Modul 2: Ste v rozpakoch medzi rozhodnutím založiť si vlastnú firmu od nuly alebo kúpou firmy? Zaujíma vás, ktorý z týchto ťahov je najlepší ? Potom vám odporúčam čítať ďalej.
Takmer všetci podnikatelia vedia, že existujú rôzne spôsoby, ako sa dostať do podnikania. A dve hlavné možnosti sú začať nové podnikanie od nuly alebo kúpiť existujúce. Podnikatelia vo väčšine prípadov nechápu, ktorú možnosť si vybrať. Ale pravdou je, že každá cesta má svoj podiel na výhodách a nevýhodách.
Tento článok pojednáva o tom, ako je začiatok podnikania v porovnaní s nákupom existujúcej firmy. Začneme všeobecnou diskusiou o výhodách a nevýhodách každej možnosti a potom ich porovnáme na základe konkrétnych kritérií.
Klady a zápory kúpy firmy vs. založenie vlastného podniku
Rozbehnutie podnikania
Začatie nového podnikania od nuly môže byť veľmi obohacujúce, ale spravidla vyžaduje nápad alebo koncept založený na jedinečnom produkte, technológii alebo marketingovom pláne. Jednou z výhod tejto možnosti je, že môžete začať v malom s minimálnymi počiatočnými nákladmi a potom rozšíriť na plnú kapacitu. Ďalšou výhodou je, že si svoj podnikateľský nápad môžete vyskúšať v malej kancelárii.
Mali by ste však mať na pamäti, že začatie úspešného podnikania vyžaduje oveľa viac než len nájsť podnikateľský nápad a realizovať ho. To zahŕňa skúmanie myšlienky ziskovosti a ďalších faktorov. Často sa ukazuje, že podnikateľské nápady, ktoré majú spočiatku zmysel, nie sú po podrobnom skúmaní. Možno je po tomto podnikateľskom nápade malý alebo žiadny dopyt, ktorý vás privádza do šialenstva, alebo môže byť konkurencia taká divoká, že začať podnikať by znamenalo zvádzať prehratý boj.
Akokoľvek to znie lákavo, začatie nového podnikania má množstvo nevýhod. Budete musieť prilákať zákazníkov, čo zvyčajne vyžaduje veľa času a úsilia. A budete musieť podporovať podnikanie svojimi osobnými úsporami, pretože v prvých mesiacoch alebo rokoch môže byť zisk malý alebo nie je ziskový. Tiež získanie financií na spustenie je zvyčajne veľmi ťažké, pretože nikto nechce investovať do spustenie s vysokým rizikom, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou zlyhá ( áno, väčšina startupov zlyhá ).
Kúpa firmy
Môže to znieť ako najlepšia voľba a môže to byť aj efektívnejší spôsob podnikania, ale zvyčajne je to oveľa drahšie ako založenie podniku. Existujúci vlastník firmy bude samozrejme očakávať, že zaplatíte za všetko úsilie vynaložené na vybudovanie obrovskej lojálnej zákazníckej základne, budovanie firmy a značky, udržanie náskoku pred konkurenciou, nábor a školenie zamestnancov a prekonávanie rôznych trhových výziev.
Kúpa existujúcej firmy má mnoho výhod. Finančné inštitúcie vám ochotne poskytnú financovanie potrebné na získanie existujúceho podniku, pretože už má dobre zavedenú históriu, majetok a osvedčené nápady. A riziká spojené s kúpou existujúcej firmy sú veľmi minimálne, pretože už majú dobre vyškolených zamestnancov, existujúcu zákaznícku základňu, prevádzkové procesy, známu polohu a existujúci peňažný tok.
Na druhej strane má kúpa podniku niekoľko nevýhod, jednou z nich sú podmienené záväzky súvisiace s kúpou nového podniku. Pred týmito povinnosťami sa však môžete chrániť tým, že transakciu štruktúrujete ako nákup majetku.
Teraz porovnajme začatie nového podnikania s nákupom už existujúceho na základe určitých kritérií, ako sú rizikové faktory, odmeny, zvládanie problémov atď.
Rizikové faktory nákupu podniku oproti. Začíname s vlastným podnikaním
Začatie podnikania je zvyčajne veľkým rizikom a väčšina startupov zlyhá. A to preto, že začínajúci podnikateľ sa bude musieť vysporiadať s mnohými neznámymi, napríklad s otázkou, či zákazníci budú kupovať tovar a služby a či bude podnikanie dlhodobo ziskové.
Na druhej strane však existujúce podnikanie má na trhu povesť a veľký počet stálych zákazníkov. Jedinou výzvou je teda stavať na už dosiahnutých výsledkoch.
Otázky na vyhodnotenie obchodného nákupu
Každé dobré rozhodnutie, ktoré urobíte pri štarte, vytvára v podniku hodnotu. Keď však kúpite existujúcu firmu, platíte za už vytvorenú hodnotu. To, koľko za firmu zaplatíte, závisí od vášho posúdenia potenciálu spoločnosti a tiež od jej minulých záznamov.
Skryté problémy spojené s kúpou podniku
Pred začatím nového podnikania môže podnikateľ pred realitou skryť niektoré skutočnosti z trhu. Podobne ani náležitá starostlivosť nemusí odhaliť určité ťažkosti, s ktorými sa už existujúce podnikanie môže stretnúť, ako napríklad vznik nových konkurentov. Ak sa však do procesu náležitej starostlivosti zapoja skúsení odborníci, väčšina z týchto pravdepodobných problémov bude odhalená.
Problémy s manažmentom súvisiace s akvizíciou podniku
Na začiatku nového podnikania budete zodpovední za výber najlepších ľudí do svojho tímu. Ale keď si kúpite firmu, zdedíte po existujúcich ľuďoch a vykorenenie zlých výkonov vyžaduje určitý čas (, ak sú ). Zamestnanci nemusia s novým majiteľom vychádzať. A nový vlastník môže kvôli existujúcim zásadám, postupom a kultúre čeliť odporu voči zmenám.
Odmeny za nákup v obchode vs. Začíname s podnikaním od nuly
Startupy zvyčajne prechádzajú bolestivým obdobím, počas ktorého míňajú peniaze bez toho, aby ich zarobili na oplátku. Tieto prostriedky idú na marketingové a iné výdavky. Trvá nejaký čas, kým začnú prichádzať zisky. Keď si však kúpite firmu, finančná odmena sa začne hneď po uzavretí transakcie, pretože podnik je veľmi výnosný a už generuje peňažný tok.
Nakoniec,
Výhody kúpy existujúcej firmy ďaleko prevyšujú výzvy. Platiť dodatočné náklady za už založenú firmu je teda oveľa lepšie, ako riskovať začatie nového podnikania od nuly. Chcem však, aby ste vedeli, že skutočnou výzvou pre podnikateľa je začať a budovať vlastné podnikanie od nuly. Toto je najväčšia odmena, ak sa vám to podarí.
