פיתוח עסק שהתחיל עם קטן, למשהו גדול יותר לא קל. על פי המחקר, רק כעשרה אחוזים מהחברות ישיגו אי פעם הכנסות שנתיות של 250 מיליון דולר. ועוד יותר מיקרוסקופי, 0.036 אחוזים השיגו מכירות שנתיות של מיליארד דולר. במילים אחרות, רוב החברות מתחילות בקטן ולעולם לא תתרחקו ממנה.
אבל אם אתה רוצה להפוך את העסק הקטן שלך למותג גדול, או שאתה חושב שהישארות קטנה לא תעזור לעסק שלך לפרוח בטווח הרחוק בטווח הארוך למקרה שתצטרך ללמוד מאותן חברות מעטות שהפכו בהצלחה מסטארט-אפים קטנים למותגים גדולים משגשגים. כלומר, עליכם ללמוד כיצד לפתח אסטרטגיית התרחבות עסקית לעסק הקטן שלכם וליישם אותה.
על מנת שהעסק שלכם יעבור מקטן לגדול, עליכם לפתח אסטרטגיית הרחבה שתביא לכם את התוצאה הרצויה לכם עם הסכום הנמוך ביותר. סיכון ומאמץ.עם זאת, אני ממליץ לך לקרוא בהמשך כדי להבין כיצד לפתח אסטרטגיית הרחבה כזו לעסק הקטן שלך.
פיתוח דוגמה לאסטרטגיית התרחבות עסקית
ראשית עליכם לזכור ש אסטרטגיית ההתרחבות העסקית שלך צריכה להיות מבוססת על ארבעה גורמים: מיומנויות תפעוליות, מיומנויות צמיחה, קשרים מיוחדים ונכסים מועדפים.
- כישורים תפעוליים הם אלה מיומנויות ליבה של העסק שלך שיכולים להניח בסיס איתן לאסטרטגיית ההרחבה שלך. לדוגמה, לעסק שלך יכול להיות בעל ידע חזק בטכנולוגיה, הפצה או שירות לקוחות.
- כישורי צמיחה הם המיומנויות שאתה צריך ליישם כדי לנהל או ליישם את ההרחבה שלך בהצלחה. אסטרטגיה. אלה כוללים כישורי פיתוח מוצרים חדשים, כישורי רכישה והמרה של לקוחות, וכישורי משא ומתן לרכישה ואינטגרציה.
- יחסים מיוחדים הם מערכות היחסים שיצרת ו שיכולים לפתוח הזדמנויות חדשות.לדוגמה, העסק שלך יכול ליצור קשרים הדוקים עם ארגוני סחר מסוימים בענף, שיכולים לפשט את תהליך ייצוא המוצרים שלך לשווקים זרים.
- נכסים מועדפים הם אותם נכסים עסקים שקשה לשחזר עבור המתחרים שלך. זה יכול להיות מותג מבוסס, טכנולוגיה מותאמת אישית, מאגר לקוחות גדול או צוות של מיטב העובדים.
ברגע שכל ארבעת הגורמים הללו יושמו בעסק שלך, אז תהליך יישום אסטרטגיית ההרחבה שלך יהפוך הרבה יותר פשוט ותקבל תוצאות בפרק זמן קצר. לפיכך, החלק הראשון של אסטרטגיית ההתרחבות שלך אמור להיות מכוון לביסוס ארבעת הגורמים הללו.
החלק השני של אסטרטגיית ההרחבה מרמז כיצד העסק שלך ישיג צמיחה לאחר שיהיו לך ארבעה גורמים בסיסיים. להלן הגישות הבסיסיות שעליך לנקוט כדי להרחיב את העסק שלך:
1. מוצרים קיימים עבור לקוחות קיימים: . גישת ההרחבה הפחות מסוכנת עבור כל עסק היא פשוט למכור יותר מהמוצרים הנוכחיים שלהם ללקוחות הנוכחיים שלהם. אם אתה רוצה לראות גישה זו בפעולה, אתה צריך להסתכל על חברות מוצרי צריכה גדולות שיש להן כמות מינימום של סחורות שתוכל לקנות מינימום מוגדר שמגדיל עם הזמן.כך תוכלו להתחיל למכור את המוצרים שלכם בקבוצות של 3, 6, 12 וכו ', ולא למכור מוצרים בודדים.
דרך נוספת למכור יותר מהמוצרים שלך ללקוחות קיימים היא להציע דרכים חדשות בהן יוכלו להשתמש במוצר שלך, למשל הפכו סודה לשתיה למייבש שיער למקררים.
2. מוצרים קיימים ללקוחות חדשים: גישה נוספת להרחבת העסק שלך היא מציאת לקוחות חדשים. עבור המוצרים הקיימים שלך. אתה יכול להשיג זאת על ידי הגברת מאמצי השיווק שלך אם לא הגעת לרוב השוק המקומי שלך או כולו. אבל אם כבשת את השוק המקומי שלך, עליך לשקול למכור את המוצרים שלך בשוק סמוך, להציע את המוצרים והשירותים שלך ללקוחות בעיר אחרת, מדינה או מדינה אחרת. אתה יכול גם למשוך לקוחות חדשים על ידי רדוף אחריהם באמצעות ערוצים חדשים, למשל, מכירת המוצרים שלך באינטרנט.
3. מוצרים ושירותים חדשים-: אם יש לך בסיס לקוחות גדול, אתה יכול להציע מוצרים ושירותים חדשים לחלוטין שיהיו זמינים ללקוחות שלך. סביר להניח שתהיה מעוניין.אסטרטגיה חכמה לגלות אילו מוצרים או שירותים הלקוחות שלך קונים ממתחרים, לפתח אותם ולהציע אותם ללקוחות שלהם.
4. גישות משלוח חדשות: אתה יכול גם לברר אם יש שיטות מכירה המוצרים והשירותים הקיימים שלך דרך ערוצים חדשים או מתעוררים העשויים להגדיל את המכירות.
5. מבנה תעשייתי חדש וזירות תחרותיות. גישה זו כוללת רכישה של מתחרים בעייתיים או איחוד הענף באמצעות תוכנית רכישה נפוצה. בנוסף, עליך לפקח ולקצור את היתרונות של שילוב אופקי, הפוך או ישיר.
