeniu úrovne disponibilného príjmu a súčasne k zníženiu miery nezamestnanosti. Odvetvie však malo svoje vlastné výzvy, najmä preto, že čelilo intenzívnej a rastúcej konkurencii poisťovateľov, ktorí poskytovali klientom služby priameho poistenia.
Tieto poisťovne znížili závislosť klienta na nezávislých makléroch a agentúrach, pretože začali rozširovať svoje obchodné možnosti investovaním do vlastných predajných webových stránok a diverzifikáciou svojich predajných tímov.
Poisťovací maklérsky a agentúrny priemysel tiež čelí tlaku na ceny zo strany internetových operátorov a online maklérskych spoločností. Výhľad pre poisťovací maklérsky priemysel na nasledujúcich päť rokov je taký, že dôjde k miernemu rastu, aj keď sa celková ekonomická situácia výrazne zlepšuje. Verí sa, že výklenky, ako je životné a zdravotné poistenie, výrazne porastú so zlepšovaním celkového hospodárstva.
V snahe čeliť rastúcim konkurenčným tlakom zo strany poisťovateľov sa tradiční poisťovací makléri snažia zaistiť pákový efekt tým, že ponúkajú služby s pridanou hodnotou, ako je riadenie rizík, a pôsobia ako poradcovia v oblasti poistenia klientov.
Okrem toho poisťovacie maklérske firmy najímajú vysokokvalifikovaných zamestnancov, aby zaistili spravodlivú hospodársku súťaž, čo pomohlo rastu odvetvového segmentu napriek aktivite zaisťovacieho trhu a nižším sadzbám poistného na primárnom trhu nehnuteľností aj na trhu komerčného poistenia.
Väčšina príjmu (57,7 percenta) vytvoreného poisťovacou maklérskou a priemyselnou agentúrou v roku 2017 pochádza predovšetkým z provízií z riadkov komerčného a osobného majetku a úrazového (PC) poistenia.
Väčšina maklérskych firiem v tomto odvetví sa zvyčajne rozhoduje špecializovať sa na životné poistenie, poistenie majetku a úrazové alebo zdravotné poistenie, ale stále viac maklérskych spoločností sa rozhoduje predávať viac poistných odvetví, najmä preto, že typ predaného poistenia určuje organizáciu priemyslu. . pre ktoré viac maklérskych spoločností uprednostňuje nezávislosť pred prácou priamo pre poisťovacích dopravcov, má byť možnosť vytvárať väčší príjem, než byť obmedzovaný.
Podľa štúdie Swiss Re globálne poisťovací priemysel, ktorý pozostáva z agentov a maklérov, generuje poistné takmer 5 biliónov dolárov ročne. Trhy neživotného poistenia zažívajú vo vyspelých krajinách Severnej Ameriky a Ázie obrovský rast, zatiaľ čo rozvíjajúce sa trhy v Ázii a Latinskej Amerike vykazujú vysoké tržby, najmä vo forme poistného na životné poistenie.
Len v USA existuje asi 133 000 poisťovacích agentúr a maklérskych firiem – tento počet zahŕňa spoločnosti s jedným alebo viacerými sídlami – všetky generujú ročné tržby takmer 120 miliárd dolárov.
Podľa analytikov sa očakáva, že globálny poisťovací maklérsky priemysel v rokoch 4-2015 porastie s trvalou CAGR vo výške 2021%. Hlavnou hybnou silou rastu trhu sú zmeny v demografii zákazníkov a ekonomický rast.
Tiež došlo k nárastu počtu ľudí narodených počas populačného boomu, ako aj počtu obyvateľov generácie Y, čo viedlo k nárastu počtu rôznych produktov zdravotného poistenia. Popredné poisťovacie maklérske spoločnosti využívajú toto obdobie na vyvinúť rôzne stratégie, ktoré klientom umožnia získať lepšiu cenu za to, čo zaplatia.
