Váš produkt – áno, vaša balená voda – nie je produktom, kým sa nepredá. Jedným z najdôležitejších faktorov, ktoré by ste si mali uvedomiť pri plánovaní svojho podnikania – alebo možno v čase, keď sa vyrobí vaša prvá várka – je spôsob, akým budete balenú vodu dodávať spotrebiteľom.
Zvyčajne máte tri možnosti:
- Prvým je predaj priamo kupujúcim
- Druhým je predaj do maloobchodných predajní, ktoré sa potom predávajú zákazníkom.
- Tretím je predaj distribútorom a veľkoobchodníkom, ktorí predávajú v maloobchodných predajniach, ktoré sa potom predávajú zákazníkom
Šikovný spôsob, ako sa ubezpečiť, že nezmeškáte žiadny výpredaj, je využiť všetky tri možnosti. Môžete predávať priamo zákazníkom prostredníctvom svojej webovej stránky. Zákazníci budú zadávať svoje objednávky online a vy dostanete ich objednávky a doručíte ich priamo k dverám. Svoju webovú stránku môžete použiť aj na predaj maloobchodníkom, no lepšie by bolo pre vás použiť tradičný objednávkový systém.
Predaj priamo spotrebiteľom a maloobchodníkom môže byť neuveriteľne časovo náročný, pretože väčšina zákazníkov a maloobchodníkov už má svoje osvedčené značky a zvyčajne sa zdráhajú prejsť na nové, pokiaľ na to nemajú dobrý dôvod. Po druhé, nebudete mať veľký zisk, ak významnú časť vašich zákazníkov tvoria maloobchodníci a spotrebitelia.
Takže predaj distribútorom a veľkoobchodníkom je správna cesta. Zaoberajú sa viacerými značkami, takže zvyčajne vnímajú nové produkty. A pomôžu vám generovať obrovské objemy tržieb a ziskov. Po diskusii, prečo by ste mali uprednostniť distribútorov a veľkoobchodníkov pred maloobchodníkmi a spotrebiteľmi, si teraz vysvetlíme, ako nájsť správnych distribútorov a veľkoobchodníkov pre vašu balenú vodu.
Najprv musíte vedieť, kde hľadať správne miesta. distribútorov a veľkoobchodníkov balenej vody. takze kde presne začnete hľadať ? Prirodzene, internet je najlepším miestom, kde začať, no existuje niekoľko ďalších miest, ktoré vám môžu pomôcť pri hľadaní. Tu sú niektoré z nich:
Ako nájsť distribútorov a veľkoobchodníkov pre vašu balenú vodu
a.Katalógy
Online adresáre dodávateľov sú jedny z najlepších miest, kde môžete nájsť distribútorov a dodávateľov pre vašu balenú vodu. Tieto katalógy obsahujú profily stoviek tisíc veľkoobchodníkov a distribútorov rôznych produktov. Zúžte vyhľadávanie a získajte zoznam tých, ktorí majú radi balenú vodu a súvisiace produkty.
b. Vyhľadávače
Môžete tiež použiť Google na nájdenie užitočných informácií o veľkoobchodoch a distribútoroch vašich produktov. Väčšinu času budete musieť hľadať hlboko, aby ste získali podrobné informácie o väčšine z nich, pretože zvyčajne majú staré stránky, ktoré nie sú dobre optimalizované pre vyhľadávače. Preto neprestávajte hľadať, kým nenájdete niekoľko stránok s výsledkami vyhľadávania.
c. Miestna knižnica
Keďže pre vás bude lepšie mať distribútorov a veľkoobchodníkov vo vašej oblasti, informácie o nich nájdete vo svojej miestnej knižnici. Väčšina knižníc platí mesačne za odber online katalógov firiem a výrobcov, ku ktorým zvyčajne nemáte prístup, alebo budete musieť zaplatiť veľké množstvo peňazí.
Ako identifikovať dobrých distribútorov a veľkoobchodníkov – 4 faktory, ktoré treba zvážiť
Keďže veľkoobchodníci a distribútori sú sprostredkovateľmi medzi vašou firmou a spotrebiteľmi, je veľmi dôležité vykonať určité kontroly pred podpísaním zmluvy s akýmkoľvek veľkoobchodníkom alebo distribútorom. Tu sú štyri faktory, ktoré by ste mali posúdiť pre každého veľkoobchodníka alebo distribútora.
1. Povesť odvetvia
Môžete mať vysoko kvalitný produkt, ale váš produkt sa nebude predávať, ak budete predávať cez distribútorov a veľkoobchodníkov so zlou povesťou. Pred začatím podnikania s nimi sa teda musíte informovať o ich reputácii na trhu av odvetví.
2. Finančná stabilita
Ste si istí, že nechcete mať problémy vo svojom dodávateľskom reťazci. Vaše tržby klesnú, ak jeden alebo viacerí vaši veľkoobchodníci alebo distribútori skrachujú. Takže predtým, ako s nimi uzavriete zmluvu, mali by ste mať predstavu o tom, ako sú finančne udržateľné.
To, ako dlho podnikajú, je dobrým ukazovateľom finančnej stability. Distribútor alebo veľkoobchodník, ktorý je na trhu viac ako dvadsať rokov, má na to, aby sa dostal cez finančné problémy.
3. Trhové skúsenosti
Pred podpísaním zmluvy s distribútorom alebo veľkoobchodníkom je potrebné skontrolovať ďalší trhový faktor. Majú dostatok skúseností s marketingom a predajom balenej vody – alebo aspoň podobných produktov – vášmu cieľovému trhu ?
Ak nie, môžu ukázať, ako plánujú úspešne predávať vašu balenú vodu ? To, že veľkoobchodník alebo distribútor úspešne predal iné produkty, ešte neznamená, že bude úspešný aj s vaším produktom.
4. Predávajú vo vašej cieľovej oblasti?
Ak budujete svoju značku v zacielenej geografickej lokalite, mali by ste sa uistiť, že váš potenciálny distribútor alebo veľkoobchodník predáva v tejto oblasti tiež.
