אילו גורמים משפיעים על אסטרטגיות התמחור והשיווק שלך? איך אתה בוחר את המחיר הטוב ביותר עבור המוצרים שלך? האם ידעת שאסטרטגיית תמחור חזקה של מוצרים יכולה לתת לעסק שלך יתרון תחרותי?
כיצד הפכה וול-מארט לרשת הקמעונאות הגדולה בעולם? מדוע אפל היא חברת הטכנולוגיה היקרה ביותר, למרות הזמינות של מוצרים יקרים? ובכן, אני ממליץ לך לקרוא כדי ללמוד כיצד לשלוט בשוק עם מוצרים איכותיים במחירים נוחים.
לא משנה אם אתה מתכוון להציע את המוצרים שלך במחיר נמוך או במחיר גבוה, עליך להבין תחילה השוק והאסטרטגיה שלך בהתאם לדרישה והכנסותיה. חובה ללמוד כיצד ליצור אסטרטגיית תמחור מוצרים תחרותית לעסק שלך, במיוחד אם מטרת תוכנית השיווק שלך היא להגדיל את נתח השוק שלך ולשרוד בסביבה תחרותית מאוד.כדי לסלול את הדרך לבסיס איתן כדי שהעסק שלך יוכל לשרוד ולצמוח בטווח הרחוק, עליך למקד חלק משמעותי מהאנרגיה שלך בפיתוח אסטרטגיית תמחור תחרותית.
האם לעסק שלך יש אסטרטגיית תמחור יעילה? אם לא, האם תרצה ללמוד כיצד ליצור אסטרטגיית תמחור מוצרים תחרותית? ובכן, הנה כמה רעיונות יעילים שיש לקחת בחשבון. בעולם העסקי, המוצר והמחיר הם חלק משיווק 4P. התמחור האסטרטגי של המוצר שלך הוא חלק כה חשוב בתהליך הבנייה העסקית, שלעולם לא ניתן להעריך בחשיבותו. מדוע ? אתה יכול לשאול.
הסיבה לכך היא שמחיר המוצר שלך יכול לשבור או להשפיע על העסק שלך, ולכן לא ניתן להשתמש בו עם כפפות לילדים. וול-מארט צברה ושומרת על מנהיגות בענף שלה פשוט בגלל אסטרטגיית התמחור הייחודית שלה. הם פיתחו אסטרטגיית תמחור ייחודית שהפרידה ביניהם מאחרים והעניקה להם יתרון תחרותי.
<חסימת הצעה
כל אחד יכול להוריד מחירים, אבל אתה צריך מוח כדי ליצור מאמר טוב יותר. פיליפ ד.שריון
אסטרטגיית תמחור המוצרים המאומצת שלך עשויה להעניק לעסק שלך יתרון לא הוגן, כמו וול-מארט, וזו הסיבה שרוב העסקים מנסים להתמודד ברמת המחיר. עכשיו, איך מאמצים אסטרטגיית תמחור שמייחדת אתכם? אילו גורמים יש לקחת לפני שמיישמים או מאמצים אסטרטגיית תמחור מוצרים? תוכלו למצוא את התשובות להלן.
<ציטוט חסימה
ישנו חוק אחד לתעשיין: הכין את המוצרים האיכותיים ביותר במחיר הנמוך ביותר האפשרי, וישלם את השכר הגבוה ביותר האפשרי. הנרי פורד
כשמדובר במחיר המוצר שלך, ישנם כמה גורמים שיש לקחת בחשבון. במאמר זה אספר על 7 גורמים קריטיים שישפיעו על אסטרטגיית התמחור שלך, אך אתה מחליט אם השפעה זו תהיה חיובית או שלילית. מבלי לאבד את זמנכם, הנה 7 גורמים קריטיים שיכולים להשפיע על מחיר המוצר שלכם.
הדבר הטוב ביותר להשקיע בעסק שלך הוא הזמן שלך. כדי לתכנן, לתכנן ולנצל זמן טוב, הכירו את הדשא שלכם והכירו את המטרות שלכם. הערך מכשולים והזדמנויות, ואז פיתח את האסטרטגיות שלך.מנהל המאפיה
כיצד ליצור אסטרטגיית תמחור תחרותית למוצרים בעסק
אסטרטגיות תמחור נחשבות למעשה לאסטרטגיה התחרותית העיקרית שכל עסק צריך להשתמש בהן. זה המצב מכיוון שרוב העסקים קטן, בינוני או גדול, סומכים על הורדת מחירים רק כדי להישאר תחרותיים בנישה העסקית שלהם. זוהי גם היקרה מבין האסטרטגיות בהן משתמשים העסק, וקשה מאוד לשנות בעת הצורך.
