כמה קשה התחרות בענף שלך? איך אתה הולך להקדים את היריבים העסקיים שלך? מה המספר הממוצע של לקוחות חדשים שעושים איתך עסקאות מדי יום? האם אתה יודע למשוך או למצוא לקוחות חדשים לעסק הקטן שלך? האם אתה זקוק לרעיונות שיווק זולים לעסק הקטן שלך?
האם יש לעסק שלך קשיים בגלל חוסר לקוחות? אם אני מציע לך אסטרטגיות ורעיונות שיווק יעילים לעסקים קטנים שיעזרו לך להשיג לקוחות או לקוחות חדשים בחינם; וגם לעזור לך לנצח את המתחרים שלך , האם תרצה לנסות אותם ? אם ענית על השאלה האחרונה "כן", המשך לקרוא.
מציאת לקוחות טובים היא אחת הבעיות הכרוכות בהקמת עסק, והמיוחד בבעיה זו היא שהיא לעולם לא תסתיים. מהיום שאתה פותח לעסקים; העסק שלך יזדקק כל הזמן ללקוחות.אך למרבה הצער, מרבית היזמים ובעלי העסקים אינם יודעים לקדם את העסק שלהם, ומי שמבין את החשיבות של שיווק עסק חסר רעיונות שיווקיים.
"אתה במלחמה. עליכם קודם להוריד את הבחור השני ולעשות זאת. ניצחון הוא לא הדבר הכי טוב; זה היחיד. אם זה לא היה כך, אף אחד לא היה סופר. כדי לנצח במלחמה עליכם לקחת אחריות. עליכם לקבוע את יעדי הארגון, ליצור שרשרת שליטה, להאציל, להעריך ביצועים, להתאים ולפעול. " מנהל המאפיה
במאמר קודם שכתבתי, הסברתי שהתחרות היא אחת הבעיות איתן מתמודדים יזמים בבניית עסק מאפס. עסקים הם מלחמה; כך גם שיווק. המקרה של כלב הוא כלב; ומשחק בו המנצח משיג הכל. בדיוק כפי שצוין בציטוטים לעיל; הניצחון הוא לא הטוב ביותר, הוא היחיד. עליך לתכנן להסיר את המתחרים שלך לפני שהם יעשו את אותו הדבר.
<חסימת ציטוטים
בעסקים, התחרות תנשך אותך אם תמשיך לרוץ. אם תפסיק, הם יבלעו אותך.ויקטור קיאם
במאמר זה אשתף אתכם בשמונה אסטרטגיות וטקטיקות שיווק יעילות לעסקים קטנים שיסייעו לעסק שלכם להשיג יתרונות לא מוצדקים ובסופו של דבר להתגבר על התחרות. אני לא משתף אתכם בטקטיקה שיווקית של גרילה רק כדי לרגש אתכם; אני מאמין בפעולה ותוצאות קשורות. זו לא טקטיקה שיווקית רגילה בה נתקלים מדי יום; טקטיקה שיווקית גרילה זו נבדקה והוכחה.
<חסימת הצעה>
אם אין לך יתרון תחרותי, אל תתחרה. ג'ק וולש
אני יזם ומתמודד עם תחרות קשה מדי יום; מהיום הראשון שהתחלתי, זו הייתה מלחמה. אבל שרדתי והעסק שלי פורח וצומח באופן אקספוננציאלי. איך עמדתי בתחרות ? לא שרדתי כשזרקתי קוביות והתפללתי למזל טוב; שרדתי את התחרות בהיותי קשוח ואסטרטגי בגישה השיווקית שלי. אלה אותן אסטרטגיות שיווק לעסקים קטנים שהשתמשתי בהן ומעוניין לחלוק איתך היום.
