פרק 11- זהו הפרק האחד עשר במדריך השלם ל"התחלת עסק מצולם. " / strong> אם זה היה 2005 או 2006, אולי תוכנית השיווק של עסק הצילום שלך הייתה מוגבלת לרעיונות הקשורים לנושאים של שיווק יוצא קונבנציונאלי.
אוקיי, אז סקרנו את כל הדרישות כדי להתחיל. עסק מצולם. המשכנו להמשיך ולספק תבנית תוכנית עסקית לדוגמא. במאמר זה ננתח ונביא דוגמא לתכנית שיווקית בצילום, המגובה ברעיונות שיווק גרילה יעילים לעסקי הצילום. אז תלבשי את הכובע השיווקי שלך ובוא נמשיך.
אם אתה לא מכיר את המושג שיווק חיצוני, זה בעיקר מתייחס לפרקטיקה השיווקית המסורתית, כשאתה מסתמך על הסיכוי להעביר את נוכחותך לקהל היעד.במקום למשוך לקוחות לעצמכם באופן פעיל, אתם מחכים עד שלקוחות ימצאו אתכם משתמשים במנגנונים שונים, כגון חיפוש בתשלום וטבעי במנועי חיפוש.
אסטרטגיות שיווק יוצאות מסורתיות
זה יהיה שגוי לחלוטין לומר שאתה לא מכיר את השיווק היוצא, כיוון שגדלת לראות את כל מה שמסביבך. אם אתה מסתכל על עסקים שעובדים באזורך וסביבתו, אתה בוודאי נתקל במספר נוהלי שיווק שונים בחו"ל הדבקים בגישה השיווקית המסורתית.
לדוגמא, רדיו, טלוויזיה, עיתון, מגזין, שלטי חוצות, דיוור ישיר ואפילו חסויות הם כל סוגים של שיווק חיצוני. אסטרטגיות שיווק יוצאות לא תמיד חייבות להתמודד עם פעילויות אמיתיות. הם יכולים להיות בעיקר דיגיטליים. פיצוץ המיילים הוא סוג של שיווק דיגיטלי בחו"ל. בכל מקרה, שיווק יוצא הוא עדיפות על יזמים ברחבי העולם כאשר הם מנסים לפתח תוכנית שיווק.
אם אתה מתיישב ומנסה לחשוב על טקטיקות שיווק היום, סביר להניח שאתה נוטה לפילוסופיה של שיווק חיצוני. זה טבעי לחלוטין, מכיוון שאתה מכיר יותר את השיווק היוצא, וברור שאתה סומך על שיווק יוצא כדי לספק לעסק הצילום שלך הצלחה נדרשת.
אסטרטגיות שיווק נכנסות המחליפות אסטרטגיות שיווק יוצאות
אין פסול בשילוב כמה אסטרטגיות שיווק בסיסיות בתוכנית השיווק של העסק שלך. למעשה, שיווק חיצוני עדיין חשוב מאוד להישרדותו של כל עסק בענף, אם כי יש לציין כי ערך השיווק החיצוני יורד בהדרגה. זה דבר שרבים ויזמים שואפים ויזמים מבתי ספר ישנים אינם יכולים לממש.
ללא קשר להצלחה האדירה שחברות השיגו, במיוחד תמונות מצולמות, עם שימוש נכון באסטרטגיות שיווק יוצאות בעבר הגיע הזמן שהמשווקים ובעלי העסקים יבינו ששיווק יוצא זה כבר לא יעיל כמו פעם. תוכנית השיווק שלך כולה עשויה להיות לא נוטה לתיאוריות שיווק חיצוניות, היא צריכה להיות קצת יותר מגוונת ודינמית כך שעסקי הצילום ימשיכו לעמוד בקצב נוף תעשייתי עכשווי.
הסיבה לכך שחשיבות השיווק החיצוני נעלמת אט אט, מכיוון שכוח שיווק מנוגד אחר זוכה לאט לאט לרלוונטיות ורלוונטיות. פרקטיקה שיווקית ספציפית זו, הנקראת שיווק נכנסת ונראית כממשיכה האולטימטיבי של שיווק חיצוני, מסתערת על העולם ומשנה את השקפת העולם של אסטרטגיות שיווק ותוכניות ברחבי העולם.
