רוצים ליצור מודל עסקי להפעלה, אך אינך יודע כיצד או באילו כלים להשתמש? אם כן, הנה 7 צעדים סבירים ליצירת בד מודל עסקי.
מהו בד מודל עסקי?
ניתן לתאר את הבד של מודל עסקי ככלי ניהול ויזמות אסטרטגיים המאפשר לך לתאר, לפתח, לאתגר, להמציא ולשנות את המודל העסקי שלך. קנבס המודל העסקי הוא נקודת השיא בכל הקשור לסטארט-אפים, בזכות העזרה שהוא מספק לעסק.
ניתן ליצור ולשנות את בד המודל העסקי לעתים קרובות ככל שהיזם רוצה, או לעתים קרובות ככל שהעסק רוצה. מודל מתפתח. גרסת הבד הראשונה של מודל עסקי שעסק יוצר היא לרוב נקודת המוצא בה יזם מפרט ניחושים לגבי העסק שלו. הנחות אלה הינן הנחות שיש לאמת באמצעות אינטראקציות עם לקוחות.
כאשר הלקוחות מגיבים למוצרים, בד המודל העסקי הופך למפת תוצאות. במקום פשוט לפרסם ניחושים אודות העסק, כפי שנעשה בתוכנית העסקית, קנבס המודל העסקי מאפשר ליזם לשקול מחדש את הניחושים ככל שהעובדות נאספות כדי לשפר עוד יותר את המוצר והלקוחות שלו.
הבד של המודל העסקי עוזר לעסק להבין כיצד לבצע שינויים. זה יכול לעקוב אחר חלופות למודל העסקי הנוכחי ולהראות כיצד המודל העסקי צריך להשתנות. בכל פעם שנדרש שינוי, הם יכולים לצייר בד חדש המציג את השינויים. עם הזמן, בד מודל ההשקה יהפוך ל"מחברת "שמראה כיצד ההפעלה הודיעה והתפתחה.
להלן התהליכים הסטנדרטיים שעליך לבצע עליהם אם ברצונך ליצור בד מודל עסקי להשקה שלך. .
כיצד ליצור קנבס של מודל עסקי להשקה
קנבס המודל העסקי מורכב מתשעה אלמנטים, ואלמנטים אלה נותנים מבט תמציתי מאוד של המפתח. נהגים עסקיים מתחילים.הם כוללים:
- פלחי לקוחות
מוצר נהדר ייעלם אם אף אחד לא רוצה אותו. לאחר שיש לך רעיון בר-קיימא למוצר או שירות, עליך לזהות את שוק היעד שלך. כמו כן, חשוב למצוא באופן פעיל את הגיאוגרפיה, הדמוגרפיה, אורח החיים ומקצועם של לקוחות המוכנים לקנות את המוצרים שלך ולכמת שוק יעד זה.
כדי להבין את הלקוחות שלך, עליך להבין כמה היבטים של פלח היעד שלך. האם פלח הלקוחות שלך הוא שוק חד כיווני או רב-צדדי? אז אתה יכול להסתכל לעומק מיהם הלקוחות שלך.
השתמש בתבנית ההתאמה האישית שלנו לניתוח מפורט של מגזרי הלקוחות שלך. בעזרת אנשים אתה יכול לחקור את הבעיות והצרכים של הלקוחות שלך ולהשתמש ברעיונות אלה כדי לשפר את המודל העסקי שלך.אתה יכול להשתמש בפרסונה כדי לקבל מושג על מגזרי הלקוחות שלך:
- איסוף ותצוגה של מידע אודות העבר, אורח החיים והתנהגויות התנהגות של הלקוחות שלך
- לימוד הצרכים והרצונות של הלקוח שלך שהוא משתמש במוצר או בשירות שלך כדי
- לתעד את נתיב המשתמש
אף מוצר לא יכול לשרוד ללא לקוחות, לכן חשוב לקבוע מהם פלחי הלקוחות שלך. המודל העסקי של קנבס כולל חמישה מגזרי לקוח: שוק המוני, שוק נישה, פלטפורמה / שוק מפולח, מגוון ומולטי צדדי.
- שוק המוני: שוק המוני פירושו המוצר שלך או השירות מושך אליו מגוון רחב של אנשים. חשוב על המוצר כסבון כביסה. כמעט כולם משתמשים בו.
- שוק נישות: נישה שוק פירושו שהמוצר או השירות שלך מושכים קבוצה ספציפית של לקוחות על בסיס הצרכים הספציפיים שלהם. לדוגמה, רק הורים טריים יתעניינו ברכישת מגפיים לתינוקות.
- פלח: חברות רבות מחזיקה במספר שווקים בשוק העיקרי שלהן. זה נקרא שוק מפולח. לדוגמה, יתכן שתצטרך לפלח את השוק שלך על סמך מאפיינים דמוגרפיים, כמו גיל, מין או מיקום.
