האם אתה מנהל חברת בנייה ואתה רוצה לקבל חוזים? אם כן, הנה 20 טיפים כיצד והיכן ניתן להשיג חוזי בנייה גדולים של הממשלה הפדרלית.
אם אתה בעסק בתחום הבנייה, אחת הדרכים להגדיל את הכנסותיך היא להפוך לקבלן ממשלתי פדרלי. זה נובע מהעובדה שהממשל הפדרלי של כל מדינה מתגלה כלקוח הגדול ביותר בכל הקשור לבנייה.
ידוע שבארצות הברית של אמריקה ענף הבנייה הכניס כ -960 מיליארד דולר בשנת 2014. ארה"ב בשנה. הכנסה לפי נתונים סטטיסטיים שעוקבים על ידי לשכת המפקד. עוד בשנת 2005 היו בארה"ב כ- 667,000 חברות בנייה רשומות עם מיליון קבלנים וממוצע לפחות 10 איש.
בסך הכל עבדו כ -5 אנשים בענף הבנייה בארצות הברית של אמריקה. 8 מיליון איש באפריל 2013 וכ- 828,000 נשים הועסקו בענף הבנייה בשנת 2011. ללא ספק, ענף הבנייה הוא המעסיק העיקרי של העבודה בארצות הברית של אמריקה וברוב מדינות העולם.
מעניין לציין כי ההוצאות הפדרליות עולות, וזה אומר באופן אוטומטי הזדמנויות גדולות עבור קבלני הממשלה.
אז, אם אתה מעוניין להשיג חוזים של ממשל פדרלי בארצות הברית או בכל מדינה אחרת שתבחר, מומלץ לקרוא 20 עצות אלה כיצד והיכן ניתן להשיג חוזי בנייה של הממשלה הפדרלית.
20 טיפים כיצד ואיפה ניתן להשיג חוזי בנייה ממשלתיים פדרליים גדולים
- בקר במשרד העבודה הפדרלי או במחלקת העבודות הציבוריות
קבלו חוזה בנייה מהממשל הפדרלי שלכם המדינה שלכם דורשת מכם לדעת לאן ללכת.ללא קשר למדינה בה אתם מעוניינים להשיג חוזה בנייה, נמל השיחה הראשון שלכם הוא לבקר במחלקת העבודות הפדראליות או במחלקת העבודות הציבוריות (PWD) בכדי ללמוד על התהליכים הכרוכים בקבלת רישיון וכל שאר האישורים.
- רשום את העסק שלך במאגר רישום קבלן מרכזי (CCR)
אם אתה מעוניין לעשות עסקים עם ממשלת מדינה כלשהי, הנורמה היא שאתה חייב לרשום את העסק שלך ברשות המתאימה. בארצות הברית, אם אתה רוצה לעשות עסקים ישירות עם ממשלת ארה"ב, על החברה שלך להיות רשומה במאגר רישום הקבלן המרכזי. לכן העצה המעשית שתעזור לכם להשיג חוזי בנייה ממשלתיים פדרליים היא לרשום את העסק שלכם במסד הנתונים המרכזי לרישום קבלנים (CCR).
- מצא קשרים ורשתות מקצועיות להצטרפות
בכל ענף או תחום פעילות, ישנם ארגונים או רשתות מקצועיות המשפיעים בכל הקשור להתקשרות, וזהים להקמת הממשלה הפדרלית. חוזים.כל שעליכם לעשות הוא לחפש קשרים ורשתות מקצועיות שכאלו להצטרף. יתכן שתצטרך למלא כמה דרישות לפני שתתקבל לרשתות כה משפיעות.
- לשכור את שירותיהם של לוביסטים מקצועיים / מארגנים מקצועיים
מתי באשר לאן ללכת, כדי לקבל חוזים להקמת הממשלה הפדרלית, תוכלו לבקר בכל לוביסט מקצועי או מארגן עסקי מקצועי. בארצות הברית יש להם השפעה גדולה בכל הקשור לקבל חוזים מהממשלה.