V roku 2015 predstavovala Severná Amerika 53 percent trhového podielu. a CAGR v tomto regióne sa očakáva, že v rokoch 5 až 2015 vzrastie o 2021 percent. Severoamerický región rastie takým rýchlym tempom, pretože v odvetví je dostatočná miestna konsolidácia spojená s vysokým technologickým rastom. Príležitosti, ktoré umožnili poisťovacím maklérskym firmám vstúpiť na trhy, ktoré boli predtým nevyužité alebo nedostatočne obsluhované.
Okrem toho boli makléri a agenti schopní spochybniť tradičné operácie a využiť príležitosti, ktoré prináša rušivý trh, a to nielen v oblasti inovácií, ale aj vo vytváraní dlhodobých stratégií, ktoré sú udržateľné.
Založenie poisťovacej maklérskej spoločnosti pre prieskum trhu a štúdie uskutočniteľnosti es
- Demografia a psychografia
Demografickým a psychografickým zložením osôb, ktoré potrebujú služby poisťovacej maklérskej spoločnosti, nie sú len jednotlivci, ale aj firmy, ako aj poisťovacie spoločnosti, poskytovatelia a upisovatelia.
Toto ukazuje, že tí, ktorí potrebujú poistenie, sa neobmedzujú iba na konkrétnu skupinu alebo ľudí alebo firmy, pretože pokrývajú všetky typy ľudí a spoločností v Spojených štátoch amerických, takže ak chcete definovať demografiu svojej poisťovacej maklérskej spoločnosti, mali by ste sa snažiť urobiť to komplexne.
Zoznam špecializovaných myšlienok v odvetví poisťovacích maklérov, na ktoré sa môžete špecializovať
Poisťovacia maklérska spoločnosť je ako zástupca tretej strany v tom, že pomáha tým, ktorí nevedia, ktoré poistné zmluvy si vybrať, ako aj tým, ktorí si vybrať chcú, porovnať, z čoho si majú vyberať viacerí poskytovatelia. to, čo si myslia, že je pre nich najlepšie.
V tomto odvetví existuje niekoľko oblastí a ak sa rozhodnete špecializovať na určité služby alebo oblasti, mali by ste sa pokúsiť urobiť výskum, v ktorom táto medzera prinesie vašej firme väčší zisk. Ak začínate v malom, možno budete musieť ponúknuť niekoľko špecializovaných služieb; Ak však začínate vo veľkom, môžete ponúknuť všetky služby, aby ste mohli mať väčšiu skupinu klientov.
Nasledujú niektoré špecializované oblasti, ktoré máte k dispozícii, ak zvažujete založenie poisťovacej maklérskej spoločnosti;
- Maklérske služby pri poistení majetku a úrazu
- Sprostredkovateľské životné a úrazové poistenie
- Maklérske zdravotné a zdravotné poistenie
- Anuitná maklérska služba
- Riadenie a správa zaisťovacieho makléra
- Poradenstvo v oblasti riadenia rizík
Úroveň konkurencie v poisťovacom maklérskom odvetví
Úroveň konkurencie v poisťovacom maklérskom odvetví je taká, že konkurovať je možné kdekoľvek na svete. USA, pokiaľ budete môcť predávať produkty čo najväčšiemu počtu poisťovacích spoločností. Neznamená to však, že nemusíte byť nikde fyzicky prítomní, pretože väčšina ľudí väčšinou zájde za najbližším poisťovacím maklérom, ktorého uvidia, aj keď majú málo dodávateľov.
Dopyt v poisťovacom maklérskom odvetví priamo súvisí s príjmom spotrebiteľa a tiež s obchodnou činnosťou. To znamená, že ak rastie ekonomika, bude rásť aj dopyt po poistení osôb a podnikateľov, ale akonáhle bude ekonomika v útlme, dopyt po poistných produktoch dramaticky klesne. Preto to znamená, že priemysel je závislý od rastu a stability ekonomiky.
Ak chcete otvoriť vlastnú poisťovaciu maklérsku firmu v Spojených štátoch amerických, musíte byť pripravení súťažiť s inými maklérskymi spoločnosťami, najmä preto, že tento druh podnikania vyžaduje presvedčivé schopnosti. Zatiaľ čo veľké poisťovacie maklérske spoločnosti do značnej miery určili trend v tomto odvetví, menšie spoločnosti boli schopné konkurovať aj tým, že svojim klientom ponúkajú personalizované služby.