- מגוון: חברה המשרתת יותר מפלח שוק אחד.יש שוק מגוון.
- פלטפורמה רב-צדדית: יש חברות שיש להן שני שווקים או יותר שהם משרתים בו זמנית, עם אותו עסק. לדוגמה, אם החברה שלך היא מתווכת לספקים ולקונים, כמו אמזון, יש לך פלטפורמה רב צדדית.
- הצעות בעלות ערך
מה העסק שלך מבטיח לקהל שלך ואיך המוצר או השירות שלך בולטים? שקול בזהירות את הייחודי בהצעת הערך שלך ומדוע לקוחות מעדיפים את המוצר או השירות שלך על פני אפשרויות חלופיות. לאחר מכן, הערך את ההצעות שלך בהתאם לצרכי הלקוחות שלך.
זה יעזור לך לקבוע איזו הצעת ערך היא העדיפות הגבוהה ביותר וליישר את החזון שלך לצרכי הלקוחות שלך. על יישום ה- UVP שלך:
- להעביר במהירות ובבהירות את ערך השירות או המוצר שלך
- הסבירו מדוע המוצר או השירות שלכם טובים יותר מהמתחרים.
- שיחה לגבי היתרונות והתכונות המגדירים את המוצר או השירות שלך.
- הימנע מאיכויות מעולות כמו "הטוב ביותר" או "ברמה העולמית". במקום זאת, כלול נושאי שיחה המוגדרים בקפידה ואמיתיים
כדי שההשקה שלך תצליח, אתה זקוק למגוון משאבים."משאבים" זה לא רק כסף, אלא כל מה שההפעלה שלך צריכה להצליח.
שאל שאלה:
- גלה מה המשאבים הכספיים שאתה צריך?
- גלה איזה סוג של משאבי אנוש אתה זקוק?
- גלה איזה סוג של משאבים פיזיים אתה זקוק?
- גלה איזה סוג של משאבים אינטלקטואליים אתה זקוק?
- ערוצי הפצה
ערוצים הם שיטות מכירה ישירות ועקיפות. האם יהיה צורך לשכור צוות מכירות נרחב, לשכור חנות לבנים וטיט או להקים אתרי מסחר אלקטרוני כדי להתאים מכירות ממוקדות בשוק?
מהן הדרכים היעילות ביותר להגיע לקהל שלך? באילו ערוצים אתה משתמש כדי לתקשר, למכור או לספק שירותים ללקוחות? ערוך רשימה של הערוצים השונים שאתה מתכנן ליצור קשרים עם לקוחות. אל תשכח לחשוב דרך מהות "מסע הלקוחות". הערוצים איתם אתם מושכים את תשומת ליבו של הלקוח יהיו שונים מהאופן בו אתם מתחברים אליהם או תומכים בהם.
זכרו שהחברה שלכם לא תשרוד אם לא תוכלו להגיע ללקוחות שלכם בזמן שאתם הולכים להעביר האם המוצר או השירות שלך?
שאל שאלה:
- האם אנו הולכים ליצור קשר ישירות עם הלקוחות שלנו, דרך הערוצים שלנו?
- האם אנו הולכים ליצור קשר עם הלקוחות שלנו דרך ערוצי סניפים כמו אמזון, רשת פודקאסט או מפיצים גדולים אחרים?
- או האם אנו מתכוונים להשתמש בשילוב של שניהם?
- קשרי לקוחות
ראשית, קבע כיצד הלקוחות יתקשרו עם העסק שלך. האם אתה פנה ללקוחות שלך ב באופן מקוון, האם הלקוחות שלך מנהלים קשר אישי, או האם תתקשר באמצעות תמיכת הלקוחות? לאחר קביעת סוג הקשר, חשוב לרשום המלצות ליצירה, תחזוקה והרחבה של בסיס הלקוחות שלך.
מקימי ההפעלה יודעים ששירות לקוחות הוא המפתח להצלחה. קשרי לקוחות יכולים ללבוש צורה של עזרה אישית, עזרה אישית מיוחדת, שירות עצמי, שירות אוטומטי, קהילות ויצירה משותפת. אך לא משנה באיזו שיטה תבחרו, רק וודאו שהיא מעולה.
שאלו שאלה:
- כיצד החברה שלי תתקשר עם לקוחות?
- מה שלומכם ? לספק תמיכה מרכזית זו ולבנות עימם קשר רציף?
- כיצד לקוחות יכולים ליצור איתנו קשר אם הם זקוקים לתמיכה עם המוצר שלנו
- מהי הדרך החסכונית ביותר עד כה לספק שירות מעולה לקוחות?
