האם אתה רוצה למכור במהירות את העסק שלך, אבל אין לך מושג איך לעשות זאת? אם כן, הנה מדריך שלב אחר שלב למכירת העסק שלך באופן מקוון ללא מתווך.
ישנם עשרות דברים שכדאי לחשוב עליהם כשאתה מנסה למכור את העסק שלך. עליכם לחפש קונים פוטנציאליים ולעשות דברים רבים כדי שתהליך המכירה וההעברה יהיה חלק.
עם זאת, דבר אחד חשוב שלא תוכלו להזניח הוא להפוך את העסק למושך. קונים פוטנציאליים כך שתוכלו למכור אותו במהירות ובמחיר הגבוה ביותר. להלן 15 אסטרטגיות חסינות כדורים בהן תוכלו להשתמש בכדי למכור את העסק שלכם במהירות רבה ולגרום לקונים לשלם את הדולר המקסימלי עבורו.
כיצד למכור במהירות את העסק שלך באינטרנט במחיר הגבוה ביותר ללא מתווך.
<חזק> 1.שלח סיכום עסקי לקונים המעוניינים
בדיוק כמו שכתיבת תוכנית עסקית יכולה לעזור לך למשוך במהירות משקיעים, קורות חיים של עסקים יכולים גם לעזור לך לעניין את הקונים ולשלם עבור העסק שלך באופן רווחי.
קורות חיים הם מסמך בן 10-20 עמודים המתאר את העסק שלך ומדגיש כמה מהעוצמות וההזדמנויות של העסק שלך, במיוחד בהשוואה למתחרים. זה יכול גם לעזור לענות על כמה שאלות מרכזיות שיש לרוכשים פוטנציאליים לגבי העסק.
זה יעזור לאיש המקצוע להכין קורות חיים לעסק שלך, שכן בעל המקצוע יוכל להציג את העסק שלך באופן שיהיה אטרקטיבי לקונים פוטנציאליים. . מכיוון שהסיכום העסקי שלך עשוי להכיל מידע סודי אודות החברה שלך, הוא מסייע לקונים הפוטנציאליים שלך לחתום על הסכם אי-גילוי כדי לספק הגנה אמינה לעסק שלך.
2.הצע אפשרויות תשלום גמישות
אתה יכול למשוך קונים פוטנציאליים נוספים שיהיו מעוניינים לקנות את העסק שלך אם תציע אפשרויות למימון העסק שלך. אתה יכול לאפשר להם לבצע תשלומי מקדמה ואז לחלק את שאר התשלומים לפרק זמן זה מה שהופך את העסק לנגיש ומושך יותר עבור קונים פוטנציאליים.
3. ההצעה להישאר במקום
קניית עסק חדש יכולה להיות קשה מאוד עבור הקונים, מכיוון שכאשר הם משתלטים על ניהול וניהול העסק הם עשויים להיתקל בכמה בעיות. זה מאוד שימושי עבור קונים רבים אם בעלי העסקים הקודמים הפסיקו זמן מה כדי להראות להם כמה טריקים ולעזור להם ללמוד את החבלים.
אתה יכול להוסיף הצעה לשירותי ייעוץ. בחינם או בתשלום קטן לאחר מכירת העסק. זה יכול לעזור להגביר את אמונם של קונים פוטנציאליים ולתת להם מושג שקניית העסק שלך תהיה יחסית נטולת סיכון עבורם.
4.הציעו ביטוח חבות
למרות שקונים בדרך כלל בדיקה משפטית יסודית לפני שהם מציעים לרכוש עסק, רבים מהם חוששים מטבע הדברים שאולי יש משהו. שהמוכר לא מגלה להם בסופו של דבר, אף אחד לא רוצה לוותר על הדבר הטוב.
אתה יכול לעזור להגדיל את אמונם של הקונים הפוטנציאליים שלך על ידי הצעת ביטוח אחריות כך שבמקרה שיתעוררו בעיות בעתיד וכתוצאה מכך בשבילך אם לא תודיע להם על כך במהלך תהליך הרכישה, תצטרך עלויות.