במקרים מסוימים, שימוש באסטרטגיית תמחור כדי להישאר תחרותי יכול להזיק מאוד לכל השווקים; מכיוון שברגע שאתה מוריד את מחיר המוצרים והשירותים שלך, כך שהכל יתנהל כראוי, השחזור שלו עשוי להיות בלתי אפשרי כמעט. אז איך אתה מתכוון ליצור אסטרטגיית תמחור אפקטיבית ?
א. הבן תחילה את שוקך
מכיוון שהמחיר הוא מרכיב חשוב ב 4 Ps שיווק והוא עצמו נושא מורכב; אז עליך לעבוד עם המחירים שלך בכדי לשקף את הערך שאתה מספק ולא את המתחרים שלך.זה ידרוש ממך לשקול בזהירות כמה השוק שלך יכול להרשות לעצמך לשלם עבור המוצר או השירות שלך, מה שיאפשר לך להתמקד בנתחי שוק היעד שלך; תוך הכנסה במקביל. החלק הטוב ביותר בכל זה הוא היכולת למקסם את הרווחים שלך מבלי שתצטרך להשפיע על הסביבה שסביבך.
ב. למד תחרות
יש להתאים אסטרטגיות תמחור חלופיות ואפקטיביות למתחילים ( ובמקרים רבים, עודף) מהעוצמה שהתחרות מפגינה. דוגמה טובה תהיה לשים לב יותר לשירותים שלך וליתרונות האיכות שלך, להבדיל בין מוצרים תוך שימוש בתכונות ייחודיות חדשות וקיימות. זה תמיד טוב לדעת את התחרות שלך כך שתוכל לאתגר אותם במקומות החלשים שלהם, ובכך להכניס את עצמך לאדמה טובה. כאן מתעורר הצורך בניתוח SWOT ( נקודות חוזק, חולשות, ניגודים ואיומים ).
כעת, לאחר שזיהית את חולשותיהם, יש לך משהו ספציפי ל עבודה, פירוש הדבר יהיה לרדוף אחר לקוחותיהם הלא מרוצים ( אלה שאינם מרוצים מהמוצרים והשירותים שמציעים המתחרים ) ולעבור לשימוש במתחרים עם הכרת המותג הנמוכה שלהם.אתה יכול גם לתמרן כדי להתמקד במיקומים גיאוגרפיים ספציפיים שבהם התחרות חלשה יחסית ואיפה אפשרי ניסיונות מהירים מספיק להשיג נתח שוק.
מהן יעדי התמחור שלך?
מהן יעדי התמחור שלך? מה אתה רוצה להשיג עם אסטרטגיית התמחור והטקטיקות שלך ? עליכם לענות על שאלות אלו לפני שאתם מתכננים את האסטרטגיה העסקית והשיווקית שלכם. להלן מספר יעדי תמחור שעשויים לקחת בחשבון:
- כדי למקסם את הרווחים
- כדי להשיג או לשמור על נתח שוק
- כדי להשיג את התשואה הממוקדת שלך
- להשיג או למנוע תחרות
- כדי לשמור על מחירים יציבים
לאחר הבנת המוצרים שלך והאסטרטגיות של המתחרה שלך; הגיע הזמן ליצור תכנית, אסטרטגיה וטקטיקות מכס משלך.
אסטרטגיית תמחור מוצרים: 3 סוגים של שיטות וטקטיקות תמחור
- תמחור מכוון עלות
- תמחור מכוון תחרותי
- תמחור מכוון דרישה
אספר לכם יותר על טקטיקות התמחור המתוארות במאמרים הבאים.עכשיו כשאתה בודק את שיטות התמחור שלך, עליך להגדיל את פעילות הפרסום שלך ככל האפשר ולהציג מוצרים ושירותים חדשים המשלימים את היצע השוק הנוכחי שלך. האפקטים המיועדים לא יהיו שלמים ללא תמריצים או הנחות רק כדי לקבל תשומת לב בשוק.
7 גורמים שישפיעו על אסטרטגיית תמחור המוצר שלך
1. רמת התחרות
רוב היזמים אוהבים את הרעיון למכור את המוצרים שלהם עם שוליים גבוהים מאוד. רעיון זה יכול להיות מציאותי רק אם יש לך עמדת מונופול בשוק. אבל אם לא, לא תוכל למכור במרווח הרווח הרצוי בלי שתחמם מהמתחרים שלך.
<חסימת הצעה>
בעסקים, התחרות תנשך אותך אם תמשיך לעבוד. אם תפסיק, הם יבלעו אותך. ויקטור קיאם
מנסה לאמץ אסטרטגיית תמחור מוצרים או לקבוע את המחיר הנכון למוצר שלך, בעיית התחרות היא גורם שיש לטפל בו ביעילות. ככל שהתחרות בענף שלך תהיה אינטנסיבית יותר, כך אמור להיות אסטרטגיות ומדיניות התמחור של המוצרים שלך.
