هل أنت جيد في المعلومات أو إجراء البحوث؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، إليك دليل حول كيفية الحصول على تقارير أبحاث السوق المجانية وكسب المال من بيعها.
تعد أبحاث السوق واحدة من أهم الخطوات في إنشاء مؤسسة أعمال جديدة وحتى إدارة شركة حالية ، وبالتالي لا يمكن المبالغة في تقدير استخدامها وأهميتها. من خلال منطق الأشياء ، من المستحيل بيع سلع أو خدمات لا يريدها المستهلك ، وفي نفس الوقت تحقيق ربح من هذا. هذا هو السبب في أن كل الأعمال التجارية العاملة في إنتاج السلع والخدمات يجب أن تفهم ما يريده المستهلكون ، ومتى يريدون ذلك ، وكيف يريدون تعبئتها أو تسليمها.
ما هي أبحاث السوق؟
تعد أبحاث السوق بحد ذاتها أي محاولة منظمة لجمع معلومات حول الأسواق أو العملاء المستهدفين. لا يشمل فقط جمع المعلومات ، ولكن أيضًا تحليل المعلومات لمساعدة الشركات على فهم المنتجات التي يريدها الناس ومن سيشترونها وبأي سعر.يعد هذا مكونًا مهمًا جدًا لاستراتيجية العمل ، ولهذا السبب تستمر شركات أبحاث السوق في اكتساب شعبية بين رجال الأعمال.
ما هو تقرير أبحاث السوق؟
تقرير عن أبحاث السوق هو تقرير يقدم تحليلًا مفصلاً لسوق معين داخل موقع جغرافي معين في بلد ما. يحتوي التقرير على بعض المعلومات المهمة ، مثل تحولات السوق الناجمة عن التغيرات الاجتماعية والتكنولوجية والاقتصادية.
يجب عليه شرح الفرص المتاحة في السوق وكيف يمكن استخدامها بشكل صحيح لتحسين الأعمال. كما أنه يعطي فكرة عن المواءمة التنظيمية ، والعمليات التجارية ، وهيكل رأس المال ، وما إلى ذلك.
كيفية إجراء بحوث التسويق
يمكن إجراء البحوث التسويقية من قبل الشركة نفسها أو عن طريق شركة خارجية متخصصة ، وهذا يركز بشكل أساسي على الأبحاث السوق.في حين أن الشركات الكبيرة يمكنها تحمل تكاليف توظيف الخبراء والمتخصصين لمساعدتهم في إجراء أبحاث السوق لهم ، فإن الشركات الصغيرة أقرب إلى عملائها ، وبالتالي تميل إلى فهم عادات المستهلك واحتياجاتهم المستقبلية واتجاهاتهم بشكل أفضل. عادةً ما يحصل موضوعات أبحاث السوق التي تم اختبارها على تعويض عن عينات المنتجات ، أو قد يتم دفع مبلغ صغير من المال كتعويض عن جهودهم.
تجري شركات أبحاث السوق أبحاثًا على مختلف المنتجات. طرق تبعا لمتطلبات عملائها. أو ما هي النتائج التي يعتزمون تحقيقها. تتضمن بعض الطرق التي تستخدمها شركات أبحاث السوق لإجراء أبحاثها مجموعات التركيز ، واختبار المنتجات ، والاستطلاعات عبر الإنترنت والهاتف ، والمقابلات الشخصية وجهاً لوجه ، وعمليات الشراء السرية.
- استطلاعات الرأي عبر الإنترنت أو الهاتف: هنا يمكن للمشاركين الإجابة سلسلة من الأسئلة حول منتج أو علامة تجارية أو خدمة عبر موقع ويب أو عبر الهاتف
- المقابلات الشخصية: تتم دعوة المشاركين لحضور اجتماع قصير للإجابة على سلسلة من الأسئلة حول منتج أو خدمة
- التسوق المقنع: يتلقى المشاركون الدفع من شركة أبحاث تسويقية لاختبار الخدمة وتوضيح كيفية تعامل الموظفين معهم. ثم يتم تحليل هذه المعلومات وإرسالها إلى العميل الذي استأجر خدماتهم.