Zoznam známych značiek v odvetví poisťovacích maklérov
Každé odvetvie má značky, ktoré vynikajú a stávajú sa dobre známymi zainteresovanými stranami v tomto odvetví a dokonca aj mimo neho, a to z niekoľkých rôznych dôvodov, ako je napríklad poloha, značka, vzťahy so zákazníkmi, trvanie ich podnikania, marketingové a reklamné stratégie alebo dokonca logo. a poisťovníctvo. maklérsky priemysel sa navzájom nelíši, pretože vplyv má niekoľko značiek.
Preto nižšie uvádzame niektoré zo známych poisťovacích maklérskych spoločností v Spojených štátoch amerických a dokonca po celom svete;
- Spoločnosť Brown Brown, Inc.
- Spoločnosť Arthur J. Gallagher Co.
- Spoločnosť Marsh McLennan Companies, Inc.
- Spoločnosť Aon Corporation
- Willis Towers Watson PLC
- Jardine Lloyd Thompson
- Poisťovacie služby BBT
- HUB International
- Národní finanční partneri
Ekonomická analýza
Poisťovací priemysel má veľký prospech zo skutočnosti, že viac baby boomers žije dlhšie, čo znamená, že dostanú príležitosť zvýšiť svoj dopyt po zdravotnom poistení, aj keď sa to považuje za zlú správu pre systém zdravotnej starostlivosti v USA. Aby si udržali svoje ziskové marže, zdravotné poisťovne začínajú účtovať viac, aby menej kryli.
Poisťovací priemysel zaznamenal nárast dopytu po svojich produktoch, najmä s rastúcou populáciou v USA. Poisťovací priemysel prechádza mnohými konsolidáciami a technologickým pokrokom, čo má za následok stratu pracovných miest v tomto odvetví. Podľa amerického štatistického úradu práce zaznamenal poisťovací priemysel v rokoch 2002 až 2012 iba 8 -percentný rast.
Nárast nadbytočných pracovných miest, ktoré v tomto odvetví vznikajú, je poháňaný aj skutočnosťou, že niektoré interné obchodné procesy a interakcie so zákazníkmi sú čoraz automatizovanejšie, čo znamená, že na obsadenie týchto pozícií je potrebných menej ľudí. Táto rastúca úloha technológie výrazne ovplyvní väčšinu poisťovacích agentov, maklérov a poisťovateľov.
Nie je to však všetko odsúdené na zánik a pochmúrne, pretože existujú určité úlohy, ktoré nemožno nahradiť technológiou, a očakáva sa, že tieto úlohy budú naďalej rásť. Tiež poisťovací makléri, ktorí predávajú rôzne poistky od rôznych dopravcov, budú pravdepodobne oveľa lepšie vo vojne proti technológiám ako tí, ktorí sú tradičnými poisťovacími agentmi a maklérmi.
Založenie vlastnej poisťovacej maklérskej spoločnosti od nuly proti nákupu franšízy
Ak máte v úmysle kúpiť si franšízu, mali by ste sa pozrieť na dostupné franšízové príležitosti a využiť ich príležitosti a ceny na určenie toho, čo je pre vaše podnikanie najlepšie. Dôkladný prieskum vám zabráni plytvať peniazmi na nákup franšízy, ktorá za to nestojí. Dobrá franšíza by mala umožniť vášmu podniku rásť akýmkoľvek smerom, ktorý chcete, a zároveň by vám mala poskytovať podporu, vďaka ktorej bude vaše podnikanie úspešné.
Keď začínate podnikať od nuly, máte možnosť zoznámiť sa so svojim podnikaním od úplného začiatku, aj keď začať od nuly môže byť trochu zdrvujúce. Keď začínate svoje podnikanie od nuly, máte možnosť nasmerovať svoje podnikanie akýmkoľvek smerom, najmä ak nastanú okolnosti, ktoré si vyžadujú vašu reakciu.
