كيف تبيع عملك لموظف رئيسي

يجب أن يكون لدى كل مالك عمل ذكي استراتيجية خروج مخططة بعناية. السبب هو أنه بغض النظر عن المبلغ الذي تريده ، لا يمكنك الاستمرار في إدارة أعمالك إلى الأبد. سيأتي الوقت الذي تكون فيه إما كبيرًا جدًا أو ضعيفًا جدًا بحيث لا تتمكن من إدارة نشاط تجاري ، وسيتعين عليك نقل إدارة النشاط التجاري إلى شخص يمكنه القيام بذلك بشكل أفضل. الاستمرار في إدارة عملك ، مثل المرض والموت والتقاعد والديون وغيرها. وبالتالي ، يجب أن تبدأ في التخطيط لخلافة عملك من اليوم الأول الذي تبدأ فيه نشاطك التجاري.

هناك العديد من استراتيجيات الخروج التي يمكن لأصحاب الأعمال اعتمادها ، لكننا سنركز فقط على بيع عملك لموظف رئيسي اليوم.،

بعد عدة سنوات من العمل الشاق والنضال من أجل إنشاء إمبراطورية تجارية ، من الواضح أنه سيكون لديك ارتباط عاطفي قوي بعملك ، وتريد أن تجد طريقة للحفاظ على عملك أقرب إلى قلبك حتى بعد البيع. طريقة واحدة لتحقيق ذلك هي بيع عملك لشخص تعرفه وتثق به بالفعل ؛ شخص على يقين من أنك قادر على إدارة الأعمال بنجاح وعدم المشاركة فيها ، والأهم من ذلك ، شخص ما زال يسمح لك بأن تكون جزءًا من العمل ، ربما كمستشار أو مستشار.

يعد بيع عملك لموظف رئيسي فكرة جيدة ، ولكنه يأتي مع بعض الصعوبات. واحدة من هذه المشاكل هي مشكلة التمويل. من غير المحتمل أن يكون موظفك قد أخفي في مكان ما مئات أو آلاف الدولارات التي يمكن استخدامها لتمويل عملية الشراء. في معظم الحالات ، لن يكون الموظفون قادرين على تحمل تكاليفها ، ولكن هناك خطوات يمكنك اتخاذها إذا كنت تريد حقًا بيع عملك لموظفك. فيما يلي بعض الخطوات الموضحة أدناه:

كيفية بيع عملك لموظف رئيسي

1. البيع على أقساط طويلة الأجل -.تتيح لك هذه الطريقة بيع عملك لموظف ، حتى لو لم يكن لديه نقود. تتمثل الخطوة الأولى التي يجب اتباعها ، بعد اتباع هذا الإجراء ، في تقييم النشاط التجاري لتحديد القيمة التي تستحقها الشركة. بعد ذلك ، ستقوم إما باختيار الموظف المفضل لديك ، أو فتحه أمام الموظفين المهتمين بالمزايدة. بعد الفوز بالمزايدة ، أنت تقرر المدة التي ترغب في السماح بالدفع بها ، ثم بسعر الفائدة. ستحتفظ أنت ( البائع ) بمشروع القانون الذي وقعه الطرفان وتدعمه أصول الشركة وأسهمها. يمكنك أيضًا طلب أمان إضافي ، مثل الممتلكات الشخصية أو الضمانات ، إذا كنت ترى ذلك ضروريًا. عند استخدام هذه الطريقة ، لا يتم استبدال النقد وتحويل جميع المدفوعات إلى تاريخ لاحق.

2. إعادة الشراء باستخدام الأموال المقترضة -. هناك استراتيجية أخرى يمكنك تبنيها وهي إعادة الشراء باستخدام الأموال المقترضة. تساعدك هذه الطريقة في تقليل المخاطر وفي نفس الوقت مكافأة موظفيك الرئيسيين عن طريق بيع أعمالك. ومع ذلك ، قبل أن تتمكن من اعتماد استراتيجية المبيعات هذه ، يجب عليك استيفاء شروط معينة.

أولاً ، يجب أن يكون لديك فريق قادر من المديرين الذين يمكنهم تولي إدارة الأعمال في حالة غيابك ، يجب أن يكون لدى عملك تدفق نقدي مستقر ، ويجب أن يكون نشاطًا تجاريًا له آفاق نمو كبيرة ، ويجب أن يكون لدى الشركة قاعدة أصول مادية لتسهيل تمويل الديون ، وأخيراً ، يجب أن يكون لدى الشركة قيمة سوقية عادلة لا تقل عن 5،000،000 دولار. إذا كان عملك يستوفي جميع المعايير المحددة ، فيجب عليك أنت وفريق الإدارة الخاص بك معا للاتفاق على قيمة عادلة للشركة ، وبعد ذلك سيتم تنفيذ خطاب نوايا مع فترة سماح مدتها 90-120 يوما لفريق الإدارة لشراء الشركة. في هذه المرحلة ، سيتعين على فريق الإدارة البحث عن مستثمر لديه الأموال لتمويل عملية الشراء.

3. خطط ملكية حصة الموظف -. تطبق العديد من الشركات هذه الاستراتيجية ، والمعروفة باسم ESOP. هذا هو نوع من خطة مشاركة الأرباح التي تجعل موظفي عملك من أصحاب الأعمال المشتركة. سيقوم صاحب العمل بفرض ضرائب مؤجلة ، والتي لا يمكن استثمارها إلا في أسهم الشركة. يستخدم عادة كوسيلة لتحفيز الموظفين ويسمح لهم بالمشاركة في نجاح الأعمال التجارية.يمكن للموظف الذي يرغب في شراء عملك أن يفعل ذلك عن طريق إقراض أموال لبنك من ESOP. ثم يتم استخدام هذا المال لشراء الأسهم الخاصة ( أصحاب الأعمال ) في النشاط التجاري. إذا لم يتمكن الموظف الرئيسي من تمويل عملية الشراء بمفرده ، يمكن لمجموعة من الموظفين أن يجتمعوا للقيام بذلك معًا.

4. إعادة شراء معدلة . تتضمن هذه الطريقة عرض حوالي 40٪ من أسهم الشركة (بدون حقوق التصويت) للشركة للشراء الفوري والمستقبلي من قبل موظفي الشركة. يتم تقدير المخزون ثم تعديله لأسفل لجعله متاحًا للموظفين. هذا سوف يشجع الموظفين على البقاء في الشركة. يتم منح الموظفين أيضًا فترة طويلة لدفع ثمن الأسهم ؛ دعنا نقول أربع أو خمس سنوات ، وبعد ذلك ، عند سداد المدفوعات ، يمكن لمالك النشاط التجاري أن يقرر الآن بيع الأسهم المتبقية (60٪) للموظفين الرئيسيين نقدًا أو البيع إلى طرف ثالث أو الاستمرار في امتلاك الشركة. عادةً ما يفضل أصحاب الأعمال هذه الطريقة لأنها تساعدهم على تحقيق معظم أهدافهم عند بيع النشاط التجاري ؛

• يحصلون على القيمة السوقية العادلة لأعمالهم.
• يحصل الموظفون الرئيسيون الموثوقون على الرئيسية حصة في الأعمال التجارية.
• يتم منح الموظفين الآخرين الفرصة للمشاركة في العروض الترويجية ولديهم الحافز على العمل أكثر والمساهمة في نمو الأعمال.

ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة تستغرق وقتًا ، وإذا كان يجب عليك اعتماد هذه الاستراتيجية ، فيجب عليك ابدأ في التخطيط قبل الموعد المحدد لأنه سيستغرق إكمال عملية البيع خمس سنوات على الأقل.