רוב בעלי העסקים מודעים למהות השיווק לעסקים. הם יודעים ששיווק פרופורציונאלי ישיר למכירות; אך רק מעטים יבזבזו ומשאבים בכתיבת תוכנית שיווקית.
האם יש לך תוכנית שיווק לעסק שלך? האם העסק שלך זקוק לתכנית שיווקית? מה היתרון של תוכנית שיווק לעסק שלך? ובכן, אני ממליץ לך לקרוא בהמשך כדי למצוא את התשובות שאתה מחפש.
לפני שנמשיך, אני חושב שזה יהיה חכם לנסח הגדרה של תוכנית שיווקית. עכשיו מהי תוכנית שיווק? על פי ויקיפדיה,
"תוכנית שיווק יכולה להיות חלק מתכנית עסקית כוללת. תוכנית שיווקית היא תוכנית המתארת את מאמצי השיווק הכוללים של החברה . ניתן ליישם את תהליך השיווק באמצעות תמהיל השיווק בשלב 4.השלב האחרון בתהליך זה הוא בקרת שיווק.
תוכנית שיווק יכולה לתפקד משתי נקודות: אסטרטגיה וטקטיקות. אסטרטגיה שיווקית איתנה היא הבסיס לתכנית שיווקית כתוב היטב. בעוד שתוכנית שיווקית מכילה רשימת פעולות, תוכנית שיווק ללא בסיס אסטרטגי מוצק אינה מועילה. "
מהי החשיבות של תוכנית שיווק לעסק קטן? מדוע אני זקוק לתכנית שיווקית? איזו השפעה יש לתוכנית או אסטרטגיה שיווקית על עסק קטן? ובכן, אני ממליץ לך לקרוא.
נכון לעכשיו אף עסק אינו יכול לסחור או לפעול ללא תוכנית שיווק. זה חל על כל תחומי העסק, גדולים או קטנים, מקוונים או לבנים וטיט. שירות נחוץ זה מוצע על ידי כל סוכנויות השיווק המקוון שמכירות ביתרונותיו בכל עסק.
אתה יכול לקבל מוצר נהדר וצוות מעולה, אבל אם אתה יכול לדבר על כמה המוצר שלך טוב אז אתה לא תוכלו להשיג. מבלי לבזבז את זמנכם, להלן הערכים העיקריים של תוכנית שיווק לקטנים וכל היבטי העסק.
חשיבותה של תוכנית שיווק לעסק קטן
1. תוכנית שיווקית עוזרת להבטיח כי פעילויות שיווק משולבות כראוי. וממוקד.
2. זה מאפשר לכל אחד בארגון לדעת בדיוק מה צריך לקרות, איך זה יקרה ומתי זה יקרה
3. תוכנית שיווק מסייעת לעסקים לנצל הזדמנויות שוק.
4. הדבר מסייע להבטיח כי העסק יישאר בריא לקראת בעיות פוטנציאליות.
5. תוכנית השיווק מסייעת לעסק להגיב טוב יותר לאירועים בלתי צפויים.
6 זה עוזר לקבוע את מבנה השיווק.
7. תוכנית השיווק מבהירה את מרכיבי השיווק העיקריים של העסק, ומתווה את היעדים, ההוראות והפעולות של העסק ועובדיו.
8. תוכנית השיווק מתמקדת בנושאים. הקשורים לארבע המחשבים הנמצאים במוצר, מחיר, קידום ומקום. לגבי סוגיות אלה, כתיבתם בכתב עשויה להועיל עבור בעל העסק מכיוון שזה יאלץ אותם לנתח את העסק שלהם. זה יכול להיות שימושי לעובדים, מכיוון שתכנית השיווק יכולה לספק להם את האוריינטציה הדרושה ומשמשת כמקור מוטיבציה.
09. התוכנית השיווקית מספקת גישה לשוק העולמי, שמשמעותו הגעה ללקוחות חדשים.
10 .היא משתמשת בשיטות (או בערוצים) שונים בכדי להגיע להיבטים שונים של לקוחות.
11. תוכנית השיווק מקלה על מעקב ובחינה של מאמצי שיווק.
12. תוכנית השיווק ממקדת את המוצרים או השירותים שלך בקבוצות הלקוחות המתאימות. . לדוגמה, פילוח שוק.
13. תוכנית השיווק משתמשת ברשתות חברתיות כדי לשפר את הפרופיל המקוון שלך ולהעצים את המוניטין שלך.
התוצאה הסופית או התוצאה של תוכנית השוק היא הגדלת מספר הלקוחות, אשר יגדילו מכירות. זה מספק תשואה גבוהה מאוד על ההשקעה שלך, כולל הגדלת הרווחים.