Potenciálne hrozby a výzvy, ktorým budete čeliť pri zakladaní poisťovacej maklérskej spoločnosti
Pri otváraní akéhokoľvek druhu podnikania v Spojených štátoch amerických je dôležité uvedomiť si skutočnosť, že budete čeliť mnohým hrozbám a výzvam, musíte sa primerane pripraviť na to, aby ste odolali všetkým hrozbám a výzvam, ktoré vzniknú v priebehu začatia alebo podnikanie. Mali by ste vedieť, že zatiaľ čo niektoré hrozby a výzvy je možné ovládať, iné nie a keď nastanú tie, ktoré nemôžete ovládať, nemáte inú možnosť, ako zostať optimistickí.
Pri zakladaní poisťovacej maklérskej spoločnosti budete musieť čeliť niektorým hrozbám a výzvam; intenzívna konkurencia existujúcich poisťovacích maklérskych spoločností, zvýšená vládna regulácia, hospodársky pokles, ktorý ovplyvní dopyt po poistných produktoch, a konkurencia nových poisťovacích maklérskych spoločností.
Vytvorenie advokátskej kancelárie pre právo poisťovacieho makléra
- Najlepšia právnická osoba, ktorú je možné použiť pre tento typ podnikania
Pri rozhodovaní je potrebné vziať do úvahy niekoľko atribútov. ktorý právny subjekt je najvhodnejší pre vaše podnikanie a tieto charakteristiky; flexibilita, dane, jednoduchosť vlastníctva, kontroly a zodpovednosti.
Aj keď v USA v zásade existuje päť typov právnických osôb pre každého podnikateľa, ktorý chce začať podnikať; nie všetky sú vhodné pre každé podnikanie. Napríklad jediná právnická osoba, ktorá je vlastníkom a spoločníkom, ak sa používa na tento druh podnikania, trochu obmedzí obchodné príležitosti, takže podnikatelia zvyčajne idú buď do spoločnosti, alebo do spoločnosti s ručením obmedzeným (LLC).
Subjekt typu LLC je z hľadiska oddelenia vlastníkov a podnikania trochu ako spoločnosť, ale tento typ subjektu býva flexibilnejší pri zakladaní aj počas zdaňovania. Aj keď to môže vyzerať ako najlepší právny subjekt pre vašu poisťovaciu maklérsku činnosť, mali by ste si uvedomiť, že niektoré postupy sa môžu líšiť v závislosti od štátu, v ktorom budete pracovať.
Chytľavé nápady na obchodné názvy vhodné pre poisťovaciu maklérsku spoločnosť
Na začiatku podnikania musíte zvážiť, ako budete svoju firmu nazývať, pretože rovnako ako by sa mali ľudia volať, tak je to aj s obchodným menom. Vaše obchodné meno môže viesť k všeobecnému prijatiu vášho podnikania, a preto by ste ho mali vyberať opatrne. Niektoré z faktorov, ktoré musíte vziať do úvahy pri výbere názvu svojej poisťovacej maklérskej spoločnosti, zahŕňajú; ľahko sa vyslovuje, je chytľavý, pútavý a naznačuje odvetvie, v ktorom sa nachádzate.
Niektoré z chytľavých názvov spoločností, ktoré vám budú fungovať pri zakladaní poisťovacej maklérskej spoločnosti, preto zahŕňajú:
- GG Corporation
- Hromadní poisťovací makléri
- Mesh Corporation
- Spoločnosť McWells and Co., Inc.
- Arthur Bonang, Inc.
- Servisná skupina
Poistky
Aj keď prevádzkujete poisťovaciu maklérsku firmu, kam prichádzajú klienti po radu, ktoré poistky sú pre nich najvhodnejšie, a pre nákup poistného, považujete sa za podnikateľa a budete potrebovať poistky, ktoré vás ochránia. Vedieť, ako je povinné poistenie pre spoločnosti v USA, je dôležité vytvoriť si rozpočet, ktorý vám umožní kúpiť si všetky poistky, ktoré môže vaša firma potrebovať.