ענף הארגונים המקצועיים מורכב מלוביסטים וארגונים שעוסקים בעיקר בקידום האינטרסים המקצועיים של חבריהם וחבריהם. המקצוע בכללותו. ארגונים אלה גם עורכים מחקר, מפתחים סטנדרטים סטטיסטיים והסמכות, מבצעים לובי או מפרסמים חומרים לחבריהם.
- השתמש בתבניות המכרזים המקובלים ופעל לפי הוראות המכרז
טיפ נוסף שיעזור לך לקבל חוזים עבור בניית הממשלה הפדרלית היא לוודא שאתה משתמש בתבניות המכרז המקובלות בעת הגשת בקשות לחוזה הבנייה, ועליך להקפיד על הוראות ההצעה שמספקות רשויות המדינה שהוציאו את החוזה. האמת היא שבלי קשר כמה אתה מוסמך ומאומן אם לא תציית לחוקים שנקבעו, תיפסל.
- ערכו מחקרים מפורטים ומחקרי היתכנות לפני הצעת מחיר
אם קיבלת אישור להשתתף במכרז החוזה לבניית הממשלה הפדרלית, תתמודד עם הארגון שלך. עולם שלם של טוב, וודא שעשית בדיקת נאותות לפני ניסוח והגשת המכרז שלך. במקרה זה יהיה לכם קל יותר להיות באותו עמוד עם המציאויות הנוכחיות בתחום. אם לא, סביר להניח שאתה יכול לתת שיעורים שאינם תואמים את רמת ההתייחסות או מתחת להפניה.
- היו תמציתיים, ברורים ומשכנעים בעת הצעת מחיר לחוזה בניה
כאשר סוכנות ממשלתית קוראת לבנייה חברות שישתתפו במכרזים לפרויקטים של בנייה, זה נורמלי לקבל מספר גדול של מכרזים, כך שהם רק צריכים לחפש את הטוב ביותר. לכן אתה נדרש להיות תמציתי, ברור ומשכנע בעת עריכת המכרז.
רק וודא שהמסמכים שלך ברורים ותמציתיים, ותוסיף אלמנטים חזותיים כמו תרשימים, גרפים או איורים שיעזרו ללוח הלוח. קל להבין את המכרז שלך ומה צפוי לך כשאתה זוכה בחוזה.
- היה חלק מהציפורים המוקדמות בעת הגשת מועמדות
עוד עצה טובה שתעזור לכם לקבל חוזי בנייה של הממשלה הפדרלית כדי לוודא עבור אתה עושה כל דבר אפשרי כדי להיות בין הארגונים הראשונים להגיש במכרז שלך. האמת היא שגם אם הסוכנות הממשלתית הפדרלית המודיעה על המכרז קובעת תאריך יעד, בדרך כלל הם מתכוונים למספר הבקשות שהם יקבלו לפני יום הסגירה.
נניח, למשל, אם התאריך הקצוב להגשת בקשות הוא ה -28 בפברואר, ב -28 בפברואר, אם הם קיבלו את המכרזים הנדרשים עד ה -18 בפברואר שהם רוצים לעבד, הם ככל הנראה לא יתאימו יותר, אפילו אם אתה שולח עד ה 28- בפברואר .
- השתמש בתוכנת ההערכה כדי לקבל מדויק ציטוטים
כריתת חוזה להקמת הממשלה הפדרלית היא כל מה שעונה על הציפיות של סוכנות הממשלה שחתמה על החוזה, וחלק ממה שאתה דבר אחד לעשות הוא לדייק את ההצעות שלך. אם לדייק את הציטוטים שלך, רצוי שתשתמש בתוכנת הערכת עיצוב כמו Cubit.
למעשה, זו אחת התוכניות הנמצאות בשימוש נרחב בענף ליצירת תקציבים והערכות מדויקים. לא יהיה זה הולם לא להשתמש ביישומי התוכנה הנחוצים בעידן הדיגיטלי שלנו. סמוך עלי, אינך רוצה להגיש מכרזים הכרוכים במחירים או לתת הערכות מעורפלות. אם כן, לא תתייחס אליך ברצינות.
