מודול 12 -: אחד הצעדים הפורמליים והחשובים הראשונים, הקשורה לרכישת עסק היא כתיבת מכתב כוונות (LOI). מכתב זה, אשר פחות מכונה "מכתב הכוונה", הוא מסמך כתוב המבטא את כוונת הקונים להתחיל במשא ומתן על קניית עסק מהמוכר.
עם זאת, מכיוון שמכתב הכוונה הוא מסמך אופציונלי, הוא אינו מסדיר את תנאי הרכישה ואינו בהסכמה. וקבלתו על ידי המוכר בשום דרך לא מבטיחה שהוא ימכור בסופו של דבר את העסק לשולח ה- LOI. קבלתו היא רק אינדיקציה לכך שהמוכר מעוניין להתחיל במשא ומתן עם הקונה הפוטנציאלי.
מכתב כוונות כתוב היטב נותן למוכר מושג מה יש לקונה להציע. ומכיוון שזו דרך להשיג את שני הצדדים של ההנחות והדעות לגבי התנאים הקריטיים של העסקה על הנייר, זה יכול להפחית את אי ההבנות הפוטנציאליות שעלולות להתעורר בהמשך.
מי שרוצה לקנות עסק בזמן הקרוב או שאתה מקווה לעשות את זה בעתיד צריך לדעת איך לכתוב מכתב כוונות. ובעצם, זה לא מוחלט. להלן הפרטים העדינים שצריכים להיכנס ל- LOI.
קניית עסק: כיצד לכתוב מכתב כוונות
1. מבנה עסקאות: זהו החלק הראשון של מכתב הכוונות, וזה אמור להיות הצגת העסקה המוצעת. . עליו לכלול תיאור של העסקה, שמות הצדדים המעורבים ( כלומר המוכר והקונה ), האם הקונה הוא גורם אינדיבידואלי או משפטי והאם העסקה תכלול מכירת מניות או מכירת נכסים, או שניהם .
אם נקודות אלה אינן נדונות כבר מההתחלה, העסקה עשויה להתפרק בהמשך, מכיוון שהתנאים העדיפים עבור המוכר עשויים שלא להיות בר ביצוע עבור הקונה, ולהיפך.
2. מחיר ותנאים: על מכתב הכוונות לציין בבירור את מחיר הרכישה המוצע והסבר על ההנחות שעליהן מבוסס מחיר.אף על פי שרבים מהנחות אלה אינן נכונות במהלך תהליך האימות המקיף, הכללתן במכתב הכוונות שלך תראה לשני הצדדים מפת דרכים כיצד להתאים את מחיר הרכישה.
בנוסף, יש לציין את תנאי התשלום של ההסכם המוצע בחלק זה של ה- LOI. לדוגמה, קונה יכול לבקש מימון ממוכר. באופן דומה, הקונה יכול לחפש עסקה במזומן או לאפשר למוכר להחזיק עניין כלשהו בעסק.
3. נכסים והתחייבויות: חלק חשוב נוסף במכתב הכוונות הוא רשימת נכסים והתחייבויות, שהם חלק מהעסקה. כאן הקונה יציין אם חייבים חייבים להיכלל בהסכם והאם המוכר ישמור על הכספים במאזן. הקונה יכלול גם מלאי בעסקה, כמו גם הנחות לגבי השכרת ציוד והתחייבויות אחרות.
בנוסף למידע אודות הנכסים וההתחייבויות של העסק הידועים או המעניינים את הקונה, חלק זה של מכתב הכוונות מעיד גם כי הקונה מוכן לשלם עבור כל אחד מהם. זה מבהיר כיצד הקונה הגיע למחיר הרכישה המוצע.
4. תזמון: . מכתב הכוונות לא יהיה שלם ללא ציון ברור על מסגרת הזמן שבמהלכה מתכוון הקונה להשלים את העסקה. זה עוזר לקדם משא ומתן לאורך כל תהליך הרכישה. במידת הצורך, אחד מהצדדים רשאי להתאים תקופה זו במהלך תהליך הרכישה. על הקונה לציין גם את משך תקופת המעבר שתתרחש לאחר המכירה. בנוסף, אם ברצונו להשתמש בשירותי המוכר לתקופה מסוימת לאחר המכירה, עליו לציין זאת בבירור.
5. תנאים אחרים: . כל התנאים וההגבלות העיקריים האחרים של העסקה צריכים להיכלל במכתב הכוונות. אם לשני הצדדים יש תנאים ספציפיים שהם קריטיים עבורם, עליהם ליידע את הצד השני על כך מוקדם יחסית.
דוגמאות לתנאים אלה כוללות: האם יש לשמור על עובדי מפתח כדי לסגור את העסקה, כל אי גילוי של ההסכם והסכמים אחרים עליהם יחתום צד אחד או שני הצדדים, האם הקונה יקבל את התחייבויותיו של מוכר וכו '.
ישנן דרכים רבות לכתוב מכתב כוונות, אך הדבר הטוב ביותר הוא לכלול את כל הפרטים הקטנים שהמוכר צריך לדעת. אחת הטעויות הנפוצות שמוכרים עושים היא לנסות ולהתחמק עם כתבי כוונה מעורפלים, בתקווה להבהיר פרטים בהמשך. אל תעשו את הטעות הזו. במקום זאת, כלול את כל הפרטים הדרושים כמתואר במאמר זה.