Nasledujú niektoré z hlavných poistných zmlúv, ktoré by ste mali zvážiť pri nákupe, ak hľadáte otvorenie vlastnej poisťovacej maklérskej spoločnosti v Spojených štátoch amerických;
- Zdravotné poistenie
- Všeobecné poistenie zodpovednosti
- Poistenie chýb a opomenutí
- Poistenie odškodnenia zamestnancov
- Zásady vlastníka firmy
- Auto poistenie
- Poistenie majetku
Ochrana duševného vlastníctva / ochranná známka
Činnosť poisťovacej maklérskej spoločnosti je podnikaním založeným na službách, a preto si pri zahájení podnikania nebudete musieť robiť starosti so získaním ochrany duševného vlastníctva.
Niektorí podnikatelia v tomto odvetví považujú názov svojej spoločnosti, logo, slogan alebo nejaký materiál za veľmi dôležitý, a preto hľadajú ochranu duševného vlastníctva pre tieto aspekty. Ak to tiež považujete za prioritu, môžete zvážiť využitie služby právnika, ktorý sa dobre orientuje v obchode, a pomôže vám tak s prihlásením sa k vašim právam na ochrannú známku na USPTO.
Je na poistenie potrebné odborné osvedčenie? Maklérska firma?
Ako poisťovací maklér ste agentom, ktorý pomáha jednotlivcom a spoločnostiam nájsť poistné zmluvy, ktoré najlepšie vyhovujú ich potrebám a požiadavkám. Ak sa chcete stať úspešným maklérom, očakáva sa od vás, že poznáte poistný trh a budete tiež potrebovať získať licenciu v určitých oblastiach poistenia pred predajom poistiek zákazníkom.
Ak máte záujem získať profesionálne certifikácie na zlepšenie svojho profilu, mali by ste zvážiť nasledujúce:
- Certifikovaný poisťovací poradca (CIC)
- certifikovaný manažér rizika (CRM)
- Certifikovaný zástupca pre poistenie (CISR)
- Certifikovaný finančný plánovač (CFP)
Aj keď tieto certifikácie pomôžu zvýšiť dôveryhodnosť vašej spoločnosti, musíte pochopiť, že sú úplne dobrovoľné.
Zoznam právnych dokumentov, ktoré potrebujete na vedenie poisťovacej maklérskej spoločnosti
Pri každom podnikaní, ktoré plánujete otvoriť v Spojených štátoch amerických, je nevyhnutné, aby ste mali potrebné právne dokumenty potrebné na začatie a prevádzkovanie podnikania bez akýchkoľvek komplikácií zo strany zákona alebo regulačných orgánov.
Ak nebudete mať všetky požadované právne dokumenty, nielenže porušíte zákon, ale budete aj potrestaní, ak vás chytia. Trest môže byť od finančnej pokuty až po zákaz podnikania v krajine. Ak si nie ste istí, aké právne dokumenty môžete potrebovať, je najlepšie kontaktovať právnika, ktorý vám pomôže.
Na vedenie poisťovacej maklérskej spoločnosti budete potrebovať niekoľko základných právnych dokumentov:
- Registračný certifikát
- Prevádzková dohoda
- Zmluvné dokumenty
- Živnostenské oprávnenia
- Podnikateľský plán
- Poistky
- Identifikačné číslo zamestnávateľa (EIN)
- Federálne daňové identifikačné číslo
- Pracovná zmluva
Financovanie poisťovacej maklérskej spoločnosti
Bez ohľadu na to, na aké podnikanie sa zameriavate. Na začiatok je potrebný počiatočný kapitál, bez ohľadu na to, ako biznis sa môže zdať triviálny. Nebol opomenutý ani poisťovací maklérsky podnik, ktorý vyžaduje miernu investíciu kapitálu. Nájdenie zdroja počiatočného kapitálu môže byť pre podnikateľa dosť ťažké, preto je zvyčajne vhodné mať podnikateľský plán, pretože vám pomôže získať zdroj kapitálu od súkromných investorov a dokonca aj od banky.