"הבס את היריב שלך באסטרטגיה וגמישות."השיר זי
כאן אני רוצה להדגיש את הדברים הבאים; אם המתחרה שלך מוכר את אותו המוצר שאתה מוכר, אך במחיר נמוך יותר, הדבר עלול להשפיע לרעה על העסק שלך. זו הסיבה שלמידת היתכנות או תוכנית עסקית יש תמיד קטע בנושא ניתוח אופוזיציה או תחרות.
לעולם אל תיישם את אסטרטגיית תמחור המוצרים שלך מבלי לקחת בחשבון את התחרות שלך תחילה. תמחור המוצר שלך מבלי לפגוע באסטרטגיית התמחור של המתחרה שלך היא הדרך הנכונה להיכשל בעסק שלך; אז אל תעשו את זה.
<חסימת הצעה
"המטרה הסופית של קבוצת הדנגוטה היא לשלוט בכל הגומחות בהן היא פועלת. להשיג מטרה זו; רכשנו יותר מ -3,000 משאיות חדשות, בנינו רשת הפצה חזקה והגדלת כושר הייצור. האסטרטגיה שלנו היא למכור את המוצרים שלנו מהר יותר מהמתחרים שלנו ובמחיר יחיד. " אליקו דנגוטה; האיש השחור העשיר בעולם
2. הערך הנתפס של המוצר שלך
זהו גורם נוסף שעליך לקחת בחשבון לפני שתגדיר מחיר עבור המוצר שלך. הצעד הראשון שלך הוא לשאול את השאלה , מה הערך של המוצר שלי בלב הקונה ? עליכם לשאוף למצוא תשובה טובה ומובהקת לשאלה זו לפני שקובעים מחיר עבור המוצר שלכם.
הסיבה לכך שערך נתפס הוא גורם חשוב שיש לקחת בחשבון באסטרטגיית התמחור של המוצר היא מכיוון שלקוחות מקשרים לעתים קרובות מחיר נמוך לאיכות נמוכה, מה שאומר שאם מחיר המוצר שלך נמוך מדי, הקונים נוטים להאמין כי החומרים המשמשים לייצור הסחורה הם נחותים, ולכן מוצרים באיכות נמוכה. לכן, לפני קביעת מחיר למוצר שלך, וודא שאתה מתקיים איזון בין מחיר המוצר שלך לבין עלותו המשוערת.
3. עלות פיתוח המוצר
זה , כמובן, גורם עליו אינך יכול לעצום עיניים. באשר לעסקים רגילים ולכלכלת שוק, אסור לך להעריך את המוצר שלך מתחת לעלות בפועל. העלות בפועל של המוצר נקבעת על ידי עלות הייצור הכוללת, כולל מיסים, מחולקת במספר המוצרים הכולל המיוצר.
אבל במקרה זה אני לא מדבר על עלות הייצור. אני מדבר על עלות פיתוח המוצר; עלויות שנגרמו כתוצאה ממחקר וניסוי, עלויות שמתעוררות בדרך כלל בעת הצגת מוצר חדשני לשוק. אם אתה בעל עסק, עליך לדעת שמוצרים חדשים בדרך כלל יקרים. מחיר התחלתי גבוה זה מבוסס על שתי סיבות:
א. הסיבה הראשונה למחיר הגבוה של המוצר היא חוסר התחרות.מכיוון שמוצר זה הוא הראשון מסוגו בשוק, התחרות תהיה פחות או בכלל לא, מה שיאפשר לחברה לקבוע מחיר.
ב. הסיבה השנייה היא כדלקמן; מחיר גבוה יאפשר ליצרן להחזיר השקעה גדולה במחקר ופיתוח מוצרים.
עם זאת, ראיתי כמה חברות שמשתמשות בהצלחה באסטרטגיית תמחור המוצר שלהן, ומאבדות את המחיר בחזית במחיר נמוך מהעלות רק כדי להחזיר הפסדים שלך והרוויח קצת מהקצה האחורי. אז, כל אסטרטגיית תמחור שתבחרו; רק וודא שיש לזה השפעה חיובית על השורה התחתונה שלך.
4. מגמה כלכלית
זהו גורם בלתי נמנע נוסף שיכול להשפיע על מחיר המוצר שלך. אני אפילו לא צריך להדגיש את זה מאוד. כיזם, עליכם להיות מודעים לכך שגורמים כלכליים כמו שיעורי מס, עלויות עבודה, אינפלציה, שערי חליפין, מדיניות פיסקלית ומוניטרית ממשלתית בהחלט ישפיעו לטובה או לשלילה על אסטרטגיית תמחור המוצרים שלכם.
