האם אתה טוב במידע או עושה מחקר? אם כן, הנה מדריך כיצד לקבל דוחות מחקריים בחינם ולרוויח כסף במכירתם.
מחקרי שוק הם אחד הצעדים החשובים ביותר ביצירת מפעל עסקי חדש ואפילו ניהול עסק קיים, ולכן אי אפשר להעריך יתר על המידה את השימוש בו ואת הרלוונטיות שלו. לפי ההיגיון של הדברים, אי אפשר למכור סחורות או שירותים שאף צרכן לא רוצה, ובו בזמן להרוויח מכך. זו הסיבה שכל עסק העוסק בייצור סחורות ושירותים צריך להבין מה הצרכנים שלו רוצים, מתי הם רוצים את זה ואיך הם רוצים שהוא יארוז או יימסר.
מהו מחקרי שוק?
מחקר שוק בפני עצמו הוא כל ניסיון מאורגן לאסוף מידע על שוקי יעד או לקוחות. זה כולל לא רק איסוף מידע, אלא גם ניתוח מידע שיעזור לחברות להבין אילו מוצרים אנשים רוצים, מי יקנה אותם ובאיזו מחיר.זהו מרכיב חשוב מאוד באסטרטגיה עסקית, וזו הסיבה שחברות מחקרי שוק ממשיכות לצבור פופולריות בקרב אנשי עסקים.
מהו דוח מחקרי שוק?
דוח מחקרי שוק הוא דו"ח שמציע ניתוח מפורט של שוק ספציפי במיקום גיאוגרפי ספציפי במדינה. הדוח מכיל מידע חשוב מסוים, כמו שינויי שוק הנגרמים כתוצאה משינויים חברתיים, טכנולוגיים וכלכליים.
עליו להסביר את הזדמנויות השוק הקיימות וכיצד ניתן להשתמש בהן כראוי לשיפור העסק. זה גם נותן מושג על יישור ארגוני, תהליכים עסקיים, מבנה הון וכו '.
כיצד מתנהל מחקר שיווקי
מחקר שיווקי יכול להתבצע על ידי העסק עצמו או על ידי חברה של צד שלישי המתמחה, זה מתמקד בעיקר במחקר שוק.בעוד שחברות גדולות יכולות להרשות לעצמן לשכור מומחים ומומחים שיעזרו להן לבצע עבורם מחקר שוק, עסקים קטנים קרובים יותר ללקוחותיהם, וככאלה הם נוטים להבין טוב יותר את הרגלי הצריכה, הצרכים העתידיים והמגמות. גורמי מחקר שוק שנבדקו בדרך כלל מקבלים פיצוי עבור דגימות מוצרים, או שניתן יהיה לשלם להם סכום כסף קטן כפיצוי על מאמציהם.
חברות מחקרי שוק עורכות מחקר שוק על שונות דרכים בהתאם לדרישות של לקוחותיה. או אילו תוצאות הם מתכוונים להשיג. כמה מהשיטות בהן חברות מחקר שוק משתמשות כדי לבצע את המחקר שלהן כוללות קבוצות מיקוד, בדיקות מוצרים, סקרים מקוונים וטלפוניים, ראיונות פנים אל פנים ורכישות סודיות.
- סקרים מקוונים או טלפוניים: כאן המשתתפים יכולים לענות סדרת שאלות על מוצר, מותג או שירות דרך אתר אינטרנט או בטלפון
- ראיונות אישיים: המשתתפים מוזמנים להשתתף בפגישה קצרה כדי לענות על סדרת שאלות על מוצר או שירות
- קניות מסתורין: משתתפים מקבלים תשלום מחברת מחקר שוק עבור בדיקת השירות ומספרים כיצד עובדים נהגו בהם. לאחר מכן מידע זה מנותח ומועבר ללקוח ששכר את שירותיו.
- בדיקת מוצר: למשתתפים יש מוצר בחינם לבדיקה (למשל קרם ידיים חדש) והם מבקשים מהמשתמשים שלהם דעה בנושא זה.
- קבוצות מיקוד: כאן המשתתפים מתבקשים לדון בדעתם על המותג או המוצר בקבוצה קטנה של אנשים.
<חזק> כיצד מחקר שיווקי מסייע לארגונים
הודות למחקר שיווקי, עסק יכול לקבוע עד כמה הוא קיימא המוצר או השירות החדש בשוק יהיו שונים. זה יעזור לעסק להבין מה הצרכן רוצה, וכן לגלות את שוק היעד שיהיה הכי מעוניין במה שיש לו להציע.
- זה עוזר לאסוף מידע עסקי במהירות: דוח מחקרי שוק מפורט יסייע לכל עסק לאסוף מידע במהירות על מנת שיוכל לקבל החלטות מושכלות.
- זה מאשר מחקר פנימי: ניתן להשתמש בדוחות מחקרי שוק כדי ללמוד שיטות עבודה מומלצות, להכין הצעות, להתכונן לפגישות עם לקוחות וליצור תוכן. דוח מחקרי שוק עוזר גם לחסוך זמן עבור בעל העסק על ידי מתן מידע על סוגיות שעשויות להתעורר, אך אין לנו את הזמן או המשאבים להשיג אותו.
- זה עוזר לעסק לקבל גישה הוליסטית לסקירת השוק: דוחות מחקרי שוק יכולים לעזור לעסקים להתעדכן בהתפתחויות האחרונות בשוק בכללותו. באמצעות דוחות אלה, עסק יכול לקבל השקפה הוליסטית של השוק, וגם מאפשר להם להעריך את כל החברות בענף.