Niektoré zdroje, kde môžete hľadať počiatočný kapitál pre svoju poisťovaciu maklérsku spoločnosť:
- generovať časť počiatočného kapitálu z osobných úspor a predaja akcií alebo majetku
- Požiadajte o pôžičku v komerčnej banke
- Požiadajte o pôžičku rizikového investora alebo súkromného investora
Výber správneho umiestnenia pre vašu poisťovaciu maklérsku firmu
Výber miesta pre vašu poisťovaciu maklérsku firmu je veľmi dôležitý, pretože miesto, ktoré si v konečnom dôsledku vyberiete pre svoje podnikanie, môže mať vplyv na podnikanie, preto je dôležité, aby ste si našli čas na výber vhodného miesta. Miesto, na ktoré by ste sa mali zamerať, by sa malo nachádzať v oblasti, o ktorej sa usudzuje, že je veľmi uznávaná a má vysokú návštevnosť, pretože to zaistí, že sa časť návštevnosti dostane do vašej kancelárie a v určitom čase sa bude informovať.
To však neznamená, že nemôžete vykonávať svoju poisťovaciu maklérsku firmu z domu, najmä ak začínate sami a s rozpočtom. Práca z domu nie je niečo, čo by zvládol každý, najmä kvôli mnohým rušivým faktorom, ktoré môžu pochádzať od rodiny, domácich zvierat a televízie.
Okrem toho musíte vytvoriť oblasť oddelenú od zvyšku domu, aby sa s vašimi dokumentmi nemanipulovalo. Kým práca z domu môže pomôcť ušetriť režijné a prevádzkové náklady, práca vo formálnom podniku bude veľmi nápomocná pri podpore vášho podnikania. k úspechu, ktorý si zaslúži ….
Pri výbere umiestnenia vašej firmy je nevyhnutné, aby ste vybrali miesto, ktoré je nápadné, v strede vášho cieľového trhu a je ľahko dostupné. Ak svoju polohu presuniete na menej viditeľné miesto, možno budete musieť minúť viac, aby ste upútali pozornosť svojej firmy.
Ak si nie ste istí miestom, ktoré vám najviac vyhovuje, možno budete musieť využiť služby realitného makléra, ktorý má potrebné znalosti o vašom podnikaní, pretože bude vedieť, ktorá oblasť bude pre vaše podnikanie najvhodnejšia. .v rámci vlastného rozpočtu, aby nedošlo k zaťaženiu vášho celkového rozpočtu.
Vytvorenie poisťovacej maklérskej spoločnosti. Technické a personálne údaje
Pri zakladaní poisťovacej maklérskej spoločnosti by ste si mali byť vedomí toho, že to bude stáť veľa nákladov, najmä ak ide o veci, ktoré musia byť na sklade, kým sa začne vaše podnikanie. Na pokrytie niekoľkých medzier, ktoré plánujete ponúknuť, budete potrebovať rôzne licencie; náklady sa môžu líšiť v závislosti od toho, v ktorom štáte plánujete podnikať. Niektoré licencie okrem toho budú vyžadovať, aby ste okrem licencie napísali aj skúšku a zaplatili za skúšku.
Okrem toho pri začatí podnikania v oblasti poisťovacieho maklérstva budete musieť zabezpečiť, aby bola vaša spoločnosť zaregistrovaná u príslušných vládnych agentúr, aby ste mohli podávať správy a vyberať daň z obratu.
Zriadenie kancelárie a nákup zariadenia, ktoré potrebujete na bezproblémový chod, závisí od lokality a štátu, z ktorého zamýšľate podnikať. Keďže sa podniky, najmä v poisťovníctve, začínajú do značnej miery automatizovať, je veľmi dôležité, aby ste si kúpili zariadenie, ktoré vám umožní efektívne podnikať. Niektoré zariadenia je možné zakúpiť na účely spravodlivého použitia; Pred ich férovým použitím sa však presvedčte, či dobre fungujú. Vybavenie, ktoré potrebujete; počítače, telefóny, tlačiarne, faxy a softvér.
