פרק שמיני: חלק ג עונה "מה" ו- "מדוע "שאלות על העסק שלך, הגיע הזמן לענות על 'איך'.
האם אתה מכין תוכנית עסקית לעסק הקטן שלך? האם אתה זקוק לעזרה בכתיבת המטרות והיעדים של התוכנית העסקית שלך? להלן מדריך מפורט כיצד לכתוב את המטרות והיעדים של תוכנית עסקית.
ללא תוכנית עסקית העסק שלך ייראה כמו ספינה ללא הגה, המפליג ללא מטרה דרך ים סוער אינסופי. תוכנית עסקית היא מצפן שמנחה את העסק שלך לצמיחה והצלחה. המרכיבים החשובים ביותר בתוכניות העסקיות שלך הם היעדים והיעדים העסקיים שלך. בלי זה, התוכנית העסקית שלך פשוט ריקה. יעדים ויעדים שנבחרו בקפידה מאפשרים לך לנהל עסק חדש.
קטע המטרות העסקיות מראה כיצד אתה מתכוון לממש את החזון והמשימה שלך ולתרגם אותם ל כאן נכנסים לתמונה קביעת יעדים ויעדים.ככלל, היעדים והיעדים העסקיים שלך צריכים להיות חכמים. כלומר עליהם להיות ספציפיים, מדידים, יעילים, מציאותיים ובסיסים לזמן.
לפני שנעמיק כיצד תוכל לתכנן את היעדים והיעדים העסקיים שלך, הרשו לי להסביר מה המשמעות של שני המונחים וכיצד הם נבדלים. ( אנשים רבים חושבים שניתן להשתמש בשני המונחים זה בזה, אך יש להם משמעויות שונות ).
- מהן היעדים העסקיים?
המטרות בדרך כלל טובות יותר, בעוד שהיעדים בדרך כלל כמותיים. בנוסף, יעדים בדרך כלל סובבים סביב השגת כוונות עסקיות משותפות המתמקדות בעמדת השוק, שירות הלקוחות, צמיחת החברה ותרבות, בין היתר. היעדים הם ההצלחה האולטימטיבית שאתה מתכנן להשיג לאחר פעילות או תרגול כלשהו. לדוגמה, אחת המטרות העסקיות שלך עשויה להיות "להרחיב את העסק שלך מקטן לבינוני בחמש השנים הבאות."
יעדים עסקיים קובעים את הכיוון אליו אתם חותרים ואת הזמן בו אתם מתכננים להגיע למקומות אלו. יעדים יעזרו לך גם לשפר את הביצועים הכוללים של העסק שלך. ככל שאתה מגדיר אותם בזהירות רבה יותר, יש לך סיכויים גדולים להשיג אותם בטווח הרחוק.
- מה היעדים העסקיים שלך?
יעדים, לעומת זאת, מתמקדים יותר באינדיקטורים מעשיים יום-יומיים שקשורים להכנסות, למספר לקוחות ואינדיקטורים הקשורים למוצרים. יעדים הם נהלים ספציפיים להשגת מטרה. אלה הצעדים שעליכם לנקוט בכדי להשיג את המטרות הרצויות. לדוגמה, אם המטרה שלך היא להרחיב את העסק שלך מקטן עד בינוני במהלך חמש השנים הבאות, סביר להניח שיהיו לך המטרות הבאות:
- למשוך לקוחות נוספים לשיווק אגרסיבי של העסק שלך.
- לתגמל לקוחות נאמנים כדרך לשמור עליהם.
- פיתוח אסטרטגיה שיווקית מקוונת
- בדוק ונתח הזדמנויות צמיחה אפשריות, כגון רכישות, מיזוגים וכו '. .