- בקר באתרי הממשלה הרלוונטיים למאגר הממשל
טיפ מעשי נוסף שיש לקחת בחשבון אם ברצונך להשיג חוזי בנייה ממשלתיים פדרליים, וודא שאתה מבקר באתר או במאגר הממשל המתאים. האמת היא כי כל חוזה ממשלתי שנחתם למתן הצעות מחיר חייב להיות רשום באתר האינטרנט fbo.gov. אם אתה עוקב אחר אתר זה, אתה עשוי להתמודד עם חוזי הבנייה שאתה מתאים להם ותתבקש להציע על חוזים כאלה.
- השתתף באירועי ממשלה ותעשייה
כשאתה משתתף באירועי ממשלה ותעשייה, אתה יכול להכיר את האישורים החלים בעת מתן חוזי ממשל פדרליים. להלן כמה אתרים שימושיים לבחינת אירועי הממשל הפדרליים הקרובים; GovWin, GovEvents and GovMark Council et al. רק וודא שאתה מוכן היטב, והולך עם כרטיס הביקור שלך ומתקשר בתבונה עם אנשים שהם אישיים.
- הצעה במחיר תחרותי
כשאתה מתמודד על חוזה בנייה מהממשלה, וודא שאתה מציע במחיר תחרותי שיהיה משכנע. זה לא אומר שאתה לא צריך לעצב כדי להרוויח. כדי להציע במחיר תחרותי, יש לקחת בחשבון גורמים אלה בעת הכנת מחקר של חברת תקציב, ניתוח שוק, הבנת המתחרים, כמו גם האילוצים הפיננסיים הפנימיים שלך. אתה יכול גם לחפש תוכנת Builder. זה מאפשר לך להשיג מחירים מדויקים ותחרותיים בעת מתן הצעות מחיר.
- הקרין את היתרונות התחרותיים שלך
עצות מעשיות אחרות כיצד להשיג חוזי בנייה של מדינה פדרלית שעליכם לקחת בחשבון זה לעצב את היתרון התחרותי שלכם בכל הזדמנות. תוכלו להתמודד עם ארגונים אחרים בעלי יכולת לא פחות, ולכן עליכם לוודא כי תוכיחו את הטוב ביותר שלכם.
- התיידד עם פנים
בכל מחלקה שמנפיקה חוזי בניה, ישנם מבפנים שיש להם את המידע הדרוש שאולי תצטרך כדי להקדים את המתחרים שלך.לפיכך, חלק מהדברים שעליכם לעשות בכדי להשיג חוזי בנייה ממשלתיים הוא לוודא שאתם עוברים מבפנים במחלקה בה אתם בוחרים את החוזה. רצוי לפנות לעובד או פקיד רב השפעה שעשוי להשפיע עליך לטובתך.
- הקפידו לצרף את כל המסמכים הדרושים
אם ברצונך לקבל חוזים להקמת הממשלה הפדרלית, אז חלק מהעצות שעליך לקחת ברצינות היא לצרף את כל המסמכים הדרושים כמבוקש. חלק מהסיבות לכך שמכרזים מסוימים אינם נחשבים נובעות מכיוון שלא הגישו מסמכים מסוימים כמבוקש. כמה מסמכים שעליכם לקחת בחשבון לצורך הגשתם הם אישור מס / החזרי מס, רישיון עסק, אישורי עסק ופרופיל חברה ואחרים.
- קבל עזרה מ פקידי SBA
עוד עצה כיצד להשיג חוזי בנייה של הממשלה הפדרלית היא ליצור קשר עם גורמי SBA לקבלת עזרה. ייעוץ זה שימושי במיוחד למי שמנהל חברות בנייה קטנות או מסוגל למלא רק חוזי בניה קטנים.
האמת היא שנציגי SBA Procurement Center Center (PCR) המקומיים הם משאב ציבורי חיוני שיכול לספק מנוף לבעלי עסקים קטנים שרוצים לעבוד עבור הממשלה. נציגים ממרכז הרכש המקומי של SBA מספקים גם שירותים הכוללים הדרכות, ייעוץ ופגישות עסקיות.
