לכל בעל עסק חכם צריך להיות אסטרטגיית יציאה מתוכננת בקפידה. הסיבה היא שלא משנה כמה תרצו, אתם לא יכולים להמשיך לנהל את העסק שלכם לנצח. יבוא תקופה בה אתה זקן מדי או חלש מכדי לנהל עסק, ותצטרך להעביר את ניהול העסק למישהו שיכול לעשות את זה טוב יותר.
מלבד הזיקנה, ישנם דברים אחרים שיכולים לעצור אותך המשך לנהל את העסק שלך, כמו מחלות, מוות, פרישה וחובות בין היתר. לפיכך, עליך להתחיל לתכנן את הירושה העסקית שלך מהיום הראשון שאתה מתחיל את העסק שלך.
ישנן אסטרטגיות יציאה רבות שבעלי עסקים יכולים לאמץ, אך אנו נתמקד רק במכירת העסק שלך לעובד מפתח כיום.,
אחרי כמה שנים של עבודה קשה ומאבק ליצירת אימפריה עסקית, ברור שיהיה לך זיקה רגשית חזקה לעסק שלך, ואתה מעוניין למצוא דרך לקרב את העסק שלך ללב שלך גם לאחר המכירה. אחת הדרכים להשיג זאת היא למכור את העסק שלך למישהו שאתה כבר מכיר וסומך עליו; מישהו שאתה בטוח שאתה יכול לנהל בהצלחה את העסק ולא להשתתף בו, והכי חשוב, מישהו שעדיין מאפשר לך להיות חלק מהעסק, אולי כיועץ או יועץ.
מכירת העסק שלך לעובד מפתח זה רעיון טוב, אבל זה קשור לקשיים מסוימים. אחת הבעיות הללו היא בעיית הכספים. אין זה סביר שעובדך הסתיר איפשהו מאות או אלפי דולרים שניתן להשתמש בהם למימון הרכישה. ברוב המקרים, העובדים שלך לא יוכלו להרשות זאת לעצמם, אך ישנם צעדים שאתה יכול לנקוט אם אתה באמת רוצה למכור את העסק שלך לעובד שלך. להלן מספר שלבים:
כיצד למכור את העסק שלך לעובד מפתח
1. מכירת תשלומים ארוכת טווח .שיטה זו מאפשרת לך למכור את העסק שלך לעובד, גם אם אין לו מזומן. הצעד הראשון שיש לנקוט, בעקבות דרך פעולה זו, הוא להעריך את העסק כדי לקבוע כמה שווה החברה. לאחר מכן תוכלו לבחור בעובד המועדף עליכם, או לפתוח אותו בפני עובדים מעוניינים להציע. לאחר הזכייה בהצעה, אתה מחליט למשך כמה זמן תרצה לאפשר תשלום ואז בריבית. שטר שנחתם על ידי שני הצדדים ומגובה על ידי נכסי ומניות החברה יישמר על ידך ( מוכר ). אתה יכול גם לבקש אבטחה נוספת, כגון רכוש אישי או אחריות, אם אתה רואה צורך. בעת שימוש בשיטה זו, מזומנים לא מוחלפים וכל התשלומים מועברים למועד מאוחר יותר.
2. רכישה חוזרת באמצעות כספים שאולים . אסטרטגיה נוספת שתוכלו לאמץ היא רכישה חוזרת באמצעות קרנות שאולות. שיטה זו מסייעת לך למזער את הסיכון ובאותה עת לתגמל את עובדי המפתח שלך על ידי מכירת העסק שלך. עם זאת, לפני שתוכל לאמץ אסטרטגיית מכירות זו, עליך למלא תנאים מסוימים.
ראשית, עליך להיות בעל צוות מנהלים מסוגל שיכול להשתלט על ניהול העסק. בהיעדרך, לעסק שלך צריכה להיות תזרים מזומנים יציב, זה חייב להיות עסק עם סיכויי צמיחה גדולים, לעסק חייב להיות בסיס נכסי מהותי כדי להקל על מימון החובות, ולבסוף, העסק צריך להיות שווי שוק הוגן של לפחות 5,000,000 $. אם העסק שלך עומד בכל הקריטריונים שצוינו, אתה וצוות הניהול שלך צריכים להתאגד כדי להסכים על שווי הוגן עבור החברה, שלאחריו יבוצע מכתב כוונות עם תקופת חסד של 90-120 יום על מנת שצוות ההנהלה יקנה את העסק. בשלב זה צוות ההנהלה יצטרך לחפש משקיע שיש לו הכספים למימון הרכישה.
3. תוכניות בעלות על מניות עובדים . חברות רבות מיישמות אסטרטגיה זו, המכונה ESOP. זוהי סוג של תוכנית חלוקת רווחים שהופכת את עובדי העסק שלך לבעלים משותפים של העסק. המעביד יבצע מיסים נדחים, אותם ניתן להשקיע רק במניות החברה. זה משמש בדרך כלל כאמצעי להנעת עובדים ומאפשר להם להשתתף בהצלחתו של עסק.עובד שרוצה לקנות את העסק שלך יכול לעשות זאת על ידי הלוות כסף לבנק מ- ESOP. לאחר מכן משתמשים בכסף זה לקניית מניות ( בעלי עסקים ) משלו בעסק. אם עובד מפתח לא יכול לממן את הרכישה בלבד, קבוצה של עובדים יכולה להתאגד כדי לעשות זאת יחד.
4. רכישה שונה . שיטה זו כוללת הצעה של כ- 40% מהמניות (ללא זכויות הצבעה) של החברה לרכישה מיידית ועתידית של עובדי החברה. המניה מוערכת ואז מותאמת כלפי מטה כדי להנגיש אותה לעובדים. זה יעודד עובדים להישאר בחברה. לעובדים ניתנת גם תקופה ארוכה לתשלום עבור מניות; נניח ארבע או חמש שנים, ואז, כאשר התשלומים בוצעו, בעל העסק יכול כעת להחליט למכור את שאר המניות (60%) לעובדי מפתח במזומן, למכור לצד ג 'או להמשיך בבעלות החברה. בדרך כלל מעדיפים שיטה זו על ידי בעלי עסקים מכיוון שהיא עוזרת להם להשיג את מרבית המטרות שלהם בעת מכירת עסק;
- הם מקבלים שווי שוק הוגן עבור העסק שלהם.
- עובדי מפתח מהימנים מקבלים את העיקרי חלק בעסק.
- לעובדים אחרים ניתנת האפשרות להשתתף במבצעים והם מונעים לעבוד יותר ולתרום לצמיחה עסקית.
עם זאת, שיטה זו אורכת זמן, ואם עליכם לאמץ אסטרטגיה זו, עליכם התחל לתכנן מראש מכיוון שייקח לפחות חמש שנים לסיים את המכירה.