- זה עוזר לעסק להשתמש בנתונים אובייקטיביים לקבלת החלטה מושכלת: אחת נוספת. יתרון חשוב בדוח מחקרי שוק הוא חוסר המשואיות שלו. לרוב, דוחות צד ג 'הם חסרי פניות, וככאלה הם נותנים תמונה טובה יותר של מה שקורה בפועל בשוק.באמצעות דוח מחקרים שנערך כראוי ומפורט, העסק יוכל לקבל מושג ברור לגבי הבעיות שישפיעו על הענף בעתיד, וכיצד למצב טוב יותר מותגים ספציפיים. בסופו של דבר זה יוביל לקבלת החלטות טובות יותר.
- זה יבנה אמון ומוניטין: בעזרת ניתוח אובייקטיבי, העסק יוכל לקבל החלטות מושכלות וככזה, לפתח אסטרטגיות עסקיות טובות יותר. זה יעזור לעסק לשפר את המוניטין שלו בתחום זה ולעזור לאחרים להיות בטוחים יותר במסקנות שלך.
כיצד חברות מחקר שוק מרוויחות כסף.
יש לציין זאת שחברות שיווק מספקות שירותים בשם הלקוחות שלהם. עם סיום המחקר והשוואה בין התוצאות, יכולה חברת מחקר השוק להציג את תוצאותיה ללקוחותיה, לאחר מכן הם מקבלים תשלום.
חברות מחקר שוק בדרך כלל לא משלמות סכום חד פעמי קבוע וקבוע עבור כל מחקר שהן עושות, מכיוון ששיטות המחקר השונות שונות זו מזו, וחלקן כרוכות בלוגיסטיקה רבה יותר מאחרות.בדרך כלל, חברות מחקרי שוק מרוויחות כסף או מרוויחות כסף על ידי פיתוח שאלות, ניהול קבוצות מיקוד לכל שאלה שנשאלת וכו '.
i. פיתוח שאלות: חברות מחקרי שוק מרוויחות מפיתוח שאלות ניהול קבוצות מחקר. בדרך כלל משתמשים בשיטה זו כאשר חברה רוצה שחברת מחקר תיצור רק שאלות רלוונטיות בהתאם למצב המחקרי, אך יתכן שהיא לא תידרש לנהל את השאלות. לאחר מכן החברה יכולה לענות על שאלות ולבצע סקרים משלה תוך תשלום עבור מחקר שוק.
ii. ניהול קבוצת יעד: קבוצת מיקוד היא מפגש של אנשים שנבחרו בכוונה המשתתפים בדיון מתוכנן, שנועד לזהות את התפיסה / תגובה של הצרכנים לנושא, מוצר או שירות ספציפיים.
במהלך קבוצת מיקוד, קבוצה של אנשים בדרך כלל 6-12 אנשים מתכנסים בחדר כדי להשתתף בדיון מודרך בנושא. חברות מחקר משתמשות לפעמים בקבוצות מיקוד בעת ביצוע מחקרי שיווק, חברות מחקרי שוק מקבלות את ההזדמנות לחייב את לקוחותיהן על ארגון קבוצות מיקוד מטעמן, מכיוון שקבוצות מיקוד תמיד משלמות עבור זמנן.
<חזק> iii. חיוב עבור כל שאלה שנשאלה .ידוע שחלק מחברות מחקר השוק מרוויחות כסף באמצעות חשבוניות על לקוחותיהן לשאלות.
iv. ניתוח מחקרים: ידוע כי חברות מחקר שוק מחייבות ניתוח אנליטי בנפרד מספקת נתונים גולמיים ללקוחותיהם. ניתוח מחקרים הוא בעיקר חלק מחבילת המחקר השיווקי, אך חברות מסוימות מעדיפות לבצע חשבוניות בנפרד.
כיצד להרוויח כסף ממכירת דוחות מחקרי שוק
כדי למכור את מחקרי השוק בצורה יעילה, עליך קודם לקדם החשיבות של מתן דוח זה ללקוחות הפוטנציאליים שלך. ראשית, עליכם לשאול את עצמכם: “ האם יש ביקוש רב למחקר שוק ספציפי זה שערכתי? כמה אנשים יתעניינו בפתרון שייתן דוח זה?
שנית, עליך לקחת בחשבון את היתרונות בהכנת הדו"ח שלך. האם זה חוסך זמן, אנרגיה או כסף עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלך, ואם כן, כמה ? אז סוף סוף עליכם לוודא כי דוח מחקרי השוק שלכם הוא ייחודי ואחד מסוגו. ודא שהוא מקורי ומכיל אלמנטים המבדילים אותו מדוחות הזמינים כעת.
מכירת דוחות מחקרי שוק זה הרבה יותר קל אם כבר יש לך רשת של אנשי מקצוע שיש להם בעיה שיכולה להיות מסופקת על ידי דוח מחקרי השוק שלך. אתה יכול גם למצוא חברות פוטנציאליות שלדעתך עשויות להזדקק לדוח שלך, אבל זה יהיה הרבה יותר מסובך מהאופציה שלעיל.
בנוסף, כדי להרוויח כסף במכירת דוחות מחקרי שוק, אתה יכול השתמש בפרילנסר. אתר כמו Fiverr, Upwork או SEOClerk. באתרים אלה אתה יכול למכור דוחות קיימים שביצעת בעבר, או להציע את שירותיך כמומחה במחקר שוק ולעזור לחברות לערוך את המחקר שלהם, ואז לכתוב דוח על התוצאות שלך.
חוץ מזה בנוסף, ישנן חברות רבות, כמו מחקר שוק וסטטיסטיקות, המציעות את הפלטפורמות שלהן למכירת דוחות מחקרי שוק.