למעשה, ה- SBA ארגן כמעט ארבע שעות של אימונים כיצד להילחם על חוזים ממשלתיים פדרליים עם חברי פאנל בשבוע הלאומי לעסקים קטנים כולל גורמים בכירים ב- SBA, קבלנים ואלה המגייסים עובדים. קבלני משנה לחברות הגדולות במדינה של חברות העוסקות בעסקים ציבוריים. כדי להתחיל, בקר ב- SBA הקרוב ביותר במרכז הרכש המקומי שלך (PCR) במחוז או בממשל המקומי שלך.
- השתמש בקישורים ובסקירות הנכונים
בתור קבלן בנייה, סביר להניח שתעבוד עם כמה ארגונים ואנשים פרטיים, אשר אמורים להיות חלק מההמלצות והמשוב שלך. אין ספק, לא כל ההמלצות והסקירות שלך עשויות להתאים למכרז מסוים.
לכן, חלק מהייעוץ הדרוש לך אם ברצונך להגיש בקשה ולקבל חוזי בנייה ממשלתיים פדרליים הוא לוודא שאתה משתמש בקישורים המתאימים ביותר. וביקורות עבור כל אחת מהמכרזים שהגשת.לדוגמה, אם אתה מציע לבנות גשר, רצוי להשתמש בקישורים לגשר שבנית בעבר בעבר.
- עבודה עם מנטור מדינה
עבודה עם מנטור ממשלתי, במיוחד כקבלן בנייה אחר, היא עצה מעשית שעליכם לקחת בחשבון אם ברצונכם לקבל חוזי בנייה ממשלתיים פדרליים. בארצות הברית, לממשלה הפדרלית שתי תוכניות חונכות ידועות שיכולות לעזור לך לגשת לחוזים.
הראשון הוא MSA Mentor-Protégé. תוכנית פתוחה לעסקים קטנים מוסמכים, תוכנית זו מסייעת לחיבור בין חברות קטנות יותר לבין חברות מנוסה יותר. מטרת התוכנית היא לעודד חברות גדולות לספק את הידע שלהן למפעלים קטנים ופחות מנוסים.
אפשרות נוספת היא תוכנית SBA Mentor-Protégé. תוכנית פתוחה לעסקים עם מעוטי יכולת חברתית וכלכלית העומדים בקריטריונים לתכנית 8 (א) SBA, תוכנית זו מפגישה אותך עם מנטור שהצליח בחוזה הפדרלי.
- עשה שימוש תוכנת ניהול זמן עבור בוני
שימוש בתוכנת ניהול זמן עבור בוני היא עוד עצה חשובה שכדאי לזכור בעת הגשת בקשה לחוזי בנייה ממשלתיים פדרליים.האמת היא שחיזוי זמן מדויק או כמעט מדויק וניהול זמן נכון הם חיוניים להצלחת היישום שלך.
דבר טוב עם תוכנת ניהול זמן עבור בוני הוא שזה עוזר לך לשמור על לוח זמנים צפוף, ומאפשר קבעו מועדים משלכם, עקבו עם עומס העבודה והקדישו זמן להגשת המכרז המוקדם.
- התמודדו עם המילים שלכם
טיפ חשוב נוסף שאסור לקחת כמובן מאליו אם אתה בקש חוזה בנייה של הממשלה הפדרלית כדי לוודא שאתה בודק בזהירות את המכרז לגבי שגיאות כתיב ודקדוק ולחתום על כל רכיבי המכרז הדורשים חתימה.
למעשה, אחת משגיאות המכרז הנפוצות ביותר היא לא חתימה קטעים או חתימה לא נכונה של יישומים. לחברות מסוימות יש הוראות קפדניות לחתימות, כולל ייזום תיקונים, מתן חתימות עדים או חתימה על דפי תיעוד שלמים.
ודא שהכל חתום נכון לפני היישום. הקפד לחפש בזהירות שגיאות כתיב ודקדוק, ונסה לקרוא בקול רם כדי לזהות קטעים שצריך לבדוק. אתה יכול לשכור מגיה או עורך מקצועי שיעזור לך בכך.