כיצד שיווק נכנסים יכול להועיל לעסק הצילום שלך?
כרגע, דעתך צריכה להיות עסוקה בניסיון למצוא תשובות לשתי שאלות ספציפיות. , השאלה הראשונה שעליך לענות עליה היא: "מה המשמעות של שיווק נכנסות באמת? ". במילים פשוטות, שיווק נכנס הוא שיטה לקידום עסק באמצעות פוסטים בבלוגים, פודקאסטים, סרטונים, ספרים אלקטרוניים. , עלוני מידע, מאמרים לבנים, קידום אתרים, שיווק במדיה חברתית וצורות שיווק שונות ומגוונות המבוססות על תוכן מקורי וייחודי המשמש כדי למשוך לקוחות לעסק מסוים.
עכשיו שיש לך מצגת די הגונה. לגבי שיווק נכנס, עליכם לשאול את השאלה הבאה: "כיצד שיווק נכנס יכול להועיל לעסק שלך יותר מאשר שיווק יוצא?" התשובה לשאלה זו היא די פשוטה. ומבוסס על הטבע הבסיסי של שיווק נכנס.אם תעשו שיעורי בית של שיווק נכנסת ותפגשו בעלי עסקים הדואגים לשיטות שיווק נכנסות, תבינו במהרה שלשיווק נכנסות ועסקים קטנים כמו עסק הצילום אותו אתם מנסים ליצור, יש מערכת יחסים הרמונית מאוד.
במילים אחרות, שיווק נכנסים מיועד בעיקר לעסקים קטנים ומספק להם פלטפורמה שבאמצעותה הם יכולים להיות יותר תחרותיים וביטויים יותר בהיקף, כישוריהם. אה ויכול. סיפור ארוך, בקיצור, כשמדובר בעסקי הצילום, שיווק נכנסים הוא דבר שכדאי להתמקד בו כדי לשמור על עסק רלוונטי לצילום מודרני.
הבנת שיווק במדיה חברתית
למרות שיווק ורשתות חברתיות לא היה צריך להיות מחובר זה בזה, אך עם ההתפתחות והפופולריות הגוברת של הרשתות החברתיות, התברר מאוד למשווקים חדשניים ברחבי העולם שיש הרבה הזדמנויות לערבב מדיה חברתית עם שיווק נכנס. לפיכך טבעה המלה "שיווק במדיה חברתית", ומלכתחילה היא שימשה ככלי רב עוצמה על ידי ארגונים קטנים וגם על ידי חברות גדולות ברחבי העולם כדי להגדיל את המוניטין ולהגדיל את המכירות.
רשתות חברתיות התייחסות לקהל היעד שלך
אם לא ידעת בעבר את המונח "שיווק במדיה חברתית", או שלא שמת לב כיצד חברות משתמשות במדיה חברתית כדי להגדיל הכנסות ולמשוך קהל, ייתכן שתרגיש די מוזר שם אתה כותב את המילים "רשתות חברתיות" ו"שיווק "במשפט אחד. בכנות, כדי לגלות מדוע הרשתות החברתיות הפכו לפלטפורמה כה רווחית עבור משווקים ברחבי העולם, אינך זקוק למדען מהיר.
הדור הנוכחי של אנשים אובססיבי לרשתות חברתיות. אנשים ממש אוכלים, ישנים ונושמים ברשתות החברתיות. הרשתות החברתיות הפכו לחלק בלתי נפרד מחייהן האישיים והמקצועיים.במילים אחרות, אנשים ורשתות חברתיות פשוט בלתי נפרדים. הרעיון הבסיסי של שיווק הוא למצוא אנשים שיקדמו גם את העסק שלך וזו הסיבה שמשווקים פונים לערוצי טלוויזיה, תוכניות רדיו ועיתונים מכיוון שהם מודעים היטב לכך שאלמנטים אלה מושכים אנשים ומושכים את תשומת ליבם.