Je veľmi dôležité, aby ste si vybudovali správnu obchodnú štruktúru, aby ste mohli dosiahnuť všetky ciele a ciele svojho podnikania. Pri prijímaní zamestnancov, ktorých potrebujete, sa uistite, že sú nielen skúsení, ale aj pochopení a oddaní cieľom a cieľom vašej firmy. Zamestnanci, ktorých by ste mali hľadať, aby ste mohli prijať; Generálny riaditeľ (CEO), správca a HR manažér, riaditeľ pre rozvoj obchodu a marketingu, zástupcovia predaja poistenia, správca, účtovník, upratovači a strážca.
Z vyššie uvedenej analýzy budete potrebovať najmenej 9 kľúčových zamestnancov, aby ste zaistili úspech a efektivitu svojej poisťovacej maklérskej spoločnosti.
Proces poskytovania služieb poisťovacej maklérskej spoločnosti
V poisťovacom maklérskom a agentúrnom priemysle firma vystupuje ako agent alebo maklér pri predaji poistných zmlúv a anuít. Operátori v tomto odvetví si spravidla zarábajú na províziách, ktoré predstavujú percento z poistiek, ktoré sa predávajú zákazníkom. Okrem provízií môžu operátori vytvárať aj malý príjem poskytovaním poradenstva v oblasti riadenia rizík a ďalších služieb.
Aby operátori mohli fungovať a súťažiť, musia byť dostatočne presvedčiví na to, aby si zákazníci kúpili poistky. chcú od nich, takže väčšina operátorov sa drží nie jedného poskytovateľa poistenia, ale čo najväčšieho počtu; môžu tak klientovi povedať, ktoré poistenie od rôznych poskytovateľov by bolo pre klienta výhodnejšie.
Zákazníci sa zameriavajú na viacero prostredí, najmä preto, že sa pole stále viac zapĺňa rôznymi dopravcami, ktorí sa uchádzajú o pozornosť týchto zákazníkov. Pred rozhodnutím o poistení od rôznych dopravcov je potrebný starostlivý prieskum, ktorý bude pravdepodobne prospešnejší. že s dopravcami neuzatvárate zmluvy, ktoré nebudú prospešné pre vaše podnikanie.
Vytvorenie poisťovacej maklérskej spoločnosti. Marketingový plán
- Marketingové nápady a stratégie
Pri zahájení akéhokoľvek druhu podnikania by ste mali vedieť, že schopnosť zarobiť peniaze na podnikanie je nanajvýš dôležitá a jediným spôsobom, ako to dosiahnuť, je propagácia služieb podniku určenému cieľovému publiku. Marketing je jedným z hlavných spôsobov, ako môžete generovať príjem pre svoje podnikanie, preniknúť na zamýšľaný cieľový trh a tiež mať náskok pred konkurenciou, preto ho musíte brať veľmi vážne, ak sa chcete stať úspešným.
Predtým, ako budete môcť vytvárať marketingové stratégie, ktoré považujete za účinné a úspešné, musíte však starostlivo preskúmať trh v odvetví, do ktorého sa chystáte vstúpiť, pretože vám to umožní pochopiť, aké medzery chcete zadať, kto je vašim cieľom. čo od vás očakávajú, čo by ste mali očakávať od nich a kto sú vaši konkurenti.
Priemyselný maklérsky a agentúrny priemysel je taký obrovský, že ako začínajúci podnikateľ môžete byť ohromení všetkými veľkými spoločnosťami, s ktorými sa musíte stretnúť pri marketingu a propagácii svojej firmy.
Tieto veľké spoločnosti nielenže dosahujú dobré výsledky, ale majú aj sieť zákazníkov, ktorých získanie je pre vás náročné, a preto ak máte pocit, že sú šance proti vám, môžete využiť služby marketingového poradcu. ktorý dobre rozumie trhu, na ktorom sa nachádzate, aby vám pomohol vytvoriť marketingové stratégie, vďaka ktorým vynikne vaša poisťovacia maklérska spoločnosť.
