כיצד אוכל לבנות עסק מצליח מאפס כשיש מפעלי ענק הקיים בענף שלי? כיצד אוכל להתחרות ברווחים עם ענקים תעשייתיים כשיש לי תקציב מוגבל? אם אתה רוצה תשובות לשתי השאלות שנשאלו לעיל, המשך לקרוא.

אתה לא צריך להיות הגדול ביותר כדי להביס את הגדול ביותר. הנרי רוס פרוט

סיפורם של דוד וגוליית הוא אחד הסיפורים המקראיים שאני כל כך אוהבת מאז ילדותי. לאלו מכם שאולי לא מכירים את הסיפור הזה, זה רק סיפור על איך רועה קטן ניצח את לוחם הענק המפורסם וחמוש לגמרי.

סיפור מעורר השראה על איך ילד קם מהאין כדי להפוך אחד המלכים והלוחמים הגדולים ביותר. למרות שאני לא קנאי דתי, אני משתמש לעתים קרובות בסיפור הזה כמקור השראה כאשר אני מתמודד עם מכשול ענק.

"אתה יכול להיות גוליית, אבל תמיד להתנהג כמו דוד." פיליפ נייט

עכשיו איך הסיפור הזה חל עליכם ועל עולם העסקים ? כיזם, אני מאמין שאתה יודע שעולם העסקים מלא בחברות ענק שמוציאות מיליארדי דולרים על פרסום. לענקים האלה יש כל מה שהם צריכים כדי לרסק כל עסק קטן שחוצה את דרכם.

"בעסקים, התחרות תנשך אותך אם תמשיך לרוץ. אם אתה עומד בשקט, הם יבלעו אותך. " ויקטור קים

אבל עם הזמן ראיתי כמה חברות עם הון קטן ותקציבים מוגבלים הקדימו את המתחרות הענקיות הללו. אז איך הצליחו חברות התקציב הקטנות הללו להביס מתחרות ענקיות? איך חברות כמו מיקרוסופט, AOL, Dell, Amazon, Google ו- Yahoo הצליחו לעלות על חברות ידועות כמו בארנס ונובל, IBM, J.C Penny, Wal-Mart וכן הלאה? מאמר זה ייתן לך את התשובה.

לאחר לימוד מעמיק, סוף סוף מצאתי את התשובה לשאלות אלו בסיפורם של דוד וגוליית. למדתי גם שהלקח של הסיפור הזה מאוד מיושם בעולם העסקים.שאלת השאלות שלמעלה זהה לשאלה כיצד דוד ניצח את גוליית

במאמר זה אספר לך כיצד להתגבר על יריביך הענקיים בתקציב מוגבל, תוך שימוש בסיפור של דוד וגוליית כמקור הקישור. כל שעליך לעשות הוא לשמור על ראש פתוח ולהיות מוכן ליישם את העקרונות. לפני שתמשיך, אני רוצה שתקבל את העסק שלך כדוד ומתחרים כגולית.

"לכן אני אומר: דע את האויב והכיר את עצמך; במאה קרבות לעולם לא תובס. כשאתה לא מכיר את האויב שלך, אבל מכיר את עצמך; הסיכויים שלך לזכות או להפסיד שווים. אם אתה לא מכיר את האויב שלך או את עצמך, אתה בטוח בתבוסה בכל קרב. " סון צו

דוד נגד גוליית: כיצד להביס את יריביכם הענקיים בתקציב הדוק.

בתוך כל אחד מאיתנו נמצא דוד וגוליית. אבא עשיר

1. כוחה של נישה

דוד הצליח למצוא גומחה בקרב נגד הצבא הפלשתי; נישה בה איש לא רצה להסתכן בכך. כל החיילים הישראלים המתינו לעימות עם צבא הפלשתים, אך איש לא רצה להיפגש עם גוליית. דייויד הצליח למצוא נישה בה איש לא רצה להילחם בגוליית.לכן, במקום להתמקד בצבא אויבים, הוא התמקד בגוליית. גוליית הייתה הגומחה שלו לניצחון.