לאור המהפכה ברשתות החברתיות, ניתן להניח בבטחה שהטלוויזיה, הרדיו והעיתונים הופכים למיותרים ומיושנים, שכן הרשתות החברתיות משרתות אנשים עם מגוון רחב של בידור ומידע שמסיחים את תשומת ליבם. המקורות של ידע ובידור הנ"ל. לכן, אם אתם מחפשים מקום בו תוכלו למצוא מספיק אנשים שידווחו על עסק הצילום שלכם, אז אל תחפשו שום דבר אחר מלבד הרשתות החברתיות. זהו כמעט עולם וירטואלי בו תמצאו ישויות וירטואליות של אנשים שיש להם מספיק זמן להקשיב לדברים שאתה אומר על עסק הצילום שלך ונושא הצילום בכלל.
שיווק במדיה חברתית מתאים לעסקי הצילום שלך. ?
לפני שתוכל ללמוד הכל על מדיה חברתית ולעבור לתוכניות חדשות לשיווק במדיה חברתית, עליך לבצע מחקר מעמיק בנוף הנוכחי של המדיה החברתית. זמן. ישנן שאלות רבות שיש לענות עליהן לפני שתוכלו להתחיל לגבש תכניות שיווק ברשתות החברתיות.כאמור, הרשתות החברתיות הן האידיאליות ביותר לעסקים קטנים, כמו שירותי צילום חתונה, כדי להגדיל את המוניטין שלהם בחברה, לבסס את זהותם ולהרחיב את תיק הלקוחות שלהם.
כמו כן, ראוי לציין שמדיה חברתית שונה משפיעים על מפעלים שונים. השימוש בו תאגיד גדול משתמש ברשתות חברתיות עשוי להיות שונה מזה שמשתמש בעסק שלך. עליכם לגלות בדיוק מדוע העסק שלכם עובר מפרקטיקות יוצאות לשיווק במדיה חברתית וכיצד פלטפורמות מדיה חברתית שונות כמו פייסבוק, טוויטר ואינסטגרם יכולות לעזור לכם לצמוח את עסק הצילום שלכם לחברה גדולה בהרבה בעתיד כה רחוק.
מדוע המדיה החברתית היא מכרה הזהב עבור עסק הצילום שלך
אם יש לך ספקות שניים לגבי שיווק במדיה החברתית, עיין ברשימת היתרונות שלהלן. זה בוודאי יבטל את הספקות שלך בנוגע לרשתות חברתיות ויאפשר לעסק שלך להפוך לעסק הקטן והמופת הבא שהשיג הצלחה בלתי נתפסת בזכות הניסיון שלו באינטראקציה עם רשתות חברתיות.
1) חשיפה
כבעלים של עסק מצילום קטן, לא צפוי שיהיה לך הכספים או האמצעים לשבור תופים משלך כדי לשמוע את כל הענף.במילים אחרות, אינך יכול להרשות לעצמך קמפיינים שיווקיים בהיקפים גדולים אשר יאפשרו לך להגדיל את טווח ההגעה שלך באופן אקספוננציאלי. כתוצאה, עליכם להסתמך על שיטות קידום אלטרנטיביות כדי להבטיח כי שם העסק שלכם לא יאבד בים של עסקים חדשים.
דרך אחת להפיץ את שם העסק שלכם באמצעות שיווק ברשת. שיווק ברשת מאפשר לך ליצור ערוצים איכותיים המובילים לעסק שלך. אם אתה רוצה שמסע הפרסום המקוון שלך יהיה פרודוקטיבי ויעיל ביותר, עליך לחדד את כישורי האינטראקציה שלך. במילים אחרות, עליכם להיות טובים מאוד בתקשורת עם אנשים על מנת להשתתף ברשת ובהמשך ליידע אנשים על מוצרי ושירותי הצילום שלכם. רשת היא מושג בסיסי של שיווק במדיה חברתית.
למעשה, שילוב רשתות חברתיות בתוכניות השיווק שלך ברשת זה כמו להשתמש בקוד לרמות כדי לנסות להשיג יעדים במשחק וידאו. הסיבה לכך היא שרשתות חברתיות מאפשרות לך להגיע לאנשים רבים יותר דרך רשתות חברתיות מאשר הסכום שאתה יכול לקבל ממאמצי השיווק היוצאים שלך.