5. הסמכת לקוחות מראש
כל עוד הקונים הפוטנציאליים שלך מבצעים בדיקת נאותות, עליך לבדוק גם אותם כדי לוודא שיש להם את המשאבים הדרושים ויכולים להרשות לעצמם לרכוש עסק. חשוב להפריד בין החיטה לקש ולהיפטר מקונים לא מיומנים שאיבדו זמן בשלבים הראשונים של העסקה, כך שתוכלו להתמקד באנשים רציניים ולאפשר לעצמכם לקנות נדל"ן.
6. השתמשו בטקטיקות שיווק אגרסיביות
ככל שהגישה שלך אגרסיבית לשיווק העסק שלך, כך תוכל למכור את העסק שלך מהר יותר.
התחל עם אנשים שנמצאים באותה חברה.בתעשייה, או באותו תחום פעילות משלך, מכיוון שהם כבר מכירים את המודל העסקי שלך, קל יותר למכור אותם מאשר למתחילים.
אתה יכול לפרסם בפרסומים בענף דרך המילה פה, דרך המדיה מידע, שיווק בדוא"ל ואפילו רשתות חברתיות. אתה יכול גם להשתמש בטקטיקה שיווקית זו כדי לקדם את העסק שלך עבור לקוחות שאינם ליבה.
7. רשום את החברה שלך באתרים מיוחדים
ישנם מספר פלטפורמות מיוחדות המיועדות לרכישה ומכירה של ארגונים. באתרים אלה יש תנועה רבה מאנשים שרוצים לקנות ולמכור עסק, ולכן הצבת העסק שלך על כל אחת מהפלטפורמות הללו יכולה לעזור לך לשפר את הנראות שלך ולהאיץ את תהליך המכירה.
אתה יכול לדפדף באתרים כמו Bizbuysell, BizQuest , BusinessBroker, MergerNetwork, Buseriesforsale, LoopNet ו- BusinessMart.
8. להתקדם
מכירת עסק יכולה להיות תהליך קשה מאוד, ואם אינך מוכן כראוי, זה יכול לגרור את התהליך למשך זמן רב יותר ממה שהוא אמור לקחת.
לדוגמא, הלקוח שלך עשוי לבקש פרסם מסמך, ואם אין לך מסמך, אתה יכול להקדיש כמה ימים או שבועות בניסיון להשיג אותו. בסופו של דבר, הקונה כנראה יאבד עניין או ימצא עסק אחר לקנות.
זה עוזר להגיע לטבלה המוכנה.סיעור מוחות ובקש עצות מעורכי הדין, רואי החשבון והיועצים העסקיים שלך. הם צריכים להיות מסוגלים לספר לך את כל המסמכים והשאלות שהקונים הפוטנציאליים שלך עשויים לשאול, כך שהם יהיו מוכנים לפני תחילת תהליך המכירה.
עליך להיות מסמכים כמו המאזן שלך, תזכיר המכירות, המס הצהרות, דוחות הכנסה, דוחות מלאי, דוחות כספיים, רשימות לקוחות ורשימות ספקים, כמו גם מסמכים אחרים שהיו מוכנים לפני שאתה מעמיד את העסק שלך למכירה.
9. צפה בלקוחות שלך
אחד הדברים החשובים ביותר עבור לקוח זה מורכב בעובדה שהם רוצים לראות שיש לקוחות קיימים בעסק שמוכנים להמשיך ולעשות עסקים עם החברה.
לקוחות הם מכריעים להכנסות ורווחיות העסק, כך שאם העסק איבד את המוניטין שלו עם הלקוחות. פירוש הדבר שלקונה חדש תהיה עבודה רבה בכדי לעשות מכירות ולהרוויח זה כמעט זהה לפתיחת עסק חדש מאפס, ורבים מהקונים הפוטנציאליים תמיד נמנעים מכך.