<חסימת ציטוט>
"המזל אינו גורם. תקווה איננה אסטרטגיה, וכישלון אינו אופציה. "
אנונימי תמיד היה לנו קרב קשה למדי עם בריטיש איירווייס. זה נמשך בערך 14 שנה, ואנחנו שמחים מאוד ששרדנו את זה.ריצ'רד ברנסון
עכשיו, מה נותן לי ביטחון שטקטיקות שיווק אלה יעבדו עבור העסק שלך ? בכנות, אני לא יכול להבטיח שטקטיקות שיווק אלה יעבדו ב העסק שלך, אבל אלה היו אותן אסטרטגיות שיווק עסקיות בהן השתמש ריצ'רד ברנסון כדי למקם את Virgin Virgin נגד בריטיש איירווייס.
זו הייתה הטקטיקה השיווקית הזו שג'ף בזוס הציג למצב את Amazon כדי להתחרות לטובה עם בארנס ונובל. . אותה טקטיקה שיווקית עזרה לפייסבוק להישאר במשחק מול גוגל.
אז אם טקטיקת השיווק הגרילה הזו הייתה עובדת עבור היזמים המצליחים האלה כאשר העסק שלהם היה בשלב ההשקה, אני חושב שזה היה עובד בשבילך. אם אתה מוכן לנצח מתחרה, להלן שמונה טקטיקות שיווק מחתרתיות בהן תוכל להשתמש כדי להקדים את המתחרים שלך.
מתחרה שצריך להיזהר ממנו הוא כזה שלעולם לא דואג לך, והופך את העסק שלו לשפר כל הזמן.הנרי פורד
8 אסטרטגיות שיווק יעילות לעסקים קטנים להתגבר על התחרות
- פיתוח אסטרטגיה תחרותית
המשימה שלך לשרוד או להקדים את המתחרים שלך מתחילה בתכנון אסטרטגי. עליך לזהות את המתחרה שלך; זהה את נקודות החוזק והחולשה של המתחרה ותכנן את האסטרטגיה שלך על סמך המידע שנאסף. התמקדו בכל מאמצי ההתקפה שלכם על חולשות המתחרה, הימנעו והגנו על נקודות החוזק שלכם.
<חסימת הצעה
"הדבר הטוב ביותר להשקיע בעסק שלך הוא הזמן שלך. כדי לתכנן, לתכנן ולנצל זמן טוב, הכירו את הדשא שלכם והכירו את המטרות שלכם. הערך מכשולים והזדמנויות, ואז פיתח את האסטרטגיות שלך. " מנהל המאפיה
בעת פיתוח אסטרטגיה תחרותית, אל תעשו זאת לבד, עשו זאת יחד עם הצוות העסקי שלכם. האסטרטגיה התחרותית שלך צריכה לכלול לא רק תוכניות להביס מתחרים; עליו לכלול גם תכניות שיחזקו את העסק הן פנימיות והן חיצוניות.
2. התמקדו בגומחה
<חסימת הצעה
"אל תנסה להיות הכל בשביל הכל. התרכזו במכירת משהו ייחודי, שכידוע הוא הכרחי, מציע מחירים תחרותיים ושירות לקוחות טוב. "ליליאן ורנון
רוב החברות מנסות להיות הכל לכולם; אל תצטרף אליהם מצא נישה בשוק והגיש נישה זו כמיטב יכולתך . לכל ענף יש נישה תחתובה ונטושה שתאגידים גדולים רואים בהם קטנים מכדי לשרת. עליכם למצוא נישה כזו ולמקד בה את כל מאמצי השיווק שלכם. אל תפיצו את המאמצים שלכם, תתרכזו ואל תנסו להיות הכל לכולם; להיות מישהו.
<חסימת ציטוט
"והנה התנאי העיקרי להצלחה, סוד גדול. ריכוז האנרגיה, המחשבות וההון שלך אך ורק בעסק שאתה עושה. החל משורה אחת, החליטו להילחם בה בקו זה; להוביל בזה. יישם את כל השיפורים, יש את המכונות הטובות ביותר ודע עליהם הכי הרבה. " אנדרו קרנגי
הבתולה האטלנטיק ריצ'רד ברנסון הצליח להשיג פריצת דרך מכיוון שהיה ממוקד באנשי עסקים וסטודנטים, בעוד בריטיש איירווייס מחויבת לשרת את כולם. פייסבוק הצליחה לפרוץ בגלל שהיא הייתה מכוונת לנוער. אז אם אתה הולך להקדים את המתחרים שלך; ואז להתמקד.