ריכוז האנרגיה, המחשבות וההון שלך. ”- אנדרו קרנגי

גם בעולם העסקים, חברות גדולות עם מיליארדי דולרים שהוצאו על פרסום נופלות לרוב בשווקים המוניים גדולים, כך שהם שמים לב פחות לגומחות קטנות יותר. כעת עבורכם עם תקציב מוגבל, תוכלו להתאים את המתחרים הגדולים הללו על ידי התמקדות בנישות שהענקים החמיצו. חברות גדולות מרגישות לפעמים גדולות מכדי לשרת את הגומחות הקטנות הללו. כל שעליכם לעשות הוא לנצל את האגו שלהם, לדאוג לגומחות הקטנות הללו בתקציב קטן ולראות את צמיחת המכירות הרקיעה שחקים. אני חושב שתבין יותר עם האיורים האלה:

• כיצד פרץ ריצ'רד ברנסונס מבתולה האטלנטית את המונופול הבריטי של איירווייז? תשובה; וירג'ין אטלנטיק התמקדה במתן שירותים מהמחלקה הראשונה בעלות נמוכה יותר לגומחה שהתעלמה מהם, כיתת עסקים וסטודנטים.
• כיצד הצליח הנרי פורד להיות אחד האנשים העשירים בתקופתו?הנרי פורד הפך למיליארדר בחייו מכיוון שהתמקד במתן מכונית איכותית במחירים נוחים עבור נישה אבודה, המונים או אנשים בעלי הכנסה נמוכה.

כל האיורים האלה מובילים אותי לשיעור שלי שקורא: לעיתים קרובות יש נישה נטושה או אבודה בכל ענף . כדי להתגבר על המתחרים שלך, כל שעליך לעשות הוא למצוא את הגומחה הזו ולהגיש אותה. השאר שיווק המוני לענקים; אתה יכול לעשות טוב יותר עם שיווק ממוקד כאסטרטגיית ה שלך.

2. כוח האמונה

לפני שהתעמת עם גוליית, האמין דייוויד שניתן להביס את גוליית. כעת, כבני אדם, עלינו לחוות ספק או פחד. דוד אולי חווה פחד מועט, אך ההבדל היה: אמונתו הייתה חזקה יותר מפחדו . אמונה היא פשוט היכולת לפעול, למרות הספקות הגדולים.

" פחד הוא האמונה שהוא לא יעבוד. » מרי קיי אש

כיזם, אסור לך להתייחס למתחרים שלך כבלתי-תקינים. אתה צריך לראות במשימה שלך הזדמנות לעלות על המתחרים שלך. כמו שאומרת סיסמת אדידס: בלתי אפשרי אינו דבר . אם תמלא את התוכנית העסקית שלך ותיישם את האסטרטגיה התחרותית שלך עם הלך הרוח הזה, ההצלחה תהיה שלך.אני רוצה שתדע זאת על אמונה; אמונה מושכת עזרה על טבעית.

יש אנשים שזורים באמונה עצמית ואמונה, אבל אני יכול לומר שהם לא אותו דבר. אמונה אינה אמונה עצמית. בעוד שאמונה אומרת שאפשר לעשות זאת, האמונה בעצמי אומרת שאני יכולה לעשות את זה. בעוד שאמונה אומרת שיש הזדמנות, האמונה בעצמי אומרת שאני הזדמנות. אמונה ללא אמונה בעצמך היא חסרת תוחלת. " Ajaero טוני מרטינס

אם ננתח את סיפורם המקראי של דוד וגוליית; תשימו לב שבני ישראל האמינו שיום אחד יובס גוליית, אך איש לא האמין בעצמם. החיילים אמרו בלב פעם אחת, גוליית תובס אך הם נמנעו מהמילה אני יכול להרוג את גוליית. דוד לא רק האמין שניתן להביס את גוליית; הוא גם האמין כי הוא זה שעשה את זה.