- הצגת מוצרים ושירותים חדשים
- לפתיחת משרדים נוספים במתחמים שונים CMAX
בקיצור, המטרות שלך לקבוע באילו צעדים לנקוט ומתי כדאי לקחת אותם. כעת נגדיר בקצרה את מסגרת הזמן לפעילות יזמית. "לטווח הקצר " פירושו 9 12 החודשים הבאים, ו "לטווח ארוך" פירושו חמש השנים הבאות.עם זאת בחשבון, בואו נראה כעת כיצד יעדים ויעדים עובדים יחד כדי להניע את העסק להצלחה.
- יעדים מציינים לאן אתה רוצה ללכת, בעוד יעדים מציינים בדיוק איך אתה מגיע לשם.
- אמנם יעדים יכולים להגדיל את היעילות שלך, היעדים הופכים אותך ליעיל עוד יותר על ידי הצגת עד כמה המטרות שלך מציאותיות.
- יעדים מוגדרים על ידי מילים, ולרוב הם קצרים מאוד. אך בדרך כלל היעדים מפורטים יותר, והם מגיעים עם מספרים ותאריכים ספציפיים.
הגדרת יעדים ויעדים מוגדרים בבירור לעסק שלך פירושה יצירת מפת דרכים לעתיד החברה שלך. בלעדיהם, סביר להניח שתקבל החלטות שגויות ותבזבז משאבים יקרים. לאחר שדנו בחשיבותם, בואו נדון כעת כיצד לפתח או להתוות יעדים ויעדים אידיאליים לעסק שלכם.
כתיבת המטרות והיעדים של התוכנית העסקית שלכם
ראשית, בעת קביעת היעדים שלך משימות נסה לערב את כל מי שממלא תפקיד בהשגת המטרות והיעדים האלה לאחר שתציב אותם. שנית, התחל עם כמה שפחות יעדים. כל מספר בין 5 ל -8 הוא מספר טוב להתחיל איתו. אם המטרות שלך רבות מדי, יתכן וקשה לך להגשים אותן. אך אל תשכח להציב יעדים מספיקים שתצטרך כדי להצליח.להלן רשימת בדיקה לקביעת היעדים והיעדים שלך:
- ציין כיצד אתה מחויב להצלחה. אם הנחישות שלך לא מספיק חזקה או שאתה חושש ממכשולים, יש לך פחות סיכוי להצלחה.
- קבע אם ברצונך להשקיע את כספך וזמנך ללא תשלום ולהמשיך בהקרבה זו במשך חודשים ארוכים, לפחות.
- קבע כמה עובדים יעבדו בעסק שלך כשתתחיל מאמציך. תשתלם.
- קבע איזה הכנסה שנתית תרצה לקבל בשנה, חמש שנים , עשר שנים וכו '.
- קבע מה יהיה נתח השוק שלך בזמן שתקבע.
- החלט אם העסק שלך יתמקד רק בנישה אחת או עליו. יציע מגוון רחב של מוצרים ושירותים.
- תאר את תוכניות ההרחבה הגיאוגרפיות שלך; מקומי, לאומי או גלובלי.
- החלט אם אתה תהיה אחראי לרוב המשימות או האצלת מרבית המשימות לאחרים.
- שאל את עצמך אם אתה מרגיש בנוח לנהל אחרים. או לעבוד עם שותפים או משקיעים שיכולים לתרום לניהול עסקי.
- החלט אם העסק שלך יישאר בבעלות פרטית או ציבורית לאחר זמן מה.
לבסוף, לפני שתכלול את היעדים והיעדים שלך בתוכנית העסקית שלך, עליך לכוונן אותם כך שיהיו ברורים, ספציפיים, מציאותיים ומתאימים לסוג העסק שלך.
- עבור לפרק 8, חלק ד: כתיבת תיאור של תוכנית עסקית
- חזרה לפרק 8, חלק ב: כתיבת הצהרה לגבי המשימה והחזון של התוכנית העסקית שלך
- . חזור לפרק 7. כיצד לכתוב קורות חיים לתכנית עסקית
- חזור למבוא ותוכן