3. שואפים להיות ייחודיים
מה מבדיל את העסק שלך מהמתחרים? מה הפירוש של שם החברה או המוצר שלך בלב הלקוחות שלך? מהי נקודת המכירה הייחודית שלך ?
אם לא חשבת על השאלות האלה, אני חושב שאתה עושה טעות חמורה, כי יצירת הצעת מכירה ייחודית מתחילה בעובדה שאתה עונה על שאלות אלה. כדי להערים על המתחרים שלך, אתה צריך להיות ייחודי. עליכם למצוא את הכוח בעצמכם, לעבוד עליו ולהעביר אותו לכל העולם.
כדוגמה, אליקו דנגוטה מבדיל את החברה שלו עם משלוח מהיר ומחיר בודד. וול-מארט הפך למותג עם אסטרטגיית התמחור הייחודית שלו; אפל הפכה למותג עם חדשנות, וירג'ין אטלנטיק צמחה מכיוון שהיא הציעה שירות מהשורה הראשונה לנישה שהתעלמה ממנה; "אנשי עסקים וסטודנטים." »אז אם העסק שלך נשאר רלוונטי בשוק; אז אתה צריך להיות ייחודי.
4. בנה מותג לעסק שלך
האסטרטגיה השיווקית הרביעית של עסקים קטנים להניף את המתחרים שלה היא יצירת מותג לעסק שלך. אתה יכול לומר שאין לך תקציב שיווק אדיר לתאגידים גדולים, אבל אתה יכול ליצור מותג בדרך שלך.
אם אתה לא מותג, אתה מוצר. רוברט קיוסאקי
התמקדות באיכות, בשאיפה לשמור על הבטחת המותג שלך ועבודה על דימוי משותף של המותג; אתה יכול ליצור תדמית מותג חזקה לעסק שלך. מרבית המותגים הפופולריים בעולם כיום היו מותגים קטנים של אתמול.אם אתה כל הזמן משקיע ביצירת מותג לעסק שלך; תהיה לפני התחרות.
<ציטוט חסימה
כדי להצליח בעסקים, עליך ליצור מותג ולעולם לא להרוס אותו. יתרון תחרותי אחד שהיה לי כשהתחלתי לייצר היה מותג הדנגוטה שלי, שיצרתי בחריצות במהלך סחר הסחורות שלי. Aliko Dangote
5. התמקדו בלקוח
עסק שמוקדש לחלוטין לשירות ידאג מהרווח. הם יהיו גדולים במביך. הנרי פורד
בנקודת המפתח של שיווק גרילה מספר שתיים, הדגשתי את הצורך להתמקד בנישה . ממה מורכבת הנישה הזו? נישה היא קבוצה של אנשים בעלי אינטרסים משותפים. מרבית העסקים אובססיביים כל כך בריגול תחרות, עד שהם מתעלמים מהנכס העיקרי בעסק של לקוחם.
<חסימת הצעה
עסקים לא נוגעים רק בביצוע עסקאות; לעסק יש מוצרים מעולים, עיצוב נהדר ושירות לקוחות מעולה. לבסוף, עסקים הם רשת של יחסי אנוש. הנרי רוס פרוט
עכשיו זה אומר שאתה צריך להוריד את דעתך מהתחרות ? התשובה שלי היא לא, אבל תעשו זאת במתינות. עליכם להתמקד כיצד לשרת לקוחות בצורה יעילה יותר; עליכם להתמקד במקסום שביעות רצון הלקוחות.
