الوحدة 13 -: يمكنك تحديد سمعة العمل كجزء من قيمة النشاط التجاري قيمة الأصول الملموسة لهذا العمل. وبعبارة أخرى ، إنه أحد الأصول غير الملموسة الرئيسية التي تمثل ذلك الجزء من العمل الذي لا يمكن نسبته إلى أصول تجارية أخرى ، مثل اسم الشركة أو المنتج المعترف به ، أو السمعة القوية أو العلاقات طويلة الأجل مع العملاء والموردين. وبالتالي ، عندما يدفع العميل أكثر من صافي القيمة الدفترية للشركة ، فإنه عادةً ما يدفع مقابل الشهرة.
لا ينبغي الخلط بين تكلفة الشهرة وتكلفة العمليات المستمرة ، وهو توقع أن يستمر العمل في العمل وفقًا لما هو متوقع. مع تعيينه ، وليس تصفية. بمعنى آخر ، القيمة الثابتة للعمل التجاري هي قدرته على الاستمرار في العمل والاستمرار في الازدهار.
تشمل أمثلة عناصر الشهرة ما يلي:
- أصول Phantom
- الاقتصاد المحلي
- مؤشرات الصناعة
- مصنع مخصص
- قاعدة عملاء منتظمة
- إدارة المعرفة
- قائمة الموردين
- السمعة
- التراخيص
- قوائم البريد
- اتفاقيات الترخيص
- الأسرار التجارية
- انخفاض معدل دوران الموظفين
- الموظفين المهرة
- موظفي التصميم ذوي الخبرة
- صناعة مقاومة الركود
- أنظمة التسليم
- صناعة النمو
- Journal الأفكار
- قواعد بيانات الكمبيوتر وتصميمه
- المواد والحملات الإعلانية
- الموقع
- التعرف على الاسم
- العلامات التجارية
- الأنظمة والإجراءات
- التطورات الخاصة
- الدراية
- البرامج الحكومية
- الامتياز
- إجراءات التدريب
- ملفات الائتمان
- التوزيع
- الرسومات الفنية
- المواقع وأسماء النطاق
- براءات الاختراع
- تمويل مربح
- العقود
- حقوق الطبع والنشر
لا يمكن العثور على معظم قيمة النشاط التجاري في أصوله الصعبة ، لكن في الأصول غير الملموسة التي تندرج تحت الشهرة.هذا ما يفسر لماذا يمكن للشركة التجارية البيع بمبلغ ضخم قدره 5 ملايين دولار عندما تكون أصولها الملموسة فقط مليون دولار.
لا يمكن التقليل من قيمة الشهرة في أي عملية شراء. لكن في معظم الأوقات ، يعتقد المشتري عن طريق الخطأ أن سعر الطلب الذي حدده البائع هو رقم تعسفي. ومع ذلك ، فإن البائع يدرك تمامًا قيمة نشاطه التجاري فيما يتعلق بسمعة العمل.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد شراء مطعم من مالكه الذي يبيع الشركة لأنه يريد التقاعد ولا يملك الأطفال أو الأقارب. مهتمة بمواصلة هذا. يعمل المطعم منذ حوالي 20 عامًا ، ولا يزال يعمل جيدًا. وحدد المالك سعر الطلب بـ 60،000 دولار ، لكن الأصول الملموسة للمطاعم تبلغ قيمتها الإجمالية 15000 دولار فقط.
في الحالة الموضحة ، كيف ترى سعر الطلب؟ هل ستكون على السطح لأنك تعتقد أنه أمر مثير للسخرية ، بالنظر إلى أن الأصول المادية لا تكلف سوى 15000 دولار؟ أم أنك توافق على أن قيمة الشهرة بقيمة 45000 دولار مقبولة تمامًا ؟
حسنًا ، في معظم الحالات ، تكون مثل هذه الصفقات مفتوحة للتفاوض.وما إذا كانت تكلفة الشهرة ستكون كبيرة جدًا أم لا ، فسوف تعتمد على شرح العملاء المدرجين في تكلفة مطاعم النوايا الحسنة. ومع ذلك ، يجب أن تفهم أنه يجب دفع تكلفة الشهرة.
تذكر أن هذا النشاط التجاري يعمل منذ حوالي 20 عامًا. على مر السنين ، استثمر المالك الكثير من الوقت والجهد والمال في تعزيز سمعته وجذب العملاء. لقد أنشأ قاعدة ضخمة من العملاء العادية. لقد قام بالكثير من الإعلانات بحيث لا يزال العمل مزدهرًا ، حتى لو لم يكن هناك المزيد من الإعلانات. وقد أقام علاقات قوية مع بعض الموردين. قام بتطوير وصفات فريدة ساعدت المطعم على التميز من المنافسة. قام بتدريب موظفيه وساعدهم على صقل مهاراتهم على مر السنين. باختصار ، لقد استثمر الكثير في الأعمال التجارية ، فأنت المشتري ، ليس عليك سوى القليل.
لذا ، يكلف العمل أكثر بكثير من الأصول الملموسة. تخيل شراء مطعم دون اسمها وسمعتها وقائمة العملاء والوصفات الفريدة وغيرها من الأصول غير الملموسة. هل سيكون للمطعم نفس سعر الاسم؟ هل سيكون لها نفس القيمة بدون الوصفات الفريدة والعملاء ؟ الجواب لا! لا يمكن استبدال هذه الأصول غير الملموسة بسهولة.
يتم تحديد القيمة الإجمالية للنشاط التجاري من خلال التدفق النقدي المتاح والمخاطر المرتبطة باستلامه. نعم. لكن الجوانب غير الملموسة من الأعمال مهمة أيضًا ، لكن معظم المشترين يميلون إلى تقييم العمل استنادًا إلى التدفق النقدي والأصول فقط. . إن الطريقة الوحيدة لتجنب دفع التكلفة الزائدة للشهرة هي فحص كل عنصر قام البائع بدراسته بعناية عند تحديد قيمة الشهرة. إذا كانت عالية جدًا ، فيمكنك الموافقة.