לפני שתתחיל עסק, אתה צפוי לפתח אסטרטגיה שיווקית; וטוב בזה. אסטרטגיית השיווק שלך תהיה הבסיס לתוכנית השיווק שלך. כעת, למי שחושב על דרכים יצירתיות וחדשניות ליישם באמת תוכנית מצוינת, הנה ארבע עצות בסיסיות כיצד לכתוב תוכנית שיווקית:
כתיבת תוכנית שיווקית עבור תבנית אסטרטגית מוצר
1. הגדר את שוק היעד שלך
אנשים רבים עשויים לאהוב את המוצר שלך, אך זה לא אומר שאתה צריך לבזבז את המשאבים שלך על הגעה לכולם. האמת היא שקבוצות מסוימות של אנשים יאהבו את המוצר שלך יותר מאחרות. קבוצות אלה מהוות את שוק היעד שלך.
יש אנשי עסקים ששונאים את החלק הזה מכיוון שזה לא רק לוקח זמן; זה גם יקר, עם זאת, עליך לשים לב שמחקר הוא היבט חשוב מאוד בשיווק. מחקר שוק טוב, כמו גם ניתוח שוק אינפורמטיבי; זו הדרך היחידה להבין כיצד עובד עסק וכיצד עליו לעבוד.
הודות למחקר, תוכלו לגלות מיהם לקוחות היעד שלכם היכן למצוא אותם. בזכות המחקר אתה יכול ללמוד כמה דרכים למשוך שוק כזה ולמשוך אותו למוצר או לשירות שלך. רק באמצעות מחקר אתה יכול לפתח את העסק שלך לטובה.
על ידי הגדרת שוק יעד ספציפי להפעלה שלך, אתה יכול להקצות את המשאבים המוגבלים שיש לך. איך בדיוק אתה קובע את שוק היעד שלך ? על ידי יצירת פרופיל לקוח, שהוא תיאור מפורט של מי הלקוח שלך טיפוסי. זה לוקח בחשבון מידע דמוגרפי ( גיל, מין, מיקום וכו ') ומידע פסיכוגרפי ( תחומי עניין, תחביבים, התנהגות וכו' ).
2. ספר לנו בפירוט על כל מה שצריך למוצר שלך
לאחר שהגדרת את שוק היעד שלך, עליך לרשום את כל מה שהופך את המוצר שלך לשוק זה. כיצד המוצר שלך מיטיב עם הלקוח? מה הופך מוצר נהדר וטוב יותר ממוצרים דומים שכבר קיימים בשוק?מדוע לקוחות צריכים להעדיף את המוצר שלך על פני אחרים בשוק ? בקיצור, שלב זה כולל תיאור של השקעים הייחודיים של מוצר ההפעלה שלך.
3. הערך תאימות
כאשר בוחנים עצות כיצד לגבש תוכנית שיווקית, חשוב לקחת בחשבון חלק מתכנון האסטרטגיה. לאחר תשובת השאלה "מה (מטרה או משימה), מי והיכן (שוק היעד) ענה כעת רק על השאלה" איך ? »
זיהית את המוצר שלך ואת התכונות הייחודיות שלו. וזיהית את שוק היעד שלך. עכשיו הגיע הזמן לבחון ביקורת על מה שכבר כתבת על מוצר ההפעלה ושוק היעד שלך.
אתה רוצה לוודא שהמוצר שלך אכן תואם את קהל היעד שלך. אתה רוצה לראות אם קהל היעד שלך באמת מרגיש צורך במוצר ההפעלה שלך. בקיצור, אתה רוצה להיות בטוח כי אין שום פער בין מוצר ההפעלה שלך לשוק היעד.
זהו היבט מורכב של תכניות שיווק, מכיוון שהם בדרך כלל דורשים את המאמצים שלך ורעיונות מצוינים כדי ליצור מוצר או עבודות שירות. שלב זה חשוב ביותר, מכיוון שאי ההתאמה תביא למיקוד לא תקין בשוק, מה שבתורו יביא לאובדן משאבי השיווק. והתוצאה הסופית היא כישלון!
אתה בטוח שאתה לא רוצה את זה, אז אל תדלג על שלב זה.עם זאת, אל תתאכזב אם האסטרטגיה שלך לא תפעל כמתוכנן; זה בלתי נמנע בכל עסק. חשוב להתמיד ולעולם לא לפחד מכישלון.
4. ערכו ניתוח SWOT
הדבר החשוב הבא הוא ניתוח SWOT, ולכן אין לקחת זאת כמובן מאליו, מכיוון שהוא יכול ליצור או להרוס את העסק שלך. לפני שתתחיל קמפיין שיווקי, עליך לנתח את הגורמים או הבעיות הפנימיות והחיצוניות שעלולות להשפיע על מוצר המתנע שלך.