"אחד ממפתחות המפתח להצלחה הוא ביטחון עצמי. מפתח חשוב לביטחון עצמי הוא ההכנה. " ארתור אש

יזמים רבים חסרי ביטחון עצמי; יזמים רבים טובים מאוד בזיהוי הזדמנויות המחופשות לבעיות, והם יודעים שניתן למצוא פיתרון, אך הם אינם רואים עצמם כאלו המציעים את הפיתרון הנדרש.יזמים רבים אינם מאמינים ביכולות הללו באלוהיהם. חלקם לא יכולים לדמיין את העסק שלהם מתחרה לטובה עם חברות גדולות. כיזם, אתה חייב להאמין שניתן להביס את המתחרה שלך, ועליך להאמין שהעסק שלך יכול לעשות זאת.

הבעיה הגדולה ביותר שיש לך היא לאתגר את הספקות שלך בעצמך ובעצלנות שלך. הספק העצמי והעצלנות שלך הם שמגדירים ומגבילים את מי שאתה. אבא עשיר

עכשיו, איך אתה יכול לפתח אמונה בעצמך ? הצעד הראשון הוא לקבל גישה לחוזקות ולחולשות שלך. הוספתי כאן חולשה מכיוון שהשרשרת חזקה כמו החוליה החלשה ביותר שלה. עליכם לקבל גישה לזו של המתחרים שלכם. למרות שגוליית היה חמוש במלואו ובשריון כבד, הוא הובס כי יריבו (דוד) גילה וניצל את חולשתו. אתה יכול לעלות על המתחרים שלך אם אתה יכול לגלות את חולשותיהם ולהשתמש בהם.

דרך נוספת לחזק את הביטחון העצמי שלך היא להשיג אומץ והשראה מהישגי העבר שלך ורקורד. דייויד צבר אומץ בזכות הישגו בעבר בהרג דוב ואריה. הוא האמין שגוליית יהיה כמו אריה ודוב. אתה יכול גם להגדיל את הביטחון העצמי שלך על ידי גילוי היתרון התחרותי שלך בעסק.

אתה משוגע וצריך להיות גאה בזה. היצמד למה שאתה מאמין. טריפ הוקינס

4. כוח השכנוע

למרות שלדוד היה אמונה, ביטחון עצמי ורקורד טוב, הוא לעולם לא היה מעולם לא נתקלתי בגוליית אם לא הייתי יכול לשכנע ולמכור את עצמי לסול המלך.

היכולת למכור היא המיומנות מספר אחת בעסק. אם אתה לא יכול למכור, אל תחשוב על להיות בעל עסק. אבא עשיר

אותה סצנה חלה על עולם העסקים. ראיתי יזמים עם תוכניות עסקיות חזקות, אבל נראה שהם לא הצליחו כי לא הייתה להם היכולת לשכנע את המשקיעים להשקיע ברעיון שלהם. ראיתי שחברות עם מוצרים ושירותים מצוינים נותרות באותה רמה מכיוון שאינן יכולות למכור. יתכן שיש לך יתרון תחרותי חזק, מוצר או שירות מעולה ורקורד מוכח, אבל אם אתה לא יכול למכור את עצמך, אתה תישאר במקומך.

כל מה שלא יימכר, אני לא רוצה להמציא. מכירתו מהווה הוכחת תועלת, והשירותים הם הצלחה. תומאס אדיסון

לפעמים אני תוהה איפה ביל גייטס היה נמצא אם הוא לא יכול למכור את הצעתו ליבמ.אני תוהה אם ג'נרל אלקטריק היה אם תומאס אדיסון לא יכול היה למכור את עצמו למשקיעים, ואני תוהה את אליקו דנגוטה; האיש השחור העשיר בעולם יכול לגייס מיליארד דולר עבור מפעל הבטון שלו באובדז'אן אם לא תהיה לו אפשרות למכור.

5. חוזק מינוף

"תן לי מנוף ומקום לעמוד, ואני אהפוך את האדמה." ארכימדס

מינוף הוא אחת המילים החזקות ביותר בעולם העסקים וההשקעות. מינוף הוא פשוט היכולת לעשות יותר עם פחות, מינוף הוא רק שואל; כיצד אוכל לגרום לעסק שלי להתחרות לטובה עם פחות משאבים?

מינוף הוא הסיבה לכך שאנשים מסוימים מתעשרים ואחרים מתעשרים. אבא העשיר

דוד הודה שגוליית היה גבוה וחזק ממנו, ולכן הוא שאל שאלה; כיצד אוכל להביס את גוליית מבלי לערב אותו בלחימה יד ביד? תשובה זו באה בצורה של מינוף. מנוף זה היה קלע .