<ציטוט חסימה
"מה שטוב ללקוחות שלנו בסופו של דבר טוב לנו." Ingvar Kamprad
6. תקשר רגשית עם לקוחות
כל החברות מנסות לתקשר עם לקוחות, אך לא כולם מתקשרים עם לקוחות. הטקטיקה השיווקית של הגרילה שלך צריכה להיות לגלות את נקודת התורפה של הלקוח ולגעת בו ממש במקום הזה. אחת השאלות שכל הלקוחות הפוטנציאליים שלך חושבים עליה היא " Wii-FM, " , שפירושו " מה שמחכה לי." "
<ציטוט חסימה
" תפסיק לדבר על המוצרים והשירותים שלך. ללקוחות לא אכפת ממוצרים ושירותים, אכפת להם מעצמם. " דיוויד מרמן סקוט
תשובת השאלה " Wii-FM " היא המפתח לתקשורת רגשית מוצלחת עם הלקוחות שלך. תקשורת עם הלקוחות שלך כרוכה בהכרת צרכי הלקוח שלך ולגעת בהם במידת הצורך. אם אתה יכול לעשות זאת בהצלחה; אין לך ממה לחשוש מתחרות.
<ציטוט חסימה>
הקדיש זמן רב לשיחות פנים אל פנים עם לקוחות. תופתעו מכמה חברות שלא מקשיבות ללקוחות שלהן. הנרי רוס פרוט
7. שאפו למצוינות
שיווק הגרילה השביעי שעולה על התחרות הוא לספק ללקוחות שלכם את השירות הטוב ביותר.עליכם להתעקש על איכות ולהפוך את האיכות לסטנדרט בעסק שלכם. התמדה באיכות ובמחיר שווה לכל נפש יכולה להבדיל אותך מהמתחרים שלך.
<חסימת הצעה>
היו קריטריון איכותי. יש אנשים שאינם רגילים לסביבה בה צפויה מצוינות. סטיב ג'ובס
לעולם אל תסחר בכמויות ובזול, לא באיכות מכיוון שזה יכה את דבי פילדס, הנרי פורד ומייקל דל הם יזמים מצליחים שלקחו לעצמם נישה בגלל ההתמדה שלהם איכות. התעקשות יוצאת דופן על שדות דבי איכותיים הביאה להופעת המוטו של החברה שלהם " מספיק טוב, לעולם לא קורה." "
<ציטוט חסימה
" מספיק טוב, לעולם לא קורה. קבע את הסטנדרטים שלך כל כך גבוהים, שאפילו פגמים נחשבים למעולים. שדות Debbi
8. דגש על חדשנות
החידוש שונה בין מנהיג לעוקב. סטיב ג'ובס
כיצד הפכה אפל לאחת החברות המוערכות בעולם ? הם עשו זאת באמצעות חדשנות. התמקדות בחדשנות הייתה האסטרטגיה התחרותית הכוללת של אפל בשוק.
האסטרטגיה של אפל הייתה להישאר תחרותית בכך שהיא מספקת ללקוחות מוצרים עקביים וחדשניים הפותרים את הבעיות העיקריות וטקטיקות השיווק של גרילה של אפל התבססו על אסטרטגיה זו. .אז אם חדשנות מתמשכת עזרה לאפל להישאר במשחק; מדוע לא לעשות את אותו הדבר לעסק שלך?
<חסימת ציטוט>
בעיקרון, אפל ודל הם היחידים בענף שמרוויחים כסף. הם עושים את זה, בהיותנו וול-מארט, אנו עושים זאת באמצעות חדשנות. – סטיב ג'ובס
להיות חדשני לא אומר לבזבז מיליוני דולרים על מחקר והמצאה; להיות חדשני פירושו פשוט לנסות ולבדוק מוצרים ושיטות חדשות להוסיף ערך לשירותים שאתה מציע. להיות חדשני הוא רק לחפש פתרונות חדשניים לפתרונות מהירים יותר לבעיות של אנשים, כך שתוכלו להתחרות בחדשנות או לא, אבל דעו שחברה שמונעת על ידי חדשנות תמיד תהיה לפני כולם.
