في عملية بيع عملك ، تحتاج إلى قائمة تحقق من أهم الخطوات التي لا ينبغي أن يؤخذ أمرا مفروغا منه. لماذا؟ والسبب هو أنه يمكن أن يجعل العملية بأكملها أو يدمرها ، مما يتركك بإصبع محترق. في هذه المقالة ، سوف أشاطركم قائمة مراجعة من عشر مراحل من التدقيق الشامل لبيع الأعمال .
الآن لأولئك الذين لا يعرفون قائمة التحقق للتحقق. قائمة مراجعة العناية الواجبة هي دليل موثق يساعد رواد الأعمال في إجراء تحليل شامل لأي شركة قد تكون مهتمة بالشراء. كقاعدة عامة ، تتضمن قائمة كاملة من الأسئلة التي يجب طرحها والمستندات التي يجب طلبها أثناء عملية التحقق الشاملة.
بالإضافة إلى مزايا المشتري ، تساعد قائمة المراجعة البائع أيضًا على معرفة المعلومات التي يجب تقديمها.فيما يلي قائمة مرجعية نموذجية للعناية الواجبة:
نماذج لقوائم التحقق من التحقق من بعد + قالب لبيع شركة
<р0> 1. بيانات الأرباح والخسائر والأرصدة
توضح بيانات الأرباح والخسائر ، وكذلك كشوف الميزانية ، النتائج المالية للشركة بمرور الوقت.
لتحديد مدى ربح الشركة ، يجب على المشتري طلب حساب ربح وخسارة لمدة 3 لمدة سنة ، وكذلك قائمة الأصول والخصوم المتاحة في وقت التحقق. سيساعد ذلك المشتري على معرفة كيفية سير الأمور في الشركة ومعرفة التغييرات التي تم إجراؤها على النشاط التجاري خلال الفترة قيد الاستعراض.
2. المستندات المالية الداعمة
بالإضافة إلى بيانات الأرباح والخسائر ، يحتاج المشتري إلى فحص المستندات المالية الداعمة مثل حسابات القبض و الحسابات الدائنة وجداول الإطفاء والتقارير الأخرى ذات الصلة.
استنادًا إلى درجة التحليل المتفق عليها من كلا الطرفين ، يمكن للمشتري أيضًا الاطلاع على سجلات البنوك الخاصة بالشركة وفواتير الموردين والإقرارات الضريبية وسجلات صيانة المعدات وملفات الموظفين والمبيعات وعوائد ضريبة الرواتب board.
3. اتفاقيات الإيجار
يجب على المشتري أيضًا أن يتعرف على اتفاقيات تأجير مباني المكاتب والمعدات من أجل فهم الالتزامات والالتزامات المحددة في هذه الاتفاقيات. <صفحة 29>
4. اتصل بـ BBB وغيرهم ممن يعرفون بشكل أفضل
يجب على المشتري إجراء تحقيق إضافي في الشركة المستحوذ عليها عن طريق الاتصال بـ Better Business Bureau ( BBB ) أو وكالة مماثلة في منطقتك للاستعلام عن سمعة الشركة. قد يحدث أن يرغب المالك في بيع النشاط التجاري بسبب سمعة سيئة ، مما سيؤدي إلى مشاكل كبيرة للمشتري.
يجب على المشتري أيضًا معرفة ما إذا كانت الشركة تعتمد على العديد من العملاء أو بعض المهارات التي يمتلكها المالك فقط. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على المشتري الاتصال بالموظفين الرئيسيين ( لأنهم يعرفون المزيد عن الأعمال ) لمعرفة ما إذا كانت الشركة لديها تقرير عن المعاملات العادلة والوفاء بالالتزامات في الوقت المناسب.
5.الأذونات والتراخيص
يجب على المشتري أيضًا التحقق مما إذا كانت الأذونات والتراخيص الخاصة بالعمل صحيحة وصالحة. إذا كان المشتري يشك في صحة أي من المستندات المعروضة ، فمن الضروري التحقق من ذلك مع الوكالة المصدرة.
6. المعدات والأصول الأخرى
يجب على المشتري أن يطلب ويراجع قائمة الأصول المراد بيعها وفحص جميع المعدات والآلات والممتلكات الأخرى للمشروع ، وذلك لضمان أن جميعها في حالة جيدة وتسجيلها بشكل صحيح.
إن وجدت معيبة المعدات والبائع صادق سوف أبلغكم مقدما حول هذا للمشتري ، ولن يوفر للمشتري الفرصة لمعرفة ذلك.
7. تحليل المنافسة
يحتاج المشتري أيضًا إلى تحليل المنافسة. يمكن أن تكون المنافسة الشرسة سببًا غير معلن عن قرار البائع بطرح النشاط التجاري في السوق. لمعرفة ما إذا كانت هذه هي الحالة ، تحتاج إلى تولي دور المخبر من خلال التحقق من المناطق المحيطة لمعرفة عدد الشركات المماثلة القريبة.
على الرغم من عدم وجود حدود لوضع القواعد لخفض أو بسبب المنافسة العالية ، يجب على المشتري سوف تصدر حكمًا شخصيًا على كيفية حصول المنافسة على عمل تجاري. يعد هذا جزءًا مهمًا للغاية من عملية التحقق الشاملة.
8.تحقيقات الصناعة
يحتاج المشتري أيضًا إلى معرفة ما إذا كان التقدم التكنولوجي السريع أو المعايير البيئية الجديدة يمكن أن يتقادم معدات الشركة. مما لا شك فيه ، أن المعدات المتقادمة ستضع العمل في وضع غير مؤات ، حيث ستتركه الشركات الأخرى باستخدام أحدث التقنيات.
يحتاج المشتري أيضًا إلى معرفة ما إذا كانت تكلفة السلع ونفقات الأعمال الأخرى هي نفسها مع ما يحدث ل الشركات الأخرى في نفس الصناعة.
9. المخزون
مباشرة قبل إغلاق الضمان ، يجب على المشتري أن يأخذ جردًا لجميع المنتجات والأجزاء والمواد الاستهلاكية ليتم بيعها. هذا هو التأكد من أن صافي القيمة لهذه العناصر يطابق المبلغ المقترح لها.
10. إثبات الملكية
يجب على المشتري التأكد من أن البائع لديه حق واضح حقًا ملكية جميع أصول الشركة ، ما لم يرد خلاف ذلك. قد يؤدي تخطي هذا الجزء إلى تحديد المشتري بمفاجآت مروعة في المستقبل. على الرغم من أن هذا الجزء من عملية العناية الواجبة هو عادةً التزام من جانب موظف أو شركة ، إلا أن المشتري سيستفيد أيضًا من المشاركة.