המילה החשובה ביותר בעולם הכסף היא תזרים המזומנים. המילה השנייה החשובה ביותר היא מינוף. אבא עשיר

האמת הפשוטה היא זו; המינוף נמצא בכל מקום. מינוף יכול להיות בצורה של מינוף פיננסי, מינוף המותג, מינוף אינדיבידואלי ומינוף אינטלקטואלי. למען האמת, ישנן דרכים רבות להעלות על ביציבותן של המתחרים שלך תוך שימוש במינוף ככלי.לא אדון בפרטי השימוש במינוף מכיוון שכתבתי מאמר שקודם לכן נקרא חוזק מינוף , כך שאם אתה מעוניין, תוכל לקרוא אותו מאוחר יותר. הפתק האחרון שאני רוצה לדבר עליו על מינוף: מינוף הוא חרב פיפיות, זה יכול ליצור או להרוס את העסק שלך.

מינוף פיננסי הוא יתרון שיש לעשירים על פני עניים ומעמד בינוני. אבא עשיר

6. כוחה של המהירות

אסטרטגיית ההישרדות העסקית הגדולה והחזקה ביותר שלך היא המהירות אתה מתמודד עם מהירות השינוי. קצב שינוי זה הוא מגמה. אג'רו טוני מרטינס

כשמדובר בבניית עסק, ראיתי לאיזו מהירות הוא מסוגל. אבל לפני שאמשיך, הרשה לי לחזור לסיפור של דוד וגוליית. גוליית היה חמוש במגן, חנית וחרב, אך לדוד היה רק ​​קלע ואבן. מה ההבדל?

"המהירות של המנהיג קובעת את מהירות החבורה." מרי קיי אש

לכלי הנשק של דייויד וגוליית היו פוטנציאל להרוג, אך ההבדל התעורר במהירותם. למרות שהנשק של דייוויד היה זול יותר, קל יותר וקטן יותר, הוא יכול היה להגיע למטרתו מהר יותר מגוליית. לקלע ולאבן היה כוח המהירות.

היכולת של החברה להגיב לאירוע לא מתוכנן, טוב או רע, היא אינדיקטור מרכזי ליכולתה להתמודד. Bill Gates

האם המהירות עדיין קיימת בימינו? התשובה שלי היא כן. כשהתחיל עידן ה- dot com, ראיתי את המהירות שבה אימצו חברות קטנות חדשות כמו Dell, Google, Yahoo, Microsoft, Amazon, ו- Google את מגמת ה- dot com. בעוד שחברות ותיקות עמדו להצטרף למגמת הרשת, חברות קטנות יותר נכנסו לעסק, חברות מאוחרות יותר ביצעו את תוצאותיהן של עמיתיהם הגדולים יותר עם היוון גדול. זהו כוח המהירות.

כמה מהר חברה יכולה להגיב במצב חירום היא מדד לרפלקסים הארגוניים שלה. ביל גייטס

נושא המהירות החשוב ביותר הוא לרוב לא טכני, אלא תרבותי. הוא שכנע את כולם שההישרדות של החברה תלויה בדרך בה כולם עוברים מהר ככל האפשר. ביל גייטס

אני מקווה שאתה יודע שהמהירות בה אתה מקבל החלטות חיוניות קובעת כמה רחוק וכמה מהר אתה הולך בחיים. השאלה שלי אליך עכשיו: כמה מהיר נשק השיווק שלך ? כמה מהר הרעיון העסקי שלך? כמה מהר התוכנית שלך ומה האסטרטגיה שלך? ?