לדוגמא, לפני המצאת שיווק במדיה חברתית, בעלי עסקים מצולמים ככל הנראה יצטרכו להשתתף בסדרת אירועי רשת לצלמים וסטארט-אפים קטנים אחרים כדי ליצור אנשי קשר שניתן להמיר ללקוחות פוטנציאליים או אנשי קשר שיכולים להציג אותם עם לקוחות פוטנציאליים חדשים. זו הייתה פעילות קדחתנית ומלחיצה שדרשה מאמץ וזמן פיזי אדירים.
עם כניסתם של רשתות חברתיות, אינכם צריכים עוד לקחת הפסקה מהפעילות העסקית וללכת לאירועי רשת. , כל שעליכם לעשות הוא לשבת במשרד או בבית ולבקש מהצלמים שלכם לפתוח דפים של רשתות חברתיות המקיימים באופן פעיל עם קהל היעד.
תוך מספר ימים תוכלו להגדיל את החשיפה בעשרה או יותר. פעמים בתנאי שתקפיד על הטקטיקות הנכונות של שיווק ברשתות חברתיות. שלא לדבר על כך שהמיטב שתוכלו להשיג מרשתות חברתיות הוא שהם מאפשרים לכם ליצור אינטראקציה עם לקוחות פוטנציאליים המגיעים משוק גיאוגרפי מגוון. כאשר אנשים יוצרים איתך קשר מכל רחבי הארץ, העסק שלך ימצא הזדמנויות חדשות להרחיב את פעילותו מחוץ למקום בו אתה נמצא.
2) עלויות נמוכות
אחת הסיבות לכך שבעלי רבים של חברות צילום חובבניות רוצים להתחמק משיווק הוא העלות העצומה הכרוכה בפרסום. קמפיינים הם בדרך כלל לא זולים, ולכן יש לשמור חלק ניכר מהתקציב שלך למאמצי שיווק.
עם זאת, כשמדובר בשיווק במדיה חברתית, העלויות מפתיעות אפס או זניחות. זה אולי נשמע טוב מכדי להיות אמיתי, אבל העובדה היא שכמות ההשקעה שעליך לעשות כדי להשיג את עסק הצילום שלך במדיה החברתית היא סכום זעום מאוד כשאתה משווה את זה להשקעות עליך לעשות כדי להשיק קמפיינים שיווקיים אחרים, במיוחד קמפיינים שיווקיים יוצאים.
כשאתה מתחיל את העסק שלך, כל שעליך לעשות הוא לשכור כמה רשתות חברתיות. מומחים שיכולים ליצור תוכן באיכות גבוהה לדף התמונות שלך. לדוגמה, אם יש לך חברת צילום לחיות מחמד, אתה יכול פשוט לשכור אנשים שיפרסמו מדי פעם תמונות מהעבודה הקודמת שלך עם כתובות קליטות שמשתלבות בצורה מושלמת עם תמונות המחמד המקסימות שהצלמים שלך צילמו.ההוצאות היחידות שלך יהיו להחזר הוצאות של מומחים ברשתות החברתיות ולהרחיב את הפוסטים שלך ברשתות החברתיות בפייסבוק בסכום כסף קטן.
3) הגדל את הנוכחות שלך באינטרנט
להיות פופולרי באינטרנט חשוב מאוד שעסקי הצילום ישרדו בענף זה. נכון לעכשיו, עסק הצילום הופך להיות תלוי יותר ויותר בלקוחות שמקורם באינטרנט, ובאלו המעוניינים לבצע את ההזמנות שלהם באתרי אינטרנט או ב רשתות חברתיות. במילים אחרות, נוכחות מקוונת חזקה היא המפתח לשמירת העסק שלך בקשר עם קהל היעד שלך. למרות שאתרי אינטרנט משפרים מאוד את הנוכחות המקוונת שלך, לא ניתן להכחיש כי פלטפורמות המדיה החברתית הופכות במהרה לנשק המועדף על בחירתך בכל הנוגע ללחימה על עמדות ברמה העליונה בקהילה המקוונת.