ניתוח SWOT הוא הפעולה החשובה ביותר שעליך לבצע, מכיוון שהיא מזהה את מרכיבי העסק שלך. SWOT הוא ראשי התיבות ל חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים . לצורך ניתוח SWOT תשתמש במידע שנאסף בשלבים הקודמים.
כדי לגלות את נקודות החוזק שלך, ענה על שאלות טיפוסיות:
- מה היתרונות של ההפעלה שלך? מוצר?
- מה הופך את המוצר שלך טוב יותר מאחרים בשוק?
- אילו משאבים יש לך כדי לתת לעסק שלך יתרון על פני המתחרים שלך?
- יש לך האם יש לך כבר בסיס לקוחות גדול ונאמן?
כדי לגלות את חולשותיך, עליך לענות על השאלות הבאות:
- האם יש היבטים האם אתה צריך להשתפר ?
- האם יש לך שמירת לקוחות נמוכה?
- אין לכם מספיק משאבים או כוח אדם?
כדי לברר את היכולות שלכם, עליכם לענות על שאלות אלה. שאלות:
- באילו מגמות שוק אתה יכול להשתמש?
- האם למתחרים שלך יש חולשות שאין לך?
- האם יש שוק חדש אתה יכול ללחוץ על?
בכדי לברר את האיומים שלך, כאן על אילו שאלות אתה צריך לענות:
- האם יש טכנולוגיות חדשות שעלולות לאיים העסק שלך?
- האם הטעמים או ההעדפות של הלקוחות הפוטנציאליים שלך משתנים במהירות?
- האם חסר לך משאבים כספיים?
אלה רק כמה דוגמאות לשאלות שאתה יכול לשאול את עצמך. יש עוד שאלות רבות שעליכם לשאול, בהתאם לסוג המוצר אותו אתם משיקים שברצונכם להשיק.
4. הציבו יעדים שיווקיים טובים ובר השגה
לכל עסק מטרות שונות וספציפיות. בעוד שלחברות מסוימות יש מטרה להגדיל את הכנסותיהם, לאחרים יש יעדים שמטרתם להרחיב משהו אחר, למשל, בסיס השוק שלה.
המטרות שלך הן התוצאות שאתה רוצה להשיג מהן קמפיין שיווקי. לדוגמה, המטרה העיקרית שלך עשויה להיות לשלוט בשוק המקומי מזה X שנים. לבסוף, מומלץ S.M.A.R.T.(מוגדרים, מדידים, בר השגה, מציאותיים ותלויים בזמן) המסייעים לך להשיג את מטרתך.
למרות שהיעדים עשויים להשתנות, הדרך בה הם מושגים נותרה זהה; וזאת מכיוון שתוכניתך בעלת חזון ברור, ניתוח SWOT מחושב היטב והיא תואמת את היעדים של S.M.A.R.T.
הצהרת חזון היא קלה לביצוע, מכיוון שהיא טכנית מכילה רק את היעדים לטווח הארוך שאתה רוצה לעסק שלך. אך זכור כי גיבוש חזון חשוב להצלחת תוכנית השיווק שלך, מכיוון שהוא מסוגל להזיז את העסק שלך בכיוון המדויק.
5. הגדר את האסטרטגיות שלך
כאן תוכל לציין את האסטרטגיות בהן תשתמש בכדי להשיג את מטרתך. זה מה שתעשו בכדי להשיג את יעדיכם. האם תתמקד רק במודעות רדיו, טלוויזיה ועיתונים, או שתשתמש במדיה חברתית ופרסום בתשלום לקליק הוא חלק מתכנית שיווק זו.
6. בדוק את התקציב שלך. ותאריכי יעד
בואו נודה בזה. שיווק מוצר הזנק דורש בדרך כלל הרבה כסף וזמן. לפיכך, תצטרך להקצות עלויות כספיות ותאריכי יעד לכל צעד שאתה מתכוון לבצע במהלך קמפיין השיווק שלך.לאחר התחשבות בכל העלויות והתנאים, עליכם למצוא את הסכום הכולל בכדי לדעת מה נדרש עבור כל הקמפיין, מבחינת כסף וזמן.
7. הצגה והגדרה של
לאחר השלמת כל הצעדים הקודמים, עבודתך טרם הושלמה. יהיה עליך לעיין מדי פעם בתכנית השיווקית שלך, לבצע את ההתאמות הנדרשות.
8. היצמד לתכנית
זהו כלל פשוט, ולמרות שהוא נראה קל ליישום, זה לא תמיד המקרה אצל חברות מסוימות, התחייבות לתכנית לא רק מעוררת את הרושם שאתה מכריע ומכריע בעניינים עסקיים, אלא גם עוזר להימנע מאובדן הזמן שתחווה אם תשנה את דעתך לגבי התוכנית השיווקית.