- זרמי הכנסות
סיכון הריכוז הוא הגבוה ביותר כאשר סטארט-אפ מסתמך על לקוח אחד או פלח מכירות אחד למתיחה ומדרגיות. לצורך המשכיות, על סטארט-אפ לקבוע תחילה נקודות מחיר ריאליות לדרישות הלקוח. שקול בזהירות את מגזרי הלקוחות והצעות הערך השונות וזהה נפשית אפשרויות אפשריות.
לדוגמא, פרסונה 1 יכולה לקיים אינטראקציה עם הצעת הערך 1 ו -2, או Persona 2 יכולה לקיים אינטראקציה עם הצעת הערך 2 ו -3. העסק מייצר הכנסה והאם זה תואם להצעות הערך שלך. לסטארט-אפ שלך יכול להיות מקור הכנסה אחד או יותר, וכאן תוכל לזהות אותם.
שאל שאלה:
- מה הלקוחות שלך משלמים כרגע עבור מוצרים דומים?
- כיצד הם משלמים עבור מוצרים אלה?
- האם הם אוהבים את אמצעי התשלום הזה? האם הם מעדיפים את האחר?
- כמה הם מוכנים לשלם לך?
- כמה כל זרם הכנסות נפרד תורם לסך ההכנסה של החברה?
- פעילויות עיקריות
בהפעלה או בכל עסק יהיו פעולות פנימיות וחיצוניות רבות אשר יצטרכו לעבד; חפש מייסדים משותפים וספונסרים, פיתוח מוצרים, יצירת צוות טכנולוגיה ומכירות, ניהול צוותים ועוד ועוד.הפעולות העיקריות מתייחסות לפעולות עדיפות המעניקות ישירות ערך ללקוח.
ניתן לרשום את כל הפעולות. עם זאת, התמקדו בהתמקדות בפעילויות כמו פיתוח מוצרים, לוגיסטיקה בשרשרת האספקה ושיווק, ורבים אחרים. בהקשר זה, פעולות אלה עוזרות לחזק את קשרי הלקוחות.
אילו פעולות או פעולות דורשות ממך הצעות הערך שלך? זהה את הצעדים העיקריים שעליך לבצע כדי להבטיח שהעסק שלך ימלא את הבטחותיו ומבטיח פיתוח חלק. עבור עסק מכוון מוצר, לחקור משתמשים וליצור מוצר טוב יותר יכולה להיות פעילות מרכזית. חשוב שעסקי התשתיות יחזיקו בתשתית זו ויבחנו דרכים לשיפור היעילות.
- מקורות מפתח
שאלו עצמך, אילו נכסים אסטרטגיים אתה צריך כדי לנהל ולנהל את העסק שלך? נצל את המערכות המוכחות הללו כדי לזהות את משאבי המפתח שלך ולמצוא את גורם ההבחנה שלך בין המתחרים שלך. לעסקים מכווני מוצר, משאבי המפתח כוללים כוח אדם מומחה בתחומי ידע וקניין רוחני קריטיים.
לעסקים או לחברות ספציפיות לעסקים שיוצרים סינרגיה סביב פלח לקוחות ספציפי, חשוב שמשאבי המפתח יכללו ידע על קהל היעד שלך ומערכת נהלים סטנדרטית לאינטראקציה ולעזרה לקבוצה. עבור ארגונים המנוהלים על ידי תשתית, נכסים אסטרטגיים עשויים לכלול תשתיות פיזיות או וירטואליות הקשורות לעסק.
שאלו שאלה:
- אילו משאבים כספיים אנו זקוקים?
- איזה משאבים אנושיים אנו זקוקים?
- איזה משאבים פיזיים אנו זקוקים?
- איזה משאבים אינטלקטואליים אנו זקוקים?
- שותפויות מפתח
השלב הראשון בפיתוח המודל העסקי שלך הוא זיהוי השותפים העיקריים הדרושים לך לניהול העסק שלך. את מי תרצה שיהיה לך כשותפים, ספקים או עובדים עבור הרעיון העסקי שלך? כדאי להתמקד בדוגמאות ספציפיות, אך כדאי גם שיהיו תחומי פעילות משותפים עליהם תרצו להתמקד.
חברות הזנק זקוקות לשותפים אסטרטגיים על מנת:
- לסייע ביישום הפעולות העיקריות. , ספקי שרשרת האספקה משתלבים בצורה מושלמת.
- משתפים פעולה בכדי למקסם את הערך עבור הלקוחות. דוגמה לכך היא השותפות בין התאגיד לקהילה המדעית.
- הרחב את העסק שלך.VC, VC תאגידי, עמותות, לקוחות B2B שהפכו לספונסרים ארגוניים נחשבים לשותפים אסטרטגיים. שותפויות אלה מרחיבות את היוקרה, את הנראות ואת הגישה להון ההפעלה.