Okrem toho môžete tiež najať marketingových manažérov, ktorí sú veľmi skúsení a zodpovedajú cieľom a cieľom. vaša maklérska spoločnosť, aby vám pomohla vyvinúť marketingové stratégie, ktoré sú v súlade s vašimi firemnými marketingovými cieľmi, a zmeniť alebo odstrániť neúčinné marketingové stratégie.
Nasleduje niekoľko marketingových myšlienok a stratégií, ktoré môžete použiť na vytváranie príjmu a propagáciu svojej poisťovacej maklérskej spoločnosti;
- Predstavte svoju poisťovaciu maklérsku spoločnosť na zamýšľanom cieľovom trhu odoslaním chladných e -mailov so zoznamom vašich služieb, kontaktných informácií a sadzieb
- Poskytnite svojim marketingovým manažérom priamy marketing vašej poisťovacej maklérskej spoločnosti
- Inzerujte v miestnych a celoštátnych novinách a časopisoch, ako aj v rozhlasových a televíznych staniciach
- Využite svoje platformy sociálnych médií ako Facebook, Twitter, Google Plus a LinkedIn na propagáciu svojej poisťovacej maklérskej spoločnosti
- Zúčastnite sa seminárov, konferencií a akcií s cieľom nadviazať kontakt a propagovať svoju poisťovaciu maklérsku firmu
- Uistite sa, že vaša poisťovacia maklérska spoločnosť je uvedená na žltých stránkach a tiež v online adresároch
Stratégie na zvýšenie vašej účinnosti Poisťovacie maklérske firmy povedomie o značke a vytváranie vašej firemnej idey
Ako podnikateľ nie je vaša výzva pri budovaní vášho podnikania konečná; Musíte prinútiť ľudí, aby si všimli vašu firmu. Jedným z cieľov reklamy vašej firmy je, aby ste nielen upútali pozornosť zamýšľaného cieľového trhu, ale väčšinu pozornosti je možné venovať predaju vašej firmy; to je dôvod, prečo veľké spoločnosti neberú otázku publicity na ľahkú váhu, pretože sú vždy ochotné každoročne vynaložiť určitú čiastku na posilnenie svojej značky a vytvorenie firemnej identity pre svoje podnikanie.
Je veľmi dôležité, aby ste vykonali dôkladný prieskum trhu, na ktorom plánujete propagovať svoju značku, pretože vám to umožní určiť, ktoré kanály budú veľmi účinné pri získavaní ich pozornosti a vytváraní záujmu o vašu poisťovaciu maklérsku spoločnosť.
Pretože je poisťovací maklérsky priemysel taký obrovský, že zahŕňa niekoľko známych značiek, možno budete musieť využiť služby poradcu pre reklamu, ktorý bude vedieť, ako najlepšie reprezentovať vašu firmu na zamýšľanom cieľovom trhu i mimo neho, a uistite sa, že urob to. neutrácajte viac, ako by ste chceli.
Nasleduje niekoľko stratégií, ktoré môžete použiť na zvýšenie povedomia o svojej značke a na vytvorenie firemnej identity pre svoju poisťovaciu maklérsku spoločnosť;
- Uistite sa, že inštalujete billboardy na rôznych strategických miestach, aby ste zvýšili povedomie o svojej značke
- umiestňovať reklamy do miestnych a celoštátnych novín a obľúbených časopisov, ako aj do rozhlasových a televíznych staníc
- distribuujte letáky a vizitky a vkladajte ich na rôzne strategické body v oblasti, kde sa nachádza vaša maklérska spoločnosť.
- Vytvorte si webovú stránku a použite ju na inzerovanie a propagáciu svojej značky. Najmite si odborníka na SEO, aby sa ubezpečil, že sa vaše stránky nachádzajú v najlepších rebríčkoch vyhľadávacích nástrojov
- Použite svoje sociálne médiá ako Facebook, Twitter, Linkedin, Google Plus a Instagram na propagáciu svojej poisťovacej maklérskej spoločnosti
- Požiadajte niektorých svojich stálych zákazníkov, aby vám pomohli šíriť informácie o vašej firme
- Zúčastnite sa a sponzorujte niektoré komunitné akcie na zvýšenie informovanosti o svojej poisťovacej maklérskej firme