כדי להימנע מהרגיל לשנות תכניות, הכי מוכן קבעו תוכנית שיווק שלא רק תענה על צרכי העסק שלכם, אלא תהיה הטובה ביותר שעשיתם מעולם. קדימה והצטיינו בעצמכם.
דוגמה לתבנית תוכנית שיווק אסטרטגית
כדי לפתח תוכנית שיווק טובה, עליכם לעבוד על המדדים הבאים. חשוב לציין כי כל תוכנית שיווק טובה מכילה את האלמנטים המפורטים להלן.
- סיכום
- תיאור מוצר
- יעדים ומשימות שיווקיות
- ניתוח מצב
- ניתוח שוק
- ניתוח תחרותי
- אסטרטגיות
א. המשך
קורות חיים ספציפיים אלה נקראים קורות חיים מנהלים. זהו סיכום קצר של כל תוכנית השיווק. זה כולל גם דגשים של כל קטע בתוכנית השיווק שלך. החזון או המשימה העסקית שלך צריכים להיות גם חלק מה קורות החיים.
תן להצהרת המשימה שלך לשמש בסיס לתוכנית השיווקית שלך וודא שהצהרת המשימה שלך נמצאת בפסקה פשוטה המתארת את ערכי החברה שלך, כמו גם את מי החברה שלך ומה היא עושה. דלג על שאר חלק זה וחזור אליו לאחר השלמת תוכנית השיווק שלך.
b. תיאור מוצר
כאן תביא תיאור מפורט של המוצר או השירות שאתה רוצה לשווק. כשאתה כותב תוכנית שיווקית, עליך להשתמש בה כאמצעי להעברת הרעיונות שלך לגבי התכונות של המוצר שלך וכיצד הלקוחות שלך ישתמשו בו ( היתרונות של המוצרים שלך ). תן לזה להיות בין כמה פסקאות למספר עמודים.
ג.יעדים ויעדים שיווקיים
היעדים והיעדים השיווקיים שלך משמשים כמדריך לחברה שלך. זה מאפשר לחברה שלך למקד את המשאבים שלה ביעדים ברורים וניתנים למדידה. היעדים והיעדים השיווקיים שלך צריכים לשקף את הייעוד או החזון של החברה שלך. המטרות שלך צריכות להיות בעלות יעדים לטווח הארוך וגם לטווח הקצר, ולהתמקד בתחומים הבאים:
- פיננסי
- צוות
- נתח שוק
- פיתוח מוצר
הערה . יעדים ויעדים פיננסיים חשובים מכיוון שהם אינם באים לידי ביטוי בשום מקום בתכנית השיווקית שלך.
ד. ניתוח מצב
פרק זה מפרט את ההקשר של ניתוח השיווק שלך. כאן תוכלו ללמוד בזהירות את הגורמים הפנימיים והחיצוניים אשר ישפיעו על האסטרטגיה השיווקית שלכם. ניתוח המצב נקרא אחרת ניתוח SWOT.
- -S = חוזקות
- -W = חולשות
- -O = הזדמנויות
- -T = איומים
ה. ניתוח שוק
ניתוח שוק הוא דרך לבצע מחקר שוק. ניתן להשיג אותו מחברת מחקר שיווק של צד שלישי, או באופן עצמאי. בעת ניתוח השוק, חשוב שתדונו במצב עם מכירות בשוק, מגמות עתידיות בסביבת השוק של המוצר שלכם ותנאי השוק הנוכחיים.
f. ניתוח תחרותי
כאן אתה מזהה את המתחרים שלך, ברורים וגם לא כל כך ברורים. כאן אתה מזהה את נקודות החוזק והחולשה של המתחרים שלך, כולל אסטרטגיות השיווק שלהם.
g. אסטרטגיית שיווק
המרכיב האחרון אך לא פחות חשוב בתכנית שיווקית היא אסטרטגיה שיווקית. זה הגבוה ביותר מבין כל המרכיבים של תוכנית השיווק המפורטים לעיל. זה קשור לאסטרטגיית השיווק ותוכניות הפעולה בהן תשתמשו בעת שיווק המוצר או השירותים שלכם. לאחר שקבעתם את האסטרטגיה השיווקית שלכם, עכשיו הגיע הזמן ליישם את תוכנית הפעולה שלכם.
לסיכום, אני רוצה שתדעו שיש יש עוד הרבה עצות ספציפיות שעליך לדעת כשאתה כותב תוכנית שיווקית, אך לא רק את היסודות. כפי שצוין לעיל, תמיד יש לתעדף. אחרי הכל, מהי תוכנית שיווקית קונקרטית ומצטיינת ללא מסגרת טובה, מפורטת ומושקעת?