5. רמת הביקוש בשוק
זהו הגורם החמישי שיכול להשפיע מאוד על אסטרטגיית התמחור שלך. בדיוק כמו הגורם הכלכלי, אני מרגיש שזה רגע ממשל צועק מעצמו.בכלכלה העסקית, אם הביקוש עולה על ההיצע, יש נטייה לתגובה תזזיתית למספר מוצרים זמינים, מה שמביא לעליית מחיר המוצר ולהיפך. יש חברות שאפילו מרחיקות לכת כדי ליצור מחסור מלאכותי על מנת להחזק את המחירים בענף.
6. דמוגרפיה
דמוגרפיה של לקוחות יעד ללא ספק תשפיע על מחיר המוצר שלך. גורמים דמוגרפיים שיש לקחת בחשבון לפני שמחליטים על מחיר המוצר שלך כוללים:
- טווח הגילאים של הלקוחות אליהם אתם מכוונים
- מיקום העסק שלכם ומיקום הלקוח
- הסטטוס החינוכי של שוק היעד שלך
>
בקיצור, הדמוגרפיה היא כל מי שהוא לקוח היעד שלך. תן לי לחלוק איתך איור. בהנחה שהמוצר שלך הוא תיק נייד שתוכנן במיוחד לסטודנטים. אם לאזור אליו אתה פונה אוכלוסייה של כמאה אלף איש, מתוכם 90% סטודנטים. כתוצאה מכך, מחיר המוצר שלך יושפע לטובה. אבל אם ההיפך הוא הנכון, ויש לך אוכלוסייה שרק 10% בה הם סטודנטים; אתה יודע למה לצפות.
7. יעד למחלקת לקוחות
מחלקת הלקוחות היעד תשפיע מאוד על מחיר המוצר שלך. ישנם שלוש מעמדות של אנשים בחברה.העשירים, בני המעמד הבינוני, העניים או העדיפות יותר, בעלי הכנסה נמוכה שתמיד מהווים את הרוב מבחינת אוכלוסייה.
מוצר שממוקד לעשירים יהיה ללא ספק מחיר גבוה יותר מאלו שמכוונים אליו. למפלס האמצעי. כיתה. אם למוצרים המכוונים לעשירים יש מחיר נמוך, העשירים יסמנו אותם כחסרי תועלת.
אז כשמפתחים אסטרטגיית תמחור עבור המוצר שלכם; תחילה שקול את המעמד החברתי של לקוחות היעד שלך. זה חשוב מאוד. לדוגמא, יש מכוניות לעשירים ומכוניות למעמד הביניים; שניהם לא יכולים להימכר בשוק באותה אסטרטגיית תמחור.
דוגמה ליזם שדבק בגורם ה יעד לקוחות בעת פיתוח אסטרטגיית תמחור מוצרים והפך למוצלח ביותר היה הנרי פורד, מייסד פורד. חברת המנוע. המשימה של החברה שלו הייתה ל דמוקרטיזציה של מכונית .
לפני הנרי פורד מכוניות היו אך ורק עבור בעלי ההון. יזם נוסף שניצח את מחירי המוצרים היה סם וולטון, מייסד וול-מארט. אסטרטגיית תמחור המוצרים המאומצת שלו סיכמה את קו התג של החברה "מחיר נמוך תמיד."
לסיכום, אני חושב שכדאי לדעת שמחיר הוא חרב שיכולה או יכולה להרוס את העסק שלך. אז כשמפתחים אסטרטגיית תמחור מוצרים; עשה זאת בזהירות יתרה.
כדי להיות בטוחים, אל תעשו זאת לבד. יהיה זה רצוי להימנע מפגישה עם מתחרים במהלך יישום הטקטיקות שלכם; אז נסה להבין אזורים פחות תחרותיים. פיתוח אסטרטגיית תמחור מוצרים עם הצוות העסקי שלך, אנשי מקצוע או יועצים חיצוניים.
גמישות וחשיבה מהירה באמת עוזרים במקרה זה. התחל במקום נוח אחר כך שתוכל להתחיל לשנות את כללי המשחק לטובתך. לימוד כיצד ליצור אסטרטגיית תמחור תחרותי למוצרים תסייע לכם להבין כיצד להישאר צעד אחד לפני התחרות ולעבוד בדרך החוצה. מי יודע את מחיר המוצר שלך; אם הוא ייחודי, זה יכול להעניק לך יתרון תחרותי.
<חסימת ציטוט>
אתה לא צריך להיות הגדול ביותר כדי להביס את הגדול ביותר. הנרי רוס פרוט