יש רעיונות מהירים ורעיונות איטיים, כמו גם יש רכבות מהירות ורכבות איטיות.כשמדובר בכסף, רוב האנשים ברכבת איטית מביטים דרך החלון וצופים ברכבת מהירה עוברת ליד. אם אתה רוצה להתעשר במהירות, התוכנית שלך צריכה לכלול רעיונות מהירים. אבא עשיר

האינטרנט הגיע עם סוג חדש של מהירות, וחברות קטנות ניצלו במהירות את המהירות החדשה הזו. תוך ניצול המהירות החדשה הזו, החברות הקטנות החדשות הללו הצליחו להגיע ללקוחות מהר יותר ובעלות נמוכה יותר מאשר למקביליהם הענקיים. חברות כמו Dell, EBay ואמזון מכרו יותר ונמסרו מהר יותר דרך חנויות מקוונות. הם עיבדו במהירות תלונות והזמנות של לקוחות באמצעות דואר אלקטרוני. המהירות החדשה הזו העניקה לחברות קטנות כמו אמזון, Dell ו- EBay מנוף וכוח חדש; הכוח לעשות יותר עם פחות. חוזק חדש זה הביא חברות קטנות כביכול להצליח ולהפוך בסופו של דבר ליותר יקרות מהמתחרים הענקיות שלהן.

העסקים ישתנו בעשר השנים הבאות מאשר בחמישים השנים האחרונות. ביל גייטס

עולם העסקים משתנה כל כך מהר. אם אינך רוצה לנצל את החידושים או הטרנדים האחרונים, העסק שלך יתיישן או לא מעודכן. אני שואל שוב; כמה מהר התוכנית והאסטרטגיה שלך? כמה מהר אתה יכול להתמודד עם קצב השינוי המכונה מגמה ? התשובה לשאלות אלה עשויה להיות היתרון התחרותי שלך.

לאחר שלוש שנים, כל מוצר שיוצר על ידי החברה שלי יתיישן. השאלה היחידה היא האם נעשה אותם מיושנים או מישהו אחר. ביל גייטס

7. כוח גמישות

לרוב היזמים יש בעיה קשיחות נפשית. ליזמים עם קשיחות נפשית יתכן ותוכניות טובות, אך הבעיה היא שהם חושבים שהתכנית שלהם היא התוכנית הטובה ביותר. כאשר תוצג בפנים תוכנית חדשה וטובה יותר, יזמים אלה יסגרו את דעותיהם; התוכנית שלי היא הטובה ביותר.

מוכנות לשינוי היא נקודה חזקה, גם אם היא דוחפת חלק מהחברה לבלבול זמן מה. ג'ק וולש

חוסר גמישות גרם לאנרי פורד לאבד את עמדת המנהיגות של חברת פורד מוטור לעומת אלפרד סלואן, בראשות ג'נרל מוטורס. הנרי פורד התעקש על ייצור המוני של מכוניות בצבע יחיד; שחור, בעוד ג'נרל מוטורס התנסה בצבעים שונים במכוניותיו.

כדי להביס את האויב, עליכם להיות גמישים כמו מים. למים יש את היכולת ללבוש במהירות צורה של כל מיכל שהוא מוצא. פתגם סיני

ברוב המאמרים שלי תשימו לב שאני ממליץ תמיד להיות פתוח.במקום לקרוא רק את כותרת המאמר שלי ולהסיק מסקנות, אני ממליץ תמיד להיות עם ראש פתוח, לקרוא את המאמר בעיון ולהרהר בשיעורים. הביקורת שלך עשויה לבוא בעקבות זאת.

ציניקים וטיפשים הם תאומים בצדדים המנוגדים של המציאות וההזדמנות. טיפשים יאמינו לכל תכנית מופרכת, והציניק יבקר כל מה שהוא מעבר למציאות שלהם. מציאות ציניקנים לא מאפשרת שום דבר חדש, ומציאותם של שוטים אינה מסוגלת למנוע רעיונות מטופשים. אבא עשיר

אני ממליץ להשאיר אותך פתוחה מכיוון שלמטבע יש שני צדדים. בכל מצב, דעה, עובדה, בעיה או הזדמנות; תמיד יש שני צדדים. הבעיה היא שרוב האנשים רואים רק צד אחד של המטבע. החזון של שני הצדדים מחייב אותך להיות עם ראש פתוח.