בחלק השותפים העיקריים אתה מנסה לקבוע מי עוד אתה צריך כדי שההפעלה שלך תצליח, מי יוצא איתך לטיול זה ו הצוות שלך?
שאל שאלה:
- מיהם השותפים העיקריים שלנו?
- מי הם הספקים שלך, אם זה מתאים?
- מי הם שלך משקיעים, אם רלוונטי?
- מבנה עלות
כעת, לאחר שביצעת את המפתח פעילויות, כדאי שתבינו את הפעולות שצריך לנקוט biznes.Prishlo זה הזמן שלך לחשוב בזהירות על איך פעילויות המפתח שלך להגדיל עלויות, ולבחון אם עלויות אלה ערך להצעה שלך. חשוב לקחת בחשבון גם את סוג העלויות שהעסק שלך יישא בהן. האם עלויות אלה קבועות או משתנות? בעת הגדלת העסק שלך, האם העלויות יהיו ליניאריות או קבועות?
בחלק זה תוכלו לבחון את העלויות וההשלכות הכספיות השונות של המודל שלכם.
שאלו:
- האם החברה שלך עלויות או מונחות עלות?
- מהן העלויות הקבועות שלך?
- מהן העלויות החשובות ביותר עבור ההפעלה שלך?
- אילו משאבי מפתח הם היקרים ביותר?
- אילו פעילויות מפתח הן היקרות ביותר?
- מהן העלויות המשתנות שלך?
- מהן יתרונות הגודל שלך? ?
- מה החיסכון שלך בכיסוי?
היתרונות של מודל עסקי קנבס
- <חזק> רעיונות מסווגים בקטגוריה . המודל העסקי של הבד מסייע לעסקים לייעל את הרעיונות שלהם למטרות שלהם. כשאתה מעלה רעיון חדש, אתה יכול לפרסם בקלות את הרעיון היכן שהוא אמור להיות על מנת להוסיף ערך רב יותר.
- מסייע בהפקת רעיונות : כשאתה משתף את הבד שלך עם הצוות שלך, הם יכולים לתרום לסיעור מוחות. רעיונות חדשניים נוצרים באמצעות שיתוף פעולה.
- תמונות עוזרות : יצירתיות גוברת ככל שהתדמית וההפרדה מגרים את פעילות המוח הימני שלך וגורמים לשטף מחשבות ספונטני.
- תראה תמונה כוללת מוקדמת : מודל הרעיון של קנבס מציג תמונה גדולה של זרימת הרעיונות שלך, כך שיש אפשרויות יישום שונות, כמו גם תופעות לוואי שיספקו תוצאה טובה יותר מהרעיון הקודם.
- עוזר לעקוב אחר זרימת עבודה : Canva זה באמת עוזר לעקוב אחר זרימת העבודה.
- פעולה זו מקלה על השינויים: ניתן לשתף ביקורות של לקוחות ושינויים כנדרש יהיו קלים יותר אם התהליך יהיה מפושט דרך הבד.
במה הבד של המודל העסקי שונה מהתכנית העסקית המסורתית
עובדה שהבד של המודל העסקי דומה מאוד לתכנית העסקית. למעשה, בד מודל עסקי הוא גרסה זעירה של תוכנית עסקית. אך למרות הדמיון, הקנבס של המודל העסקי שונה מאוד מהתכנית העסקית המסורתית.
זה יכול לקחת חודשים עד להכנת תוכנית עסקית מסורתית והוא יכול לארוך עד 100 עמודים. אנו מדברים על תכנון כל הנסיבות הבלתי צפויות האפשריות לעסק שלך, החל מתחזית הרווח שלך לחמש שנים ועד תזרים המזומנים שלך, טבלת ההגבלות, גודל השוק, המוצר, ההחלטה. זהו מסמך סטטי שנועד לשכנע גם יזמים וגם משקיעים כי החברה תצליח.
מצד שני, ניתן ליצור בד מודל עסקי ביום אחד. זה אמור להיות מסמך דינמי שעוזר לספק מבנה מסוים להפעלה בהבנה שזו רק נקודת התחלה. זה מתאים היטב למודל ההפעלה הרזה, מכיוון שהעניין הוא ליצור במהירות מודל כך שיזמים יוכלו להתחיל לבחון את ההנחות וההשערות שלהם.הפעלה קטנה ממוקדת בתנועה מהירה וסיבוב תכוף, במידת הצורך, מה שהתכנית העסקית המסורתית פשוט לא מאפשרת לך לעשות.
שוב, בד המודל העסקי גמיש יותר מהתוכנית העסקית המסורתית, מכיוון ש זה לא כך. נפוצה ומכילה הוראות המקלות על ביצוע שינויים.