בנוסף, עליכם לקחת בחשבון גם את העובדה כי מעורבות רבה יותר ברשתות חברתיות כמו פייסבוק, אינסטגרם וטוויטר תאפשר לעסק שלכם להשיג רלוונטיות רבה יותר בעיני מנועי חיפוש כמו גוגל ובינג. ככל שאתה מתקשר יותר עם הקהל שלך בפלטפורמות של מדיה חברתית, כך גדל הסיכוי שלך להימצא בחיפושים רלוונטיים באינטרנט.
4) אינטראקציה ישירה
המוטו של יזמים מודרניים הוא להפוך אנשים לחלק מרכזי בעסק שלהם. אם אתה רוצה שהעסק שלך ימשוך את תשומת ליבם של אנשים, עליך לגרום להם להאמין שאתה מעורב אותם בפעולותיך ולתת להם שליטה יצירתית על השירותים והמוצרים שלך על ידי אינטראקציה איתם.
מכיוון שחברתית רשתות הן הפלטפורמה האהובה ביותר לאינטראקציה בימינו, עליכם להבין כיצד תוכלו ליזום תקשורת ישירה עם קהל היעד. אינטראקציה פעילה עם הלקוחות שלך בפייסבוק ובטוויטר היא דרך קלה מאוד להוסיף מגע אישי לתמונות שלך. לדוגמה, אם יש ללקוח שאלות בנוגע לשירותי צילומי הפורטרט שאתה מציע, מנהל המדיה החברתית שלך צריך להיענות מיידית לבקשה זו כמיטב יכולתך. אנשים מעריכים תגובות מהירות וכנות מהעסק. כשאנשים מתחילים לשאול אותך שאלות ולהשיב להודעות שלך, אתה יכול להיות בטוח שהם זכו בלבם והיוו השראה לאמון הצרכנים.
5) תוכן ויראלי
אחד אחת הסיבות לכך ששיווק במדיה חברתית הופך במהירות לצורת השיווק המועדפת ביותר בעולם הוא האפשרויות הבלתי מוגבלות שהיא מספקת לארגונים ליצירת תוכן ויראלי.אם השתמשת אי פעם ברשתות חברתיות, אתה לא צריך להיות זר מדי למושג המסרים הוויראאליים או לתוכן הוויראלי. למעשה, כל מה שמתחיל להתפשט כמחלה מדבקת באינטרנט נקרא תוכן ויראלי. הם יכולים להיות בצורת memes, ביטויים בשורה אחת, תמונות, קטעי וידאו או קטעי קול.
כעסק צילום, המטרה שלך צריכה להיות לבוא עם תמונות משכנעות ומלהיבות מאוד, רצוי memes, בהתחשב בוויראלי המולד שלהם. טבע בו אנשים ימצאו בידור נהדר ואשר יהיו מוכנים לחלוק עם חבריהם, משפחותיהם ומכריהם ללא ידיעתכם. בקשת המנויים שלך ברשתות חברתיות לשתף את התוכן שלך לא תביא תוצאות חיוביות.
אתה צריך לבוא עם תוכן מסקרן שמאלץ אנשים ללחוץ על כפתור השיתוף מספר אינסופי של פעמים. מכיוון שאין גבול עד כמה יכול להיות ויראלי של פוסט ברשתות החברתיות, חברות רואות בכך הזדמנות ליצור קמפיינים שיווקיים רחבים מבלי להשקיע סכומי כסף משמעותיים. אם התמונות שלך מספיק מרהיבות וייחודיות ומוציאות חוש הומור חזק, הן בוודאי יהפכו לוויראליות.
שיווק במדיה חברתית פורח והוא כאן כדי להישאר. למעשה, חברות שאינן יכולות ליהנות מהיתרונות של שיווק חברתי יאבדו נתחי שוק עצומים.אם אתה רוצה שעסק הצילום שלך יישאר גלוי בתעשייה, דאג לחשבונות המדיה החברתית שלך ברגע זה.