- اختبار المنتج: يتم تزويد المشاركين بمنتج مجاني للاختبار (على سبيل المثال ، كريم جديد لليد) ، ويطلبون منهم رأي حول هذا.
- مجموعات التركيز: يُطلب من المشاركين هنا مناقشة رأيهم بشأن العلامة التجارية أو المنتج في مجموعة صغيرة من الأشخاص.
<قوي> كيف تساعد أبحاث التسويق المؤسسات
بفضل أبحاث التسويق ، يمكن لرجال الأعمال تحديد مدى قابليتها للتطبيق المنتج أو الخدمة الجديدة في السوق ستكون مختلفة. سيساعد هذا العمل على فهم ما يريده المستهلك ، بالإضافة إلى معرفة السوق المستهدف الأكثر اهتمامًا بما يقدمه.
- إنه يساعد في جمع معلومات النشاط التجاري بسرعة: سيساعد تقرير مفصل عن أبحاث السوق أي نشاط تجاري على جمع المعلومات بسرعة حتى يتمكن من اتخاذ قرارات مستنيرة.
- يؤكد البحث الداخلي: يمكن استخدام تقارير أبحاث السوق لدراسة أفضل الممارسات وإعداد المقترحات والتحضير للاجتماعات مع العملاء وإنشاء محتوى. يساعد تقرير أبحاث السوق أيضًا في توفير الوقت لمالك النشاط التجاري من خلال توفير معلومات حول المشكلات التي قد تنشأ ولكن ليس لديه الوقت أو الموارد اللازمة للحصول عليها.
- يساعد هذا النشاط التجاري في الحصول على نهج شامل تجاه نظرة عامة على السوق: يمكن أن تساعد تقارير أبحاث السوق الشركات على مواكبة آخر التطورات في السوق ككل. باستخدام هذه التقارير ، يمكن أن يكون لدى الشركة نظرة شاملة للسوق ، كما تتيح لها تقييم جميع الشركات في الصناعة.
- يساعد هذا النشاط التجاري في استخدام البيانات الموضوعية لاتخاذ قرار مستنير: واحدة أخرى ميزة هامة لتقرير أبحاث السوق هو حياده. في معظم الأحيان ، تكون تقارير الجهات الخارجية محايدة ، وبالتالي فهي تعطي صورة أفضل لما يحدث فعليًا في السوق.من خلال تقرير بحثي مفصل يتم إجراؤه بشكل صحيح ، سيكون بمقدور العمل الحصول على فكرة واضحة عن المشكلات التي ستؤثر على الصناعة في المستقبل ، وكيفية وضع علامات تجارية معينة بشكل أفضل. في النهاية ، سيؤدي ذلك إلى اتخاذ قرارات أفضل.
- سيؤدي ذلك إلى بناء الثقة والسمعة: من خلال التحليل الموضوعي ، سيكون بمقدور العمل اتخاذ قرارات مستنيرة ، وبالتالي تطوير استراتيجيات أعمال أفضل. سيساعد هذا العمل على تحسين سمعته في هذا المجال ويساعد الآخرين على أن يكونوا أكثر ثقة في استنتاجاتك.
كيف تجني شركات أبحاث السوق المال
أن شركات التسويق تقدم الخدمات نيابة عن عملائها. عند الانتهاء من البحث ومقارنة النتائج ، يمكن لشركة أبحاث السوق تقديم نتائجها إلى عملائها ، وبعد ذلك يتم دفعها.
