רק מעטים יהיו מוכנים להקשיב לך כשאתה מנסה למכור להם את היתרונות של קניית ביטוח. באשר לרוב, הם יפריעו לך, יגעו בנושא אחר או יראו את הגג. כסוכנות ביטוח עצמאית או כסוכן עצמאי, עליכם לדעת כיצד להתמודד עם מצב זה.
רוב האנשים, כולל אלה שקנו ביטוח מסוג זה או אחר, שונאים חברות ביטוח. הם חושבים שחברות הביטוח גרועות. הם חושבים שחברות ביטוח הן חוליגנים. והם חושבים שחברות ביטוח עצמן הן בעיות.
מדוע אנשים שונאים חברות ביטוח כל כך? מדוע אנשים מתארים חברות ביטוח עם תארים גרועים ביותר שהם יכולים לחשוב עליהן אי פעם? מדוע מבוטחי הביטוח חושבים שעדיף לחיות ללא ביטוח ? להלן שבע סיבות לכך שרוב האנשים חושבים שחברות הביטוח גרועות:
7 סיבות לכך שאנשים חושבים שחברות ביטוח גרועות.
1.מוצרי ביטוח מורכבים
אנשים רבים חושבים שהביטוח הוא טכני מדי ולרוב נכתב על ידי עורכי דין לעורכי דין ועובדי חברות ביטוח. זה אף פעם לא נראה כאילו הדיוט הוא מטרתם.
מסמכי ביטוח ותיאורי מוצרים מכילים מאות מונחים טכניים שונים ועג'רגונים שבסופו של דבר גורמים לקורא לישון. אין זה סביר כי הדיוט יכול להבין את תנאי חברות הביטוח ללא עזרת סוכן או מתווך. ולעזאזל, סוכנים ומתווכים רבים אינם מבינים את התנאים עצמם. הם עוסקים בעשיית כסף, לא בהוראה!
2. אתה לא יכול לסמוך על חברות ביטוח
אנשים רבים באמת מאמינים שאנשים מעסקי הביטוח רוצים להשיג אותם. חלקם פשוט פרנואידים, אך רבים בעבר היו בעלי ניסיון לא נעים עם חברות הביטוח, מה שמצדיק את חוסר האמון שלהם. יכול להיות שמדובר בחוסר שירות של סוכן ביטוח או מתווך. יתכן שמדובר בערעור לא הוגן. ניסיון רע באמת העניק לחברת הביטוח תדמית גרועה מאוד.
מילון העיר מגדיר חברת ביטוח כ שייכת לשחקני פיראטים המקבלים הימורים המכונים בונוסים. סכומי פרמיה בדולרים אינם ניתנים למשא ומתן, אך סכומי הסדר תביעות, אם החברה מפסידה הימור, מועברים לעיתים רחוקות ללא ויכוח. והגדרה זו, הגם שהיא מגוחכת, היא שיקוף אמיתי של התפיסה הכללית של חברות הביטוח.
3. ביטוח יקר באופן בלתי סביר
אנשים רבים דבק בחוות דעת זו מכיוון שהם לא מבינים כיצד מחושבים הפרמיות. אפילו סוכני ביטוח ומתווכים רבים מרגישים בטוחים לחלוטין כשמדובר בהסבר כיצד חברות הביטוח קובעות את שיעוריהן. רק אקטוארים מבינים כיצד לחשב את הסיכון ואת הסבירות לתוצאות מסוימות.
4. חברות הביטוח דחות תביעות
חברות הביטוח עצמן הן עסקים, והן רוצות לקבל כיצד יותר רווח לבעליהם. זה מסביר מדוע הם לא ששים לספק כספים לרוכשי הביטוח.אמנם רגיל ומקובל לבחון כל טענה כדרך למניעת תביעות מזויפות, אולם חברות ביטוח רבות הגזילו אותה וניסו יותר מדי למצוא תירוצים מופרזים להועיל. רק כמה דברים יכולים להיות לא נעימים יותר מאשר טיפול לא הוגן בתביעה שאתה מבוטח נגדן במשך שנים.
5. מוצרי ביטוח אינם מוחשיים
כדי שתוכל לראות או להרגיש את המוצר שאתה קונה מספיק אה מוטיבציה לקנות את המוצר הזה. ביטוח אינו דבר שאתה יכול להרגיש באף אחד מהרגשות שלך, פרט לכך שחתמת על חוזה וזו סיבה נוספת לכך שאנשים רבים שונאים ביטוחים. זו סיבה לגיטימית, אך מעט מאוד ניתן לעשות כדי לעזור לה.
6. מוצרי ביטוח אינם מביאים החזר ROI מיידי
החזר ROI ( החזר השקעה ) עבור מוצרי ביטוח, אם הם זמינים, אינם מיידיים. כשאתה מבקר בחדר הכושר אתה עוזב את המקום הזה, מרגיש כשיר וטוב יותר, וזה ROI. אך במקרה של ביטוח, אתה ממשיך לשלם תשלומים חודשיים רק עבור מוצר שלעולם לא תזדקק אליו ואף לא תזדקק לו.
7.חברות ביטוח מגישות תביעות מוגזמות
חברות ביטוח מגייסות לעיתים קרובות פרמיות כאשר הקונה מגיש תביעות קטנות. מדוע ? מכיוון שהם מאמינים כי יש סיכוי גבוה יותר שתגיש תביעות נוספות, אתה חושף את החברה לסיכון גדול יותר. כך שאם יש לך פוליסת ביטוח רכב והרכב שלך בוחר תקלה, דמי הביטוח שלך יוגדלו אם תגיש תביעה לתקלה זו.
באופן דומה, כאשר תסמינים מסוימים מגדילים את הסיכון שלך להגיש תביעה, ביטוח החברה מגדילה את הפרמיות שלך כטקטיקה הגנתית, לדוגמה, אם בעל ביטוח הבריאות מגיע לגיל 50, סביר להניח שחברת הביטוח תגדיל את דמי הביטוח שלה מכיוון שהיא מאמינה שהגעת לגיל כשאתה נוטה יותר לחלות.