קונים נמשכים על ידי חברות אשר יכול על ידי עזאת שיש לו לקוחות קבועים, ועל הכנסות ורווחיות לא יתחיל. מתרוקנים לאחר שהם מקבלים את העסק. אתה יכול לקבל קריאות מחלק מלקוחותיך או להפגין מודל עסקי שממחיש זאת.
10.מכור לעובדים שלך
עובדים רבים רוצים לפתוח עסק משלהם ביום מן הימים. אם העסק שלך יציב כלכלית, עם מחזור טוב, אתה יכול למכור אותו לכל אחד מעובדי המפתח שלך כדי לתגמל את המאמצים שלהם. עם זאת, יתכן שתצטרך להציע מימון מסוג כלשהו מהמוכר, מכיוון שעובדים רבים עשויים להתקשות לממן תשלום עבור העסק החדש במזומן.
אם אתה רוצה למכור במזומן, בחר במוטב שלך בחוכמה בחר בעובדים עם הלוואות טובות, חסכונות או שווי נקי, אשר ניתן להשתמש בהן בקלות לקבלת הלוואות.
11. עבודה עם בנקאי השקעות
בנקאים להשקעות יכולים להועיל מאוד כאשר אתה מחבר אותך גדול רשת ה הקונים פוטנציאליים, בהתאם לאופי של אנשי raboty.Eto שלהם שיש להם ממש עשרות לקוחות להשקיע כסף אותם למטרות השקעה. אם אתה יכול לעבוד איתם מקרוב, הם יכולים לחבר אותך עם קונים פיננסיים ואסטרטגיים, מכיוון שהם יכולים בקלות להעריך ולזהות קונים רציניים שיכולים לשלם כסף טוב עבור העסק שלך.
12.היה כנה לגבי חולשות החברה
כשאתה מנסה לגרום לאנשים לקנות את העסק שלך, זה נורמלי שאתה רוצה לצייר את התמונה המושלמת שתעודד את הלקוחות, אבל לפעמים זה יכול להיות כמו כיצד לירות בעצמך ברגל.
הקונה הפוטנציאלי הממוצע מבין שלכל עסק יש חולשות, וכשאתה גלוי כנה עם העסק שלך, זה יכול לעזור להגדיל את אמון הלקוחות כי אין הפתעות לא נעימות אחרי יצירת שליטה על בעל העסק.
13. הראה ללקוחות שלך כיצד לשנות את גודל ה
קונים מסוימים עשויים להימנע מקניית עסק אם הם חושבים שהעסק אינו יעיל. במקרה זה, זה עוזר להראות ללקוחות שלך כיצד הם יכולים להרחיב את העסק שלהם ולהגדיל את הכנסותיהם. כנראה שהיו לך כמה תוכניות צמיחה לטווח הארוך לעסק שלך, לפני שהחלטת למכור אותו, תוכל לשתף כמה מהתוכניות האלה עם הלקוחות שלך, כך שיוכלו לראות שעדיין יש מקום לצמיחה בעסק.
14. יצירת מדריכים שימושיים לפונקציות עסקיות בסיסיות
קונים פוטנציאליים רוצים לראות שהעסק יכול לעבוד בלעדייך, ורוצים לצמצם את הזמן שהם יבזבזו בלמידה ש כיצד לנהל עסק. המינימום הנמוך ביותר.אחת הדרכים להגביר את הביטחון שלהם היא ליצור הנחיות מעשיות עבור כמה היבטים שעשויים להיראות טכניים. מדריכים אלה יכולים להפוך את תהליך המעבר לחלק וקל, כמו גם לעודד לקוחות להשקיע בעסק.
15. צור את רשימת הדוא"ל שלך
עבור חברות אינטרנט העברת עסק עם רשימת מנויים משמעותית יכולה להיות אטרקטיבית מאוד עבור הקונים. לפעמים חברות צריכות להוציא אלפי דולרים על מנת ליצור את רשימת התפוצה שלהן, כך שאם כבר יש לך מספר מספיק של מנויים, הדבר יכול לעזור לעסק שלך למכור במהירות ולקבוע מחיר טוב בשוק.