لا تُدفع عادةً لشركات أبحاث السوق مبلغًا ثابتًا وثابتًا لكل بحث تقوم به ، لأن طرق البحث المختلفة تختلف ، وبعضها ينطوي على المزيد من الخدمات اللوجستية أكثر من غيرها.عادةً ما تكسب شركات أبحاث السوق المال أو تكسب المال عن طريق تطوير الأسئلة أو إدارة مجموعات التركيز لكل سؤال يتم طرحه ، إلخ.
i. تطوير الأسئلة: تستفيد شركات أبحاث السوق من تطوير أسئلة إدارة مجموعة الأبحاث. عادةً ما يتم استخدام هذه الطريقة عندما تريد شركة ما من شركة الأبحاث فقط إنشاء أسئلة ذات صلة وفقًا لحالة البحث ، ولكن قد لا تكون هناك حاجة لإدارة الأسئلة. يمكن للشركة بعد ذلك الإجابة عن الأسئلة وإجراء الدراسات الاستقصائية الخاصة بها أثناء الدفع مقابل أبحاث السوق.
ii. إدارة المجموعة المستهدفة: مجموعة التركيز هي اجتماع للأشخاص المختارين عمداً الذين يشاركون في مناقشة مخططة ، والتي تهدف إلى تحديد تصور / رد فعل المستهلك على موضوع معين أو منتج أو خدمة معينة.
أثناء مجموعة تركيز ، تجمع مجموعة من الأشخاص عادة من 6 إلى 12 شخصًا في غرفة للمشاركة في مناقشة موجهة للموضوع. تستخدم شركات الأبحاث أحيانًا مجموعات التركيز عند إجراء البحوث التسويقية ، حيث تتاح لشركات أبحاث السوق الفرصة لفوترة عملائها من أجل تنظيم مجموعات التركيز نيابة عنهم ، لأن مجموعات التركيز دائمًا ما تدفع مقابل وقتهم.
<قوي> ثالثا. الفوترة لكل سؤال تم طرحه .من المعروف أن بعض شركات أبحاث السوق تكسب المال عن طريق تحرير فواتير عملائها عن الأسئلة.
iv. تحليل الأبحاث: من المعروف أن شركات أبحاث السوق تقوم بفوترة التحليل التحليلي بشكل منفصل عن تقديم البيانات الأولية لعملائها. يُعد تحليل الأبحاث جزءًا أساسيًا من حزمة أبحاث التسويق ، لكن بعض الشركات تفضل إصدار فواتير بشكل منفصل.
كيفية جني الأموال من بيع تقارير أبحاث السوق
لبيع أبحاث السوق بفعالية ، يجب أولاً الترويج أهمية تقديم هذا التقرير لعملائك المحتملين. أولاً ، يجب أن تسأل نفسك: “ هل هناك طلب كبير على هذا البحث السوقي المحدد الذي أجريته؟ كم من الناس سوف يهتمون بالحل الذي سيوفره هذا التقرير؟
وثانيا ، يجب أن تفكر في فوائد إعداد تقريرك. هل يوفر الوقت أو الطاقة أو المال لعملائك المحتملين ، وإذا كان الأمر كذلك ، فما مقدار ذلك ؟ ثم ، أخيرًا ، تحتاج إلى التأكد من أن تقرير أبحاث السوق فريد من نوعه ومن نوع واحد. تأكد من أنه أصلي ويحتوي على عناصر تميزه عن التقارير المتوفرة حاليًا.
يعد بيع تقارير أبحاث السوق أسهل كثيرًا إذا كان لديك بالفعل شبكة من المهنيين الذين لديهم مشكلة يمكن تقديمها من خلال تقرير أبحاث السوق. يمكنك أيضًا العثور على الشركات المحتملة التي تعتقد أنها قد تحتاج إلى تقريرك ، ولكن سيكون الأمر أكثر تعقيدًا من الخيار أعلاه.
بالإضافة إلى ذلك ، لكسب تقارير أبحاث سوق بيع الأموال ، يمكنك استخدام لحسابهم الخاص. موقع مثل Fiverr ، Upwork أو SEOclerk. على هذه المواقع ، يمكنك إما بيع التقارير الحالية التي قمت بها في الماضي ، أو تقديم خدماتك كخبير في أبحاث السوق ومساعدة الشركات على إجراء أبحاثها ، ثم كتابة تقرير عن نتائجك.
إلى جانب بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من الشركات ، مثل أبحاث السوق والإحصاءات ، التي تقدم منصاتها لبيع تقارير أبحاث السوق.