בוא נחזור לסיפור שלנו. דוד מעולם לא השתמש בחרב או בשריון לפני כן; כל מה שהוא יכול היה להשתמש בחגורה. למרות שדוד לא היה רגיל ללבוש שריון, הוא רצה לנסות זאת כאשר שאול המלך הציע לו זאת. בסופו של דבר, דוד לא השתמש בחרב ובשריון של סאולס, אך הכי חשוב הוא הבין את כוח הגמישות. גמישות כאסטרטגיה תחרותית יכולה להיות המפתח להתגברות על המתחרים הענקיים שלך. כיזם אתה חייב כל הזמן להיות בקצה. עליכם להיות פתוחים לרעיונות חדשים ומוכנים להרחיב את השקפותיכם.

8.כוחה של אסטרטגיה

בכל משחק, אסטרטגיה היא מילה חשובה מאוד; ויזמות זה משחק. לעתים קרובות אומרים בעסקים שחברה עם אסטרטגיה חכמה תמיד תהיה מנצחת. לפעמים אנו משייכים את המילה "אסטרטגיה" ל" טקטיקות ", אך הם אינם תואמים.

על פי מילון אוקספורד; אסטרטגיה היא תוכנית שנועדה להשיג מטרה ספציפית. הם גם אומרים שזהו התכנון של משהו או יישום התוכנית במיומנות. מצד שני, טקטיקות הן שיטה מיוחדת המשמשת להשגת משהו.

המילה החשובה ביותר שלי בעסקים היא "אסטרטגיה", והסיבה היא: קצב הצמיחה של העסק שלך פרופורציונלי ישירות לתוצאה הכוללת. האסטרטגיה שפורסמה בעסק זה והצוות שעומד מאחורי יצירת אסטרטגיה זו.- Ajaero Tony Martins

כעת, בניסיון להתגבר על המתחרים שלך, עליך לפתח אסטרטגיה חכמה שתעזור לך להשיג את מטרתך. מטרת האסטרטגיה העסקית היא למקד את העסק שלך בשימוש כללי במשאבים, במטרה הסופית להגדיל את המכירות, להתגבר על התחרות ולשלוט בגומחה. בעזרת הערה מההיסטוריה המקראית שלנו, תוכלו לשים לב שדוד היה אסטרטגי בגישתו לגוליית.האסטרטגיה שלו הייתה לכבוש את גוליית במינימום מאמץ; וכדי להבטיח יישום מוצלח של אסטרטגיה זו, השתמש דוד בטקטיקות הבאות:

• הוא בחר בחמש אבנים במקום אחת למקרה שהאבן הראשונה לא תכה.
• הוא נמנע מלערב את גוליית בלחימה יד ביד מכיוון שידע שהוא לא יכול להשוות את כוחו של גוליית לכוחו של

• הוא ניצל את האגו והביטחון יתר של גוליית
• הוא ביקש להשיג את מטרתו בזריקה הראשונה
• הוא לקח את גוליית נתפס בהפתעה ותפס אותו בהפתעה

לנצח מאה קרבות במאה ניצחונות זה לא כישורי ASME. דיכוי אויב ללא קרב הוא מיומנות ACME. סון צו

אלה היו חמש הטקטיקות בהן השתמש דייוויד במאבקו נגד גוליית וזה עבד. לפני שתלך נגד המתחרים שלך, שקול ליצור אסטרטגיה שצריכה לכלול גם תוכניות במקרה של נסיבות בלתי צפויות למקרה שמשהו ישתבש.

"הדבר הטוב ביותר להשקיע בעסק שלך הוא הזמן שלך. לתכנן, לתכנן ולהשתמש ביעילות בזמן, הכיר את הדשא שלך ולדעת את המטרות שלך. הערך מכשולים והזדמנויות, ואז פיתח את האסטרטגיות שלך. "לסיום, אני רוצה שתדע שהצלחה עסקית מושגת לא רק על ידי קריאה, אלא על ידי הבנת מה שאתה קורא כדברי האמרה הפופולרית; הטעם של הפודינג הוא שהוא אוכל. התגברות על המתחרים הענקיים שלך לא תגיע לא בגלל תכנון אחד, אלא בגלל היישום האסטרטגי של התוכנית. לסיכום, אני משאיר לך ציטוט זה.

כשמישהו מאתגר אותך, תתנגד. היו אכזריים, היו קשוחים. דונלד טראמפ